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Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob du dich noch auf der Suche nach deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie du deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten dich spannende Persönlichkeiten im Interview.

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist

    • Wirtschaft
    • 4,8 • 381 Bewertungen

Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob du dich noch auf der Suche nach deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie du deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten dich spannende Persönlichkeiten im Interview.

    #730 Der Bow Tie Sales Funnel

    #730 Der Bow Tie Sales Funnel

    Viele Unternehmen lassen zwischen 40% und 80% ihres Umsatzes Potenzials auf der Straße liegen. Das klingt hart. Ist aber Fakt. 
     
    Und warum? Weil der Vertriebsprozess in den meisten Unternehmen nach dem Abschluss endet. So nach dem Motto: “Kunde hat gekauft. Ziel erreicht.” Danach wird der Kunde an das Fulfillment übergeben.
     
    Aber eigentlich ist der Abschluss ja erst der Beginn der Kundenbeziehung! 
    Vor allen Dingen die sogenannten SAAS-Firmen, die Software as a Service Firmen, haben das verstanden und machen uns auf brillante Weise vor, dass die Wertschöpfung nach dem Kauf der Software erst richtig beginnt.
     
    Ihr Vertriebsmodell entspricht dem sogenannten “Bow Tie Sales Funnel”. Hierbei stellt der Knoten der Fliege den Abschluss dar. Nach dem Abschluss öffnet sich der Funnel wieder, denn dann geht es darum, den Kunden Stück für Stück zu entwickeln. Also eine gute Kundenbeziehung herzustellen. 
     
    Bei diesem “Customer Centric Model” steht der Kunde im Zentrum all unserer Tätigkeiten.  Das Ergebnis: Deutlich glücklichere Kunden und deutlich höhere Umsätze. 
     
    Am Beispiel von “Winning by Design”, einem Beratungsunternehmen, das sich mit Prozessen beschäftigt, zeige ich dir genau, welche einzelnen Phasen ein Kunde in diesem Bow Tie Sales Funnel von der ersten Awareness an bis zum Schluss durchläuft und wie du die einzelnen Phasen optimierst, um daraus eine High Performance Sales Maschine werden zu lassen.
     
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    Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz
     
    Ausgewählte Links zu dieser Episode
    📌 The bow tie funnel: A guide to the sales and marketing funn
    📌 The Economics of E-Loyalty
    📌 MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung
    📌 What Is a Sales Funnel?
    📌 THE BOW TIE FUNNEL: HOW FORWARD-THINKING ORGANIZATIONS OPTIMIZE FOR GROWTH
    📌 Frameworks That Govern B2B Marketing and Sales and Why SaaS Needs its Own Framework
    📌 The SaaS Sales Methodology - A Customer Centric Approach to Selling



    Personen in dieser Episode
    👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
     
    Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
    Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
    Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

    • 18 Min.
    #729 Personalentwicklung im Vertrieb bei Hilti

    #729 Personalentwicklung im Vertrieb bei Hilti

    In vielen Unternehmen wird das Thema Mitarbeiterentwicklung eher stiefmütterlich behandelt. Das hat zur Folge, dass gute Mitarbeiter Unternehmen verlassen, weil sie für sich keine Perspektive in diesem Unternehmen sehen.
     
    Aber es geht auch anders! Kristof Heitmann, Vertriebsleiter bei Hilti, plaudert heute “aus dem Nähkästchen”, wie das Thema Personalentwicklung bei Hilti systematisch angegangen wird und wie das gesamte Unternehmen davon profitiert.
     
    Wie kann eine systematische Mitarbeiterentwicklung aussehen?
    Welche Teile sind auch für kleinere Unternehmen umsetzbar?
    Welche elegante Lösung hat Kristof für das Thema “Mitarbeitergespräche” parat?
    Wie eng (oder locker) führt er den Vertrieb, um eine echte Entwicklung jedes Einzelnen im Vertriebsteam zu fördern?
     
    Im Gespräch kristallisiert sich deutlich heraus, wie eng auch die Unternehmenskultur mit dem Thema Mitarbeiterentwicklung verwoben ist: Dass die Menschen zu den Werten des Unternehmens stehen - egal welche Position sie innehaben.
     
    Kristof zeigt den Prozess der systematischen Mitarbeiterentwicklung klar auf, gibt tiefe Einblicke in die Personalentwicklung bei Hilti und gibt dir eine Roadmap an die Hand. 
     
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    Die 5 fiesesten Bewerbungs-Fragen (+ souveräne Antworten)
    656 Vertrieb von den besten Lernen. Interview mit Dr. Kristof Heitmann
     
     
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    📌 Hilti steht für Qualität, Innovation und direkte Kundenbeziehungen
    📌 Hilti (Unternehmen)
     
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    👤 Dr.-Ing. Kristof Heitmann bei LinkedIn
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    • 33 Min.
    #728 SOS: Turnaround Sales

    #728 SOS: Turnaround Sales

    Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything.
     
    Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so investitionsfreudig sind wie früher? Wie bekommt man als Unternehmen den Turnaround hin mit all den Veränderungsprozessen, die es benötigt?
     
    Darüber spreche ich mit einem echten Profi auf diesem Gebiet: Heinz-Georg Geissler, der oft in Firmen als “Feuerlöscher” eingesetzt wird, wenn es langsam eng wird…
     
    Was passiert in Unternehmen, wenn plötzlich der Umsatz stockt?
    Wo ist am ehesten die Ursache dieser Misere zu finden?
    Welche Prozesse sind nötig, um das Ruder noch herumzureißen?
    Und wie lange dauert es, bis die größten Löcher gestopft sind und das Unternehmen wieder “Wasser unter dem Kiel” bekommt?
     
    Corona, Bauteil-Knappheit, Lieferengpässe, Automotive-Krise,...
    Ist das alles auf einmal zu viel für mittelständische Unternehmen?
     
    Soviel steht fest: Damit ein Unternehmen seinen Markt und somit sein Schicksal bestimmen kann, braucht es einen cleveren Vertrieb.
     
    Ein spannendes Thema!  💰Reinhören lohnt sich!



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    Entdecke die Prinzipien deiner Führung
     
    Ausgewählte Links zu dieser Episode
    📌 What Type of Sales Manager Are You? The Turnaround Sales Manager
    📌 Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft
    📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk



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    👤 Heinz-Georg Geissler🚀 (Schorsch )
    DIGITAL L€ADER☄️Next Level Customer&Candidate Journey💯Transformation by Design NOT by Desaster🌠
     
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    • 41 Min.
    #727 Der automatische Vertriebstrainer

    #727 Der automatische Vertriebstrainer

    Neue KI-Technologien im Vertrieb einsetzen? Ist das möglich? Kann eine Maschine wirklich das leisten, was ein guter Vertriebler kann? Oder sogar mehr?
     
    Ein spannendes Thema. Deswegen sprechen wir mit Patrick Oehler, dem Co-Founder und Managing Director bei Retorio, der sich genau mit diesem Thema auseinandersetzt. Er stellt eine Lösung vor, die Videos analysiert und daraus sehr spannende Schlussfolgerungen zieht, um besser zu verkaufen. 
     
    Das bedeutet: Die KI spiegelt wider, wie man sich verhalten hat und wie man es besser machen kann. Und diese Vertriebs-Situationen können dann auch mit simulierten Kunden durchgeführt und geübt werden. 
     
    Aber das ist noch nicht alles:
    Auch im Rahmen des Recruitings leistet die KI hervorragende Arbeit: Denn anhand eines Videos kann die KI Persönlichkeit und Soft Skills analysieren und checken, ob diese Persönlichkeit ins Team, in die Kultur des Unternehmens passt. 
     
    Wenn du jetzt neugierig geworden bist, dann erfährst du im Podcast mehr. Hier verraten wir auch etwas über den Preis und den Aufwand für ein mittelständisches Unternehmen.
     
    🎧 Reinhören lohnt sich!
     
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    Künstliche Intelligenz als Waffe im Vertrieb
     
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    📌 Retorio - Behavioral Intelligence Plattform
    📌 Gleich Demo buchen bei Retorio
    📌 Big Five (auch Fünf-Faktoren-Modell, FFM)
     
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    👤 Dr. Patrick Oehler, Co-Founder / Managing Director at Retorio
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    • 44 Min.
    #726 Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz

    #726 Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz

    CLV - Customer Lifetime Value… Das klingt nicht gerade, als würde man einem Kunden “schnell irgendetwas verkaufen” - und dann auf Nimmerwiedersehen.
     
    Das klingt nach Wertschätzung. Auch im wahrsten Sinne des Wortes.
     
    Denn was ist denn das Wichtigste im Vertrieb? Der Kunde. Ohne den Kunden gibt es keine Ergebnisse. Ohne Kunden ist alles sinnlos. 
     
    Und genau dieser wertvolle Kunde wird oft vernachlässigt. Erst recht, wenn er bereits etwas gekauft hat. Wie oft hört man: “Ach, ich wusste gar nicht, dass Sie so etwas auch anbieten? "Das habe ich mir jetzt bei XY besorgt.”  
     
    Denn oft ist in den Köpfen der Vertriebler verankert: Kunde hat gekauft - Bedarf gedeckt.
    Aber ist das tatsächlich so? Die meisten Produkte und Dienstleistungen werden nicht gekauft, weil sie nicht aktiv angeboten worden sind. 
     
