B2B Hero Podcast marconomy

Seit jeher gehört eine durchdachte Messepräsenz gerade im B2B Bereich zum Marketingmix erfolgreicher Unternehmen. Doch in einer Zeit, in der sich Kundenbedürfnisse verändern, genauso wie die Ansprüche auf dem Markt, reicht diese allein nicht mehr aus.



Der grundlegende Zweck einer solchen Präsenz bleibt der gleiche: Kontakte generieren und bestehende Kontakte pflegen. Hinter dem ganzen braucht es aber
ein verlässliches System für die Einschätzung des Erfolges. Wie kann das gelingen? Das Stichwort lautet: Messbarkeit.



Obwohl das Wort „Messe“ diesen Ansatz schon in sich trägt, ist das Vorgehen noch lange nicht als Best Practice etabliert. Aber wie kann ein Unternehmen damit beginnen, den Erfolg der Messekampagne messbar zu machen?

Lumi Dochia, Global Lead Manager bei TRUMPF hat mögliche Antworten. Im Gespräch mit Content Manager Moritz Ollmert verrät sie außerdem, warum Vanity Metrics nichts bringen, und warum es beim Alignment von Marketing und Sales oftmals etwas Mut braucht.


Das erwartet Sie in dieser Folge:


Ab Minute 1:30: Was macht ein Global Lead Manager?
Ab Minute 2:35: Deshalb muss „Messe“ messbar werden
Ab Minute 4:20: Pain Point Management durch Controlling
Ab Minute 5:40: Marketing und Sales Enablement
Ab Minute 6:30: TRUMPF auf der Messe – Der große Datenvergleich
Ab Minute 10:00: Zeit ist wichtig – aus zweierlei Perspektive
Ab Minute 11:45: Keine Zeit für „Vanity Metrics“
Ab Minute 14:45: Der Mensch im Mittelpunkt – Customer Centricity all over
Ab Minute 17:30: Daten als Basis für den Blick voraus
Ab Minute 19:30: Erfolgsfaktor Offenheit und Reality Check

Unternehmen wollen immer sichtbarer werden und ihre Marketingkampagnen erfolgreicher machen. Oftmals dienen hierbei Onlineshop und Website zu den gängigsten Datenquellen. Erfindungsreicher müssen dabei B2B Unternehmen werden, die einen dreistufigen Vertriebsweg haben.

DOYMA ist ein Hersteller von Dichtungs- und Brandschutzsystemen. Mit „DOYMAfix“ hat das Unternehmen nun eine Weltneuheit im Bereich der Wärmepumpenanschlüsse entwickelt.

Nicole Niazi, SEA Digital Marketing Manager für
Kampagnensteuerung und -Controlling hat es gemeinsam mit Manuela Köster-Struß, Leiterin des Onlinemarketings bei DOYMA geschafft, das neuartige, erklärungsbedürftige Produkt über Print- und Onlinekanäle erfolgreich an eine
neue Zielgruppe zu vermarkten.

Im Gespräch mit Content Managerin Svenja Ulm erzählen sie ihre Herangehensweise, diese Weltneuheit bekannt zu machen. Sie verraten, wie sie unter anderem durch B2B Influencer an eine neue Zielgruppe herangetreten
sind und wie sie ihre analogen und digitalen Marketingmaßnahmen gleichermaßen auswerten
können.

Jetzt reinhören!


Ab Minute 03:20: Zielgruppe von DOYMAfix
Ab Minute 05:00: Marktturbulenzen richtig nutzen


Ab Minute 07:10: Kennzahlen im dreistufigen
Vertrieb gewinnen
Ab Minute 10:20: Eine Weltneuheit braucht
Selbstbewusstsein
Ab Minute 13:15: Messbarer Erfolg ist Fleißarbeit
Ab Minute 16:00: B2B Influencer Marketing  
Ab Minute 20:30: So beeinflusst der Kunde das
Sortiment
Ab Minute 23:15: Marketing und Vertrieb brauchen
ein gemeinsames Ziel
Ab Minute 26:00: Tipps für Anfänger im B2B
Influencer Marketing

Marie-Ann Maushart leitet die Abteilung für Communications, Brand and Social der IBM für die DACH-Region. Als PR-Expertin ist sie der Überzeugung, dass neben Journalisten und Analysten auch B2B Influencer als gewinnbringende Medienvertreter in der Unternehmenskommunikation eingesetzt werden können.

Mit ihrem Team hat Maushart daher ein neues, frischeres Round Table-Format ins Leben gerufen und gezielt B2B Influencer eingeladen. Im Gespräch mit Alicia Weigel berichtet sie über den ersten Testlauf dieses neuen Pressegesprächs.

Zudem verrät sie, ob sich die Zusammenarbeit mit Influencern für jedes Unternehmen und jede Branche eignet, worauf es bei der Auswahl der richtigen Influencer ankommt und warum sie überzeugt ist, dass die Grenzen zwischen Influencern und klassischen Journalisten weiter
verschwimmen werden.

Jetzt reinhören!


Ab Minute 03:05: Round Table für externe Influencer
Ab Minute 05:55: Ein neues Verständnis der Pressearbeit
Ab Minute 08:40: Die richtigen Influencer finden
Ab Minute 12:50: Berichterstattung von der Ausstellungsfläche
Ab Minute 16:55: Influencer für alle B2B Branchen sinnvoll?
Ab Minute 19:35: Social Media als feste Größe in der PR

„Wir machen uns unsere Märkte“, erklärt Moritz von Wysiecki, Global Head Of Marketing bei va-Q-tec AG über die globale Erfolgsgeschichte des Dämmstoffherstellers. Von der Pharmaindustrie über die Baubranche bis zum Mobilitätssektor – das Portfolio des Würzburger Unternehmens ist breit gestreut.

