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Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob du dich noch auf der Suche nach deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie du deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten dich spannende Persönlichkeiten im Interview.

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist

    • Wirtschaft
    • 4,9 • 377 Bewertungen

Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob du dich noch auf der Suche nach deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie du deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten dich spannende Persönlichkeiten im Interview.

    #659 "Noch woanders beworben?" (Diese Antwort passt IMMER)

    #659 "Noch woanders beworben?" (Diese Antwort passt IMMER)

    Im Bewerbungsgespräch gibt es viele Fangfragen, die zu den Standards gehören. Eine davon zielt darauf ab herauszufinden, ob sich der Bewerber noch bei anderen Unternehmen beworben hat. Der Personaler fragt: “Haben Sie sich noch woanders beworben?” 
    Bei dieser Frage solltest du besonders aufpassen, denn dahinter steckt noch viel mehr. Mit einer falschen Aussage kannst du deine Bewerbungschancen direkt schmälern. 
    Deshalb ist es besonders wichtig, strategisch klug zu antworten. Wie das funktioniert und was du genau sagen solltest, zeige ich dir in diesem Video. Am Ende gebe ich dir noch einen Tipp, wie du durch diese Frage im weiteren Verlauf sogar mehr Gehalt für dich rausholen kannst. 
    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 599 – Peinliche Erlebnisse am ersten Arbeitstag (wirklich passiert!)” 
     
    Ausgewählte Links zu dieser Episode
    📌 Die 5 fiesesten Bewerbungs-Fragen (+ souveräne Antworten)
    https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fiese-fragen-im-bewerbungsgespraech/ 
     
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    • 7 Min.
    #656 Vertrieb von den Besten lernen. Interview mit Dr. Kristof Heitmann

    #656 Vertrieb von den Besten lernen. Interview mit Dr. Kristof Heitmann

    Vertriebsleiter in einer großen Sales Organisation
    Das ist der Traum vieler Verkäufer.
    Aber:
     
    Was macht so eine Aufgabe eigentlich aus?
    Was sind die Herausforderungen?
    Was muss ich dafür mitbringen?
    Für wen ist das wirklich spannend?
     
    Diese Fragen besprechen wir heute. 
    Dabei geht es um eine der besten und größten Vertriebsorganisationen in Deutschland und weltweit.
     
    Von den 30.000 Mitarbeitern bei Hilti weltweit arbeitet mehr als die Hälfte direkt mit den Kunden. Der Vertrieb hat also eine sehr wichtige, wenn nicht entscheidende Rolle im Unternehmen.
    Gleichzeitig ist Hilti sehr mitarbeiterorientiert und auf Platz 1 des “Great Place to Work” Rankings in Deutschland.
     
    Dr.-Ing. Kristof Heitmann ist Vertriebsleiter & Prokurist und seit 2017 bei Hilti Deutschland. Heute berichtet er von seinem Karriereweg und dem Leben im Vertrieb bei Hilti.
     
    Freue Dich auf ein sehr spannendes Interview.




    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Vertriebsfunk Episode 602 - Erfolgreich Vertriebsleiter werden. Interview mit Frank Mager”



     
    Ausgewählte Links zu dieser Episode
     
    📌 Erfolgreich Vertriebsleiter werden. Interview mit Frank Mager
    https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/erfolgreich-zum-vertriebsleiter-werden-interview-mit-frank-mager-2-2/ 
     
    📌 Dr.-Ing. Kristof Heitmann bei LinkedIn
    https://www.linkedin.com/in/dr-ing-kristof-heitmann-494124163/
     
    📌 Hilti steht für Qualität, Innovation und direkte Kundenbeziehungen
    https://www.hilti.de/content/hilti/E3/DE/de/company/corporate-information/about-us.html
     
    📌 Hilti (Unternehmen)
    https://de.wikipedia.org/wiki/Hilti_(Unternehmen) 
     
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    👤 Christopher Funk bei LinkedIn
    👤 Dr. Kristof Heitmann bei LinkedIn

    Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

    • 31 Min.
    #657 So fälschst Du dein Zeugnis richtig

    #657 So fälschst Du dein Zeugnis richtig

    Du warst jetzt 12-13 Jahre in der Schule, hast alle möglichen Fächer kennen und auswendig gelernt und sollst dann auch noch nach dem Schulabschluss weitere 3-5 Jahre ein Studium oder eine Ausbildung fortführen, die ggf. langweilig, zeitraubend und stressig ist. Und das Schlimmste: Du verdienst dabei meist nur Peanuts. Gibt es denn keinen einfacheren Weg nach der Schule direkt ein ordentliches Gehalt zu ergattern?
    Um ihre Karriere in Schwung zu bringen, setzen laut Studien 10% der Bewerber auf den gefährlichsten aller Tricks im Bewerbungsverfahren für ihren Traumjob: sie fertigen ein gefälschtes Zeugnis an.

