Маркетинговая рубка

Innokenty Nesterenko
Маркетинговая рубка

«Маркетинговая рубка» с Иннокентием Нестеренко — подкаст о маркетинге и вокруг. Я говорю с практиками: маркетологами, предпринимателями, профессионалами из агентств, медиа и рекламных площадок. В каждом выпуске я стараюсь добыть для вас идеи, советы и рецепты, которые можно примерить к своей ситуации — и если подходят, незамедлительно протестировать.

  1. 10 ДЕК.

    ЦМРТ + IT Agency. Сквозная аналитика: от прототипов до +26% по лидам и +15% к выручке в медицине

    🔥 Go на cопровождение карьеры: kenest.com/go 🎙 Подпишитесь на подкаст «Подкинь инсайт»: kenest.com/podkin ЦМРТ — федеральная сеть клиник, которые специализируются диагностике и лечении заболеваний опорно-двигательного аппарата и суставов, невралгии. Мой собеседник — Глеб Никитин, экс-директор по цифровому развитию ЦМРТ, глубокий эксперт во всем, что касается цифровой трансформации среднего и крупного бизнеса. IT-Agency — это рекламно-консалтинговое агентство. Специализируются на performance-маркетинге и сквозной аналитике. Среди клиентов — Skillbox, Вкусвилл, Т-Банк, Яндекс Практикум, 12 STOREEZ, ПИК, ЦМРТ и сотни других клиентов. От агентства сегодня с нами Александр Поярков, евангелист IT-Agency и матерый специалист по маркетинговой аналитике ( подпишитесь на TG-канал Александра «Маркетинг на основе данных» ). Мы поговорили о кейсе цифровизации ЦМРТ с фокусом на сквозную маркетинговую отчетность: почему такой проект понадобился, сколько времени он занял, каких управленческих и технических усилий потребовал и какие результаты дал. А также о том, каким компаниям нужен data-driven подход, что нужно, чтобы проекты такого масштаба получились, и о многом другом. Таймкоды 01:26 — О CMRT 01:56 — Об IT Agency 04:23 — Разрозненность данных: отсутствие единой правды 07:56 — От идей к BI: выбор инструментов, команда 10:19 — Проверка данных: устранение ошибок, рост доверия 16:36 — Аналитика для всех: прозрачность, быстрые решения 22:07 — Результаты: выше доходы, ниже ДРР, лучше конверсия 25:13 — Цифровая трансформация: собственные продукты, коллтрекинг, CDP, нейросети 29:45 — Инструменты: Roistat, Calltouch vs кастомные решения 34:58 — Советы тем, кто думает о цифровой трансформации Рекомендации Упростите доступ к данным внутри компании. Предоставьте каждой команде удобную BI-отчетность с возможностью «провалиться» до конкретных записей. У CMRT такая прозрачность сократила время на разбор метрик и повысила доверие к данным. Сосредоточьтесь на более длинных окнах атрибуции, если ваш продукт сложный или дорогой. В случае CMRT расширение окна атрибуции до 90 дней позволило точнее оценить вклад маркетинга и увеличить прибыль на 22%. Сегментируйте аудиторию по продуктовым категориям, например, по видам МРТ. CMRT благодаря анализу сегментов усилила самые доходные направления, получив рост выручки и снизив неэффективные расходы. Оцените потенциальный эффект от разработки собственных дата-продуктов. CMRT разработали собственный коллтрекинг и сократила затраты, улучшив ROI от маркетинга. Находите «быстрые победы», чтобы убедить топ-менеджмент. В CMRT первые результаты появились уже через 3-4 месяца, что позволило заложить фундамент для масштабной цифровой трансформации.

    53 мин.
  2. 26 НОЯБ.

