掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭

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歡迎來到「掌握B2B銷售，快樂取得勝利」的Podcast頻道。這個Podcast的主持人主要由B2B創業家、B2B銷售教練和內容創作家Patrix小郭。在這個Podcast當中，你會學習到B2B銷售技巧相關內容。從如何獲得更多的客戶，如何建立系統化B2B銷售流程，如何留住客戶，同時也會分享很多小郭在過去超過10年B2B銷售中累積的成功與失敗的學習經驗分享。 patrixgrowthsecret.substack.com

  1. 別再為業務績效煩惱！從管理「人」的內在動機出發，建立一支有信仰、能自動運轉的 B2B 銷售團隊！

    2D AGO

    別再為業務績效煩惱！從管理「人」的內在動機出發，建立一支有信仰、能自動運轉的 B2B 銷售團隊！

    【B2B銷售主管必聽】別再當救火隊！教你打造「有信仰、能自轉」的冠軍團隊 你是不是也常常在和業務說「多努力一點、多打幾通電話」，但效果卻有限？ 這不只是他們的問題，更可能是你管理思維的盲區！傳統只看數字的管理方式，只會讓團隊陷入惡性循環，業務留不住人，績效也無法突破天花板。 這一集節目，我將告訴你如何從根本改變，打造一支能夠自動自發、為自己而戰的 B2B 銷售團隊。 這一集你會學到： * 從「數字管理」轉向「人本領導」：為什麼優秀的業務主管，不是只看報表，而是能洞察團隊成員內在的渴望，並將個人目標與公司目標結合。 * 顧問式銷售的團隊實踐：學習如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的顧問精神，不只幫助客戶，更要幫助你的業務成為產業專家，找到工作的意義。 * 建立教練文化：學會區分「無望」與「卡住」的業務，並運用具體的教練方法，幫助高潛力業務突破困境。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    18 min
  2. 別再為業務績效煩惱！從管理「人」的內在動機出發，建立一支有信仰、能自動運轉的 B2B 銷售團隊！

    5D AGO

    別再為業務績效煩惱！從管理「人」的內在動機出發，建立一支有信仰、能自動運轉的 B2B 銷售團隊！

    業務團隊績效不好卻不知道從何下手？ 每天被業務主管和業務們的抱怨淹沒，處理了各種「大聲的問題」，但業績卻沒有任何起色？ 你不是在領導業務團隊，而是在當一個永無止境的「救火隊」。 這不只是因為你太忙，而是你缺乏一套系統性的診斷與優先排序邏輯，導致你把力氣花在了錯的地方。 這一集你會學到： * 辨識「大聲的問題」與「高頻率的問題」： 學會區分那些只是「很吵」，但對業績影響甚微的抱怨，與那些真正能帶來收入成長、但往往不被注意的關鍵問題。 * 找到你的「2X 槓桿點」： 借鑒《樂勝B2B快樂銷售系統》的數據診斷思維，從成交率、銷售週期、管線轉換率等指標中，找出那個能讓團隊績效翻倍的關鍵點，並勇敢地集中所有資源去解決它。 * 用「秘密客」與「數據儀表板」進行診斷： 學習如何像 KD 一樣，親身走過自家的銷售流程，並建立一個可視化的數據儀表板，從感性與理性雙重角度，挖掘出團隊的潛在問題。 * 實施結構化 1 對 1 會議： 掌握如何建立一套層層連動、可追蹤的會議流程，從業務、經理到總監，都能對焦在正確的指標上，真正做到銷售教練，而非單純的進度報告。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    17 min
  3. B2B 銷售不是獨角戲：打造你的跨部門作戰室，讓全公司都變成神隊友！

    AUG 28

    B2B 銷售不是獨角戲：打造你的跨部門作戰室，讓全公司都變成神隊友！

    你是否也常覺得，B2B 銷售就像一場只有你一個人的戰爭？ 訂單卡在產品功能差臨門一腳、行銷火力總是打不到重點、法務合約流程又臭又長... 這些跨部門的鴻溝，正在扼殺你最寶貴的訂單！ 別再讓業務單打獨鬥了！這一集，我們將為你深度拆解共同贏得勝利 (Win Together)框架，教你如何打造一個讓整個公司都動起來的「跨部門拿下訂單作戰室」，把內部阻力變成你最強大的銷售助力！ 這一集你會學到 * 為何傳統跨部門會議沒用？ 破解銷售團隊總是在孤軍奮戰的根本原因。 * 建立你的拿下訂單作戰室： 如何篩選出值得公司全員投入的「策略級訂單」。 * 設計作戰地圖： 運用 MedPicc 框架，將模糊的案情轉化為清晰的紅黃綠燈號誌。 * 說服產品部門的秘訣： 學會用共享獎金的誘因機制，讓產品、行銷都心甘情願為你的訂單投入資源。 * 3 個立即行動： 讓你從今天開始，就把整個公司變成你的銷售神隊友！ 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    17 min
  4. 為什麼提到 AI，反而會害你失去訂單？

