48 episodes

通过有温度的声音,记录中国企业出海的大时代。从多元化的视角,和探讨跨境电商与品牌出海的创业者、从业者们畅聊最新动态,共享最佳实践。探讨商业本质,更关注品牌出海背后的独立个体。我们用真实内容和互动社群连接你我一样的出海人。

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通过有温度的声音,记录中国企业出海的大时代。从多元化的视角,和探讨跨境电商与品牌出海的创业者、从业者们畅聊最新动态,共享最佳实践。探讨商业本质,更关注品牌出海背后的独立个体。我们用真实内容和互动社群连接你我一样的出海人。

    49. 7年美企供应链实战:跨境电商如何打造高效供应链?(上)

    49. 7年美企供应链实战:跨境电商如何打造高效供应链?(上)

    本期邀请到拥有7年+美国公司供应链管理经验的跨境电商创业者Leo,与大家分享他在美企积累的供应链实战经验。曾工作过的几家公司中,业务模式涉及到2B和2C,从电池、宠物电商平台到画材。不同的业务模式,供应链管理方面有哪些具体的差异,美国公司供应链管理有哪些独特的优势,又从中学到了哪些宝贵经验和教训。
    下一期,我们将和Leo探讨如何将美国供应链管理的经验因地制宜地应用于跨境电商创业,并打造高效团队。
    主播:Nicole, Mag    
    嘉宾:Leo Li | 亚马逊卖家
    时间轴
    1:53  从7年美国公司供应链管理到亚马逊创业
    7:06  什么是供应链管理
    7:53  中式 vs 西式
    12:22 供应链管理的三大关键要素
    17:24  Neovia Logistics: 对设备和准时性极严苛,注重用系统来规划流程
    24:36  Interstate Batteries:B2B模式,供应链内部也有派系和权利的游戏
    32:04  一系列省钱小妙招
    36:31  Chewy:客户体验至上,极致供应链效率,掌控每个环节
    45:39  Arteza:需求规划、供应规划、现金流优化
    52:03  美国公司供应链管理的优势总结
    56:46  从美国公司供应链管理中学到的经验和教训
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    本期音乐
    The Wellingtons - The Ballad of Davy Crockett
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    Neovia Logistics是一家全球性的第三方物流(3PL)供应商,在全球20多个国家拥有超过100个设施。该公司为各个行业的客户提供广泛的物流服务,包括仓储管理、运输管理、供应链管理、技术解决方案等。
    Interstate Batteries 是一家美国私有的电池营销和分销公司,成立于 1952 年,总部位于德克萨斯州达拉斯。该公司通过独立分销商销售各种电池,包括:汽车电池、船用和休闲电池、摩托车电池、太阳能电池、其他电池等。
    Chewy 是一家美国在线宠物用品零售商,成立于 2011 年,总部位于佛罗里达州达尼亚海滩。该公司是美国最大的宠物用品在线零售商之一,为客户提供各种宠物食品、零食、玩具、配件和药物。Chewy 以其优质的客户服务和对宠物的热情而闻名。Chewy 的创始人 Ryan Cohen 是一位加拿大裔美国企业家和投资人。Cohen 同时也是一家视频游戏零售商GameStop的董事长。
    Arteza 是一家美国艺术用品公司,成立于 2013 年,总部位于加利福尼亚州艾尔塞贡多。该公司通过其网站、零售商和亚马逊等渠道销售各种艺术用品。
    TMS 是运输管理系统(Transportation Management System)的缩写,它是物流和供应链管理中至关重要的软件应用。TMS 可以帮助企业规划、执行和优化其货物的运输,以降低成本、提高效率和改善客户服务。TMS 的主要功能包括:运输计划和优化、 运费管理、货物跟踪、运输执行、绩效分析。
    需求规划(demand planning) 和 供应规划 (supply planning)是供应链管理 (SCM) 两个关键的流程,它们旨在确保正确的产品以正确的数量在正确的时间提供给客户。
    需求规划是预测未来对产品或服务需求的过程。它考虑了各种因素,包括历史销售数据、市场趋势、经济状况和竞争格局。需求规划的目的是制定一个准确的需求预测,该预测可用于制定生产计划、采购计划和库存管理策略。
    供应规划是确保有足够的原材料、组件和成品来满足需求的过程。它考虑了各种因素,包括供应商的交货时间、生产能力和库存水平。供应规划的目的是制定一个供应计划,该计划可用于协调采购、生产和运输活动。