    Im Strafrecht nennt man das, unterlassene Hilfeleistung.
    Heute geht es darum, wie wir das echte Potenzial unserer Kunden entdecken. 
    Wie berechne ich überhaupt einen Customer Lifetime Value?  Was kann ich aktiv tun, um herauszufinden, was mein Kunde zusätzlich braucht? Wie kann ich den CLV aktiv beeinflussen, um den Wert meines Kunden wirklich voll auszuschöpfen? Oft ist das Potenzial unserer Kunden um ein Vielfaches größer als wir denken. Ich werde es dir beweisen. Dafür verrate ich dir meine “italienische Übung.” Sei gespannt!
     
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    Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb
     
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    📌 The importance of Customer Lifetime Value in B2B
    📌 What Is Customer Lifetime Value? The Complete Guide To CLV
    📌 Wikipedia: Customer Lifetime Value
    📌 Y WINE & KITCHEN
     
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    • 35 Min.
    #725 Systematisch Quereinsteiger für Tech-Sales

    #725 Systematisch Quereinsteiger für Tech-Sales

    Fragt man Unternehmer nach den Themen, die sie am meisten beschäftigen, sagen 90 % der Leute: “Fachkräfte- und Mitarbeitermangel”. 
    Das betrifft das gesamte Unternehmen - und auch den Vertrieb. Und mittlerweile gibt es sehr kreative Lösungsansätze für dieses Problem. Deswegen sprechen wir heute mit Dominic Blank, einem der Gründer von Hyrise. Dem Unternehmen, das in der HÖHLE DER LÖWEN den Millionen-Deal platzen ließ.
    Gemeinsam rücken sie dem Problem des Vertriebler-Mangels auf den Pelz: indem sie Quereinsteiger finden und in einem Online-Boot-Camp zu echten Sales-Champions ausbilden.
    Ein spannendes Thema. Ich frage Dominic heute:
    Warum habt ihr euch ausgerechnet für das Thema “Sales”, also "Vertrieb" entschieden? Wo findet ihr eure Talente? Wie funktioniert diese Ausbildung, sodass am Ende aus einem Rohdiamanten eine Spitzenkraft wird?  Wer bezahlt das Ganze?
    Was ist überhaupt ein moderner, digitaler Vertrieb? Denn die Zeiten, in denen Herren mit schlechten Krawatten von Tür zu Tür laufen, sind im digitalen Zeitalter wohl eher passé.
    Wie funktioniert Vertrieb auf Augenhöhe? Ist jeder für diesen Job geeignet?
    Der Bedarf an guten Vertrieblern ist riesig, denn echte Vertriebsausbildungen gibt es nicht. Weder bei der IHK noch an irgendeiner Uni dieser Welt. Und nicht jedes Unternehmen kann es sich leisten, gleich eine eigene Academy ins Leben zu rufen, um neue Leute auszubilden.
     
    Auch deshalb konnte es sich Hyrise leisten, den Deal in der HÖHLE DER LÖWEN abzulehnen. Es läuft.
     
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    Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise
     
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    📌 Hyrise Academy | Sichere dir einen Job im Tech Sales bei einem Top-Tech-Unternehmen
     
    📌 Hyrise-Gründer lassen Millionendeal bei "Die Höhle der Löwen" platzen – das ist der Grund
     
    Personen in dieser Episode
    👤 Dominic Blank, Co-founder at Hyrise Academy I 🏗 Building the next generation of sales talent | 👩‍🏫 Re-inventing sales education
     
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    Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
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    • 31 Min.

Kundenrezensionen

4,8 von 5
381 Bewertungen

381 Bewertungen

peterjanz ,

Bester Vertriebspodcast

Durch diesen Podcast bin ich vom Produktmanager zum Vollblutvertriebler geworden. Dieser Podcast ist für jeden was, der Beruflich oder Privat im Leben weiter kommen möchte und nicht mit 30 schon emotional in Rente geht.
Chris lebt mit seiner neugierigen und authentischen Art auch genau das vor, was er in den Folgen erzählt.

Opfemoasda ,

Inhalte können viele, aber der Funk sendet auch gut rüber

Ich hege Interessen am Vertrieb, aber meine bisherigen Aufgaben beinhalteten maximal Berührungspunkte mit Pre-Sales. Zu dem Podcast bin ich vor wenigen Wochen gekommen und bereits nach wenigen Folgen habe ich entschlossen, ihm von Anfang an zu hören. Jede Folge ist wie eine Booster-Impfung. Besonders gefällt mit die Themenvielfalt, es wird nicht langweilig.

jochen selig ,

Auch für Nichtvertriebler ein Muss

Obwohl ich nicht im Vertrieb arbeite, habe ich megaviel für meinen Job als Ingenieur und auch übers Leben allgemein gelernt.

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