17 Folgen

Es war ein wunderschöner sonniger Herbsttag, mitten im September 2013 und es war Liebe auf den ersten Blick.

Stefan war voller Energie für das anstehende Verkaufstraining bei einem großen und bekannten Radiosender. Sein Morgenritual war ein Coffee to go vom Bäcker um die Ecke. Und exakt den gleichen Plan hatte zur selben Zeit auch Alex! Das Universum wollte es so – unsere Blicke trafen sich kurz und wir beide wussten, von jetzt an werden sich unsere Wege öfter kreuzen. Und das Kreuzen sollte nicht allzu lange dauern...

Trainingsbeginn 10 Uhr und wer trat durch die Tür? Alexander Marx, der Verkaufstrainer für die nächsten 2 Tage! Es war eindeutig eine Prophezeiung! Nach dem Training war uns beiden glasklar: Es war Liebe auf den ersten Blick – die Liebe zum Verkaufen!

Schon damals hatten wir gemeinsame Visionen. Ideen zu einem gemeinsamen Projekt! Acht Jahre hat es gedauert, bis unser Baby – unser Herzensprojekt – „Wer lacht verkauft!“ zu dir kommt! Wir sind stolz und glücklich, dich auf diese spannende Reise durch die Verkaufswelt mitzunehmen!

Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf‪.‬ Stefan Gebhardt und Alexander Marx

    • Bildung
    • 5.0 • 11 Bewertungen

Es war ein wunderschöner sonniger Herbsttag, mitten im September 2013 und es war Liebe auf den ersten Blick.

Stefan war voller Energie für das anstehende Verkaufstraining bei einem großen und bekannten Radiosender. Sein Morgenritual war ein Coffee to go vom Bäcker um die Ecke. Und exakt den gleichen Plan hatte zur selben Zeit auch Alex! Das Universum wollte es so – unsere Blicke trafen sich kurz und wir beide wussten, von jetzt an werden sich unsere Wege öfter kreuzen. Und das Kreuzen sollte nicht allzu lange dauern...

Trainingsbeginn 10 Uhr und wer trat durch die Tür? Alexander Marx, der Verkaufstrainer für die nächsten 2 Tage! Es war eindeutig eine Prophezeiung! Nach dem Training war uns beiden glasklar: Es war Liebe auf den ersten Blick – die Liebe zum Verkaufen!

Schon damals hatten wir gemeinsame Visionen. Ideen zu einem gemeinsamen Projekt! Acht Jahre hat es gedauert, bis unser Baby – unser Herzensprojekt – „Wer lacht verkauft!“ zu dir kommt! Wir sind stolz und glücklich, dich auf diese spannende Reise durch die Verkaufswelt mitzunehmen!

    Interview mit Hakan Ardic

    Interview mit Hakan Ardic

    Unser allererstes Podcast-Interview führen wir mit Hakan Ardic. Hakan ist unter anderem Vizepräsident bei Wirelane GmbH, Berater bei Hakan Ardic Consulting und Vater.

    In dieser Folge geht es darum:
    - warum Spaß und Lachen beim Verkaufen so wichtig sind,
    - über welche Wege man sich weiterbilden und wo man sich Feedback abholen kann,
    - wie sich Akquise in den letzten Jahren verändert hat, wie sie sich in den nächsten Jahren verändern wird und was sich im Vertrieb unserer Ansicht nach nicht verändern wird,
    - was Kinder mit Verkaufen zu tun haben und warum wir so viel von ihnen lernen können und
    - Frau oder Mann - wer kann besser verkaufen?

    Happy listening!


    Hakan findet ihr hier:
    https://hakan-ardic.com/
    https://www.instagram.com/hakanardic_/
    https://www.linkedin.com/in/hakan-ardic


    Besucht uns auch auf YouTube:
    https://youtu.be/1W7Zi8cYkFs

    Instagram:
    https://www.instagram.com/marximalererfolg/
    https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/

    und unter:
    https://www.wer-lacht-verkauft.de/

    • 54 Min.
    Kaufmotive

    Kaufmotive

    Erfolgreich verkaufen kann nur jemand, der seine Kunden kennt. Das heißt, bevor ihr in den Pitch geht, solltet ihr wissen, wie eure Kunden ungefähr ticken.

    Dabei ist es wichtig zu wissen, welche zwei Haupt-Kaufmotive es gibt und welche dieser beiden den Kunden am meisten triggert. Wie ihr das herausfinden könnt und welche Kaufmotive neben diesen beiden noch sehr häufig vorkommen, erfahrt ihr in dieser Podcastfolge.

    Außerdem wird es wieder sehr unterhaltsam, denn wir erzählen von unseren kürzlichen, persönlichen Kauferlebnissen und verraten euch, welche Kaufgründe bei uns im Vordergrund stehen. Egal ob Montblanc-Stift, Weber-Grill, Hack-Patty-Macher, Thermomix oder Waschmaschine - jeder hat da seine ganz persönlichen Ansprüche.

    In dem Sinne: Happy listening!


    Besucht uns auch auf YouTube:
    https://youtu.be/tdOYy64xqvw

    Instagram:
    https://www.instagram.com/marximalererfolg/
    https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/

    und unter:
    https://www.wer-lacht-verkauft.de/

    • 18 Min.
    Fragetechnik

    Fragetechnik

    In Verkaufsgesprächen geht es darum, die Bedürfnisse des Kunden kennenzulernen und sein Interesse an dir bzw. deiner Dienstleistung zu wecken. Doch wie gelingt es uns, dass unsere Kunden ehrliches Interesse an uns entwickeln?