    Сергей Аносов, Scade.pro. Горячие AI-кейсы: можно увольнять маркетологов (ну, почти)

    🎸 Приходите ко мне на блиц-консалт по маркетингу: kenest.com/consult 🔥 Go на cопровождение карьеры: kenest.com/go 🎤😱 Подготовлю вас к выступлению: kenest.com/speaker Сергей Аносов — основатель и CEO Scade.pro . Scade – это американский стартап с русскими корнями, предоставляет возможности для создания AI-workflow. Они объединяют 2000 нейронок в каскады. Шаблонизация, автоматизация, связки из разных нейросетей, каждая из которых решает свою задачу лучше всего — одна пишет, другая критикует, третья делает картинки, четвертая — видео. Сергей на острие атаки в том, что касается AI в маркетинге, так как большинство клиентов Scade - это маркетологи. Поэтому выпуск получился максимально практический. Большую часть эпизода Сергей рассказывает кейсы, а я держусь за кресло и внимательно слушаю. И смотрю :) И вы, пожалуйста, тоже посмотрите — демо выложены в формате скринкастов на сайте Рубки https://kenest.com/scade Таймкоды 02:03 — Создание AI workflow с помощью каскадов нейронок. 03:23 — Как появился Scade: от SMS-провайдеров к нейронкам. 04:20 — Бизнес-сторона Scade: инвестиции и раунды финансирования. 05:44 — В чем ценность Scade для B2B-клиентов. 07:11 — Отрасли и клиенты Scade: 60% клиентов — маркетологи. 09:08 — Перевод контента и видео на другие языки. 10:32 — Озвучка голосами известных актёров с помощью нейронок. 11:00 — Генерация креативов и ассетов для игр и рекламы. 12:55 — Бум запросов на видеогенерацию и динамический контент. 13:56 — Виральность: кейс с европейским брендом через QR-код на шоколадках. 16:46 — Scade как AI-бэкэнд: интерфейс не имеет значения. 17:15 — Кейсы: генерация сказок и персонализированного контента. 18:09 — Работа промт-инженеров и процесс генерации сложных текстов. 25:15 — Генерация видео из изображений пользователей для повышения виральности. 25:49 — Продвижение Scade 28:57 — Возможности для маркетологов: использование шаблонов и инструментов Scade. 33:17 — Будущее AI для маркетинге 36:42 — Как прокачаться в AI для маркетинга Рекомендации 1. Создавайте виральность через персонализированный контент. Европейский бренд разместил QR-код на шоколадках, ведущий в Telegram-бот, где пользователи загружали свои фото и получали сгенерированные нейронкой открытки. Это снизило стоимость привлечения пользователя с $2 до 7–10 центов. 2. Используйте нейронки для перевода видео на другие языки и выхода на новые рынки. Клиент Scade перевел контент на 10 языков, включая испанский для Латинской Америки, что позволило расширить аудиторию без значительных затрат. 3. Повышайте конверсию с помощью динамического видеоконтента. Замените статические изображения на анимированные ролики, созданные нейронками. Это улучшило конверсию в кампаниях клиентов Scade на 20–30%.  4. Привлекайте пользователей через UGC-контент, сгенерированный нейронками.

    42 мин.
  3. 12 НОЯБ.

    Елена Алончикова, TECH WEEK & Синергия. Как делать лидген на конференциях с бюджетом от ₽ до $$$

