Marketing From Zero To One | Der Podcast über Startups (#Marketing_021‪)‬ Martin Wrobel

Mit Markus Veith (bettercoach) Staffel #10 Folge #11 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://www.bettercoach.io

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Markus Veith, Gründer des Startups bettercoach, spricht im Marketing From Zero To One Podcast über die Geschichte und Entwicklung seines Startups, das Coaching-Programme für i. d. R. große Unternehmen anbietet. Er spricht über die frühen Gründungsphasen, deren Herausforderungen u. a. bei der Entwicklung eines nachhaltig funktionierenden Geschäftsmodells und einen anfänglichen B2B-Pivot. Er beschreibt, dass stets großen Wert auf organisches Wachstum gelegt und mehrheitlich gebootstrappt wurde. Im letzten Drittel ging es um die aktuelle Ausrichtung von bettercoach, die auch das Thema Leadership beinhalten wird.

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01:04 - Was ist ein guter Coach?
02:06 - Markus' beruflicher Werdegang und erste Gründungserfahrungen
02:34 - Gründung von AdvoAssist
07:54 - Erste persönliche Coaching-Erfahrung und Erkenntnisse
08:42 - Entscheidung zur Gründung von bettercoach mit Rouven
10:42 - Erste Geschäftsidee von bettercoach
12:11 - Konzeptentwicklung und Validierung
13:30 - B2B Pivot: Von Privat- zu Geschäftskunden
14:03 - Erste Gespräche mit Coaches und Unternehmen
15:27 - Bau der ersten Webseite und Outreach-Bemühungen
17:13 - Kundeninteraktionen und viele manuelle Prozesse
20:23 - Technische Herausforderungen bei der Plattformentwicklung
22:36 - Finden eines zuverlässigen Entwicklers
23:43 - Gewinn des ersten großen Kunden
25:14 - Kaltakquise und Vertrieb
27:32 - Teilnahme an Ausschreibungen
29:13 - Umgang mit Wettbewerbern und Marktdynamik
30:23 - Balance zwischen Produktentwicklung und Kundenanforderungen
37:31 - Bootstrapping und Finanzierungsstrategien
40:31 - Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen
42:56 - Aufbau und Pflege der Unternehmenskultur
44:00 - Ansatz zur Führung und Management
46:23 - Skalierung des Unternehmens auf nachhaltige Art und Weise
50:09 - Pläne für zukünftiges Wachstum
58:41 - Ratschläge zu Coaching und Führung
1:00:04 - Beispiele für effektive Führung und Coaches
1:02:08 - Abschlussworte

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Buch Launch & Panel-Diskussion zum Thema "Impact von Marketing und Vertrieb für Startups" mit Heike Hölzner (HTW Berlin), Moritz Kreppel (Urban Sports Club), Alex Kölpin (seed+speed Ventures) und Martin Wrobel (TH Brandenburg & HIIG) Staffel #10 Folge #10 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://www.htw-berlin.de
https://www.urbansportsclub.com
https://www.seedandspeed.com
https://www.th-brandenburg.de
https://www.hiig.de

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In der Diskussion ging es um die Bedeutung von Marketing und Vertrieb für Startups. Die vier Diskutanten betonten die Wichtigkeit, den Vertrieb als Gründerin oder als Gründer selbst zu übernehmen, insb. in den frühen Phasen, um direktes Feedback von Kunden zu erhalten und das Produkt entsprechend weiterzuentwickeln. Ebenso ging es um Künstliche Intelligenz und KI wurde als potenzielles Werkzeug zur Effizienzsteigerung im Marketing und Vertrieb hervorgehoben. Zudem wurde diskutiert, wie Gründer:innen erfolgreich Investoren ansprechen und ihre Marketing- und Vertriebsstrategien anpassen können, um erfolgreich zu skalieren.

