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Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob du dich noch auf der Suche nach deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie du deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten dich spannende Persönlichkeiten im Interview.

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist

    • Wirtschaft
    • 4,9 • 380 Bewertungen

Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob du dich noch auf der Suche nach deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie du deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten dich spannende Persönlichkeiten im Interview.

    #712 - 5 mal "Warum" bis zum Abschluss

    #712 - 5 mal "Warum" bis zum Abschluss

    VertriebsFunk Episode 712: 5 mal "Warum" bis zum Abschluss
     
    Was macht einen guten Verkäufer aus?



    Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen.
     
    Und dafür gibt es eine wunderbare Methode:
    Die fünf “Warum” in der Akquise.
     
    Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden aus.
    In fünf Stufen wollen wir ihn bringen von:
    “Ich bin super beschäftigt, habe keine Zeit und keinen Bedarf.”
    auf: 
    “Ich möchte bei dir jetzt kaufen”
     
    Es ist super wichtig, sich diese Metamorphose vom Fremden zum Kunden mit seinen einzelnen Stufen bewusst zu machen.
     
    Verkäufer scheitern oft daran, ihre Kunden zu früh abschließen zu wollen.
    Dann hängen Angebote ewig fest und niemand weiß warum.
     
    Mit den 5 Warum kann ich aber auch die Rollen im Vertrieb bestimmen, zuordnen und trainieren: 
    Warum sollte ich dir zuhören und mich für deine Lösung interessieren - das sind oft Stufen für SDR/ BDR - also die Profi-Kunden-Öffner.
     
    In den letzten drei Stufen geht es in den Verkaufsprozess. Hier werden eher Account Executives, Account Manager, PreSales etc. eingesetzt.
     
    Ebenso kann ich mit den 5 Warum meinen Vertriebsprozess überprüfen und nach Fehlern scannen:
    # Habe ich selber denn sehr gute und belegbare Antworten auf die 5 Fragen?
     
    Da sieht es bei vielen Verkäufern, aber auch Vertriebsleitern und Unternehmern oft zappenduster aus.
     
    Einfacher Selbsttest: Jeder sagt seinen Pitch. Wenn diese inhaltlich nicht übereinstimmen, läuft was falsch. Wenn sie sich weigern oder stottern - ebenso.
     
    # Habe ich die richtigen Instrumente, die richtigen “Weapons of Sales” im Depot für die einzelnen Stufen?
     
    # Habe ich meine Mannschaft an diesen Instrumenten trainiert, so dass sie auch richtig eingesetzt werden können?
     
    #Ab welcher Frage oder Phase der Kunden Metamorphose geben wir Angebote ab?
    Es lohnt sich also, mit den 5 Warums den Vertrieb und die Neukunden Akquise zu optimieren.
     
    Was die 5 Warums (5 Why’s) bis zum Abschluss sind und wie du damit deinen Verkauf auf die nächste Stufe bringst, das erfährst in der aktuellen VertriebsFunk Episode.



    #Akquise #Verkauf #NxtLvlSales #VertriebsFunk



    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung” 
     
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    • 22 Min.
    #711 SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres

    #711 SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres

    VertriebsFunk Episode 711 - SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres
     
    Das schönste, was im Vertrieb passiert
     
    Das schönste, was im Vertrieb passiert, ist dass die Kunden zu dir kommen und darum bitten, dass du ihnen ein Angebot machst.
     
    Das ist zwar bei einigen Unternehmen und Branchen noch immer die Regel. Bei den meisten Unternehmen sind diese Zeiten aber vorbei und der Vertrieb muss aktiv für seine neuen Kunden arbeiten.
     
    Ich bin ein großer Verfechter eines aktiven, aggressiv eingestellten Vertriebs.
    Ein Vertrieb, der sich seine Kunden erarbeitet. Denn dann bin ich nicht mehr von Stimmungen und Krisen abhängig.
    Dann kann ich als Unternehmen mein Schicksal selber bestimmen.
     
