Zielgruppenanalyse - am A***h vorbei Claudia Schiffer

Gerade wenn es um das Marketing unseres Online-Business geht, ist die Wahl der richtigen Social-Media-Plattform unerlässlich. Denn grundsätzlich sollte sich unsere Zielgruppe darauf schon aufhalten. Ansonsten wird das mit der Kundengewinnung wirklich schwer.

Die Frage ist jetzt nur: Wie entscheide ich, ob es die richtige Plattform für mein Business und für die Kundengewinnung ist?

Normalerweise würden wir nach eigener Vorliebe, Ästhetik oder Bedarf entscheiden. ABER es gibt ein paar Faktoren, die solltest du nicht außer Acht lassen. Denn diese Faktoren, können den kleinen aber feinen Unterschied machen zu einem erfolgreichen oder auch nicht erfolgreichen Business.

Und genau über diese Faktoren spreche ich in meiner heutigen Episode.

Viel Spaß dabei!

Deine Claudia

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Was magst du lieber: Bienen oder Fliegen?

Keine Angst, ich habe nicht das Thema gewechselt (auch wenn ich schon öfter darüber nachgedacht habe), sondern ich möchte nur wissen, ob du bereits auf dem Blumenfeld nach deinen Kunden suchst, oder noch in Scheisshaufen wühlst.

Wenn wir Vorurteile gegenüber unserer Zielgruppe haben, dann verleitet es uns ganz schnell dazu, andere davon überzeugen zu wollen, dass unser Angebot genau das Richtige für sie ist.

Doch was ist, wenn sie das nicht haben wollen - weil sie eben nicht in der richtigen Bewusstseinsebene, der richtigen Haltestelle und/oder der richtigen Persönlichkeitsstruktur für uns sind - und uns damit immer wieder in unserem eigenen Vorurteil bestätigen?

Richtig, wir geben irgendwann auf!

Warum das so ist, und was du dagegen tun kannst, darum geht es in dieser Episode.



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Hast du schon mal darüber nachgedacht, eine Umfrage für die Definition deiner Zielgruppe zu erstellen? Und hast du sie dann auch durchgeführt? Und wenn ja, hat sie dir auch was gebracht? Viele Selbstständige, die im Online-Business starten, überlegen eine Umfrage zu machen, lassen es dann aber doch sein. Leider!

Warum das ein sehr großer Fehler sein kann, und warum es absolut keinen Sinn macht, sich erst einmal eine "große Followerschaft" aufzubauen, um dann eine Umfrage zu machen ... darum geht es in dieser Episode.

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Wenn wir über die Zielgruppe sprechen, kommen wir an den Themen Angst, Befürchtung & Glaubenssätzen nicht vorbei. Es ist sogar ein recht großer Part – ich würde sogar so weit gehen zu behaupten DER Part – an dem alle dann sagen: „Öh, nööö, das war's. Ich habe keine Lust auf das Thema!“

Ist ja auch logisch, wir alle versuchen ständig schöne, positive Gefühle zu haben … ganz besonders für unser eigenes Business, und da ist es nicht hilfreich, wenn das Thema Zielgruppe die eigenen (meist tief vergrabenen) Glaubenssätze und Ängste wieder hochholt.

Indem wir uns mit unserer Zielgruppe beschäftigen, begeben wir uns in ein Terrain, das wir eigentlich gern vermeiden wollen: Die Angst vor Ablehnung, Versagen oder Verlust. Also lassen wir es aus, und hoffen damit, trotzdem erfolgreich zu werden.

Manche reden sich das so lange schön, bis sie es selbst glauben. Andere wiederum merken irgendwann, dass sie an diesem Thema nicht vorbeikommen, und beschäftigen sich dann intensiver damit.

Und ja, es ist anstrengend und nervig, und es kostet viel Kraft. Aber wenn wir, das nicht direkt am Anfang hinter uns bringen und wirklich bearbeiten, wird es uns unser gesamtes Business Leben begleiten … was im Umkehrschluss bedeutet … wir können mit unserem Business keinen Erfolg haben.

Wenn du keine Angst vor dem Thema Angst hast, und verstehen willst, was es mit der Definition deiner Zielgruppe zu tun hat, dann ist diese Episode genau das Richtige für dich!

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So ziemlich jede*r der/die mit Social Media startet, hat sich schon mehrfach gefragt: „Was soll ich denn nur posten?“ Und wenn du genau hinhörst, kannst du es aus allen Ecken hören: „Poste Content, den deine Zielgruppe brauchen kann. Content mit Mehrwert!“ Aber … was bitte ist denn jetzt eigentlich „Mehrwert“???

Wenn du diese Frage einem, der gefühlt 1 Million Coaches, da draußen stellst, wirst du immer wieder und von überall hören: „Mehrwert ist das, was deiner Zielgruppe weiter hilft!“

Soweit … so gut. Aber warum posten dann so viele Frauen und Männer auf Social-Media Content mit Mehrwert … von dem sie übrigens absolut überzeugt sind … und doch interessiert sich offensichtlich niemand dafür?

Um also eine Antwort unsere Frage: Wie erschaffe ich Content mit Mehrwert? zu bekommen, sollten wir uns erst einmal um diese Fragen hier kümmern:

Wer entscheidet, ob es „Mehrwert“ ist?

Wer ist deine Zielgruppe, und wie hast du sie bestimmt?

Kannst du dich in sie hineinversetzen?

Darüber spreche ich mit dir in dieser Episode.

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Das wohl größte Problem bei der Definition der eigenen Zielgruppe ist, sich gezielt für eine ganz spezielle Gruppe von Menschen zu entscheiden. Denn es gibt doch so viele Menschen, die das eigene Angebot gebrauchen könnten.

Was ist mit all den anderen? Verlieren wir mit dieser Eingrenzung nicht Kunden, und infolgedessen auch bares Geld?

Wenn es um die Positionierung für das eigene Business geht, ist die Zielgruppe jetzt nicht unbedingt das Thema, dass sofort und gerne angegangen wird. Meist wird es nebenbei erledigt ... und das war's.

Jedem ist bewusst, dass die Zielgruppe ein wichtiger Part in der eigenen Selbstständigkeit ist. Denn immerhin ist sie gleichzusetzen mit potenziellen Kunden. Und die finanzieren mit dem Kauf unseres Angebotes ja auch unsere Selbstständigkeit … irgendwie!

Aber muss ich mich dafür jetzt unbedingt so extrem eingrenzen? Darum soll es in der heutigen Episode gehen.

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