    🎸 Приходите ко мне на блиц-консалт по маркетингу: kenest.com/consult 🔥 Go на cопровождение карьеры: kenest.com/go 🎤😱 Подготовлю вас к выступлению: kenest.com/speaker Елена Алончикова — генеральный директор IT-конференции TECH WEEK (собирают 3200 человек), проректор университета Синергия, а также исполнительный директор спикерского агентства Synergy Speakers Agency (более 200 мероприятий в год). Елена — один из сильнейших экспертов в том, что касается продвижения b2b-компаний с помощью ивентов, от масштабных конференций вроде TechWeek до бизнес-завтраков и закрытых VIP-мероприятий. Кроме того, именно она организовывала для Синергии визиты звездных спикеров калибра Юваля Харарри и Арнольд Шварцнегера. В этом выпуске мы говорим о том, как изменился ландшафт конференций, как можно получить пользу от участия в b2b-ивенте с бюджетом от десятков тысяч до миллионов рублей, о том, кого отправлять и кого не отправлять на конференции, как попасть в программу крутой конфы бесплатно, о факапах, о том, зачем на стенде кофемашина и о том, что ждет ивент-индустрию в ближайшем будущем. Выпуск получился очень прикладной, тонна конкретных примеров и рецептов, надеюсь, вам будет полезно! Таймкоды 04:15 — Изменения в B2B-ивентах после 2020/22, переход к формату сообществ. 08:20 — Как изменилась структура деловых мероприятий после пандемии. 22:40 — Рекомендации для участия в конференциях с разными бюджетами. 26:10 — Подготовка команды и важность выбора представителя компании. 32:30 — Как правильно использовать стенды и эффективные методы привлечения внимания. 37:55 — Разница между экспонентом и спонсором. 42:20 — Как подбирать темы и спикеров для конференций. 46:35 — Интересные примеры креативных интеграций на конференциях. 51:15 — Тренды будущего: метавселенные, роль VR в ивентах. Ключевые идеи из эпизода  1. Используйте приложения конференций для назначения целевых встреч. Просмотрите список участников, выберите потенциальных клиентов и отправьте персонализированные приглашения на встречи. Например, на Tech Week вы можете заранее договориться о встречах через приложение. 2. Простое добавление кофемашины может увеличить посещаемость стенда в три раза. Команда Елены привлекла таким образом 520 человек за один день на одном из мероприятий. 3. Если вы покупаете спикерский слот, постарайтесь, чтобы ваша презентация была на 80% полезной и лишь на 20% рекламной. 4. При покупке спонсорства работайте с организаторами над креативными интеграциями.. Например, OPPO успешно интегрировала свой смартфон в формат спиддейтинга на Tech Week, охватив широкую аудиторию. Ссылки/плюшки • Конференция Tech Week • Промокод «РУБКА» для скидки 15% на билеты Tech Week. • Конференция Flow Day на Красном Октябре flowdays.ru • Global Event Forum в Сочи gefforum.com

    51 мин.
  4. 29 ОКТ.

    Centra + Аэрофлот. Зачем Аэрофлот продает рекламу, как сейчас выглядит entrpise-закупка, инхаус vs. агентства в 24-25

    🎸 Приходите ко мне на блиц-консалт по маркетингу: kenest.com/consult 🔥 Go на cопровождение карьеры: kenest.com/go 🎤😱 Подготовлю вас к выступлению: kenest.com/speaker Centra — маркетплейс рекламных площадок, сервисов и услуг, который объединяет более 300 digital-сервисов и рекламодателей на одной платформе. Работают с 2018 года. Мы поговорили с Евгением Кораблевым — директором по маркетингу и стратегическим партнёрствам Centra. Евгений рассказал, как изменился инвентарь с уходом западных платформ, что нового на российском рынке (очень интересный блок про ритейл/сервис-медиа), о том, как Centra начала работать с Аэрофолотом — не как с клиентом, а как с рекламной площадкой (no kidding), а также о том, как сейчас выглядит сплит закупки рекламодателей с бюджетом от 10 млн, о перспективах рекламы в мини-аппах Telegram и о том, как профессионально расти в маркетинге. Еще у нас сегодня special guest — замдиректора департамента продаж и маркетинга Аэрофлота Яна Пономарева с рассказом о том, как и зачем Аэрофлот пошел в продажу рекламы и какие результаты они уже видят. Таймкоды 04:15 — О маркетплейсе Centra. 08:20 — Идеальный клиент Centra. 18:05 — Изменения на рынке после ухода западных платформ. 22:40 — Развитие retail media и появление новых форматов рекламы на российских площадках. 26:10 — Кейс сотрудничества с Аэрофлотом: таргетинг по маршрутам, реклама на борту. 32:30 — Основные рекомендации по использованию marketplace и мини-апов в Telegram для рекламы. 37:55 — Тренды на рынке рекламы: гибридный подход между in-house и агентствами. 42:20 — Полезные ресурсы для маркетологов. Ключевые идеи из эпизода 1. Тестируйте сервисные медиа. Обратите внимание на кейс с Аэрофлотом — реклама на борту и таргетинг по маршрутам могут хорошо сработать для охватных компаний. 2. Используйте retail media. Если у вас есть бюджет, закупайте кликаут на маркетплейсах, начиная с Ozon и Wildberries. 3. Применяйте мини-апы в Telegram, если аудитория активно использует мессенджеры. Там сейчас жара. Полезные ссылки • Постмаркетинг Daily — отраслевые новости и инсайты по маркетингу. • Канал Дмитрия Осокина (Детский мир) — управление маркетингом и другие менеджерские темы. • Tiburon Research — исследования рекламного рынка и трендов digital.

