消費者行為 汪志堅
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在這個頻道內,只有消費者行為的知識,一集接著一集,汪志堅老師在這個頻道內,對於消費者行為進行深入的介紹。這個頻道沒有其他的資訊,只有消費者行為,因此,您可以從頭到尾,把消費者行為聽過一次。如果聽不過癮,可以從頭再聽一次。如果想要更進一步了解,就去買一本汪志堅老師的消費者行為吧!這本教科書,已經出到第七版了!在台灣本土的消費者行為教科書中,能夠改版到第七版,已經是空前的了。
如果您對於本書有興趣,歡迎到網路上買一本,到任何一個網路書店,例如博客來,就可以找到。
作者:汪志堅
書名:消費者行為
出版社:全華圖書
本節目各集所使用之音效:
開場音樂為蕭邦第九號夜曲,Op. 9 No. 1降B小調 (Nocturne in B flat minor, Op. 9 no. 1 ) Public Domain 1.0公共授權,演奏者為Olga Gurevich,下載網址為https://musopen.org/music/108-nocturnes-op-9/
結尾教室鐘聲為西敏寺鐘聲,Westminster Chimes,演奏者為theblockofsound235,C.C By 3.0授權。下載處為https://freesound.org/people/theblockofsound235/sounds/458302/
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新產品擴散與創新的採用
新產品開發完成後,重擔從研發人員,移轉到行銷人員身上。行銷人員必須評估這個新產品是否能被消費者接受?有沒有需要調整的地方?之後,行銷人員要設法將這個新產品推銷給消費者。一開始的時候,創新者會採用,之後依序擴散到早期採用者、早期大眾、晚期大眾、落後採用者。但擴散的速度不一,如果擴散的太慢,廠商無法將開發成本回收,模仿的競爭對手就進入市場了。有些產品,根本等不到擴散,因為消費者不願採用,而胎死腹中,成為研發人員與行銷人員的共同遺憾。
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文化差異與消費行為
消費行為會受到所處文化所影響,舉例來說,台灣的產婦,通常都要做月子,很多人也以為,只有台灣產婦才會做月子,其實才不是啊!坐月子的英文,應該比較接近於Postpartum Confinement(產後禁閉),有許多國家都有做月子的習慣,但內涵差異很大。在大陸、台灣,我們稱之為「坐月子」,或者是「做月內」(台語)。在日本,稱之為產後之肥立(産後の肥立ち、さんごのひだち),在韓國,稱為三七(삼칠、三七,即21日),在拉丁美洲,稱為la cuarentena,即四十天的意思。在美國,就比較少有長時間的坐月子。其實,從坐月子這件事,就可以看出文化差異與消費行為的關聯。
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年齡與消費行為
很多消費活動,與消費者的年齡息息相關,例如年輕人喜歡好吃的速食食品,喜歡吃到飽、喜歡炸雞排、喜歡高油脂食物。但中老年人對於大吃大喝、油炸食物、高膽固醇海鮮,可能不感興趣。台灣面臨少子化的問題,將來會有人口老化的狀況。不過,目前消費者的撫養比非常低,因此很有多餘的錢,可以進行各種旅遊或奢侈性的消費。
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性別與消費行為
男女生的消費行為不同,女生喜歡享受逛街的過程,男生則是買了就走。因為生理、心理、社會規範的原因,使得男女生的消費行為存有差異。許多產品,例如女性內衣,店員都是女性為主,因為如果店員是男生,女性消費者可能會感到尷尬。展場的模特兒,啤酒屋熱炒餐廳內的啤酒促銷員,以女性為主,是一種性別的刻板印象。
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宗教與消費行為
初一、十五要吃素,這是宗教對於消費行為的影響。聖誕節,是一個宗教節日,但目前的商業氣息其實很濃厚了。我們日常的消費行為,不知不覺的受到很多宗教活動的影響。例如,有些人不吃牛肉,因為有禁忌。各地不同的宗教,衍生很多節日,也有很多的消費活動受到宗教所影響。
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種族與消費行為
您知道台灣大概有多少原住民嗎?您知道台灣大概有多少新住民嗎?身為行銷工作者,必須知道種族對於消費行為的影響。各個種族,有他的獨特文化,行銷工作者必須予以尊重,例如在泰緬邊境的長頸族(巴東族),女性會在脖子上放置很多的銅圈,這些銅圈是無法取下的。行銷工作者或許無法完全體會、了解每個種族,但對各個種族給予尊重,是最基本的態度。