The Paths of Purpose Podcast von Simona Deckers Simona Deckers

Vertrieb, das Herzstück jeder Unternehmung, hat sich in den letzten Jahren rasant entwickelt und grundlegend geändert. Jeder der erfolgreich sein will, muss sich den neuen Dynamiken von Vertrieb und Marketing in der heutigen Geschäftswelt stellen.

Heinz Georg Geissler, Prokurist und Director Customer Journey bei der Eberhard AG, Co-Founder von We Like You und Mitglied im Präsidium des Bundesverbands der Vertriebsmanager, zeigt die entscheidenden Veränderungen im Vertriebsbereich auf, die durch digitale Innovationen und verändertes Kundenverhalten entstanden sind.

Ein Kernpunkt unseres Gesprächs ist die Anpassung an die Multikrisen und die dadurch entstandene Notwendigkeit für Unternehmen, ihre Vertriebsstrategien komplett zu überdenken. Heinz Georg beleuchtet, wie Veränderungen in Kundenerwartung, Vergütungsstruktur und Teamdynamik den Vertrieb beeinflussen und welche neuen Fähigkeiten und Herangehensweisen jetzt gefragt sind.

Wir diskutieren die feinen Nuancen der Customer Journey und wie Unternehmen durch das Erkennen von Marktlücken durch digitale Kanäle erfolgreicher werden können. Heinz Georg erklärt, wie wichtig es ist, durch die Integration von Technologien und ein gutes Verständnis für Kundeninteraktion, authentisch zu agieren und einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Dabei geht es auch um die Problematiken, die das Zusammenspiel von Vertrieb und Marketing betreffen, und wie durch verbesserte Zusammenarbeit und Transparenz bessere Ergebnisse erzielt werden können.

Besonders interessant sind Heinz Georgs Einblicke in die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Vertrieb heute. Wir sprechen zudem darüber, wie Unternehmen unabhängig von ihrer Größe effektive Vertriebsstrategien entwickeln können und ihre eigenen Herausforderungen und Vorteile navigieren. Heinz Georg gibt praktische Tipps, wie Unternehmen agil bleiben, effektive Vertriebsstrukturen schaffen und digitale und traditionelle Vertriebskanäle intelligent kombinieren.

Heinz Georg ist ein Meister seins Fachs! Wer tiefere Einblicke in die heutige Vertriebswelt erhalten möchte und sie verstehen will, findet hier Antworten.



In dieser spannenden Folge hörst Du:

✨ welche entscheidende Rolle digitale Kanäle spielen, um Marktlücken zu erkennen und zu nutzen,

✨ wie eine effektive Integration von neuen Technologien zu einem echten Wettbewerbsvorteil führen kann,

✨ welche Bedeutung eine authentische und überzeugende Markenpräsentation hat,

✨ mit welchen Methoden Unternehmen ihre Zielgruppen erreichen und binden können,

✨ was die größten Herausforderungen und gute Lösungen in Vertrieb und Marketing heute sind.

Aufsichtsratsmandate sind in aller Munde als interessanter und exklusiver Karriereweg. Doch Positionen für Aufsichtsräte erscheinen wie ein Rätsel und sind wenig transparent.

Sabine Eckhardt, eine versierte Multi-Aufsichtsrätin, gibt uns Einblicke in ihren persönlichen Lebenslauf und in ihre facettenreiche Karriere, die sie an die Spitze der Unternehmenskontrolle und der strategischen Beratung geführt hat.

Sabine und ich diskutieren wie man sich für ein Mandat im Aufsichtsrat positionieren und vorbereiten kann. Eine Kombination aus juristischen Grundlagen, branchenspezifischen Kenntnissen und regelmäßiger persönlicher und fachlicher Weiterbildung ist empfehlenswert, um mit den schnelllebigen Veränderungen in Technologien und Geschäftsmodellen Schritt zu halten. Zudem braucht es Mut, Engagement, Entscheidungsfreude und die Bereitschaft, kontinuierlich aus Komfortzonen herauszugehen. Ganz entscheidend ist jedoch, ein Netzwerk aufzubauen, das unterstützt und Türen öffnet.

Die Pandemie und die globalen Krisen haben die Notwendigkeit für adaptives, unternehmerisches Denken, effektive Kommunikation und strategische Weitsicht in Aufsichtsräten verstärkt. Es notwendig geworden, einen anderen Blick auf die Dinge zu haben und sich noch schneller anzupassen.

