41 Folgen
Digitalisierung in Marketing und Vertrieb Norbert Schuster
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- Wirtschaft
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4,9 • 11 Bewertungen
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Digitalisierung in Marketing und Vertrieb ist der Podcast von Norbert Schuster. Norbert ist Autor, Speaker, Berater und Trainer für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und den dazugehörigen Themen. Er unterstützt Unternehmen dabei:
- ihr Angebot sichbarer zu machen
- Empathie für ihre Interessenten und Kunden aufzubauen
- ihre Aktivitäten zielführend zu orchestrieren
- ihr Marketing und ihren Vertrieb besser zu verzahnen
- das Potenzial der Digitalisierung zu nutzen und mit den klassischen/offline Aktivitäten zu kombinieren
- erfolgreicher im Marketing und vorallem im Vertrieb zu sein
Sein Herzensthema ist die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und die dazugehörigen Themen und Methoden wie:
- Modernes Leadmanagement
- Marketing Automation
- Deep Buyer Persona Profilierung
- Customer Journey
- Content Marketing
- Nurturing Prozesse
- Account based Marketing
- Integration von Systemen (Marketing Automation Plattformen, CRM, CDP, usw.) mit iPaaS Lösungen
- Daten Management, Datenqualität und KI/Machine Learning
und viele mehr.
Da man die Mechanik und das Vorgehen vom Marketing und Vertrieb auch auf den HR Bereich übertragen kann, spricht er auch über:
- HR Automation
- Candidate Persona wie man den idealen Bewerber profiliert
- Candidate Journey also die Analyse der Bewerberreise
- Candidate Nurturing
Na ja und alles was sonst noch dazu passt. Das sind auch weiche Themen wie:
- Change Management
- Innovationsmanagement
- Kreativitätstechniken
- Mental Coaching
usw.
Was tut er sonst noch so?
Mit seinem Unternehmen strike2 ist er Berater und Umsetzungsbegleiter für die oben beschriebenen Themen.
Er schreibt Bücher, hält Vorträge und gibt Seminare. Sein Schwerpunkt liegt eindeutig im B2B Bereich.
#fromcoldtoclose #newmodelsales #ZENofSelling
Kontakt: www.strike2.de
Impressum: https://www.strike2.de/impressum/
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041_IV34 Interview Michael Schreck
In diesem Interview spreche ich mit Michael Schreck über den "Currywurst-Pommes-Effekt®" und die die Kombination von Marketing Automation und LinkedIn.
Unsere Themen im Interview:
Wie man die Buyer Persona nach dem Schuster-Modell® um die Digital Buyer Persona erweitert.
Welche Zusatzinformationen der Digital Buyer Persona helfen dabei Zielgruppen und Zielpersonen besser zu segmentieren?
Wie viele Touchpoints hat eigentlich LinkedIn und wie nutzt man sie individuell optimal?
Welche Erkenntnisse über das Verhalten und das Aktivitätslevel kann man analysieren und in Handlungsempfehlungen umwandeln?
Wie kann man die Erkenntnisse dieser Analyse optimal in Ansprache umsetzen?
Wie kann man die Prozesse im Social Selling und Social Recruiting datenbasiert gestalten?
Wie kombiniert man Nurturing Prozesse in der Marketing Automation optimal mit dem Wissen um Verhaltenspräferenzen in LinkedIn?
Kontakt Michael Schreck:
https://www.linkedin.com/in/michael-schreck/
https://www.comless.de/
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040_IV33 Interview Tobias Buhmann
In diesem Interview spreche ich mit Tobias Buhmann über die Frage, ob mehr Leads auch automatisch mehr Umsatz bringen.
Unsere Themen im Interview:
Liefern viele Leads auch viel Umsatz?
Wie ist der größte Hebel, um aus Leads Kunden zu gewinnen?
Welchen Einfluss hat es, dass Leads zu früh aufgegeben werden?
Wieviele Leads werden wirklich nachgefasst und wie oft?
Wann gibt man einen Lead verloren?
Über Leadkosten und Abschlusswahrscheinlichkeiten
Das Spiel von "Lead aufgaben und neuen anfordern und wieder zu früh aufgeben"
Kontakt zu Tobias Buhmann:
https://www.linkedin.com/in/tobiasbuhmann/
https://acquibee.de/
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039_IV32 Interview Stefan Ponitz
In diesem Interview spreche ich mit Stefan Ponitz über den Einsatz von KI im Marketing und Vertrieb.
Unsere Themen im Interview:
Was kann die KI?
Chancen und Riskien
Was ist generative KI? Und was descriptive KI?
Artikel von Niklas Plutte: Künstliche Intelligenz: Große Rechts-FAQ zu ChatGPT und Co.
Kontakt Stefan Ponitz:
https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/
https://www.fokus-ecommerce.de/
Podcast Marketing MasterMinds:
https://www.online-erfolgreicher.de/podcast/
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038_IV31 Interview Danny Hübner
In diesem Interview spreche ich mit Danny Hübner und Marion Borgs über OKRs im Marketing und Vertrieb.
Was sind OKRs?
