医療機器グローバル市場アクセス

Pure Global

あらゆる市場を制覇し、製品上市を最速化する。 **「医療機器グローバル市場アクセス」**は Pure Global がお届けする音声ブリーフィングです。世界各地の入り組んだ規制ルートを、誰でも実行できるロードマップへと分解します。オースティンからアブダビまで、どこであっても医療機器をスムーズに承認させたい MedTech 創業者、RA/QA リーダー、プロダクトマネージャー、投資家にとって、本番組は最短コースです。 番組を聴くべき理由 ・ ステップバイステップの戦略書 ― EU MDR、米国 510(k)、ブラジル ANVISA、中国 NMPA など 25 以上の規制体系を解体し、各マイルストーンの実際の期間とつまずきポイントを公開。 ・ 現場の戦いを語るリアルな声 ― インプラント、ソフトウェア、ウェアラブル、体外診断、AI アルゴリズムを市場投入してきた規制ベテランの赤裸々インタビュー。 ・ リアルタイム情報 ― 毎回、週次で発行される新ガイダンス・規格・行政動向を整理し、常に一歩先を行くための「Global Pulse」を提供。 ・ 即使えるテンプレート ― 臨床評価チェックリストから技術文書の骨子まで、審査官が指摘しがちな落とし穴を先回りして回避。 ・ AI ドリブンのインサイト ― Pure Global が数百万件に及ぶ公開書類・入札情報・リコールデータを AI 解析し、カンファレンスや競合からは得られないベストプラクティスを抽出。 今シーズンのトピック例 ・ 複数リスク区分を並行して進める SaMD 発売戦略 ・ 突然の ISO 13485 サプライズ監査を乗り切る方法 ・ 拡張性ある「Reg-First」QMS の構築 ・ ラテンアメリカ登録をマスターし多言語コストを削減 ・ Real-World Evidence を使って臨床期間を短縮 ・ サイバーセキュリティ、プライバシー、上市後監視を各地域で整合 初めての国外進出でも、製品ライフサイクルの拡張でも、滞った申請の立て直しでも、購読すれば数か月・数百万ドル規模の時間とコストを削減できるかもしれません。 ⸻ 本番組は Pure Global が制作。AI を核に、30 か国以上で MedTech 企業の規制・市場アクセスを支援しています。次の申請を加速させたい方は https://pureglobal.com をご覧いただくか、info@pureglobal.com までお気軽にご連絡ください。

  1. 1時間前

    CLIAラボ攻略:医療機器メーカーが見落とす物流とサービスの罠

    このエピソードでは、高機能な医療分析装置を米国市場、特にCLIA認定ラボに導入する際に不可欠となる物流、設置、サービスサポートの重要性について詳しく解説します。コールドチェーンの維持、専門家による設置とオンサイト検証、そして24時間体制の技術サポートと部品供給体制が、いかに市場での成否を分けるかを明らかにします。 • 高機能な分析装置の販売成功は、契約書への署名で終わりだと思いますか? • コールドチェーン物流の失敗が、製品の評判にどのような致命的な影響を与えるかご存知ですか? • 全米のCLIAラボが要求する厳しい稼働時間要件を満たす準備はできていますか? • 販売代理店は、専門的な設置とオンサイトでの検証(バリデーション)を本当に実行できますか? • 24時間体制のテクニカルサポートと、迅速な部品交換体制はどのように構築しますか? • 地方の顧客に対しても、都市部と同じレベルのサービスを保証できますか? • 適切なサービスサポート体制の欠如が、市場参入の最大の障壁となり得ることを理解していますか? これらの洞察を競争優位に変える準備はできていますか?Pure Globalの規制専門家が、世界30以上の市場で医療技術企業をあらゆる段階でサポートします。当社のウェブサイト https://pureglobal.com/ をご覧いただくか、info@pureglobal.com までEメールでご連絡いただき、貴社に合わせたサポートについてお問い合わせください。