Ein Aufsichtsratsmandat bedeutet, an der Schnittstelle von Führung, Innovation und Macht zu sein. Diese Position ist anspruchsvoll, da sie die Entscheidungen und Pläne eines Unternehmen effektiv kontrolliert und bedeutenden Input für alle Bereiche des Unternehmens gibt. Der Beitrag der Aufsichtsräte ist mit großer Verantwortung und Chancen zur positiven Einflussnahme verbunden. Es bedeutet jedoch auch, Haftung für den Erfolg des Unternehmens zu übernehmen.

Wir sprechen auch darüber, dass das alte Image der Aufsichtsräte nicht dem entspricht, was heute tatsächlich gefordert und gelebt wird, und dass der zeitliche Aufwand dieser Arbeit wesentlich höher ist als viele denken. Um erfolgreich im Aufsichtsrat zu bleiben ist es wichtig, dass man sich gerne mit der Branche und den Themen des Unternehmens auseinandersetzt.

Aufsichtsratsgremien sind bisher nicht sehr divers. Dabei wäre gerade die Rolle von Frauen in Aufsichtsräten entscheidend. Mehr Frauen in diesen Spitzenpositionen zu haben, ist nicht nur eine Frage der Gleichberechtigung, sondern auch ein unbestreitbarer Faktor für mehr Erfolg. Inklusive Unternehmen sind effektiver.

Sabine ermutigt gerade Frauen, nach operativen Führungsrollen zu streben und sich mutig für Aufsichtsratspositionen zu qualifizieren, dabei aber auch ein starkes und einflussreiche Netzwerke aufzubauen, das sowohl Männer als auch Frauen einschließt.

In dieser Folge hörst Du:

✨ wie man sich für ein Aufsichtsratsmandat positioniert und aufstellt,

✨ welche Kompetenzen für ein erfolgreiches Mandat notwendig sind,

✨ welche Chancen und Risiken es gibt, die man abwägen sollte,

✨ wie die Arbeit im Aufsichtsrat sich in den letzten Jahren verändert hat,

✨ weshalb gerade Frauen sich für Spitzenpositionen interessieren sollten.

Die meisten Männer wollen heute mehr sein als nur der Ernährer und Versorger einer Familie, in die er sich nicht aktiv einbringt. Genau an dieser Stelle definiert Tim Stoll das Papa sein neu.

Tim teilt seine persönliche Transformation zum empathischen Vater und wie diese Erfahrung ihn dazu brachte, andere Männer auf ihrer Reise zum aktiven Papa zu unterstützen.

Ausgelöst durch die Geburt seiner Tochter begann Tim eine Reise der Selbstentdeckung, die ihn sehr verändert hat. Ermutigt durch die inspirierenden Worte seiner Frau, fing Tim an, seine Erfahrungen und Einsichten mit anderen Vätern zu teilen, und ihnen zu zeigen, wie sie eine tiefere Verbindung zu sich selbst und zu ihren Familien aufbauen.

Für Tim braucht aktives Papa sein präsente und selbstreflektierte Eltern, die dann die Entwicklung selbstbestimmter und freier Kinder ermöglichen.

Durch die Gründung seiner "Super Papa Community" ist ein Raum für Väter entstanden, in dem sie Erfahrungen austauschen und gemeinsam Vaterschaft neu definieren.

Die wachsende Nachfrage nach dieser Community verdeutlicht die Sehnsucht von Männern, sich selbst und ihre Familien zu verstehen, alte Rollenbilder hinter sich zu lassen, um als Papas, Partner und Menschen zu wachsen.

Wir diskutieren über die Bedeutung von Empathie, einer ausgewogenen Lebensführung und der Balance zwischen Beruf und Familie bis hin zu den tief verwurzelten Glaubenssätzen, die Männer daran hindern, sich voll und ganz in das Familienleben einzubringen.

Es geht für Papas darum, sich von stereotypen Klischees zu lösen und stattdessen eine authentische Beziehung zu ihren Kindern aufzubauen und ein erfülltes Familienleben zu führen.

Modernes Papa sein ist mehr als eine Nebenrolle und durch Veränderung und Zuwendung zu anderen Werten kann eine neue Gesellschaft möglich werden. Tim inspiriert, das Papa sein in einem neuen Licht zu sehen: frei von gesellschaftlichen Erwartungen und verbunden mit den Bedürfnissen der Kinder.

Seine Botschaft ist: durch das Einlassen auf ihre Kinder öffnen Papas die Tür zu einer besseren Zukunft, zu einer authentischen Beziehung und zu gemeinsamer Entwicklung.

Tims Arbeit ermöglicht es den Papas heute, sich selbst zu kennen, die Welt durch die Augen der Kinder zu sehen und gemeinsam einen Weg mit Verständnis und Freiheit zu gehen.