    AUG 25

    為什麼提到 AI，反而會害你失去訂單？

    AI 是你拿下 B2B 訂單的武器，還是絆腳石？ 如果你還在把我們平台導入了 AI當成最大賣點，那這集就是為你敲響的警鐘。 大多數業務都沒發現，當你大談 AI，客戶的防備心反而更高，因為客戶根本聽不懂，更感覺不到這跟他有什麼關係。 今天這一集，我們要徹底拆解這個常見的銷售誤區。 這一集你會學到 * 為什麼在和客戶電話或會議中，主動提AI是大忌？（對應《樂勝B2B快樂銷售系統》的價值主張原則） * 客戶問你們家有沒有 AI？的完美回應腳本，讓你從被動回答變主動引導，深化客戶信任。 * 如何將複雜的技術規格，轉換成客戶一聽就有感的美好未來？（《樂勝B2B快樂銷售系統》現實與理想的差距法則應用） * 頂尖業務都在用的價值翻譯技巧，讓你從此不再賣功能，而是賣客戶真正渴望的成果。 * 三個立即可執行的行動，優化你的銷售話術，讓成交率翻倍。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    29 min
  5. 別再憑直覺和客戶開會！用這套會議前流程讓你首次會議可以快狠準打中決策者痛點

    AUG 21

    別再憑直覺和客戶開會！用這套會議前流程讓你首次會議可以快狠準打中決策者痛點

    你是不是也遇過這種情況？潛在客戶主動預約了會議，結果一開會才發現根本沒準備好買，只是來看看？ 今天這一集，我將用我超實用的19年實戰經驗，教你如何在首次銷售會議就建立信任、提高成交機率！ 不再進入那些明明主動預約卻沒有進展的失敗會議循環！ 這一集重點內容： * 為什麼潛在客戶主動預約了卻還是沒有成交？ * 傳統 B2B 銷售做法為什麼常常會失敗？ * 三個會議前準備的策略，幫助你快速分類買家階段！ * 開場第一句怎麼說，讓你馬上掌控會議節奏！ * 如何建立雙方行動計畫讓客戶主動推進流程？ 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    22 min
  6. 陌生開發卡關？從寫好第一封陌生開發信開始！

    AUG 18

    陌生開發卡關？從寫好第一封陌生開發信開始！

    寫了100封陌生開發信卻沒人回？不是你不努力，是你搞錯了方向！ 你是不是也曾熬夜寫開發信、用自動化工具狂發訊息、複製陌生開發信模版，結果—— * 不是沒有人打開，就是被已讀不回？ * 更慘的是，連你自己都不知道為什麼這封信會失敗？ 這一集你將學到： * 為什麼你過去寫的開發信總是石沉大海？（不是你不夠好，而是你搞錯了對象＋時機） * 為什麼傳統的做法（套用模版、大量發信、工具自動化）不只沒效，還可能害你被封鎖？ * 正確的陌生開發策略：觀點式銷售（POV Selling） 怎麼做？ * 如何用2真1猜快速引起共鳴，打開對話大門？ * 怎麼讓客戶看到自己繼續不改變的代價，而不是急著推你的產品？ * 你該怎麼從今天開始，立即寫出讓人想回的第一封信？ 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    23 min
  7. 3步驟打造你的觀點，讓客戶主動和你共創解決方案

    AUG 14

    3步驟打造你的觀點，讓客戶主動和你共創解決方案

    你有沒有遇過這種情況：第一場會議好像很順，客戶也一直回答你的問題，但最後客戶卻沒有興趣往下推進？ 這不一定是客戶對你的解決方案沒興趣，很可能是你確認客戶需求和問題的方式出了問題。 今天，我要跟你分享一種更有效的探索方法—— 觀點探索，讓客戶從一開始就看到你的專業、願意跟你一起重新定義問題，甚至主動幫你補充關鍵資訊。 這一集你會學到： * 為什麼在B2B銷售中，確認需求會議常常淪為問卷調查 * 傳統常見的補救方式（加大提問數量、套用標準問答腳本、提前介紹產品）為什麼會失敗 * 如何用觀點探索的三步驟提升信任感與對話深度 * 四個步驟，將觀點探索落實在每場會議中 * 三個立即可執行的行動建議，幫助你快速提升成交率 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    16 min
  8. 別再靠猜的亂預測業績！掌握這三個標準，讓你的B2B團隊精準預測業績

    AUG 11

    別再靠猜的亂預測業績！掌握這三個標準，讓你的B2B團隊精準預測業績

    你的業績預測總是和實際成交差很大嗎？ 月底還沒到，老闆就催著問這訂單什麼時候可以成交？ 團隊在會議上報的業績數字，不是太樂觀，就是太保守！ 這一集我會帶你從 銷售階段進度檢視會議 一路到 業績預測 建立完整方法： * 統一銷售階段退出標準，讓每張訂單的進度判斷是一致的 * 精準算出最糟／承諾／最好三種業績數字 * 在檢視會議先找出潛在風險，避免預測會議才發現做不到 不論你在製造業還是軟體業，這套方法都能幫你： * 提早發現訂單卡關原因 * 提升業績預測的可信度 * 讓老闆、團隊和你自己都安心 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜B2B 快樂銷售系統線上免費課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    20 min
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