    36 мин.
  5. Михаил Чернов, Refin.online, Ксения Зайкова, NODE PR. Коварные квизы и личный бренд: продвижение маркетплейса ипотеки

    25.02.2022

    Михаил Чернов, Refin.online, Ксения Зайкова, NODE PR. Коварные квизы и личный бренд: продвижение маркетплейса ипотеки

    Выпуск выходит при поддержке агентства Nimax (не пропустите их вакансии) и Сибаристики ( купите себе крутеший набор дрип-кофе с промокодом RUBKA на 10%). Подробности на странице выпуска. Refin.online — российский финтех-стартап, разработавший онлайн-платформу управления ипотекой в режиме одного окна. С помощью сервиса заёмщик может самостоятельно рефинансировать ипотеку, поменять банк и скорректировать основные условия кредитования. Уже через год после запуска проект стал резидентом «Сколково». В мае 2021 проект привлек 35 млн рублей от двух инвесткомпаний и бизнес-ангелов. NODE PR — коммуникационное агентство полного цикла, которое работает с малым и средним бизнесом, IT-проектами и проектами в сфере образования. Среди клиентов — сеть умных автосервисов Wilgood, клуб венчурных инвесторов AngelsDeck, герои выпуска — онлайн-сервис по управлению ипотекой Refin.Online — и многие другие. Агентство занимается повышением узнаваемости компаний, а также работает над личными брендами их основателей. Клиенты NODE PR регулярно выступают на крупных деловых мероприятиях в качестве экспертов, а также попадают в рейтинги РБК и Forbes. Мои собеседники — Михаил Чернов, сооснователь и CEO сервиса управления ипотекой Refin.online, и Ксения Зайкова, основатель NODE PR. Мы поговорили о продвижении Refin.online, о том, нужен ли стартапу PR и если да, то когда его включать, о том, что такое на самом деле личный бренд (если отвлечься от инфобиза и прочих сатанистах), о квизах — как они сначала помогли Refin.online и почему потом пришлось о них отказаться, о том, где брать инфу про PR на западных рынках, и о многом другом. Как всегда, темы разговора с таймкодами и ссылки на ресурсы, книги и все остальное, о чем идет речь в выпуске, ищите в описании к подкасту на сайте kenest.com Итак, встречайте — Михаил Чернов, Refin.online и Ксения Зайкова, NODE PR. Выпуск выходит при поддержке digital-агентства Nimax Рынок интернет-маркетинга — живой парадокс. Вроде бы специалистов море, а вот нормальных людей поди найди! Талантливые бойцы больше не работают просто за деньги — им важен уровень проектов и команды, интересные задачи, возможность роста и корпоративная культура. Nimax — это то место, где все это есть. Крутая рабочая среда, сложные проекты, крупные клиенты и сообщество толковых людей, у которых есть чему поучиться. В агентстве постоянно ищут дизайнеров, менеджеров проектов, разработчиков и других digital-специалистов. Например, прямо сейчас ребята в поиске опытного SEO-специалиста в команду performance-маркетинга. А также графического дизайнера во внутреннюю команду, который поможет развивать коммуникации агентства. Посмотреть вакансии и откликнуться можно на сайте Nimax или в TG-канале «Команда Nimax». Ссылки в описании выпуска. Если не нашли подходящую вакансию, но очень хотите работать в Nimax-е — не стесняйтесь и отправляйте резюме им на почту. Они постоянно ищут классных ребят в команду. Этот выпуск также выходит при поддержке Сибаристики , крутейших обжарщиков спешелти-кофе из Питера Пару лет назад я полюбил спешелти-кофе.  В поисках лучших вкусов перепробовал все что можно и нельзя. Для себя я выбрал именно Сибаристику — каждый день завариваю себе воронку на их Кении, Эфиопии или Перу...