In dieser Folge erfährst Du:

✨ wie Papas durch Selbstreflexion und Gemeinschaft eine stärkere Bindung zu ihren Kindern aufbauen,

✨ weshalb es wichtig ist, dass aktive Väter Vorbilder für die nächste Generation sind,

✨ weshalb aktives und bewusstes Papasein der Schlüssel zu einer Generation selbstbestimmter, kreativer und freier Kinder ist,

✨ wie Männer sich über gesellschaftliche Erwartungen hinwegsetzen und ihre Rolle als Papas neu definieren können.

Deutschland ist das Land mit den meisten Weltmarktführern, noch vor den USA und Japan!
Im Gespräch mit Dr. Walter Döring kommt ein motivierendes, innovatives und umtriebiges Deutschland zutage und verschafft eine Stimmung, die vor Unternehmergeist nur so sprüht!

Dr. Walter Döring, Gründer der renommierten „Akademie der Deutschen Weltmarktführer“ gibt spannende Einblicke in die Arbeit seiner Institution, was es für Unternehmer bedeutet, global einen Markt zu beherrschen und ein Unternehmen, das Weltmarktführer ist, zu leiten.


Durch seine visionäre Perspektive und die Zusammenarbeit mit der Universität St. Gallen hat Dr. Walter Döring präzise Kriterien etabliert, die echte Weltmarktführer definieren, darunter die Notwendigkeit, mindestens 50% des Umsatzes außerhalb Deutschlands zu erzielen und auf drei Kontinenten führend zu sein.

Gemeinsam diskutieren wir darüber, was es braucht, um in der globalen Wirtschaft an die Spitze zu gelangen. Eine zentrale Rolle für das Wachstum von Weltmarktführer spielen Innovation, internationale Expansion, Austausch mit der Wissenschaft und die Übernahme von oder Kooperation mit Start-ups.

Dr. Walter Döring analysiert die Herausforderungen und Lektionen von Unternehmen auf dem Weg zur Weltmarktführerschaft, von der Bedeutung von unternehmerischem Mut, unerschrocken große Entscheidungen zu treffen, bis hin zur Notwendigkeit, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln, extrem innovativ zu sein und von den Besten zu lernen.

Darüber hinaus sind die Schlüsselkomponenten Nachhaltigkeit und die Erschaffung einer guten Unternehmenskultur von großer Bedeutung, die Weltmarktführer an die Spitze setzen.

Im Gespräch mit Dr. Walter Döring ist eins klar: Deutschland ist nach wie vor ein Land voller Möglichkeiten, Talent und Erfolg. Durch Offenheit, Lernbereitschaft, Innovationsstreben und Optimismus können deutsche Unternehmen weiterhin global führen.


In dieser spannenden Diskussion hörst Du:

✨ welche Kriterien echte Weltmarktführer ausmachen,

✨ was die Faktoren für dauerhaften, globalen Erfolg sind,

✨ weshalb es Kühnheit für internationale Expansion braucht,

✨ wie die Unternehmenskulturen von Weltmarkführern aussehen,

✨ weshalb wir unerschütterlich optimistisch sein sollten.

Corporate Influencing ist ein neues, dynamisches Feld, das Unternehmen und ihre Kommunikation revolutioniert. Corporate Influencing ist eine interessante Schnittstelle von Marketing, Branding, Verkauf, Rekruiting und der zukunftsorientierten Gestaltung von Unternehmenskulturen.

Kevin Scheuing ist Gründer von Reputable People, einem Unternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, Mitarbeitende zu Corporate Influencern auszubilden.

In dieser neuen, energiegeladenen Episode berichtet Kevin, wie er und sein Geschäftspartner Björn Steiner, die traditionelle Unternehmenskommunikation modernisieren, in dem sie Mitarbeitende in authentische Botschafter ihrer Unternehmen verwandeln. Wer Kevin kennt, weiss wie ansteckend sein Enthusiasmus ist, wenn er darüber redet, wie Corporate Influencer die Spielregeln ändern, indem sie Unternehmen ein menschliches Gesicht geben.

Bisher blieb Expertise und Unternehmenskultur oft hinter Firmenmauern verborgen. Dieses nach außen zu tragen birgt ein enormes Potential, um authentisch zu verkaufen, Talente anzuziehen und das Profil des Unternehmens zu schärfen. Durch eigene Corporate Influencer bekommen Unternehmen in der digitalen Welt eine stärkere Stimme, mehr Gewicht und größere Sichtbarkeit.

Die Rolle von Corporate Influencern besteht unter anderem darin, die Unternehmensbotschaft zu verstärken und aktiv auf die Prozesse von Verkauf, Mitarbeiterbindung und -findung und die Positionierung des Unternehmens einzuwirken.

