温柔一‪刀‬ 刀姐doris

|本期嘉宾|
江南春 分众传媒创始人
|本期内容|
前段时间，我写了一篇《广告VS内容的区别是什么？》，发布之后引发了很多讨论，然后某天晚上，我收到了江南春江总的一条微信消息，说我这篇写得很棒。
我转念一想，这个话题不是最适合和他来探讨一下吗？
江南春是我非常敬仰的一位营销圈前辈，他打造了“0糖0脂0卡，元气森林”、“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“🎵妙可蓝多妙可蓝多～🎵”等诸多爆款案例，也是大广告时代的代表人物之一，你几乎能在每个城市的每间电梯里看到分众传媒的广告。
并且江总是我见过的“最勤奋的企业家”，他保持着每年见1000个客户，持续在一线保持对行业的手感与体感。
我一直说，现在如果还用原来过去的传统快消喊话式的逻辑去做广告，是根本行不通的，我们现在需要做内容，需要搭建像毛细血管那样精准的内容体系。
江总也一直不断地迭代自己的理论，比如今年很多品牌都跟我提到过“一抖一书一分众”，就是更适合现在市场环境的营销方法论。
不仅如此，他如今也躬身入局站到台前，开始做起了自己的创始人IP内容，不遗余力地传播品牌战略定位理论、营销策略组合打法，还有很多正能量的商业哲学，越来越像中国品牌引路人的角色。
这次，我们聊到了：
躬身入局做创始人 IP，是一种什么体验？ 广告和内容，怎么组合才能更好地发挥功效？ 为什么江南春说精准营销被过度强调了？ “一抖一书一分众”？各平台在品牌营销环节中的定位与作用跟江总聊天一直非常有趣，因为他总是能把很艰涩地理论知识通俗化地讲出来，而对于一些热点事件又能迅速抽丝剥茧、直指本质。
两年前我们聊过一期播客，对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果”，那时经济趋势不明朗，他说，新消费一定会迎来一个更好的春天。
这次他用三十多年，穿越周期的经验和我说：相信这个时代，相信这个国家，掉队的都是撤退的人，只要坚持住不下牌桌，回头望会发现，一切都好。
|时间戳|
03:16 多年保持“一年见1000个客户”，在一线保持手感，江南春的能量从何而来“？
06:49 创始人做IP的奥义：随波不逐流，入乡不随俗
15:07 内容+广告，如何打组合拳？
20:21 内容种草很重要，但如何不种“杂草”、“毒草”？
32:55 为什么说精准营销被过度强调了？
44:29 5亿-10亿的品牌肯定有一次“惊险一跃”，敢于破圈引爆就会走向百亿
01:04:20 微信、抖音、分众、微博、小红书各平台应该打组合拳，没有一个平台可以完成所有魔法
01:07:36 刀姐的动能势能理论再迭代：用一个立方体看你的品牌
01:14:11 势能品牌、宗教品牌中必有的：教徒、教堂、牧师、圣物
01:23:17 “顺境投分众，逆境李佳琦，绝境找肖战。”江南春怎么看？
01:25:15  未来市场还有的两个机会：消费观念迭代、全球化。
01:31:00  江南春三十年多年穿越周期的经验总结：相信这个时代，只要坚持住不下牌桌，回头望会发现，一切都好。
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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」

|本期嘉宾|
王总总：播客《迷魂汤》主播，心理咨询师
Lexie佳颖：小红书博主、美国公关公司联合创始人
Cecilia：播客《Yours有你》、《西西与老段》主播，影视行业从业者
|本期内容|
前段时间有2部与女性有关的影视剧：《坠落的审判》、《不够善良的我们》，我都真情实感追了！
《坠落的审判》中的女主是强大、清醒、独立、和「不抱歉」，《不够善良的我们》中的两个女主却极度拧巴！但同样的是都反映出了中女群体的一些困境。
而且我自己也是中女群体之一，不管是剧中的剧情，还是我自身经历都有很多中女困境，因此就在第二届「声量The Power of Voice」，发起这个话题，我们在5月的阿那亚畅聊：
《坠落的审判》、《不够善良的我们》中触动你的剧情、细节、话题 中年女性面临哪些困境？为什么女生到中年就更容易卷自己？ 尝试探讨中女困境的一些解法在此也非常感谢深夜谈谈播客网络的邀请。在阿那亚的海风吹拂下，和这么多有共同志趣的好朋友聊天是一次太美好的体验。
欢迎大家收听本期节目，也欢迎在评论区和我们交流对【中女困境】话题的想法。
|时间戳|
03:49  在《不够善良的我们》、《坠落的审判》中看到的“消失的女性”
11:31 女性主义是人有勇气示弱，并且团结在一起
14:00 为什么女生到中年就更容易卷自己？
16:17 海外的中女困境有何不同？
27:42 真正的主体性：成为自己的role model，而不是follower
34:00 对女性主体性认知觉醒的瞬间；
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刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
你还可以关注以下这些渠道：
公众号：刀姐doris / 刀法研究所
视频号：刀姐doris / 刀法研究所
收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅
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内容策划：琼玉
内容制作：陈皮
剪辑：日月
|BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：Idina Menzel - Let It Go