OKR ist die Abkürzung von Objectives and Key Results. Mit Objectives definiere ich die Ziele, die ich erreichen möchte. Die Key Results sind die Schlüsselergebnisse, die ich erzielen muss, um die Objectives zu erreichen. Es ist ein Framework für agiles Strategiearbeit, das das Team in den Ablauf integriert.
Unsere Themen:
Warum und wann kann man OKRs einsetzen?
Wie wichtig ist die Vision, das Leitbild für OKRs?
Die Reihenfolge und Dauer von OKR Zyklen. Und wie man strategische Projekte über mehrere Zyklen begleitet.
Sind OKRs im Vertrieb/Marketing überhaupt sinnvoll?
Danny Hübner ist ein erfahrener Chief Digital Officer und Marketingleiter mit nachweislicher Erfahrung in der Informationstechnologie- und Dienstleistungsbranche. Kenntnisse in digitaler Strategie, Suchmaschinenoptimierung (SEO), E-Commerce, Kampagnenmanagement und mobilem Marketing. Ausgeprägter Marketingprofi mit Dipl.-Ing. Betriebswirt (BA) mit Schwerpunkt Wirtschaftswissenschaften an der Berufsakademie Mosbach. Seine Schwerpunkte sind : - OKR Implementierung, Training, Beratung, Support - Narrative Organisationsentwicklung - Agilisierung / Transformation von Unternehmen
Kontakt:
https://www.linkedin.com/in/dannyhuebner/
https://danny-huebner.com/was-ist-ok
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037_IV30 Interview Markus Härlin
In diesem Interview spreche ich mit Markus Härlin darüber wie man Verhandlungen im Vertrieb mit Social Media - insbesondere mit LinkedIn - begleiten kann.
Unsere Themen:
Was im Rahmen von Verhandlungen abseits des Tisches verhandelt wird.
Jede große Verhandlung wird durch PR begleitet
Welchen Stellenwert die Vorbereitung für Verhandlungen hat.
Wie man im Vorfeld von Verhandlungen "Stimmung" macht bzw. emotional auflädt.
Wie man Framing zielführend vor und in Verhandlungen einsetzen kann. Die "Überschrift" der Verhandlung.
Die Bedeutung dese Personal Brands auf den Verhandlungsverlauf.
Markus Härlin ist Head of Inhouse Sales Consulting / Prokurist bei Hays und Inhaber in seinem eigenen Consulting-Unternehmen.
Links: Markus Härlin https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/
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036_IV29 Interview Tom Schweitzer
In diesem Interview spreche ich mit Tom Schweitzer daüber wie man Präsentationen im Marketing und Vertrieb strategisch konzipiert, erstellt und einsetzt. Wir kennen uns mehr als 20 Jahre und ich war einer seiner ersten Kunden.
Unsere Themen:
👉 "Bleiwüsten und Ego-Posting"
👉 Ziele und Aufgaben von Präsentationen
👉 Welche Story hat Deine Präsentation?
👉 Wie integriert man Präsentationen in eine Strategie für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und Marketing Automation?
👉 Wie eine entsprechende Präsentation einen Nurturing Prozess in den Vertrieb tragen kann?
👉 Das größte "Elend" bei PowerPoint Präsentationen
👉 Toms Tipps und Tricks für die Konzeption und Gestaltung von Folien
Tom Schweitzer ist 48 Jahre alt und erstellt seit fast 25 Jahren Präsentationen. Er ist Inhaber einer Präsentationsagentur, die Unternehmen beraten und Präsentationen für sie optimieren. Auf seinem Portal und Download-Shop www.PresentationLoad.de bietet er hochwertige Präsentationsvorlagen.
Als Trainer zeigt er Unternehmen bzw. Marketing und Vertriebsteams, wie sie bessere Präsentationen gestalten können. Da gehts vor allem um das Design von Folien aber auch Storytelling. E-BOOK + PRESENTATION CANVAS©:
https://www.linkedin.com/smart-links/AQHjtzQ7YqP_Lw
Kontakt zu Tom:
www.linkedin.com/in/presentationload/
www.presentationload.de/
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Kundenrezensionen
Top! Endlich, der Podcast von Norbert Schuster
Ich habe schon einige Bücher von Ihn gelesen und er ist der Experte für mich in Sachen Digitalisierung von Marketing & Vertrieb (was auch seinem aktuellen Buchtitel entspricht). Ich bin schon sehr gespannt, welche spannenden Themen Norbert hier noch für und hat 💪
Top Vertrieb & Marketing Spezialist
Norbert, ist für mich DER Profi in Sachen Marketing und Vertrieb. Warum? Ganz klar: Aus der Praxis für die Praxis. Der weiss von was er redet und gibt sein Wissen nicht nur in Buchform wieder. Vielen dank dafür!
Der Name ist Programm …
Wer Norbert Schusters Botschaften wie ich seit Jahren verfolgt, der weiß: Digitalisierung in Marketing und Vertrieb ist sein Thema. Und das weiß der Vollprofi nicht nur in Seminaren und Büchern, sondern auch anschaulich in seinem Podcast zu vermitteln. Unbedingt hörenswert!
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