    3分
  2. 1時間前

    FDA輸入の落とし穴:米国代理人と初回輸入業者の役割の違い

    米国への医療機器輸出において、FDAが定める「U.S. Agent(米国代理人)」と「Initial Importer(初回輸入業者)」の役割は根本的に異なります。この違いを理解しないと、輸入遅延やコンプライアンス違反のリスクが高まります。本エピソードでは、それぞれの具体的な責任範囲と、スムーズな市場参入のために販売代理店に何を求めるべきかを明確に解説します。 • U.S. AgentとInitial Importer、その決定的な違いとは何ですか? • なぜ外国製造業者は両方の役割を必要とする場合があるのですか? • 製品が税関で差し止められる主な原因は何ですか? • 販売代理店が510(k)やDe Novoに関する知識を持つことは、なぜ重要なのですか? • Initial Importerが担うべき市販後の責任には何が含まれますか? • 規制遵守のプロセスを持たないパートナーを選ぶことの最大のリスクは何ですか? • 誰が有害事象報告(MDR)の責任を最終的に負うのですか? これらの洞察を競争優位に変える準備はできましたか?Pure Globalの規制専門家が、世界30以上の市場で医療技術企業をあらゆる段階でサポートします。当社のウェブサイト https://pureglobal.com/ をご覧いただくか、info@pureglobal.com までEメールでご連絡いただき、貴社に合わせたサポートについてお問い合わせください。

    3分
  3. 1時間前

    製品の収益化:販売代理店の償還・契約能力が成功の鍵

    医療機器の商業的成功は、薬事承認だけでは決まりません。製品が実際に収益を生むためには、販売代理店が持つ償還戦略と契約交渉能力が不可欠です。このエピソードでは、代理店が暫定的な請求ルートを確保し、複雑な公的保険のルールを乗り越え、GPO契約を活用して市場導入を加速させる具体的な方法を掘り下げます。 • 薬事承認を取得すれば、ビジネスの成功は保証されると思いますか? • 新しい検査に特定の請求コードがない場合、どうすれば収益を確保できますか? • 販売代理店は、メディケアのような複雑な支払い制度にどう対応すべきでしょうか? • GPO(共同購入組織)の契約は、なぜ市場への早期アクセスに有効なのですか? • 「棚の確保」と「請求可能であること」は、どちらがより重要ですか? • 代理店の「契約の腕力」とは、具体的に何を意味しますか? • 貴社の製品は、市場投入後すぐにキャッシュフローを生み出せていますか? これらの洞察を競争優位に変える準備はできていますか?Pure Globalの規制専門家が、世界30以上の市場で医療技術企業をあらゆる段階でサポートします。当社のウェブサイト https://pureglobal.com/ をご覧いただくか、info@pureglobal.com までEメールでご連絡いただき、貴社に合わせたサポートについてお問い合わせください。

    3分
  4. 1日前

    失敗しない医療機器の海外販売代理店契約:独占権とKPI、解除条項の戦略的設定

    医療機器の海外展開における販売代理店との独占契約は、大きな成功をもたらす可能性がある一方で、代理店の業績不振が事業の足かせとなるリスクも伴います。本エピソードでは、このリスクを管理し、代理店とのパートナーシップを成功に導くための契約構造に焦点を当てます。具体的な重要業績評価指標(KPI)の設定方法から、業績未達成の場合に備えた契約解除条項の設け方まで、自社を守りながら海外市場での成長を確実にするための実践的な戦略を解説します。 • 独占販売契約がもたらす最大のリスクとは? • 契約に盛り込むべき具体的なKPI(重要業績評価指標)には何がありますか? • 販売代理店のパフォーマンスをどのように客観的に測定し、説明責任を確保するべきですか? • 業績未達成が続いた場合、どのような契約解除条項が有効ですか? • 契約構造において、自社を業績不振から守るための「パフォーマンスセーフガード」とは何ですか? • 代理店との良好な関係を維持しつつ、厳しい業績目標を課すための契約上の工夫とは? これらの洞察を競争優位に変える準備はできていますか?Pure Globalの規制専門家は、MedTech企業が世界30以上の市場へ参入する各ステップをガイドします。私たちが貴社の市場参入をどのように加速できるか、詳細はウェブサイト https://pureglobal.com/ をご覧いただくか、info@pureglobal.com までEメールで個別サポートについてお問い合わせください。