    In dieser Episode erkläre ich dir worauf Personaler bei Zeugnissen in Bewerbungen achten und welche Konsequenzen es haben kann und wird, sollte man dich als einen Zeugnisfälscher enttarnen.
    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 595 – Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp)” 
     
    Ausgewählte Links zu dieser Episode
    📌 VertriebsFunk Episode 595 – Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp)
    https://xenagos.de/karriere/erstklassiges-arbeitszeugnis-so-bekommst-du-es/ 
     
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    Personen in dieser Episode
    👤 Christopher Funk bei LinkedIn
     
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    • 6 Min.
    #655 NxtLvl Sales: So bringst du deinen Vertrieb auf das nächste Level

    #655 NxtLvl Sales: So bringst du deinen Vertrieb auf das nächste Level

    Auf einer Skala von 1 bis 10: Wie gut ist dein Vertrieb?
    Wie schätzen Vertriebsleiter ihr eigenes Team ein?
    Die Antwort ist überraschend.
    Die meisten Vertriebsleiter halten ihren eigenen Vertrieb für bestenfalls durchschnittlich.
    Auf der Skala vom schlechtesten (1) zum besten (10) höre ich in der Regel:
    4 bis 6.
    Und auch eine Umfrage bei LinkedIn fiel ähnlich aus.
    In den meisten Vertriebsteams ist also noch gewaltig Luft nach oben.
    Und das bedeutet: enormes Potenzial für mehr Umsatz, mehr Marge und sicheres Wachstum.
    Gleichzeitig ist Stehenbleiben eine große Gefahr, wenn Wettbewerber aus In- und Ausland mit einem professionellen Vertrieb  (Level 7 und mehr) Kunden und Marktanteile abgraben.
    Ich begleite seit Jahren Unternehmen dabei, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen.
    Heute erkläre ich, warum das so wichtig ist und wie jeder seinen Vertrieb auf eine neue Stufe heben kann.
    Wo stehst du? Auf welchem Level ist dein Vertrieb heute?
    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 346: 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams”



    Ausgewählte Links zu dieser Episode
    📌 VertriebsFunk Episode 346: 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams
    https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/12-elemente-eines-high-performance-vertriebsteams/ 
     
    📌 Wo stehst dein Vertrieb auf der Skala von 1 bis 10? Hier geht es zum Sales-Assessment
    https://nxtlvl.xenagos.de/quiz-page
     
    📌 Armes Vertriebs-Deutschland: Warum aus Amateuren jetzt Profis werden müssen
    https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6706950181465661440?updateEntityUrn=urn%3Ali%3Afs_updateV2%3A%28urn%3Ali%3AugcPost%3A6706950181465661440%2CFEED_DETAIL%2CEMPTY%2CDEFAULT%2Cfalse%29
     
    📌 Hauptgründe für eine unzureichende Vertriebsperformance
    https://salesphere.com/de/hauptgruende-fuer-eine-unzureichende-vertriebsperformance/



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    • 22 Min.
    #654 Tu das, bevor du deine Bewerbung abschickst

    #654 Tu das, bevor du deine Bewerbung abschickst

    Du hast einen Job gefunden, der dir sehr gefällt und den du unbedingt haben willst. Du hast deine Unterlagen schon ready und bist kurz davor, die Bewerbung abzuschicken – aber STOP! 
    Viele machen an dieser Stelle ärgerliche Flüchtigkeitsfehler, die den Weg zum neuen Job direkt verbauen können. 
    Als Headhunter habe ich hunderte Bewerber vermittelt und unzählige Bewerbungen angeschaut. In dieser Episode möchte ich dir deshalb 3 sehr effiziente Maßnahmen verraten, die ich jedem Bewerber vor dem Abschicken der Bewerbung empfehle, damit diese Fehler nicht passieren. So kannst du deine Jobchancen auf jeden Fall steigern! 
    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 445 - So verdreifachst du deine Job-Chancen! (wissenschaftlich erwiesen)” 
     