    Aber es ist trotzdem clever, die bestmögliche Inbound Strategie zu haben.
    Inbound Kunden sind sich ihres Problems schon sehr bewusst und suchen jetzt aktiv nach einer Lösung.
    Es ist viel einfacher und auch schneller, an solche Klienten zu verkaufen als wenn ich das Problembewusstsein erst herausarbeiten muss.
     
    Ich kann also Werbung schalten.
    Billiger, aber auch bedeutend komplexer ist es, wenn die Kunden über Suchbegriffe direkt auf meine Seiten und mein Unternehmen stoßen. Dazu muss ich meine Webseite suchmaschinen-optimieren. Ich muss SEO (Suchmaschinen-Optimierung) betreiben.
     
    Unternehmen mit einer klaren Positionierung, einer guten Content-Strategie und cleverer SEO Umsetzung bekommen die meisten Kundenanfragen. Neukunden kommen automatisch zu ihnen. 
     
    Was du tun kannst, damit Google deine Seiten liebt und deine Wunschkunden dich auch finden - das bespreche ich heute mit dem SEO und Suchmaschinen Experten Daniel Andres.
     
    Keywords: #Vertrieb #SEO #Inbound #nxtlvlsales #vertriebsfunk
     
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    • 32 Min.
    #710 Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live)

    #710 Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live)

    VertriebsFunk Episode 710: Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live)
    Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert.
    Die guten alten Zeiten im Vertrieb
    Ja - im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben.
    Alles war einfach und überschaubar.
    Kunden waren treu.
    Sie schickten brav ihre Anfragen und pünktlich ihre Folgeaufträge.
    Wettbewerber waren nett.
    Verkäufer waren  vor allem Auftrags-Annehmer und Kundenkuschler.
    Technisch war die größte Neuerung ein CRM System, meist kaum genutzt.
    Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert.
    Dafür geht es jetzt umso schneller, denn nicht nur die Märkte und Gepflogenheiten sind im Umbruch, auch die Art, wie wir verkaufen, verändert sich radikal.
    Ich habe vier Bereiche ausgemacht, in denen eine Revolution durch den Sales fegt:
    Hybrider Vertrieb: Es finden bereits jetzt mehr Kundengespräche in digitalen Videocalls online statt als vor Ort. Noch vor wenigen Jahren in vielen Unternehmen unvorstellbar und unerwünscht. Der Tod der Amateur Verkäufer: Immer mehr Unternehmen setzen auf einen Vertrieb, der perfekt
    - organisiert
    - strukturiert
    - trainiert und
    - geführt wird.
    Amateur Mannschaften werden in der neuen “Sales Champions League” keine Chance mehr haben. Künstliche Intelligenz (KI) und Machine Learning: Viele Studien gehen davon aus, dass in den nächsten drei bis vier Jahren ca. 40 Prozent der heute manuellen Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Viele Unternehmen unterstützen ihren Vertrieb heute schon massiv mit KI über den gesamten Sales-Prozess. Social Selling: Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über Plattformen wird großen Einfluss haben über die Art wie wir Vertrieb machen. Wikipedia: Eine Revolution ist ein grundlegender und nachhaltiger struktureller Wandel eines oder mehrerer Systeme, der meist abrupt oder in relativ kurzer Zeit erfolgt. Er kann friedlich oder gewaltsam vor sich gehen.
    Genau das passiert genau jetzt im Vertrieb und ich sage dir, wie du zu den Gewinnern dieser Revolution gehörst.
    Keywords: #Vertrieb #vertriebsrevolution #nxtlvlsales #vertriebsfunk
     
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    Führung auf den Punkt gebracht mit Bernd Geropp
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    • 34 Min.
    #709 SDR und die neue Kaltakquise mit Mattia Schaper

