Vive la vente ‪!‬ Uptoo

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Romain Pozzo Di Borgo, VP Sales d’Opportunity, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : bien recruter et former un ingénieur commercial.
Il recommande de :
- Rechercher deux qualités essentielles : la sympathie et la crédibilité
- Former les commerciaux sur la crédibilité technique : connaissance du marché, du playbook et posture
- Impliquer un ingénieur avant-vente pour formaliser des cursus de démo et personnaliser les questions techniques

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :
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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Romain Pozzo Di Borgo, VP Sales d’Opportunity, nous raconte comment Opportunity continue de consolider une croissance d’ores et déjà impressionnante (50%) :
Et notamment comment :
- Ils ouvrent à Barcelone des bureaux stratégiquement situés pour s’ouvrir à l’international.
- Profiter des opportunités offertes par l'IA générative pour générer des rendez-vous de découverte et de prospection.
- Adopter une stratégie de "land and expand" en intégrant progressivement les solutions chez les clients pour surmonter les objections liées aux services informatiques et à l'intégration.

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Au programme : 
• 04:58 : Ses débuts dans l’avant-vente
• 09:13 : Les évolutions depuis son arrivée
• 12:47 : Faire ruisseler les bonnes pratiques
• 17:46 : Générer du “new biz”
• 22:30 : Son approche grands comptes
• 30:00 : L’influence de l’IA
• 35:23 : Leurs objections courantes
• 38:44 : Faire monter en compétences techniques
• 47:21 : L’évolution des métiers de la vente
• 51:37 : Conseils de fin

En bref :
Cette semaine, nous avons eu le plaisir de recevoir Romain Pozzo Di Borgo, VP Sales d’Opportunity.
Il est arrivé en août 2023 pour pérenniser la croissance phénoménale de l’entreprise créée en 2005.
Depuis quasiment vingt ans, Opportunity sait rester à la pointe de la technologie pour révolutionner les interactions commerciales. 
En 2024, la proposition de valeur d’Opportunity est donc plus innovante que jamais : intelligence artificielle, “médias conversationnels” ou encore “VidéosBots” pour proposer des expériences de relation client les plus omnicanales possibles.
L’offre a déjà séduit de très belles entreprises aux enjeux impressionnants, comme le Crédit Agricole, Suez ou encore La Redoute.
Romain est donc un expert de la relation client 2.0. 
Un spécialiste du futur de la vente.
Ingénieur de formation, il occupe depuis ces 15 dernières années des postes commerciaux, principalement en management commercial, toujours dans des secteurs avant-gardistes en termes de techno : les télécoms et les SaaS. 
D’ailleurs, bien avant que les “nouveaux métiers de la vente” tels que les “sales & data ops” deviennent quasiment grand public, Romain était déjà l’un de ces spécialistes de l’avant-vente, et ce depuis sa toute première expérience commerciale.
Renforcer l’efficacité des équipes de ventes : il connaît donc sur le bout des doigts.
Son objectif chez Opportunity est le suivant : accroître la performance d’une équipe de vente armé de bonnes méthodes et d’outils qui font gagner du temps, et du CA, pour renforcer une croissance qui était déjà de 50% l’année dernière !
Au programme de notre épisode, on lui a donc préparé les questions principales suivantes :
- Comment accompagner au mieux la performance de ses équipes ?
- Le Sales Enablement, pour quoi, pour qui et surtout comment ?
- Comment conduire un management de changement dans une équipe de vente ?
Bref, un mot, Romain et ses équipes gardent toujours une longueur d’avance, et il nous raconte comment.

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !
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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Juliette Delas, ex-Head of Sales & Community chez 50inTech, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : l'art du networking lors d'événements physiques. Elle nous partage les stratégies efficaces pour établir des relations professionnelles fructueuses et pérennes.
Elle recommande de :
- Se rendre aux événements de networking avec un collègue si l'on se sent seul au début, puis de s'immerger dans l'expérience en fréquentant régulièrement des événements, ce qui peut s'avérer plus rentable que les interactions sur les réseaux sociaux.
- Adopter la technique du buffet, qui consiste à engager la conversation avec les participants autour du buffet qui suit souvent les conférences, en se présentant et en initiant des discussions informelles sur des sujets d'intérêt commun.
- Profiter des conférences pour repérer les intervenants et les phrases qu’ils partagent pour les réutiliser, ou pour les aborder avec un message personnalisé sur LinkedIn après la conférence, en mettant en avant leur prise de parole.

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Juliette Delas, ex-Head of Sales & Community chez 50inTech, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : le social selling. Elle nous partage les techniques efficaces pour réussir un post LinkedIn et maximiser son impact sur cette plateforme professionnelle incontournable.
Elle recommande de :
- S'inspirer de son expertise et de son expérience pour créer des posts pertinents et engageants, en partageant des conseils concrets et des insights professionnels susceptibles d'intéresser sa communauté cible.
- Utiliser les retours et les interactions des participants lors de conférences et d'événements pour enrichir son discours et identifier les besoins spécifiques de son audience, afin d'adapter ses messages et ses approches de manière personnalisée.
- Se positionner en tant qu'expert et conseiller plutôt qu'en vendeur, en offrant de la valeur ajoutée à travers ses publications et en privilégiant les échanges authentiques et constructifs avec les membres de sa communauté.

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