    Ausgewählte Links zu dieser Episode
    📌 Dein Bewerbungs-Baukasten (+ gratis PDF zum Selbstausfüllen)
    https://youtu.be/COI_RRwugkE
     
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    Personen in dieser Episode
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    • 4 Min.
    #653 Ein Trüffelschwein im Vertrieb

    #653 Ein Trüffelschwein im Vertrieb

    Das teuerste Element im Vertrieb ist die aktive Verkaufszeit.
     
    Das persönliche Gespräch mit dem Kunden - das ist die Essenz des Vertriebs. 
     
    Die Customer Face Time (CFT) - ist das wertvollste Gut im B2B Verkauf. 
     
    Sie entscheidet letztendlich, ob der der Kunde kauft - ob der Umsatz stimmt.
     
    Im Geschäftskundenvertrieb verbringen Verkäufer nur einen Bruchteil ihrer Zeit beim Kunden. 20% ist hier schon ein hoher Wert.
     
    Es ist also mehr als wichtig, diese wertvolle und wichtige Zeit mit den richtigen Kunden zu verbringen.
     
    Dies zu planen und organisieren ist in den meisten größeren Vertriebsorganisationen ein Alptraum. 
    Daher arbeiten die meisten Verkäufer mehr nach dem Zufallsprinzip und verschwenden damit unfassbar viel Zeit, Geld und verlorene Chancen.
     
    Es wird klar, dass eine Lösung hier großes Potential bietet. 
    Ein cleveres und automatisches Trüffelschwein muss also her.
    Klar, dass KI - künstliche Intelligenz dafür einen spannenden Ansatz bietet.
     
    In der heutigen Folge zeige ich dir, wie so eine Lösung für den Vertrieb enormes Potential heben kann.
     
    Mit dabei ist Frank Mager. Es ist Vice President Sales beim TÜV und berichtet, wie er dieses Thema für seine Vertriebsmannschaft angeht und welche Ergebnisse er mit automatischer Potenzialanalyse im Vertrieb schon erzielen konnte.
     
    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 602 - Erfolgreich Vertriebsleiter werden (Interview mit Frank Mager)”
     
     
    Ausgewählte Links zu dieser Episode
     
    📌 Customer Facing Time and What It Means to You
     
    📌 So erstellen Sie eine Kundenanalyse
     
    📌 Frank Mager: Vice President Sales Mobility Division, TÜV Rheinland Group
     
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    Personen in dieser Episode
    👤 Christopher Funk bei LinkedIn
    👤 Frank Mager bei LinkedIn
     
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    • 32 Min.

Kundenrezensionen

4,9 von 5
377 Bewertungen

377 Bewertungen

Opfemoasda ,

Inhalte können viele, aber der Funk sendet auch gut rüber

Ich hege Interessen am Vertrieb, aber meine bisherigen Aufgaben beinhalteten maximal Berührungspunkte mit Pre-Sales. Zu dem Podcast bin ich vor wenigen Wochen gekommen und bereits nach wenigen Folgen habe ich entschlossen, ihm von Anfang an zu hören. Jede Folge ist wie eine Booster-Impfung. Besonders gefällt mit die Themenvielfalt, es wird nicht langweilig.

jochen selig ,

Auch für Nichtvertriebler ein Muss

Obwohl ich nicht im Vertrieb arbeite, habe ich megaviel für meinen Job als Ingenieur und auch übers Leben allgemein gelernt.

capitano001 ,

Tolle Vertriebsthemen, grauenhafte Akustik

Sympathischer Podcaster mit interessanten (nicht abgehobenen) Vertriebsthemen und Job- Tipps.
Leider ist die Akustik so übel, dass mich das Hören anstrengt. Die Akustik klingt als ob der Podcast im Bad (oder Toilette ;-)) oder einem anderen gefliesten Raum aufgenommen wird. Da geht meiner Meinung nach viel Professionalität verloren.
Aber ansonsten tipptop.
Gibts vielleicht auch mal ne Folge über Ausschreibungen / B2G Vertrieb?

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