Im Gespräch mit Content Managerin Alicia Weigel plaudert Wysiecki aus dem Nähkästchen seiner globalen Kommunikationsstrategie und gibt B2B Unternehmen Tipps, wie sich selbst erklärungsbedürftige Technologien wirksam vermarkten lassen.

Dabei erklärt er, weshalb plakativer Content zündet und was es bei der Ansprache verschiedener Industrien über digitale Kanäle zu beachten gibt. Gleichzeitig geht es um authentisches Storytelling, klare Botschaften und brühend heißen Glühwein.

Jetzt reinhören!

Ab Minute 01:20: Mehr zum Global Player va-Q-tec

Ab Minute 05:45: Eine Kommunikationsstrategie für
verschiedene Märkte

Ab Minute 08:15: Buyer Personas in die große Botschaft
integrieren

Ab Minute 10:45: Die zwei Hauptkommunikationskanäle

Ab Minute 12:45: Der Fußballfeld-Vergleich

Ab Minute 15:00: Effizienz ist wichtiger als Einsparen

Ab Minute 17:18: Internationale Zielgruppen digital
erreichen

Ab Minute 20:15: Tipps für globales Storytelling

In der heutigen Folge des B2B Hero Podcast steht das Thema Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im Vordergrund.

Tauchen Sie ein in die Welt in die agile Welt des Smarketing-Ansatzes, den Dr. Mirjam Ringer als C-Level Executive bei CRM-Player ADITO Software GmbH stetig vorantreibt.

Im Gespräch mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert gewährt Mirjam Ringer Einblicke in die Transformation des Unternehmens. Erfahren Sie, wie Agilität und Smarketing die Zukunft von Marketing und Vertrieb maßgeblich beeinflussen können und welche Rolle die Auswahl eines adäquaten CRM-Systems dabei spielt.

Nur wer sich auf den Weg macht, wird am Ende Erfolg haben. Denn, so Ringer: „Traut euch, bestehende Abteilungsgrenzen aufzubrechen. Nicht immer nur höher, schneller, weiter. Sondern hebt die vorhandenen Prozesse auf den Prüfstand und denkt sie einmal völlig neu. Das ist es, was wir brauchen. Ganz massiv.“

Jetzt reinhören, viel Spaß!


Ab Minute 1:40: Vorstellung Dr. Mirjam Ringer und ADITO
Ab Minute 4:45: Die Smarketing Studie – Annäherung auf
wissenschaftlicher Ebene und Datennutzung
Ab Minute 9:00: Wie kann ein CRM System bei der
gemeinschaftlichen Datennutzung helfen? Von der personen- zur themengebundenen Kommunikation
Ab Minute 12:30: Strukturelle Veränderungen im Bereich der Organisation: Wie agieren?
Ab Minute 14:10: Smarketing auf dem Lead Management Summit 2024 – weit übers CRM hinaus und tief hinein
Ab Minute 16:25: Change Projekt: Herausforderungen bei der Umsetzung bei ADITO
Ab Minute 21:10: Was bedeutet eigentlich Agiles Arbeiten in Marketing und Vertrieb?
Ab Minute 23:30: Welche Parameter sind wichtig bei der
Auswahl eines kollaborativen CRM-Systems?
Ab Minute 26:25: Mirjams Appell: „Traut euch, bestehende
Strukturen zu hinterfragen

Gerade im B2B Bereich gibt es häufig lange Investitionszyklen und viele Investitionsentscheider. Eine strategische Ausrichtung und klare KPIs sind deshalb umso wichtiger.

Eine Möglichkeit, um die Erfolge entlang der Customer Journey messbarer zu machen, ist die Einführung eines ganzheitlichen Funnel Managements. Exklusive Einblicke, wie der Weg vom klassischen Lead Management hin zum Funnel Management gelingen kann, liefert Sven Bedö, Head of Global Marketing bei Flottweg, in dieser Podcastfolge. Er hat es mit seinem internationalen Team geschafft, durch den Einsatz von Funnel Management das Umsatzwachstum von Flottweg weltweit zu beschleunigen.

Welche systematischen Voraussetzungen braucht es für eine Einführung? Wie kann die große Menge komplexer Daten entsprechend analysiert werden? Auf diese und weitere Fragestellungen gibt Sven Bedö in dieser Podcastfolge Antworten.


Jetzt gleich reinhören!


Ab Minute 01:28: Sven Bedö stellt sich und das Unternehmen
Flottweg vor
Ab Minute 02:46: Was ist Funnel Management?
Ab Minute 03:10: Ein Überblick zum Funnel Management bei
Flottweg
Ab Minute 04:15: Der Leadprozess vor der Umstellung
Ab Minute 05:34: Die ersten Schritte zum Funnel Management
Ab Minute 08:17: Anreize der Umstellung aktiv kommunizieren
Ab Minute 10:24: Schwachstellen identifizieren und fehlende
Daten beschaffen
Ab Minute 11:55: Ist die Leadqualität nach der Umstellung
besser?
Ab Minute 13:54: Komplexe Leads erschweren das Nurturing
Ab Minute 15:00: Wie man die Durchlaufzeit um 70 Prozent
beschleunigt
Ab Minute 17:12: Die nächsten Ziele nach der Umstellung
Ab Minute 17:57: Funnel Management beim Global Player
Ab Minute 19:00: Die Umstellung funktioniert nur gemeinsam
Ab Minute 22:10: Ein integriertes Modell schafft Bewusstsein
Ab Minute 23:30: Einfach anfangen!