542 Folgen

Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob du dich noch auf der Suche nach deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie du deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten dich spannende Persönlichkeiten im Interview.

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrie‪b‬ Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist

    • Karriere
    • 4.9 • 358 Bewertungen

Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob du dich noch auf der Suche nach deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie du deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten dich spannende Persönlichkeiten im Interview.

    #533 Begrüßung im Bewerbungsgespräch: Vermeide diese Fehler!

    #533 Begrüßung im Bewerbungsgespräch: Vermeide diese Fehler!

    Der Einstieg in ein Bewerbungsgespräch kann ziemlich knifflig sein: Du bist noch gar nicht richtig angekommen und schon verzieht der Personaler die Miene. Irgendwas ist schief gelaufen – woran liegt es? Du hast dich super vorbereitet, der Händedruck war wie aus dem Lehrbuch und trotzdem ist das Gespräch von Beginn an zum scheitern verurteilt. Diese Stelle kannst du vergessen! 
    Der erste Eindruck zählt und dafür gibt es keine zweite Chance. Welche Punkte du bei der Begrüßung in einem Vorstellungsgespräch beachten musst, das erfährst du in dieser Episode. Wir schauen uns gemeinsam die Begrüßungssituation in chronologischer Abfolge an – dabei gehe ich auf 5 potenzielle Fehler ein und gebe dir Alternativen für einen gelungenen Einstieg in dein nächstes Job-Interview! 
     
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    • 8 Min.
    #532 Vom Verkäufer zum Vertriebsgeschäftsführer

    #532 Vom Verkäufer zum Vertriebsgeschäftsführer

    Top Verkäufer, die gleichzeitig Top Führungskräfte sind - das ist eine ganz besonders begehrte Spezialität.
    Heute kommst du ohne substantielle Vertriebserfahrung nicht mehr ins Top Management.
    Heute erfährst du wieder eine dieser spannenden Geschichten, wie man als Verkäufer richtig Karriere machen kann.
    Außerdem erfährst gibt es viele wichtige Tipps rund um das Thema Recruiting, denn hier treffen über 40 Jahre Erfahrung zu Vertrieb und Recruiting zusammen.
    Ich bin sehr glücklich, dass ich Bernd Prade im VertriebsFunk zu Gast habe. Er ist Geschäftsführer bei der Ströer Deutsche Städte Medien GmbH und war vorher lange Jahre Vertriebsleiter bei meinem damaligen Wettbewerber Stepstone.
    Ein sehr spannendes Gespräch rund um meine Lieblingsthemen Vertrieb, Karriere und Recruiting.
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    • 55 Min.
    #531 13 Wörter, die du im Vertrieb nicht benutzen darfst

    #531 13 Wörter, die du im Vertrieb nicht benutzen darfst

    Du bist im Verkaufsgespräch und hast den Kunden am Haken. Die Stimmung ist locker und der Abschluss ist zum greifen nahe – doch plötzlich entgleiten dem Kunden alle Gesichtszüge und er lehnt sich reserviert zurück. Mit verschränkten Armen bricht er das Gespräch ab – das war’s mit dem Abschluss. Was ist passiert? 
    Der Unterschied zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern besteht darin, dass richtig gute Vertriebler genau wissen, was sie sagen oder fragen müssen, damit der Gesprächspartner zum Kunden wird– und welche Wörter die Verhandlung direkt scheitern lassen! 
    In dieser Episode stellt ich dir 13 Wörter und Floskeln vor, welche du auf keinen Fall im Verkaufsgespräch sagen solltest – außerdem habe ich super Alternativen für dich dabei, dir dir den Abschluss sichern. 
     