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01:00 - Einleitung und Vorstellung der Teilnehmer
03:00 - Diskussion über die Bedeutung von Vertrieb und Marketing für Startups
06:44 - Moritz und seine damaligen Herausforderungen und Lernprozessen im Vertrieb
08:11 - Notwendigkeit von Vertriebskompetenz im Gründerteam
10:40 - Bedeutung von Kundenfeedback für die Produktentwicklung
13:32 - Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb
16:13 - Vorteile des direkten Kundenkontakts im Vertrieb
18:43 - Alex und seine Erwartungen als Investor bzgl. Vertriebskompetenz im Gründungsteam
22:20 - Methoden zur Gewinnung qualifizierter Leads
27:34 - Beispiele für Veränderungen im Geschäftsmodell durch Kundenfeedback
32:50 - Diskussion über die Skalierung des Vertriebs und den passenden Umschaltzeitpunkt
40:48 - Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen aus Martins Buch
42:21 - Zukunft des Marketings und Vertriebs im Kontext von Künstlicher Intelligenz
50:17 - Fragerunde mit dem Publikum und Antworten zu spezifischen Vertriebsfragen

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

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Diskutant*innen:

Heike Hölzner ist Professorin für Entrepreneurship und Mittelstandsmanagement an der Hochschule für Technik und Wirtschaft in Berlin. ​Sie ist Gründungsmitglied und Vorstand des Investorinnen-Netzwerks encourageventures e.V..

Moritz Kreppel ist Gründer & CEO von Urban Sports Club. 2012 in Berlin gegründet, hat sich Urban Sports zu dem führenden Anbieter von Sport- und Wellness-Dienstleistungen in Europa entwickelt.

Alexander Kölpin ist Geschäftsführer bei seed+speed ventures in Berlin. Vorher baute er als Partner WestTech Ventures mit auf war davor Mitgründer und Vorstand des VCs German Startups Group.

Martin Wrobel ist Professor für BWL, insbesondere Unternehmensgründungen an der Technischen Hochschule Brandenburg (THB) und assoziierter Forscher am HIIG.

Über das Buch:

Das Buch “Marketing und Vertrieb für Startups” bietet eine praxisorientierte Anleitung für maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebsstrategien, insbesondere für innovative, technologie- und wachstumsorientierte Startups. Es zeigt mit über 40 Fallbeispielen wie erfolgreiche Startups – darunter Blinkist, FlixBus und Urban Sports Club – das Thema Vertrieb und Kundengewinnung in den frühen Anfangsphasen bewältigt haben.

Link ☞ https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-658-44082-4

Mit Florian Herschke (ZENSPOTTING) Staffel #10 Folge #9 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://www.zenspotting.com

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Florian Herschke, Gründer von ZENSPOTTING, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Gründung seines Startups, das sich auf Mindfulness und Wellbeing konzentriert. ZENSPOTTING bietet Programme zur Steigerung des Wohlbefindens an, um Menschen im Alltag mehr Leichtigkeit und Lebensfreude zu verschaffen. Florian beschreibt seine berufliche Laufbahn, beginnend mit einem BWL- und Maschinenbaustudium, Tätigkeiten bei BMW und Deloitte bis hin zu seiner Zeit bei Jochen Schweizer. Während der Corona-Pandemie entwickelte er die Idee für ZENSPOTTING, inspiriert durch seine positiven Erfahrungen mit Yoga und Meditation. ZENSPOTTING bietet Live- und On-Demand-Sessions an, die über verschiedene digitale Plattformen zugänglich sind, und arbeitet mit Coaches und Studios zusammen. Florian betont die Wichtigkeit von Kundenfeedback, die Anpassung der Angebote an die Nutzerbedürfnisse und die Rolle von Markenkooperationen beim Wachstum des Unternehmens.

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01:21 - Vorherige Tätigkeiten bei BMW und Deloitte
02:25 - Kennenlernen von Jochen Schweizer und Wechsel zu seiner Firma
03:49 - Rolle als CFO und Geschäftsführer bei Jochen Schweizer
06:12 - Entschluss zur eigenen Gründung nach dem Exit bei Jochen Schweizer
07:30 - Gründungsidee und Entstehung von ZENSPOTTING während der Pandemie
09:35 - Persönliche Erfahrungen mit Yoga und Meditation
10:47 - Entwicklung der Idee durch das Surfen
14:42 - Entscheidung zur Gründung aus Überzeugung und Leidenschaft
15:46 - Erste Schritte und Marktforschung
18:35 - Start mit Offline-Events und erster Lockdown
21:17 - Wechsel zu Online-Live-Events über Zoom
23:17 - Erste Erfolge und Wachstum im Online-Bereich
26:20 - Marketingstrategien und Nutzung von Instagram
28:45 - Einführung von On-Demand-Inhalten und Weiterentwicklung der Plattform
30:06 - Anpassung des Angebots und Entwicklung von Produktpaketen
32:29 - Kooperationen mit großen Marken wie Douglas
34:47 - Herausforderungen und Anpassungen während der Pandemie
37:37 - Zukunftspläne und Skalierungsstrategien
40:22 - Bedeutung von Live-Interaktionen und Kundenfeedback
43:30 - Anzahl der Coaches und Frequenz der Sessions
45:24 - Aufbau eines größeren Netzwerks durch Studios
47:01 - Einsatz von Instagram und Content-Marketing
49:27 - Markenkooperationen und Vertriebspartnerschaften
52:26 - Aufbau einer starken Marke und Erfolgsfaktoren
54:57 - Tipps für Gründer und Markenaufbau
55:04 - Lieblingszitat und Motivation von Florian