    #709 SDR und die neue Kaltakquise mit Mattia Schaper

    VertriebsFunk Episode 709 – SDR und die neue Kaltakquise mit Mattia Schaper
    Neue Kunden sind wie Sauerstoff für Unternehmen
    Was passiert mit einem Wesen ohne Sauerstoff?
    Unternehmen, die nicht wachsen, fallen zurück. Oft sterben sie.
    Wachsen kann man sehr gut im Bestand - das wird oft vernachlässigt. Aber dem sind Grenzen gesetzt, denn auch die Kunden verschwinden mit der Zeit.
    Es gibt heute 1.000 Wege, die Kunden zu uns zu “locken”. Die meisten sind langwierig und teuer oder kaum zu skalieren. Einen neuen Weg hat Salesforce aufgetan, als es den multimillionen Markt für CRM Software erobert hat.
    Salesforce war vor über 15 Jahren zum Wachsen verdammt. Es war der Angreifer gegen die Softwareriesen Oracle, SAP, Siebel, Microsoft. 
    Um den Kampf zu gewinnen, mussten die großen Unternehmen davon überzeugt werden, ihre Kundendaten in die Cloud zu legen.
    Ich erinnere mich noch gut daran, wie Salesforce hier in Deutschland ausgelacht wurde: Niemand würde jemals seine Kundendaten aus dem Unternehmen lassen.
     
    Dann haben Verkäufer um Aaron Ross mit dem SDR (Sales Development Representative) Konzept systematisch und dann planbar die Enterprise Markt gegen jede Prognose gekapert.
    “From impossible to inevitable” - “Von unmöglich zu unausweichlich” heißt eines seiner Bücher. Er zeigt, wie systematische, arbeitsteilige Akquise auch im komplexen Umfeld zum Erfolg führt.
     
    Deutschland im November 2022. Nur eine Minderheit im deutschen Vertrieb kennt das SDR Konzept. Beim Einsatz wird noch dünner.
    Zwei junge Frauen machen sich daran, das zu ändern. Sie kommen selber aus der B2B Kaltakquise. Sie haben selber als SDR gearbeitet.
    Dann haben sie nach den verstreuten SDR in DACH gesucht und mit und für sie die SDR of Germany als Plattform, Jobbörse und Weiterbildungsforum gegründet.
     
    Mit Mattia Schaper gehen wir Schritt für Schritt das SDR Akquise Konzept durch. Wir sprechen darüber, warum es so gut funktioniert und was sich auch schon geändert hat.
    Kaltakquise mit SDR - hier erfährst Du, wie das funktioniert.
     
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    📌 SDR`s of Germany
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    📌 FROM IMPOSSIBLE TO INEVITABLE
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    📌 Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With the $100 Million Best Practices of Salesforce.com
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    • 40 Min.
    #708 Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf

    #708 Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf

    VertriebsFunk Episode 708:  Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf
    Vertrieb muss aggressiv sein.
    Was sind die wichtigsten Stellschrauben einer Vertriebsstrategie?
    Ich bin davon überzeugt: Es sind die Aktivitäten.
    Ein passiver Vertrieb kann nicht gewinnen
    Vertrieb muss standardmäßig aggressiv sein.
    Er muss schneller, cleverer, besser, aktiver sein als der Wettbewerb.
    Ich mag den Begriff: Den Gegner ausmanövrieren. Besser sein als die anderen und ohne direkte Konfrontation gewinnen.
    Aggressiver Vertrieb heißt nicht wie ein Schläger herumlaufen und überall Streit anfangen.
    Aggressiver Vertrieb heißt: Seinen Markt definieren, seine Zielkunden, ein Angebot, um das Potential auszuschöpfen und dann anzugreifen.
    Vertrieb ist ein Kontaktsport!
    Dazu gehört natürlich auch: ein motiviertes, aggressives Team mit den richtigen Skills, der nötigen (besten?) Ausrüstung, kompetenten, aggressiven Führern und der passenden Strategie.
    Es gibt sehr viele Beispiele, wie Unternehmen mit einer clever aggressiven Strategie ihren Markt erobert haben.
    Ich kenne kein Beispiel, wo ein passiver Sales einen Markt erobert oder auch nur verteidigt hat.
    In dieser Folge geht es darum,
    dass Aggressivität etwas Gutes sein kann,
    dass Aggressivität eine Grundeinstellung erfolgreicher Verkäufer ist.
    Es geht um den Unterschied zwischen DEM Markt und DEINEM Markt.
    Und es gibt viele Beispiele erfolgreicher, aggressiver Vertriebs-Strategien. Let's go!