|本期嘉宾|
刘飞：播客《三五环》《半拿铁》主播，原叶袋泡茶品牌三五杯主理人
肖文杰：播客《商业就是这样》《边角聊》主播，《第一财经》杂志主笔
张梦：第一次参加播客的野生程序员
|本期内容|
本期节目录制于第二届「声量The Power of Voice」，这是一场属于播客表达者的线下交互盛会。在5月的阿那亚，我邀请到了播客圈的两位老朋友刘飞和文杰，和一位新朋友@张梦Mark，共同录制了这期关于品牌故事的节目。
这次在「声量」的合体也是我第一次和这么多商业类的播主面对面表达。机会难得，我很想和大家交流下这些年看到过的大受震撼的品牌创业者故事或者营销广告的瞬间，探讨好品牌有哪些灵魂共性。
我们都有哪些念念不忘的品牌故事？好的品牌内容有什么重要的区分特征？ 创始人的使命感和创业者 IP 的关系是什么？ 怎么打DTC和人群品牌？ 坚守品牌初心和商业扩张是否矛盾？该如何把握和资本间的平衡？ 越来越卷的时代里，品牌还能怎样链接消费者？对创始人又有什么新要求？在此也非常感谢深夜谈谈播客网络的邀请。在阿那亚的海风吹拂下，和这么多有共同志趣的好朋友聊天是一次太美好的体验。欢迎大家收听本期节目，也欢迎在评论区和我们交流你印象深刻的品牌故事。
|时间戳|
8:42 ffit8的品牌使命感源自创始人的“人面兽心”；
10:26 雷克萨斯一支无声的广告立住了品牌，也震住了文杰；
15:21 patagonia的创始人创业的前提竟然是生活方式；
20:45 Supreme一块砖头为何能被炒到天价；
23:53 创始人IP会如何影响品牌发展？马斯克、雷军可复制吗；
26:16 品牌的初心和商业之间还是存在矛盾；
33:45 DTC是中国品牌的发展趋势，对创始人的要求也更高；
44:28 刀姐和文杰是怎么被理想汽车精准狙击的
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刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
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内容策划：琼玉
内容制作：陈皮
剪辑：晓雨
|BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：窦靖童 - Monday

|本期嘉宾|
喵四、Keira：
两位都是曾经的刀法联创，陪伴刀法走过从0到1
经历新消费品牌游学后，今年归来和我一起在做刀法咨询业务
|本期内容|
这期请来的两位特殊嘉宾，她们曾是我的联创、老战友、好朋友——喵四和Keira。这两位其实是在刀法从0到1初创期担任我的合伙人，比较特殊的是在中途过程中她们都曾离开过刀法，去了新消费品牌，今年她们又都回到了刀法，和我再续前缘。
这有一种冥冥之中羁绊不断的感觉，作为我自己来说，这五年的创业也一直是在螺旋式上升的过程中。
我们相识在 2017 年左右，当时我们都是在大厂里面，到 2019 年开始创业，当时我们29、30岁，再到今天我们其实到了快今35岁的这样的面临着中年危机的年纪。
所以这期节目，我想和她们来聊聊：
时代发展带来的就业转型：从职业经理人到创业者，再到裸辞，这些经历抉择背后的思考与成长； 作为女性、创业者、妈妈，三者身份如何兼顾？又如何对待职业中年危机？ 刀法创立0到1，刀法1.0-刀法2.0的经历的发展与变化历程；ps：被我们多次提到的隐形嘉宾，是从衣二三时期开始，直到现在都和我们在一起的，雨菲。
|时间戳|
15:51 作为成熟的职业经理人，喵四和Keira 为何选择加入“小破店”【刀法】；
23:53  大厂是你在别人既定的路线里面完成自己的动作，创业公司需要靠自己摸黑探索；
31:57 工作就像小孩子学走路，并非一蹴而就，是一个反复学习的过程；
50:48 觉醒的那一刻发现自己要接纳本体，相信自己是一个influencer；
52:32 文字型的媒体人转多媒体会面临多重思维陷阱，需要做减法；
55:02 去向何方不重要，重要的是与谁同行，人对了一切就都对了；
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剪辑：晓雨
运营：Shero
|BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：魔力-S.H.E