    53 мин.
  6. Никита Мереминский, HH.ru + Марьям Мархиева, Пикчер. «Подработки и драконы» и другие спецпроекты

    11.02.2022

    Никита Мереминский, HH.ru + Марьям Мархиева, Пикчер. «Подработки и драконы» и другие спецпроекты

    HH.ru — крупнейший российский сервис рекрутмента. Клиентами HeadHunter-а являются свыше 350 тыс. компаний из России, Белоруссии и Казахстана. База резюме — более 50 миллионов, среднее дневное количество вакансий — почти 700 тысяч. По данным SimilarWeb, HeadHunter занимает третье место в мире по популярности среди порталов по поиску работы и сотрудников. Пикчер — рекламный холдинг, который запустил Андрей Коняев с партнерами в 2016-м. В группу входят «Лентач», «Образовач», рекламное диджитал-агентство и сейлз-хаус. Агентство, о проектах которого мы говорим сегодня, делает спецпроекты, крутой контент, продвижение в соцсетях, кампании с блогерами, а также продюсирует медиа и подкасты. Среди клиентов Пикчера — Яндекс, Тинькофф, РЖД, Aviasales, Ozon, Kaspersky, Сбер и другие крупные клиенты. Мои собеседники — Никита Мереминский, менеджер по медиапланированию и партнерствам hh.ru , и Марьям Мархиева, глава отдела продаж Пикчера. Мы поговорили про спецпроект «Подработки и драконы», о капризах блогеров, об оценке эффективности веселого креатива, о пользе партнерств, а также про креатора-мамочку и о том, как Библия связана с маркетингом. Три важных дополнения к интервью: Никита рассказывает о том, что hh.ru как раз заканчивает замеры знания бренда после кейса «Подработки и драконы». Сейчас мы уже знаем цифры - спонтанное знание в сегменте 16-24 лет на 8,5 п.п. План был на 10 п.п., но это была сверх-задача, так что все отлично, передает Никита. Конечно, повлиял не только спецпроект, а еще и охватные ролики, но результат в любом случае классный. Кроме того, для всех слушателей Рубки hh дарит скидку 25% на карьерную консультацию. Просто пойдите на hh.ru/career_consult и при оплате введите код RUBKA — получите 25% скидки на онлайн-консультацию с карьерным экспертом по вопросам, связанным с развитием карьеры и поиском работы. Торопитесь, код действует всего месяц. Марьям прислала список ресурсов, которые читают креативщики Пикчера. Этот шикарный список вместе с с таймкодами и ссылками на ресурсы, книги и все остальное, о чем мы говорим в выпуске, можно найти в описании к подкасту на сайте kenest.com Ссылки, темы, таймкоды: kenest.com/rubka/hh Выпуск выходит при поддержке digital-агентства Nimax Рынок интернет-маркетинга — живой парадокс. Вроде бы специалистов море, а вот нормальных людей поди найди! Талантливые бойцы больше не работают просто за деньги — им важен уровень проектов и команды, интересные задачи, возможность роста и корпоративная культура. Nimax — это то место, где все это есть. Крутая рабочая среда, сложные проекты, крупные клиенты и сообщество толковых людей, у которых есть чему поучиться. В агентстве постоянно ищут дизайнеров, менеджеров проектов, разработчиков и других digital-специалистов. Например, прямо сейчас ребята в поиске опытного SEO-специалиста в команду performance-маркетинга. А также графического дизайнера во внутреннюю команду, который поможет развивать коммуникации агентства. Посмотреть вакансии и откликнуться можно на сайте Nimax или в TG-канале «Команда Nimax». Ссылки в описании выпуска. Если не нашли подходящую вакансию, но очень хотите работать в Nimax-е — не стесняйтесь и отправляйте резюме им на почту. Они постоянно ищут классных ребят в команду.