    3分
  5. 2日前

    米国IVD市場攻略:代理店選定で失敗しないための「コールポイント」徹底解説

    米国での体外診断用医薬品(IVD)販売成功は、適切な代理店選びにかかっています。本エピソードでは、代理店の「コールポイント」と「顧客フィット」という2つの重要な要素を深掘りし、市場参入を成功させるための具体的な評価基準と、代理店に問いかけるべき重要な質問を解説します。 • なぜ代理店の「コールポイント」がIVD製品の成功に不可欠なのか? • 病院検査室、リファレンスラボ、クリニック(POLs)など、米国の主要なIVD市場セグメントの違いとは? • 候補となる代理店に「専任の担当者を割り当てるか」と尋ねるべきなのはなぜか? • 代理店の既存製品ラインナップと自社製品の「顧客フィット」をどう評価するか? • 代理店が新しいブランドを市場のチャンピオンにする熱意とリソースを持っているか、どう見極める? • 販売契約を結ぶ前に確認すべき、代理店のトレーニング体制とは? これらの洞察を競争優位に変える準備はできましたか?Pure Globalの規制専門家が、世界30以上の市場でMedTech企業をあらゆる段階でガイドします。私たちがどのように貴社の市場参入を加速できるか、ウェブサイト https://pureglobal.com/ をご覧いただくか、info@pureglobal.com までEメールでお問い合わせください。

    3分
  6. 3日前

    欧州HTA vs 米国支払機関:IVD償還におけるエビデンス要件の相違点

    CEマークやFDA承認を取得しても、体外診断用医薬品(IVD)の償還への道は平坦ではありません。本エピソードでは、欧州連合(EU)と米国のIVD償還制度の根本的な違いを解説します。EU各国の医療技術評価(HTA)機関が用いる「相対的有効性」の基準と、米国CMSの「合理的かつ必要」という基準を比較し、それぞれで求められるエビデンス戦略を明らかにします。2025年から施行される新しいEUのHTA規則が市場アクセスに与える影響についても掘り下げます。 • 欧州連合(EU)でIVDの償還可否を判断する主要な医療技術評価(HTA)機関とは? • ドイツのG-BAとフランスのHASでは、どのような評価基準が用いられるのか? • EUの「相対的有効性」と米国の「合理的かつ必要」という基準の具体的な違いは? • 2025年から施行されるEUの新しいHTA規則(HTAR)は、償還戦略にどう影響する? • 米国のCMSはどのようなエビデンスを重視し、民間支払機関の基準とどう異なるのか? • IVDRの導入は、償還申請に必要な臨床データにどのような影響を与えたか? • メーカーが日米欧市場で成功するために、今から準備すべきこととは何か? これらの知見を競争優位に変える準備はできていますか? Pure Globalの規制専門家が、世界30以上の市場で医療技術企業をあらゆる段階でサポートします。当社のサービスが貴社の市場参入をいかに加速できるか、詳細はウェブサイト https://pureglobal.com/ をご覧いただくか、info@pureglobal.com までEメールでお問い合わせください。

    4分
  7. 4日前

    米国IVD市場参入の鍵:メディケア償還を勝ち取るエビデンス戦略

    このエピソードでは、米国のメディケアが新しい体外診断用医薬品(IVD)テストの保険適用をどのように決定するかを解説します。CMSが要求する臨床的妥当性(clinical validity)と臨床的有用性(clinical utility)のエビデンスの具体的なレベル、そして全国補償決定(NCD)と地域補償決定(LCD)の違いと、それぞれで成功を収めるための重要なポイントを掘り下げます。 • メディケアがIVDテストを「合理的かつ必要」と判断する核心的基準は何ですか? • 臨床的妥当性と臨床的有用性の決定的な違いとは何ですか? • CMSは、ポジティブなカバレッジ決定のために、どの程度の臨床試験データを要求しますか? • 全国補償決定(NCD)と地域補償決定(LCD)の戦略的な違いは何ですか? • なぜテストの「臨床的有用性」が償還承認への最も高いハードルとなるのですか? • 新規IVDテストの償還申請プロセスには、どのようなステップが含まれていますか? • 成功するエビデンスパッケージに不可欠な要素とは何ですか? これらの洞察を競争優位性に変える準備はできましたか?Pure Globalの規制専門家が、世界30以上の市場でMedTech企業のあらゆるステップをガイドします。貴社の市場参入を加速させる方法については、当社のウェブサイト https://pureglobal.com/ をご覧いただくか、info@pureglobal.com までEメールで個別サポートについてお問い合わせください。