Der Erfolg von Corporate Influencing hängt von vielen Faktoren ab: von der Auswahl der richtigen Mitarbeiter, einer starken Unternehmenskultur, die gerne nach außen getragen wird bis hin zur kontinuierlichen Unterstützung der Influencer durch das Unternehmen.

Corporate Influencer können echte Veränderungen bewirken und Unternehmen authentischer, menschlicher und somit erfolgreicher machen. Sie laden durch ihre Beiträge auf den Sozialen Medien Unternehmen mit Emotionen auf und machen sie nahbar und erlebbar.

In dieser spannenden Folge hörst Du:

✨ weshalb es eine Notwendigkeit ist, die Sichtbarkeit von Unternehmen durch Mitarbeitende auf sozialen Medien zu erhöhen,

✨ wie Corporate Influencing die Unternehmenskultur positiv verändern kann,

✨ was es bei der Ausbildung von Corporate Influencern zu beachten gibt,

✨ weshalb Authentizität für Unternehmen einen Unterschied macht,

✨ wie man damit umgeht, wenn Corporate Influencer eine stärkere Stimme bekommen als die Top Executives,

✨ was die Do's und Dont's von Corporate Influencern sind.





Du kannst den Podcast hier hören:

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… und auf allen Plattformen, wo es Podcasts gibt!


Viel Spaß und viel Inspiration!

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Deine Simona

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Mehr zu Kevin Scheuing findest Du hier:

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Wenn Zukunftsforschung, Unternehmertum und nachhaltige Innovation zusammenkommen, dann kommen wir mit faszinierenden, visionären Sichtweisen in Berührung.

Genau diese Schnittstelle ist die Impact Zone von Prof. Dr. Anabel Ternes von Hattburg. Als renommierte Forscherin, Investorin, Seriengründerin und Autorin baut sie nicht nur Brücken zwischen Forschung und unternehmerischer Praxis, sondern auch zwischen persönlichem Wachstum und verantwortungsvollem Handeln und nachhaltigen Lösungen.

Als mehrfach ausgezeichnete Expertin für die Themen Nachhaltigkeit, Personalmanagement und Organisationsentwicklung, unterstützt sie Gründer und Geschäftsführer mit dem Schwerpunkt Marketing, Kommunikation, Vertrieb und Personal.

In diesem spannenden Dialog erkunden wir Anabels vielseitige Forschungsinteressen, von der Macht der Kommunikation bis hin zur Bedeutung von Nachhaltigkeit und der Rolle von Unternehmen in der Gesellschaft.

Anabel teilt ihre tiefgründigen Einsichten und zeigt, wie wir durch Bewusstsein, Empowerment und innovative Ansätze eine lebenswerte Zukunft gestalten können und die Grenzen dessen, was möglich ist, ständig neu definieren können.

Als Leistungssportlerin und Pianistin verstand sie drei Dinge schon früh: die Bedeutung guter Teams, die Notwendigkeit von Diversität zur Entwicklung von Potenzialen, und dass Qualität, Innovation und Menschlichkeit für nachhaltigen Erfolg unentbehrlich sind.

Doch ihr Weg war auch von persönlichen Herausforderungen geprägt, die ihr gezeigt haben, dass Resilienz, mentale Gesundheit, Achtsamkeit und eine stabile Body Mind Connection Schlüsselfaktoren auf dem Weg zu nachhaltigem Erfolg sind.

Anabels unermüdliches Engagement für eine bessere und gerechtere Welt treibt sie an, verantwortungsvolles, wertebasiertes Handeln und Menschlichkeit in den Mittelpunkt zu stellen.
Seit vielen Jahre veröffentlicht Anabel Bücher (insgesamt mehr 50!) und Artikel u.a. für Forbes, t3n und Focus zu den Themen Digitalisierung und Zukunftsskills und sie ist Speakerin für Zukunftsthemen.

Anabel engagiert sich in mehreren Gremien und Boards, darunter als Beirätin von Plant for the Planet, als Präsidentin Germany des Club of Budapest und International Embassy for Economic Affairs, als Aufsichtsrätin von PAN und als Mitglied des Club of Rome.

In dieser spannenden Folge hörst Du:

✨ welche Forschungsbereiche ihr Interesse besonders geweckt und wie diese ihren Weg beeinflusst haben,

✨ wie sie die Rolle von Innovationen in der heutigen Gesellschaft sieht,

✨ wo heute bei Unternehmen der größte Handlungsbedarf liegt,

✨ welche Fähigkeiten und Qualitäten ihrer Meinung nach besonders wichtig für Führungskräfte sind,

✨ inwiefern Unternehmen soziale Verantwortung übernehmen sollten, und wie sich dies positiv auf ihre langfristige Entwicklung auswirken kann,

✨ worauf sie besonders stolz ist und sich besonders freut.