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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/


Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela.

In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum.

Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert.

Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet!

Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst.

Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-)


Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir.
Viele Grüße, Tarek



INFO:

Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela gesellschaftender Geschäftsführer der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an.

Tarek Abouelela lebt mit seiner Partnerin am Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport.

Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch!

Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a/

Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/

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Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela Tarek Abouelela

    • Wirtschaft
    • 4,9 • 112 Bewertungen

Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/


Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela.

In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum.

Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert.

Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet!

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INFO:

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    Nr. 95 – Die 3 größten Fehler in der Selbstständigkeit

    Nr. 95 – Die 3 größten Fehler in der Selbstständigkeit

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    Nr.95 – Die 3 größten Fehler in der Selbstständigkeit

    „Deine Erfahrung musst du dir bezahlen lassen“ – das ist eines der wichtigsten Learnings für Selbständige. Im Interview thematisieren Tarek Abouelea und Denise Spekowius die Relevanz der richtigen Preiskalkulation und Verkaufsstrategie und welche anderen Fehler ihr dringend vermeiden, welche Punkte ihr beachtet könnt, wenn ihr in die Selbständigkeit startet. Denn es sind häufig die gleichen Fallen, in die Gründer*innen tappen können – und Denise hat Tipps wie ihr sie konkret vermeiden könnt.

    Denise Spekowius ist Sales Coach und Trainerin für authentische Verkaufskommunikation.
    Sie hilft Selbständigen und Unternehmer*innen neue Kunden zu gewinnen - ohne sich zu verbiegen. Mit „Passion up your Sales!“ verbindet sie das „Verkaufen“ mit Spaß und Leichtigkeit.

    Wie hast du es geschafft selbständig zu werden? Schreib uns deine Tipps gerne hier in die Kommentare!


    Neugierig geworden? Dann hör gleich rein!

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    • 44 Min.
    Nr.94 – Ist der Empfang dein Gegner oder dein Verbündeter?

    Nr.94 – Ist der Empfang dein Gegner oder dein Verbündeter?

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    Nr.94- Ist der Empfang dein Gegner oder dein Verbündeter?

    Mit welcher Haltung rufst du bei potenziellen Kunden an? Hast du schon im Kopf „Oh je - eine „0“ am Ende der Nummer, keine direkte Durchwahl, also der Empfang… Das kann ja nichts werden“?


    Ein kleiner Spoiler zur neuen Folge: Mit der Haltung wird`s schwierig.

    Mal anders überlegt: Was ist eigentlich die Hauptaufgabe des Empfangs? Was machen die Mitarbeitenden in der Telefonzentrale? Es geht hier um die Vermittlung von Anrufen! Nicht um das Abweisen aller Anrufenden. Ob mir freundlich weitergeholfen wird oder ich abgewimmelt werde, hat demnach im wesentlich mit meiner eigenen inneren Einstellung zu tun. Mit dem, was in meiner Stimme und meinem Anliegen mitschwingt. Und natürlich wie ich frage.

    Wie du elegant am Empfang vorbei zu den richten Ansprechpartner durchgestellt wirst, erfährst du in der neuen Folge von „Die Sales Couch“. Wenn für dich ein wertvoller Tipp dabei war, schreib es mir doch gerne in die Kommentare oder hinterlasse eine Rezension!

    Wie schaffst du es, durchgestellt zu werden? Deine besten Tipps gerne hier in die Kommentare!



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    Viele Grüße, Tarek

    INFO:
    Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela geschäftsführender Gesellschafter der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an.

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    • 14 Min.
    Nr. 93 –Digitalisierung und Key Account Management – was hat sich durch die Pandemie verändert?

    Nr. 93 –Digitalisierung und Key Account Management – was hat sich durch die Pandemie verändert?

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    Nr. 93 –Digitalisierung und Key Account Management – was hat sich durch die Pandemie verändert?
    Interview mit Hartmut Sieck

    Auch in dieser Folge lohnt es sich wieder, Zettel und Stift beim Hören bereit zu legen. Hartmut Siecks jahrzehntelange Erfahrung im Key Account Management, sorgt für zahlreiche hilfreiche Fragen, die du dir für dein Unternehmen stellen kannst.

    Hast du dir bei deinem Vertrieb, in deinem Key Accounting schon mal Folgendes überlegt: Wer sind die drei Personen, abgesehen von meinem Ansprechpartner, die ich noch nicht kenne, die für mich eine hohe Relevanz haben?

    Ich spreche mit ihm außerdem über die Auswirkungen der Digitalisierung und der Pandemie auf das Key Account Management, über neue Möglichkeiten zur Kommunikation und über die Gefahr von Annahmen.

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    • 33 Min.
    Nr. 92 – Leben wir Key Account Management wirklich oder nennen wir es nur so?

    Nr. 92 – Leben wir Key Account Management wirklich oder nennen wir es nur so?

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    Nr. 92 –Leben wir Key Account Management wirklich oder nennen wir es nur so?
    Interview mit Hartmut Sieck


    Auf die Frage nach den größten Missverständnissen im Bereich Key Account Management, sagt hartmut Sieck, es gäbe gleich mehrere. Das Größte sei zu glauben, es gäbe „DAS“ Key Account Management. Oftmals sprechen ganze Teams mit den gleichen Worten über völlig unterschiedliche Dinge.
    Mein heutiger Gast in der Sales Couch ist seit 20 Jahren Experte für das für viele Unternehmen so relevante Thema und spricht in der aktuellen Folge über die Does and Dont`s im Key Account Management. Es sind so viele wertvolle Tipps dabei – ich empfehle euch dringend, Zettel und Stift beim Hören bereit zu legen : )

    „Kümmern wir uns um die richtigen Key Accounts, oder nur um die großen Accounts, die wir bisher als Key Accounts bezeichnet haben“? Erfahre in der neuen Folge der Sales Couch was den Unterschied ausmacht und wie du das für dein Unternehmen nutzen kannst.