    4分
  8. 5日前

    革新的IVDの価値を証明する:米国・EU保険償還のための市販後データ戦略

    このエピソードでは、革新的な体外診断用医薬品(IVD)メーカーが、市販後に収集したどのようなデータを用いて、米国の保険会社やEUの支払機関との間で保険償還価格の交渉やプレミアム価格の維持を有利に進めることができるのかを解説します。リアルワールドエビデンス(RWE)やレジストリ研究など、各市場で最も説得力のあるデータの種類と戦略的活用法を具体的に掘り下げます。 • 革新的な体外診断用医薬品(IVD)の価格を維持・交渉するために、どのような市販後データが必要ですか? • 米国の保険会社とEUの支払機関では、重視するエビデンスに違いはありますか? • リアルワールドエビデンス(RWE)は、保険償還の議論でどの程度説得力を持ちますか? • レジストリ研究を設計する際に、支払機関を納得させるための重要な要素は何ですか? • FDAやEMAの近年の動向(例:2021年のFDAレポート、EMAのDARWIN EU)は、データ収集戦略にどう影響しますか? • 電子カルテ(EHR)や保険請求データは、どのように価値の証明に活用できますか? • 日米欧で異なる医療制度において、一貫した価値を提示するためのアプローチとは何ですか? これらの知見を競争優位に変える準備はできましたか?Pure Globalの規制専門家が、世界30以上の市場でMedTech企業のあらゆるステップをガイドします。貴社の市場参入を加速させる方法については、当社のウェブサイト https://pureglobal.com/ をご覧いただくか、info@pureglobal.com までEメールで個別サポートについてお問い合わせください。

    4分

番組について

あらゆる市場を制覇し、製品上市を最速化する。 **「医療機器グローバル市場アクセス」**は Pure Global がお届けする音声ブリーフィングです。世界各地の入り組んだ規制ルートを、誰でも実行できるロードマップへと分解します。オースティンからアブダビまで、どこであっても医療機器をスムーズに承認させたい MedTech 創業者、RA/QA リーダー、プロダクトマネージャー、投資家にとって、本番組は最短コースです。 番組を聴くべき理由 ・ ステップバイステップの戦略書 ― EU MDR、米国 510(k)、ブラジル ANVISA、中国 NMPA など 25 以上の規制体系を解体し、各マイルストーンの実際の期間とつまずきポイントを公開。 ・ 現場の戦いを語るリアルな声 ― インプラント、ソフトウェア、ウェアラブル、体外診断、AI アルゴリズムを市場投入してきた規制ベテランの赤裸々インタビュー。 ・ リアルタイム情報 ― 毎回、週次で発行される新ガイダンス・規格・行政動向を整理し、常に一歩先を行くための「Global Pulse」を提供。 ・ 即使えるテンプレート ― 臨床評価チェックリストから技術文書の骨子まで、審査官が指摘しがちな落とし穴を先回りして回避。 ・ AI ドリブンのインサイト ― Pure Global が数百万件に及ぶ公開書類・入札情報・リコールデータを AI 解析し、カンファレンスや競合からは得られないベストプラクティスを抽出。 今シーズンのトピック例 ・ 複数リスク区分を並行して進める SaMD 発売戦略 ・ 突然の ISO 13485 サプライズ監査を乗り切る方法 ・ 拡張性ある「Reg-First」QMS の構築 ・ ラテンアメリカ登録をマスターし多言語コストを削減 ・ Real-World Evidence を使って臨床期間を短縮 ・ サイバーセキュリティ、プライバシー、上市後監視を各地域で整合 初めての国外進出でも、製品ライフサイクルの拡張でも、滞った申請の立て直しでも、購読すれば数か月・数百万ドル規模の時間とコストを削減できるかもしれません。 ⸻ 本番組は Pure Global が制作。AI を核に、30 か国以上で MedTech 企業の規制・市場アクセスを支援しています。次の申請を加速させたい方は https://pureglobal.com をご覧いただくか、info@pureglobal.com までお気軽にご連絡ください。