    Bingo! Nämlich, indem wir uns erstmal für IHN interessieren, Fragen stellen und in die Bedarfsanalyse gehen.

    In dieser Episode klären wir mit euch:
    - welche Grundregeln ihr bei der Fragetechnik im Verkaufsgespräch beachten solltet,
    - welche von den vielen Frageformen, die es gibt, die fünf sinnvollsten sind im Verkauf,
    - warum die hypothetische Frage so stark ist und
    - wie ihr die begründete Frageform beim Pitch einsetzen könnt.

    Happy listening!


    Ihr findet uns auch auf YouTube:
    https://youtu.be/XWSxpeYLHto

    Instagram:
    https://www.instagram.com/marximalererfolg/
    https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/

    und unter:
    https://www.wer-lacht-verkauft.de/

    • 17 Min.
    Der Entscheider - Teil 3: Abschluss

    Der Entscheider - Teil 3: Abschluss

    Am Ende der telefonischen Akquise angekommen ist es immer das Ziel, mit einem Termin für ein persönliches Gespräch abzuschließen. Und genau darauf legen wir heute den Fokus.

    Im Gespräch mit dem Entscheider müsst ihr euch im Klaren sein: Welche Informationen brauche ich und mit was will ich aus dem Gespräch herausgehen?
    Ihr braucht eine konkrete Strategie, einen Leitfaden, um den Kunden zu lenken und einen verbindlichen Termin mit ihm zu vereinbaren.

    Wie das geht und worauf ihr dabei achten solltet, erfahrt ihr in dieser Podcastepisode von uns.
    Außerdem verraten wir euch, was wir machen, um nach der Terminvereinbarung noch die Extra-Meile zu gehen und bei dem Kunden in Erinnerung zu bleiben.

    Happy listening!


    Ihr findet uns auch auf YouTube:
    https://youtu.be/qugDapTw29g

    Instagram:
    https://www.instagram.com/marximalererfolg/
    https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/

    und unter:
    https://www.wer-lacht-verkauft.de/

    • 20 Min.
    Der Entscheider - Teil 2: Einwandbehandlung

    Der Entscheider - Teil 2: Einwandbehandlung

    Einwände kommen immer. Darauf kann man sich verlassen.
    Doch warum überhaupt? Was ist der Hintergrund und vor allem, welche Einwände hat der Entscheider?

    Wir verraten euch in der heutigen Podcastepisode:
    - warum es gut ist, wenn euer potentieller Käufer Einwände hat und warum Einwände auch gewollt sind,
    - was ihr bei der Einwandbehandlung unbedingt berücksichtigen solltet,
    - mit welchen Tools ihr es schafft, bei der Einwandbehandlung immer besser zu werden und schneller zu reagieren und
    - was die Unterschiede zwischen Vorwänden, Bedingungen und tatsächlichen Einwänden sind.

    Außerdem erfahrt ihr, welche Einwände wir persönlich richtig eklig finden und warum Visualisieren auch bei der Einwandbehandlung unglaublich hilfreich ist.

    Happy listening!


    Ihr findet uns auch auf YouTube:
    https://youtu.be/iHpz6CDJo-Y

    Instagram:
    https://www.instagram.com/marximalererfolg/
    https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/

    und unter:
    https://www.wer-lacht-verkauft.de/

    • 20 Min.
    Der Entscheider - Teil 1: Einstieg

    Der Entscheider - Teil 1: Einstieg

    Auf der Reise zum Entscheider sind wir nun am Ziel angekommen - naja, fast. Denn unser höchstes Ziel ist es, dass der Entscheider letztendlich bei uns kauft.
    Doch was macht den Entscheider eigentlich aus? Welche Aufgaben hat er und wer genau ist er überhaupt?

    Diese Fragen klären wir in der heutigen Podcastfolge. Du erfährst, welche wichtigen Faktoren den Austausch mit dem Entscheider beeinflussen und worauf wir im Gespräch mit ihm den Fokus legen.

    Und wie heißt es so schön: Fachidiot schlägt Kunde tot?
    Wir verraten euch, was neben der Fachkompetenz im Verkauf noch wichtiger ist und warum ihr nicht direkt mit eurem Produkt oder eurer Dienstleistung in den Pitch gehen solltet.

    Happy listening!

    Ihr findet uns auch auf YouTube:
    https://youtu.be/cdTpY_N2crs

    Instagram:
    https://www.instagram.com/marximalererfolg/
    https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/

    und unter:
    https://www.wer-lacht-verkauft.de/

    • 18 Min.

Kundenrezensionen

5.0 von 5
11 Bewertungen

11 Bewertungen

Inga Pleis ARAG Versicherung ,

Top

Spannend, lustig, lehrreich 👍🏻

kerwin N. ,

Stark

Authentisch!!!

wuschel13 ,

Toller Typ und echt inspirierend

Toller Podcast, weiter so 👍🏻

Durfte schon ein Coaching bei Sales Trainer Stefan machen und war echt begeistert. ***** von mir und macht weiter so 👍🏻

Top‑Podcasts in Bildung