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Aimie-Sarah Carstensen (ArtNight) Staffel #10 Folge #8 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://www.artnight.com

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Aimie-Sarah Carstensen, Gründerin von ArtNight, erzählte im "Marketing From Zero To One" Podcast von ihrer Gründungserfahrung und den Herausforderungen und Erfolgen ihres Startups, das kreative Malkurse in Bars und Restaurants anbietet. Nach einer Karriere bei Axel Springer und Bertelsmann entschloss sie sich 2016 zur Gründung. ArtNight bietet kreative Erlebnisse mit Künstlern und hat sich trotz Anfangsschwierigkeiten und Corona-bedingten Rückschlägen erfolgreich etabliert. Highlights der Marketingstrategien waren die Nutzung von Facebook-Gruppen, Auftritten in verschiedenen Fernsehformaten und die Teilnahme bei "Die Höhle der Löwen", die einen Wendepunkt für das Startup darstellte. Aimie betonte außerdem die Bedeutung von Kundenfeedback und kontinuierlichem Lernen.

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01:19 - Hintergrund und Aimie’s Motivation zur Gründung von ArtNight
02:05 - Erste Geschäftsideen und Gründungserfahrung
03:22 - Berufliche Stationen bei Axel Springer und Bertelsmann
04:28 - Übergang zur Gründung und erste Schritte mit ArtNight
06:33 - Validierung der Geschäftsidee und frühe Marketingstrategien
09:10 - Erste Events und Zusammenarbeit mit Künstlern
10:01 - Erste Motive und Reaktionen der Teilnehmer
12:13 - Aufbau und Wachstum durch kreative Marketingaktionen
14:35 - Erste große Erfolge und virale Events
18:03 - Auftritt bei "Die Höhle der Löwen" und Auswirkungen
21:20 - Erweiterung des Geschäftsmodells und Einführung neuer Formate
22:45 - Herausforderungen durch die Corona-Pandemie
25:05 - Schwierige Entscheidungen und Unternehmensfokus
27:26 - Effektive Marketingkanäle und Performance-Marketing
30:05 - Wichtigkeit von Mundpropaganda und Kundenerfahrungen
32:00 - Schwierige Momente und persönliche Herausforderungen
34:30 - Mentoring und Unterstützung durch andere Unternehmer
36:00 - Kreative und gesellschaftliche Aspekte von ArtNight
37:30 - Veränderung und Diversifizierung der Marketingkanäle
39:45 - Tipps für Gründer und Bedeutung von Kundenfeedback
42:05 - Förderung von Unternehmertum bei Jugendlichen

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Maximilian Zott (kooky) Staffel #10 Folge #7 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://www.kooky2go.com

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Maximilian Zott, Gründer von kooky, beschreibt im "Marketing From Zero To One" Podcast die Entstehungsgeschichte und die Entwicklung seines Startups, das darauf abzielt, den Einwegbecherkonsum zu reduzieren. kooky bietet ein Mehrwegsystem an, das durch eine Kombination aus Software und Hardware funktioniert, und ermöglicht es seinen Nutzern, Mehrwegbecher genauso einfach zu nutzen wie Einwegbecher. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in der Schweiz, wo die ersten großen Kunden, wie die Schweizer Bundesbahn, gewonnen wurden. Maximilian spricht über die Herausforderungen bei der Umsetzung der ersten Projekte und die Finanzierung durch Investoren. Er teilt auch seine Erfahrungen über schwierige Momente in seiner unternehmerischen Laufbahn und betont die Wichtigkeit von Resilienz und Problemlösungsorientierung.