    51 мин.
  7. Микаэл Ян, ManyChat. 80% конверсии, инфлюенсеры на автопилоте и другие чудеса чат-маркетинга

    28.01.2022

    Микаэл Ян, ManyChat. 80% конверсии, инфлюенсеры на автопилоте и другие чудеса чат-маркетинга

    ManyChat — платформа для создания чат-ботов в Facebook, Instagram, Telegram и WhatsApp. Стартап запустил предприниматель Микаэл Ян в 2015-м, а уже в январе 2016 проект прошел в калифорнийский акселератор 500 Startups. На сегодня ManyChat’ом воспользовались более 1 млн бизнесов из 170+ стран. Пользователи ManyChat отправляют больше миллиарда сообщений в месяц своим клиентам. Микаэл рассказал мне о том, чем чат-бот круче лендинга (80% конверсии вместо 2%), как автоматизировать инфлюенс-маркетинг, как собирать контакты через классические Instagram-гивы, как добывать 5 звезд в Яндекс.Картах из оффлайна и о других очень крутых фичах чат-маркетинга. Если вам стал интересно, вы можете поговорить про чаты и автоматизацию с Микаэлем у него в Инстаграме @themikeyan (он обещал там отвечать сам, не только через бота 🙂 Ссылки, темы, таймкоды: kenest.com/rubka/ManyChat Выпуск выходит при поддержке digital-агентства Nimax Рынок интернет-маркетинга — живой парадокс. Вроде бы специалистов море, а вот нормальных людей поди найди! Талантливые бойцы больше не работают просто за деньги — им важен уровень проектов и команды, интересные задачи, возможность роста и корпоративная культура. Nimax — это то место, где все это есть. Крутая рабочая среда, сложные проекты, крупные клиенты и сообщество толковых людей, у которых есть чему поучиться. В агентстве постоянно ищут дизайнеров, менеджеров проектов, разработчиков и других digital-специалистов. Например, прямо сейчас ребята в поиске опытного SEO-специалиста в команду performance-маркетинга. А также графического дизайнера во внутреннюю команду, который поможет развивать коммуникации агентства. Посмотреть вакансии и откликнуться можно на сайте Nimax или в TG-канале «Команда Nimax». Ссылки в описании выпуска. Если не нашли подходящую вакансию, но очень хотите работать в Nimax-е — не стесняйтесь и отправляйте резюме им на почту. Они постоянно ищут классных ребят в команду.

    46 мин.
4,9
из 5
Оценок: 170

Об этом подкасте

«Маркетинговая рубка» с Иннокентием Нестеренко — подкаст о маркетинге и вокруг. Я говорю с практиками: маркетологами, предпринимателями, профессионалами из агентств, медиа и рекламных площадок. В каждом выпуске я стараюсь добыть для вас идеи, советы и рецепты, которые можно примерить к своей ситуации — и если подходят, незамедлительно протестировать.

Вам может также понравиться

Чтобы прослушивать выпуски с ненормативным контентом, войдите в систему.

Следите за новостями подкаста

Войдите в систему или зарегистрируйтесь, чтобы следить за подкастами, сохранять выпуски и получать последние обновления.

Выберите страну или регион

Африка, Ближний Восток и Индия

Азиатско-Тихоокеанский регион

Европа

Латинская Америка и страны Карибского бассейна

США и Канада