    • 1 hr 2 min
    48. 归根到底,品牌是为了更好地销售

    48. 归根到底,品牌是为了更好地销售

    在品牌全球化的大趋势下,越来越多的中国出海卖家也在面临着品牌化转型之路。这期节目,我们从生活里的实际体验出发,聊了聊为什么要做品牌、品牌是什么、品牌化不是什么。品牌被消费者记住的底层逻辑以及如何成功地把对品牌的情感元素和最终的购买决策联系起来。Ted也分享了自己私藏的小众DTC品牌,琢磨他们的成长路径和品牌叙事角度。品牌升级也是目前很多出海卖家们面临的一大实际问题,我们从操盘经验出发,归纳了一些自行操作的小工具,也探讨了品牌升级的流程步骤与注意事项。希望本期内容可以帮助大家开启绘制自己的差异化品牌之路。
    主播:Nicole    
    嘉宾:李奇思Ted | Project Moonmen 创意工作室创始人
    时间轴:
    1:38  品牌的重要性
    5:08  品牌是什么
    7:26  品牌化是什么
    8:06  人类如何感知现实
    9:36  成功的品牌化:情感联系和购买因素有效的链接
    10:40 小众DTC品牌分享- Our Place
    13:17 重新理解“创新”
    16:08 小众DTC品牌分享- Cotopaxi
    22:44 如何让人记住你的品牌
    24:16 绘制品牌识别地图
    32:09 品牌升级之案例拆解
    39:55 从0-1打造品牌 VS 品牌升级的差异
    42:11 做品牌升级的流程
    42:41 创造品牌就好比创造一个人
    44:25 品牌升级的注意事项
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    本期音乐
    中原めいこ - Fantasy
    延伸阅读
    Our Place
    cotopaxi
    Brand Identity Map

    • 55 min
    47. “大市场”源于想象,真实需求来自具体生活

    47. “大市场”源于想象,真实需求来自具体生活

    比起往年的CES展会,具有中国背景的品牌的布展总量和新布展商数量迅速增加。看到的现象是,亚马逊卖家、淘系品牌、“抖”品牌都在出海。他们虽在全球化的路径上选择着不同的路径,却都在不约而同地朝着品牌出海的方向耕耘。本期,我们邀请到了Newme创始人顾俊George重新做客出海进行时,从展会出发,聊聊中国企业出海的新现象、现状与困境、创新与趋势和对本地化的认知革新。
    顾俊认为,中国的供应链优势更像是为本地品牌积累的,而当下中国供应链优势和很多本地的需求有脱节。对于想象中的“大市场”,在海外具体的生活体感和对本地用户需求与生活场景的理解更重要。小场景的创新是本地化视角下可尝试的方向,而在内容红利时代下的今天,我们都有机会做出一款基于真实需求的“酷”产品。
    在去年年底开启LocalLink业务以来,顾俊持续深耕TikTok美国市场。节目中,我们也聊了聊海外不同电商平台的选品差异、如何做定价的差异选择和不同平台上看到的用户的变化。
    主播:Nicole   嘉宾:顾俊George (出海品牌Newme CEO & Localink 合伙人)
    时间轴:
    04:34 亚马逊卖家的品牌化—Aukey
    07:47 亚马逊利基市场的愈加泛化—Neakasa
    15:48 淘系品牌在出海—极米、添可和易来
    20:41 "抖"品牌的出海之路—徕芬、素士、图拉斯
    33:52 透过CES看到的5大趋势
    44:10 平台的选品差异:亚马逊的超级利基市场
    46:03 平台的选品差异:TikTok的原生内容爆款
    56:11 定价的差异选择
    56:36 品牌场
    57:51  零售场
    59:13  白牌场
    1:04:01  Amazon的人群定位:货架、白领、中产
    1:04:39 TikTok的人群定位:兴趣、下沉、语言
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    本期音乐
    Society - Eddie Vedder
    本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出,同时感谢日光派对播客联盟促成本期合作。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品 ,支持85种语言在线翻译,覆盖近200个国家和地区,跨语言沟通无障碍。
    对节目中提到的科大讯飞翻译机的这两款产品感兴趣或者有需求的听众,即日起至4月19日,联系天猫、京东、抖音、拼多多【科大讯飞旗舰店】官方客服,报暗号“出海进行时”都可领取专属讯飞翻译机优惠券100元。可以点击本期shownote里的链接直接购买。
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    • 1 hr 15 min
    46. 你的“创新”,用户真的在意吗?

    46. 你的“创新”,用户真的在意吗?