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01:03 - Maximilian’s Hintergrund
01:19 - Vorstellung des Geschäftsmodells und der Funktionsweise von kooky
02:13 - Beschreibung des Mehrwegsystems und der Rückgabestationen
04:25 - Aktuelle Standorte und Expansion in der Schweiz
04:54 - Maximilians berufliche Erfahrungen, erste Gründungsprojekte und Lernprozesse
08:07 - Erfahrungen im Eventbereich und deren Nutzen für zukünftige Gründungen
10:04 - Rolle bei Gorillas und Aufbau des Münchner Standorts
13:12 - Herausforderungen und Erfolge bei Gorillas
17:30 - Entstehung der Idee für kooky
20:06 - Zusammenstellung des Gründungsteams von kooky
23:12 - Entwicklung und Anpassungen des Geschäftsmodells von kooky
24:06 - Finanzierung des Unternehmens durch Investoren
26:02 - Erste große Projekte und Ausschreibungen
28:52 - Herausforderungen bei der Umsetzung der ersten Stationen
31:04 - Erfolgreiche Einführung und Skalierung der Systeme
34:19 - Strategieänderungen und Verlagerung des Fokus auf geschlossene Systeme
37:44 - Direktvertrieb und Marketingstrategien
41:22 - Bedeutung von PR und Medienpräsenz
44:14 - Schwierige Momente und Erfahrungen mit finanziellen Herausforderungen
49:48 - Beispiel einer erfolgreichen Partnerschaft durch strategische Verhandlungen
52:26 - Tipps für Gründer in schwierigen Situationen
55:06 - Persönliche Motivationen und die Bedeutung von Resilienz

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Florian Henle (Polarstern Energie) Staffel #10 Folge #6 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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Vorschaubild der Episode © Polarstern

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https://www.polarstern-energie.de

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Florian Henle, Gründer von Polarstern Energie, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Entstehung und Entwicklung seines Startups, das sich auf die Lieferung von Ökostrom und Ökogas spezialisiert hat. Polarstern wurde im Jahr 2011 gegründet und hat sich seitdem zu einem führenden Anbieter im Bereich der erneuerbaren Energien entwickelt. Florian beschreibt die Herausforderungen der Anfangsphase, die Bedeutung ihrer Exist-Förderung und die kontinuierliche Anpassung ihres Geschäftsmodells. Er betont die Wichtigkeit von Nachhaltigkeit und sozialem Engagement, was sich auch in internationalen Projekten wie dem Bau von Biogasanlagen in Kambodscha und Solaranlagen in Madagaskar widerspiegelt. Florian spricht außerdem über persönliche und unternehmerische Krisen und teilt seine Erfahrungen und Tipps für andere, weniger erfahrene Gründer.

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01:26 - Überblick über Polarstern und die Vision des Unternehmens
02:31 - Florians beruflicher Hintergrund und sein Weg zur Gründung
05:01 - Anfänge und Herausforderungen im Jahr 2009
05:39 - Idee und Entwicklung von Polarstern als Social Business
07:43 - Exist-Förderung und erste Schritte
10:01 - Bedenken und Herausforderungen bei der Gründung
11:26 - Entwicklung der Geschäftsidee und Netzwerke
14:08 - Preisunterschiede und Marktpositionierung
15:40 - Erste Kunden und organisches Wachstum
17:10 - Partnerschaften und Kooperationen zur Kundengewinnung
18:09 - Finanzierungsrunden und Business Angels
20:10 - Strategische Partnerschaften und finanzielle Krisen
22:06 - Namensfindung und Bedeutung von Polarstern
24:22 - Wettbewerb und Differenzierung im Energiemarkt
27:03 - Soziale und ökologische Verantwortung und Zertifizierungen
28:22 - Internationale Projekte in Kambodscha und Madagaskar
30:23 - Status und Verteilung der Kunden in Deutschland
31:18 - Mitarbeiter und Unternehmensstruktur
32:55 - Unterschiede zu anderen Energieversorgern
34:52 - Schwierige Momente und Überwindung von Krisen
36:23 - Tipps für junge Gründer und Resilienz
38:18 - Umgang mit finanziellen Engpässen und Investoren
39:12 - Highlights und positive Rückmeldungen
41:05 - CO2-Einsparungen und Unternehmensziele
42:56 - Veränderungen in der Gründerszene in München
44:31 - Gastvorträge und Themen bei Hochschulen
46:23 - Zukunftsaussichten und langfristige Ziele

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.