|本期嘉宾|
梁将军：将意咨询创始人、赞意GGN首席策略官、播客「梁将军精读会」主理人
|本期内容|
这期我请到的嘉宾和我有很多相似点，他就是梁将军。
梁将军经历了中国品牌发展和转型最凶猛的时代，十年间他从一个广告人转为自媒体内容人，然后又转向咨询行业，成为了咨询师。在他和认养一头牛的合作期间，凭借自己内容链方法论，帮助认养一头牛的年销售额从2亿增长到20亿。2023年，认养一头牛的销售额已经突破40亿大关。
今年他开始尝试做了自己的播客《梁将军精读会》。作为咨询公司的创始人，他做事的习惯还是要研究透这个行业，于是他又从营销的角度去思索播客如何才能商业化，生产出了《2024中国播客商业化白皮书》。作为同样的自媒体人和品牌营销人，我很好奇他的成长路径，也想知道他怎样看待未来的播客市场。
这期节目，我和梁将军来聊聊：
广告公司咨询化、咨询公司广告化之下的营销变化 内容和品牌战略之间的关系是什么？ 播客未来的机会在哪里？播客商业化又该如何突破？|时间戳|
09:58 在风口的位置会决定了你到底会被吹上天还是吹感冒；
15:46 成为自媒体人后，不再是寻找机会，是机会来找你；
29:02 内容与品牌战略之间的关系：详聊认养一头牛从2亿到20亿的过程；
45:09  做广告vs做内容的差异；
46:56 品类内竞争是有限游戏，新市场创造才是无限游戏；
51:52 要做一档播客，要用一种舒适松弛的方法传递干货；
55:46 现在播客商业化共识有哪些？未来播客商业化有哪些方向；
59:33 播客内容赛道：人文类已是红海，普通人难入局；情感类是机会？
1:05:06 “我命由我不由天”是上个世纪的事儿，所有的伟大都无法被计划；
1:11:53 荆棘VS泥泞，两种不同色彩的成长痛苦；
1:25:59 人最大的成功是成为自己；
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剪辑：晓雨
运营：Shero
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片尾：Man On The Moon -Britney Spears

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|本期嘉宾|
跑哥（好望水轮值CEO）
|本期内容|
这几年中国消费蓬勃发展，在我看来，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，站着的是一群灵魂操盘手们。
之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。
但同时，我也看到另一群“野生”营销人在崛起，他们的成长路径发生非常大的变化。这期节目的嘉宾：好望水的轮值 CEO 夏明升（跑哥）就是很典型的一位。
跑哥大学时是个学计算机的文艺青年，毕业之后却进入了广告行业，前后 N 次创业，做过 APP，后来创立了创意热店“跑圈”和视频工作室“目纹”，给品牌做了很多年内容，做着做着就把自己做成了甲方。
2019 年，当好望水创始人孙梦鸽想把“望山楂”这款产品独立出来时，跑哥加入到了这个项目，成为联合创始人& CMO，五年后，他已经成为了好望水的轮值CEO。
好望水是我观察了很久的品牌，它的内容风格、品牌体系都和传统的大渗透大分销的饮料品牌不一样，它从细分场景和人群来切入的。而且五年内，它从一个垂直的餐饮渠道饮品品牌，一路往外拓成了全场景、年销量规模破 7 亿的细分龙头。
无论是跑哥本人，还是好望水这个品牌，都走出了一条非常与众不同的发展路径。所以这期节目，我请到跑哥来聊聊：
内容跟流量如何转化为生意和市场？ 怎样让新的场景赋能产品，满足用户需求？ 如何用线上内容，让线下的渠道终端买单？ 品牌从小众到大众，需要做哪些尝试和平衡？|时间戳|
14:02 从自我表达到品牌表达，乙方更关注创意表达，甲方更需要解决当前面临的课题；
31:27 场景细分，新场景孕育新消费机会
34:15 从望山楂到好望水，从单品到品牌只为满足消费者更多需求；
37:18 小众品牌虽然做得很好，但我们不能做成小众品牌；
43:13 早期品牌种草一定要讲好故事；
45:23 品牌围绕“望”字去延展，主打用喝水的理念照顾好自己；
56:56 做品牌是对外释放能量的过程，能量正向时才能把你好的想法投射到外部；
|福利信息|👇
扫描下方二维码加入【粉丝群】，进群后通过【粉丝群】内小程序按规则参与抽奖。我们将抽取 5 名幸运听众，分别送出好望水最新“照顾”系列饮品各1箱。这个春天，好好照顾自己~
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