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Venditori che gente! Rocco Foti
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- Wirtschaft
Esperienze, consigli e punti di vista sul mondo delle vendite. Per aspiranti venditori e per vecchie volpi. Tutti vendiamo qualcosa dopotutto..
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Parliamo di SPIN selling
Per me il miglior libro sulle vendite e sicuramente il metodo più efficace per articolare una proficua conversazione commerciale. SPIN SELLING di Neil Rackham. Da leggere subito!
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Il primo appuntamento. Nervosi?
Niente paura. Cerchiamo di essere interessati non interessanti.
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Le solite scuse..
Perché troviamo sempre una scusa per non fare prospecting? E quali scuse trova il nostro caro prospect?
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Le basi del mestiere
L’attività di prospecting caratterizza in maniera imprescindibile la qualità di un venditore.
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La valigetta del venditore
Reale o virtuale che sia, cosa ci mettiamo dentro per prepararci ad incontrare i nostri clienti?
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