Pitch Elements | SaaS Sales Podcast für den B2B Software, IT & Technologie Vertrieb The Pitch Corporation

Stillstand - eines der größten Quoten-Killer im Software und IT Vertrieb. Weiterentwicklung is key, wer das als Seller nicht will und kann, ist im SaaS Sales falsch.

Stillstand ist eine Entscheidung, die im Kopf beginnt und wer sich mit seiner Leistung zufriedengibt, wird früher oder später von der Konkurrenz überholt.

Als Salesteam ist ein beständiger Hunger nach mehr der Schlüssel zum konstanten Erfolg. Werdet das beste Salesteam.

Aber wie?

Hör jetzt rein, um mehr zu erfahren.

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Discovery - ein Buch mit 7 Siegeln. BANT, MEDDICC uvm - die Dir zwar sagen, welche Themen Du erfragen sollst, aber eine große Sache nicht beantworten:

Das WIE.

Tatsächlich gibt es eine Frage, die am wichtigsten in der Discovery ist. Wenn Du nur diese eine Frage stellst, verändert sich Dein Sales. Hör rein, welche das ist.

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Jeder kennt sie und fast jeder hasst sie: Forecastcalls.

Denn die meisten Forecastcalls erzielen nicht die Ergebnisse, die damit erzielt werden könnten: Echtes Enablement und Dealsteuerung.

In dieser Folge erfährst Du, 3 Tipps, wie Dein Forecastcall besser gentutz werden kann, um maximale Performance im Salesteam zu erreichen und welche Fehler ihr dabei vermeiden solltet.

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Der gesamte Markt kühlt ab, Budgets werden eingefroren, Entscheidungen werden nach hinten geschoben und Deals slippen. 

Durch die wirtschaftliche Lage wird es noch, schwieriger Unternehmen davon zu überzeugen in Lösungen und Produkte zu investieren.

Entscheider stehen unter Druck und wollen keine Fehlinvestitionen treffen. Gerade in diesen schwierigen Zeiten trennt sich die Spreu vom Weizen. Jetzt zeigt sich, wer ist Topseller und wer verkauft nur durchschnittlich. 

Der Differenzierungsfaktor ist gefragter denn je. Nur wer sich signifikant vom Wettbewerb abgrenzt, hat eine Chance sich als Seller im Markt zu behaupten. 

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Das Train the Trainer Konzept ist tot.

Train the Trainer Konzept, was bedeutet das? Wieso werden gut performende Seller in vielen Unternehmen als Trainer eingesetzt, obwohl das zu einer Defokussierung der Seller führt?

SaaS und IT Seller sind eine sehr schwierige Zielgruppe. Wieso? Riesen Egos, die dazu führen, dass viele von Ihnen kein Problemverständnis haben und keine Awareness dafür haben, wieso sie vielleicht doch ihren Sales hinterfragen sollten. Zudem hat jeder Seller eine andere Vorgehensweise und ein anderes Verständnis, von dem, was er tut. Aus diesem Grund ist es nicht möglich, dass ein Seller dem anderen ohne jegliches System dahinter etwas über Sales beibringt.

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Vielen Software und IT-Sellern fällt es schwer zu glauben, dass der Sales Cycle von Ihnen und nicht vom Kunden geführt wird. Was bedeutet das?

Die meisten Vertriebler haben nicht das Gefühl oder den Glauben daran, dass sie den Sales Cycle bestimmen oder beeinflussen können. Die Begründung, der Kunde hat ganz bestimmte Vorstellungen davon, wie er letztlich kauft. Doch wie schaffst Du es im Sales Cycle, dem Kunden einen Mehrwert zu vermitteln und gleichzeitig eine schnelle Entscheidung zu erhalten?

In dieser Folge gehen wir darauf ein, wie du es schaffst, Deinen Sales Cycle richtig zu steuern und zu beeinflussen.

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