    Als Unternehmensberater, Trainer, Redner, Umsetzungcoach und Autor von „Der Key Account Manager“ konnte ich mit @hartmut Sieck einen der erfahrensten Experten zu diesem Thema gewinnen. Danke, dass du da warst!


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    Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela geschäftsführender Gesellschafter der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an.

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    • 42 Min.
    Nr. 91 – Ist Key-Account-Management auch verkaufen?

    Nr. 91 – Ist Key-Account-Management auch verkaufen?

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    Nr. 91 – Ist Key-Account-Management auch verkaufen?
    „Im Key-Account-Management muss man nicht verkaufen, da läuft es ganz anders.“

    Diese oder ähnliche Aussagen höre ich immer wieder in Seminaren.
    Die Erfahrung zeigt, dass dies eine ganz schön teure Aussage sein kann.
    Zunächst einmal ist die Frage, was ist denn hier gemeint?
    DAS Key-Account-Management gibt es überhaupt nicht. Dies ist oftmals von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich in der Rolle und Zielsetzung definiert.

    Natürlich ist auch in diesem Bereich Verkaufen bzw. Verkaufstechnik wichtig. Schlussendlich geht es um ergebnisorientierte Kommunikation. Gerade weil die Sales-Cycle hier teilweise Monate bis mehrere Jahre dauern können und die Umsatzvolumina durchaus respektabel sind, ist es umso wichtiger diese Prozesse wirkungsvoll zu orchestrieren.

    Aus diesem Grund haben wir die nächsten drei Folgen der Sales-Couch diesem interessanten Thema gewidmet. Sei gespannt und freu Dich in den kommen Folgen auf einen spannenden Interviewgast.

    In dieser Folge bekommst Du die ersten Insights zum Thema Key-Account-Management.

    Hör‘ gleich mal rein.


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    Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir.

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    Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela geschäftsführender Gesellschafter der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an.

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    • 15 Min.
    Nr. 90– Learnings aus den letzten 18 Monaten Remote Sales.

    Nr. 90– Learnings aus den letzten 18 Monaten Remote Sales.

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    Nr. 90- Learnings aus den letzten 18 Monaten Remote Sales. Was wirkt und was eben nicht.

    „Mein Kunde muss mich persönlich sehen, um überzeugt zu werden!“
    Bis vor 1,5 Jahren ein nachvollziehbares Argument – vielleicht.

    Spätestens in den letzten 18 Monaten durften viele Vertriebler*innen sich im Bereich Remote Sales ausprobieren und haben die ein oder andere Chance und auch den ein oder anderen Stolperstein kennen gelernt.

    Videokonferenz anstatt persönlichen Meetings, Online-Schulung anstelle von Präsenzseminaren, Ausbau von Kundenbeziehungen und die Gewinnung neuer Kund*innen remote. In diesen Themenfelder begleiten wir unsere Teilnehmenden in etlichen Seminaren.
    In dieser Podcast-Folge habe ich Dir mal ein paar der High- und Lowlights aus den Erfahrungen von uns und unseren Teilnehmenden zusammen gefasst.

    Achja, wegen dem „mein Kunde muss mich persönlich sehen…“; im Telefonverkauf ging das auch schon früher, ganz ohne dass man sich gesehen hat.

    Worauf du bei Remote Sales achten musst, um deine Kund*innen von dir zu überzeugen und erfolgreich zu sein, erfährst du in der neuesten Podcast-Folge!

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    Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-)
    Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir.

    Viele Grüße, Tarek

    INFO:
    Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela geschäftsführender Gesellschafter der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an.

    Tarek Abouelela lebt mit seiner Partnerin am Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport.

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    Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung

    • 23 Min.

Kundenrezensionen

4,9 von 5
112 Bewertungen

112 Bewertungen

Shorty2912 ,

Stark!!!

Endlich mal ein Podcast der einen wirklich weiter bringt!!!

Läuft täglich auf dem Weg zu meinen Kunden und Terminen!
Hier erfährst du nicht nur erfolgreiche Verkaufsstrategien, sondern lernst gleichzeitig den emotionalen Umgang mit Kunden, Kollegen und der Chefetage.

-richtig Gehaltsverhandlungen führen
-Leistungsdruck unter Kollegen und dessen folgen
-Terminvereinbarung und Abschlüsse richtig lenken
-das richtige terminieren von Angebotsverfolgung und Abschlüssen!

-Menschlichkeit!!!
zwischen Kollegen, Kunden und Projekt beteiligen.

Patrick Schamberger ,

12 Jahre Abouelela

Ich kenne Herr Abouelela seit 12 Jahren als Verkaufstrainer (erst AOK, dann Allianz)und verdanke ihm wahnsinnig viel!

Durch den Podcast habe ich ihn nun sogar in der Hosentasche, und immer wenn es mal schlecht läuft, oder man zufrieden ist mit dem was man erfolgreich tut, gibt es hier nochmal eine Verstärkung des bereits Gelernten, oder eine neue Idee!

laludini ,

Super motivierend !

Vielen Dank für die Inspiration und Motivation! Finde es toll, dass der Podcast allgemein gehalten ist und nicht nur für bestimmte Zielgruppen interessant ist. Weiter so 😍

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