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    📌 “VertriebsFunk Episode 227 – Mit diesen 5 Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss”
    https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/mit-diesen-5-fragen-bringst-du-den-kunden-zum-abschluss/
     
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    • 10 Min.
    #530 Corona und der Tod des Außendienstes

    #530 Corona und der Tod des Außendienstes

    “Bei uns geht der Vertrieb nur vor Ort.”
    “Unsere Kunden sind nicht online.”
    “Mein Einkäufer will mich nur persönlich sehen.”
    “Ohne Abendessen gibt es kein Geschäft.”
    Das sind Verkäufer-Gewissheiten, die ich schon 1.000 mal gehört (und nicht geglaubt) habe. Eigentlich hat aber der Urheber dieser Aussagen dafür gesorgt, dass sie für ihn wahr bleiben.
    Seit Anfang 2020 aber ist definitiv klar: wenn dem wirklich so ist, dann bist du leider raus aus dem Geschäft. Du kannst nichts mehr verkaufen, weil deine Kunden dich nicht mehr reinlassen.
    Oder: Du machst es wie viele Unternehmen:  du stellst dich um und bist am Ende vielleicht erfolgreicher als vorher.
    Wir erleben gerade die größte Revolution im Verkauf seit Entstehung des Berufsstandes - und Corona ist dafür nicht der Auslöser, es ist der Brandbeschleuniger für ein Buschfeuer, dass sich durch alle Branchen frisst.
    In dieser brandheißen Folge erfährst du:
    was einen guten Video-Sales-Call ausmacht wie VertriebsTeams die neuen Optionen ideal nutzen warum Würth jetzt 1.500 neue Außendienst-Mitarbeiter sucht Wenn du für dich erfahren möchtest welche Skills du im (neuen) Vertrieb unbedingt drauf haben musst, darfst du auf jeden Fall die Episode 530 nicht verpassen!
     
    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 386: Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?”
     
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    📌 NextLevel Sales: Mein Programm, um Vertriebsteams schnell und sicher auf das nächste Level zu bringen.
    Hier kannst du dir dazu einen Info-Termin mit Christopher Funk buchen:
    https://calendly.com/chrisfunk/nextlevel
    📌VertriebsFunk Episode 403 – Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski:
    https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/mit-linkedin-starten/
    📌 VertriebsFunk Episode 386 – Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?
    https://xenagos.de/allgemein/was-ist-eigentlich-multichannel-vertrieb-2-2-2-2/
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    • 29 Min.
    #529 Mach DAS wenn der Kunde “Nein” sagt! (Vertriebs-Hack)

    #529 Mach DAS wenn der Kunde “Nein” sagt! (Vertriebs-Hack)

    Was ist die größte Angst eines Verkäufers? Dass der Kunde NEIN sagt! Aber was sollte eigentlich passieren, wenn der Kunde nicht will und nein sagt? Wie solltest du als Verkäufer in dieser Situation am besten reagieren? 
    Klar – jeder Verkäufer kennt die Situation, in denen der Kunde einfach dicht macht und es nicht voran geht. Damit du dich in Zukunft sicher aus dieser Situation hineinmanövrieren und das Verkaufsgespräch doch noch erfolgreich abschließen kannst, habe ich dir heute meine besten Tipps zu diesem Thema mitgebracht!  
    In dieser Episode gehe ich genau darauf ein, warum der Kunde “Nein” sagt und welche Taktiken du anwenden kannst, um Einwände zu überwinden und einen erfolgreichen Abschluss im Verkaufsgespräch hinzulegen!
     
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    https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/spin-selling-kurz-erklaert/ 
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    • 8 Min.
    #528 Grow: Vom Jobbesitzer zum Unternehmer – Interview mit Roman Kmenta