    Jackie拥有丰富的外贸、联盟营销、众筹、独立站和初创科技公司从0-1的冷启动经验。喜欢研究海外营销和商业模式的他,通过钻研各种海外专家付费教程、学习渠道和高质量圈子,纯自学海外DTC模式。节目中,我们聊了聊打造DTC品牌的核心要素、海内外DTC模式的运营差异和初创硬件产品创业的闭坑指南。
    主播:Nicole   嘉宾:Jackie(绩燃 Result Next CEO)
    时间轴:
    07:10 最“草根”嘉宾,纯自学众筹和海外营销
    15:22 做成DTC品牌的要素
    18:43 跑通DTC模式的难点
    23:06 海内外DTC模式的运营差异
    35:38 如何利用好中国DTC卖家的优势反向出击
    40:05 初创硬件团队避坑指南
    41:29 与其更好不如不同
    43:33 弯道超车不如换道超车
    47:34 先验证市场需求,再进行研发
    51:47 失败案例
    58:22 众筹用户的需求 VS 大众的用户的需求
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    Ziggy Marley - Friend
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    • 1 hr 5 min
    45. 没有营销“天才”,只有勤奋的学生

    45. 没有营销“天才”,只有勤奋的学生

    本期节目,我们邀请到了出海品牌Velotric的前海外营销负责人& 联合创始人Ted。Ted在消费出海有7年的整合营销经验,曾做过多个消费硬件公司的海外营销营销负责人。
    数字营销的世界变幻莫测, 从iOS 14 和 iOS 14.5 发布以来对广告商的影响,到后疫情时代线上整体需求的下滑、到线上广告渠道的多样化,再到如今短视频形式的风靡。及时把握并理解最新的营销趋势,成为品牌最大化营销效果的关键命题。
    节目中,Ted也和我们分享了品牌出海在0-1阶段,如何有效搭建一只职能完整的跨文化DTC团队,和agency合作的正确打开方式,以及如何在当下的营销环境中,巧妙利用UGC视频广告与消费者产生更多连接和信任。
    主播:Nicole   嘉宾:Ted 李奇思 (Velotric前海外营销负责人& 联合创始人)
    时间轴:
    05:07 2024值得关注的几大DTC营销趋势
    11:52 搭建DTC团队的核心要素
    20:48 如何应对跨文化沟通的挑战
    29:41 和agency合作的正确打开方式
    34:13 如何挑选适合自己的agency?
    35:32 反向研究成功的海外DTC的营销方法
    42:20 从品牌方到agency的视角转变
    44:13 在社媒广告新时代,如何创造有高转化率的内容
    51:51 什么是UGC广告
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    延伸阅读
    True Classic - Brand that helps the everyday guy look good and feel good in a t-shirt that finally fits right at an accessible price.

    Our Place
    Brand that believes in the power of home cooking to bring people together. It’s why we create products that make cooking and sharing a meal easier and more joyful. Our products are designed for how we live and celebrate making (and breaking) traditions with family: given, chosen, and found.

    Klaviyo Klaviyo, Inc. 是一家全球科技公司,提供营销自动化平台,主要用于电子邮件营销和短信营销。

    • 1 hr 2 min
    44. 卖货卖得好,“情绪”少不了

    44. 卖货卖得好,“情绪”少不了

    情绪的定义不仅取决于生理体验,它还被人们的评价和赋予它的意义所影响。情绪营销在我们的生活场景当中比比皆是,在海外市场,也不例外。
    在不同文化背景下,人们对于情绪的描述和感知存在不同程度的差异。即便是针对同一事物,也因为语言文化的不同,消费者的情绪反应可能也是完全不一样的。情绪在客户体验、广告效果和品牌建设中都发挥着重要作用。
    更好地理解跨文化背景下的情绪差异,才能更好地为消费者提供产品功能之外的情绪价值。
    一起聊天的:
    Patrick - 益普索中国CMO
    Cecilia - 益普索中国媒介负责人
    时间轴:
    01:36  如何定义情绪
    02:53  来自广告研究基金会的学术定义
    04:01  身边情绪营销的案例
    08:31  为什么情绪营销很重要
    16:45  益普索提出情绪框架
    18:24  情绪数据库的测量机制
    21:06  跨文化背景下的”喜怒哀乐“是一样的吗
    23:22 "pity"一词在法国文化的唤起度非常高
    27:35  针对同一事物,不同文化环境里的情绪反应差异很大
    34:43  提出问题的措辞很重要
    34:43 “情绪价值”维度的一致性最高
    39:09  品牌如何创造情绪价值
    45:33  情绪概念的测量在实践中的应用
    48:12  营销中情绪被过度放大的案例
    53:19  如何处理重大负面情绪
    延伸阅读:
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    • 1 hr

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出海的打工人 ,

出海,酷就完事了

出海的年轻人,新鲜的人、货、场👍🏻cool

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