    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders” 
     
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    • 26 Min.
    #707 Das digitale Profi-Vertriebsstudio

    #707 Das digitale Profi-Vertriebsstudio

    Das Profi-Vertriebsstudio. Interview mit Tonmeister Florian Gypser
    Improvisation ist des Verkäufers Tod.
    Verkäufer sind die Meister der Improvisation. 
    Zauberer des Aus-Dem-Ärmel-Schüttelns.
    Das ist ein großer Vorteil, aber auch eine große Gefahr.
    Wenn mal etwas nicht nach Plan läuft, daneben geht oder sich kurzfristig ändert, dann hat ein guter Verkäufer einen Plan B zur Hand und improvisiert.
    Das Problem dabei: Viele Verkäufer und ganze Vertriebsorganisationen machen nichts anderes als improvisieren:
    Kundentermine ohne Vorbereitung, Angebote mit Fehlern, Demos, die auf alles und nichts passen, unterirdische Kundenergründung - alles ist irgendwie gehudelt.
    Und der Kunde merkt das. Wenn es um wichtige Themen geht (und das tut es fast immer), wollen wir aber mit Profis arbeiten.
    Profis, die wissen, was sie tun. Die perfekt trainiert und vorbereitet sind.
    Und: Die perfekt ausgerüstet sind.
    Unternehmen haben tolle Meetingräume mit riesigen Projektoren und Leinwänden.
    Aber die Meetings finden heute online statt. Und die Qualität ist in aller Regel mies.
    Schlechter Ton, schlechtes Licht, mieser Kamera-Ausschnitt und die Küche im Hintergrund könnte auch ordentlicher sein. 
     
    Profis im Vertrieb investieren in professionelles Equipment für ihre Kundentermine. Sie improvisieren nicht. Und zwar weder zuHause noch im Büro.
    Wie man im Home Office und im Büro ein professionelles digitales Vertriebsstudio aufbaut und was man damit alles machen kann - das bespreche ich heute mit Tonmeister und Audio-Coach Florian Gypser.
    Er hat sich darauf spezialisiert, Unternehmen perfekt auszurüsten für das digitale online Zeitalter.
    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Das perfekte digitale Vertriebsstudio” 
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    • 42 Min.

Kundenrezensionen

4,9 von 5
380 Bewertungen

380 Bewertungen

Opfemoasda ,

Inhalte können viele, aber der Funk sendet auch gut rüber

Ich hege Interessen am Vertrieb, aber meine bisherigen Aufgaben beinhalteten maximal Berührungspunkte mit Pre-Sales. Zu dem Podcast bin ich vor wenigen Wochen gekommen und bereits nach wenigen Folgen habe ich entschlossen, ihm von Anfang an zu hören. Jede Folge ist wie eine Booster-Impfung. Besonders gefällt mit die Themenvielfalt, es wird nicht langweilig.

jochen selig ,

Auch für Nichtvertriebler ein Muss

Obwohl ich nicht im Vertrieb arbeite, habe ich megaviel für meinen Job als Ingenieur und auch übers Leben allgemein gelernt.

capitano001 ,

Tolle Vertriebsthemen, grauenhafte Akustik

Sympathischer Podcaster mit interessanten (nicht abgehobenen) Vertriebsthemen und Job- Tipps.
Leider ist die Akustik so übel, dass mich das Hören anstrengt. Die Akustik klingt als ob der Podcast im Bad (oder Toilette ;-)) oder einem anderen gefliesten Raum aufgenommen wird. Da geht meiner Meinung nach viel Professionalität verloren.
Aber ansonsten tipptop.
Gibts vielleicht auch mal ne Folge über Ausschreibungen / B2G Vertrieb?

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