    #528 Grow: Vom Jobbesitzer zum Unternehmer – Interview mit Roman Kmenta

    Einige der häufigsten Fragen an mich und den VertriebsFunk ist, “Wie werde ich Führungskraft? Wie werde ich Vertriebsleiter?” 
    Interessanterweise fragen mich die erfahrenen Vertriebsleiter etwas ganz anderes: “Wie schaffe ich den Sprung in die Selbstständigkeit? Wie werde ich Unternehmer?”
    Für die Karriereleiter im Unternehmen gibt es viele interne Pläne und Stufen und auch sonst eine Menge Bücher. Anleitungen für den Schritt in die unternehmerische Verantwortung kennen ich nicht so viele und die meisten sind dabei spannend wie ein Kurs bei der IHK (den ich tatsächlich gemacht habe, bevor ich mein erstes Unternehmen gegründet habe).
    Roman Kmenta ist ein absolutes Ass im Vertrieb und ein dealgehärteter Verhandlungsexperte. Und: Er tauschte 2001 seinen Job als geachteter Vertriebsleiter mit der Selbständigkeit.
    Jetzt hat er das Buch geschrieben, dass er damals gerne zur Hand gehabt hätte als Anleitung und seelische Unterstützung. 
    Heute besprechen wir, wie du in fünf Stufen vom Jobbesitzer zum Unternehmer werden kannst. Ein tolles Gespräch mit vielen Praxisbeispielen aus Romans und meinem Leben.
    Wenn du mehr über dieses spannende Thema erfahren, und die wichtigsten Hacks für dich mitnehmen willst, dann höre jetzt in die Episode 528 rein!
     
    🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt in “Episode 527: Team-Erfolg: Was Gewinner-Teams anders machen”
     
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    📌Hier kommst du zu Roman Kments’s Buch: GROW - Die 5 Phasen Transformation vom Jobbesitzer zum erfolgreichen Unternehmer: Unternehmensentwicklung und Skalierung für Startups, Gründer und selbstständige Dienstleister:
    https://amzn.to/3jfw55f
    📌Roman Kmenta’s Website:
    www.romankmenta.com
    📌Roman Kmenta’s Podcast:
    https://www.romankmenta.com/podcast/
    📌VertriebsFunk Episode 527 – Team-Erfolg: Was Gewinner-Teams anders machen
    https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fuehrung/was-gewinner-teams-anders-machen/
    📌 Hier kommst du zur Anmeldung zum Webinar mit Christina Linke am 09.02.21
    https://us02web.zoom.us/webinar/register/8516124451567/WN_n-0i0XckSriddbk8ebSnew
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    • 46 Min.

Kundenrezensionen

4.9 von 5
358 Bewertungen

358 Bewertungen

DmitryKuznetsov ,

Ideen- und Impulsquelle.

Christopher ist vor allem ein rhetorisch und sprachlich sehr begabter Moderator. Würde er sich wüschen zum Radio zu wechseln, wäre er ein Top-Radio-Host. Ausgezeichnete Beherrschung der Stimme, des Takts, von Pausen und in seinen Interviews der Gesprächsführung und der Fragen. Infolgedessen fühlt sich jede Podcast-Folge wie ein professionelles Audio-Buch an, von dem sehr viel im Kopf bleibt. Inhalte sind fachübergreifend und facettenreich. Ich bin selbst nach Christophers Klassifizierung Verkäufertyp „Wolf“ mit Long Cycle Sales. Das Angebot von Weiterbildungsmöglichkeiten für diese Art Vertrieb ist relativ begrenzt. Ideen und Impulse holt man sich in Stückchen aus verschiedensten Quellen. VertriebsFunk ist eine solche sprudelnde Quelle. Vielen Dank, Christopher.

Abad55am ,

Sehr akribisch

Rhetorisch und Inhaltlich wir hier super viel Inhalt non Stop geliefert.
Jeden morgen beim joggen 🏃‍♀️ ein muss . Mache bitte weiter so Christopher.
Lieben Gruß Dirk

Judith Geiß ,

Nicht nur für Vertriebler ein Muss

Christopher Funk versteht es einen guten Mix für die Hörer zusammenzustellen. Solo- aber auch Interviewfolgen regen den Hörer zum Nachdenken an und nicht zuletzt zum Umsetzen. Weiter so!

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