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Tecnologia, inovação e negócios de um jeito que você nunca ouviu

  1. A IA vai substituir os vendedores? | Juliano Melchior, cofundador da Leads Per Hour (LPH)

    3 DAYS AGO

    A IA vai substituir os vendedores? | Juliano Melchior, cofundador da Leads Per Hour (LPH)

    Um dos efeitos mais temidos do avanço da inteligência artificial é o impacto no mercado de trabalho. Mas ao mesmo tempo em que já há empresas demitindo funcionários para priorizar recursos na área de tecnologia, empresas de IA como OpenAI e Anthropic também não param de contratar vendedores. Será esse o início de uma nova era para as vendas? Esse foi o tema do podcast MVP desta semana, que contou com a participação de Juliano Melchior, cofundador da Leads Per Hour (LPH). Em um bate-papo com Gustavo Brigatto, fundador do Startups, ele diz acreditar que a IA não substitui os vendedores, mas aumenta o seu potencial. "O processo de vendas, de forma geral, possui etapas extremamente operacionais e repetitivas, como o pré-vendas, onde há uma janela de oportunidades. E aí, sim, quando se fala de execução de tarefas, estamos falando de agentes de IA que podem escalar isso. Mas uma substituição completa de ser humano, principalmente vendedor, é uma coisa muito distante", afirma. Para ele, a IA vai substituir profissionais que não sabem usar a tecnologia a seu favor no trabalho, automatizando funções e tarefas de uma maneira inteligente. O conselho do executivo é para que os profissionais comecem a experimentar ferramentas como ChatGPT, Claude, Gemini, entre outras, para entender de que forma elas podem tornar sua rotina mais eficiente. Durante a conversa, Juliano também fala sobre a incorporação de agentes de IA às equipes de vendas, os melhores canais, e como a Leads Per Hour (LPH) tem se movimentado em um mercado que está se tornando cada vez mais concorrido. O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube, Spotify e outras plataformas de áudio. Siga nossos perfis para receber as notificações de novidades.

    41 min
  2. As dores e as delícias da IA | Berthier Ribeiro-Neto, CTO da Ume

    15 APR

    As dores e as delícias da IA | Berthier Ribeiro-Neto, CTO da Ume

    Berthier Ribeiro-Neto foi o funcionário nº 1 do Google no Brasil e liderou por 19 anos a engenharia da big tech no país, ajudando a transformar Belo Horizonte em um dos polos globais de tecnologia da companhia. Depois de uma trajetória que combina pesquisa, empreendedorismo e escala mundial, ele voltou ao ecossistema de startups em 2024 como CTO da Ume, fintech de crédito para o varejo. O executivo é o convidado desta semana do podcast MVP, com Gustavo Brigatto, fundador do Startups, onde conversaram sobre os impactos da inteligência artificial para os negócios, incluindo para o Software as a Service. "A gente tem que separar a tecnologia do discurso exagerado. A IA generativa é altamente disruptiva. Esse discurso de que Software as a Service acabou... depende. Tem muito software que está entranhado no negócio e não vai ser removido facilmente. Tem software que não é tão essencial. Essas empresas que vendem software que são complementos, acho que estão em risco sim", disse Berthier. Para ele, no entanto, existe um desafio que as empresas de SaaS vão precisar enfrentar: "Ou você incorpora a tecnologia e passa a prover um serviço enriquecido com a tecnologia, ou você vai ficar para trás". Durante o bate-papo, o CTO da Ume também falou sobre a incorporação de inteligência artificial à rotina da companhia, e os desafios que envolvem treinamento dos modelos e um período de adaptação. No fim das contas, porém, ele acredita que o saldo da adoção de IA à rotina corporativa é positivo. "Tem que usar a tecnologia para criar produtos que você não criaria se não fosse a tecnologia. O mundo daqui a 10, 15, 20 anos, as pessoas vão estar fazendo coisas que a gente sequer imagina. A pergunta que nós estamos nos fazendo é: o que as pessoas vão estar fazendo no mercado de crédito?". O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube, Spotify e outras plataformas de áudio. Siga nossos perfis para receber as notificações de novidades.

    1hr 12min
  3. Ecossistemas fortes têm o poder de virar banco | Cesario Martins, CEO da Zoop

    8 APR

    Ecossistemas fortes têm o poder de virar banco | Cesario Martins, CEO da Zoop

    Pagamentos e serviços financeiros deixaram de ser apenas uma camada operacional para se tornar uma poderosa alavanca de crescimento dentro dos ecossistemas digitais. No novo episódio do podcast MVP, que tem o apoio da Zoop, Gustavo Brigatto conversa com Cesario Martins sobre como empresas com um core forte e uma relação próxima com seus parceiros podem transformar seus ecossistemas em verdadeiras fintechs. Gravado na sede da Zoop, em Osasco, o episódio explora a tese que vem guiando a companhia desde sua origem: ecossistemas fortes têm o poder de virar banco. Cesario relembra como a Zoop já era a infraestrutura que permitiu a existência do iFood Pago e explica como essa visão evoluiu para impulsionar diferentes segmentos por meio de serviços financeiros, sempre com foco em pagamentos e inovação. A conversa também passa pelos resultados recentes da empresa, que entregou R$ 1 bilhão de receita no último ano fiscal, superando com folga a meta estabelecida e iniciando um novo ciclo com o objetivo de dobrar esse número. Mais do que o resultado financeiro, o marco ajuda a comprovar a tese da Zoop de que fintechs bem-sucedidas nascem de ecossistemas conectados ao negócio principal, em uma relação simbiótica na qual o crescimento da empresa fortalece também toda a rede de parceiros. Ao longo do episódio, Cesario detalha alguns dos principais produtos da Zoop, chamados internamente de “diamantes”, como o split de pagamentos — desenvolvido desde os primeiros anos da companhia — e o tap to pay, uma das apostas mais estratégicas da casa. A evolução dessa tecnologia mostra o potencial de escala quando o pagamento deixa de depender de hardware e passa a operar via software: a empresa saiu de 50 mil maquininhas para mais de 1 milhão de dispositivos habilitados. O papo também olha para o futuro, com destaque para pagamentos em agentes conversacionais, uma fronteira que deve ganhar espaço nos próximos anos. Se no presencial o tap to pay já se consolidou como solução, no ambiente online o desafio passa a ser outro: como reduzir fraudes e tornar a jornada de pagamento cada vez mais fluida e segura. O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube, Spotify e outras plataformas de áudio. Siga nossos perfis para receber as notificações de novidades.

    35 min
  4. De olho no futuro | Renata Petrovic, head de Inovação do Bradesco, e Paulo Emediato, do Inovabra

    1 APR

    De olho no futuro | Renata Petrovic, head de Inovação do Bradesco, e Paulo Emediato, do Inovabra

    O mundo está mudando rápido e, mais do que nunca, as áreas de inovação se mostram fundamentais para companhias que desejam se manter relevantes no futuro. No setor bancário, um dos segmentos mais tradicionais da indústria, a tecnologia nunca esteve tão presente – dos ativos digitais à computação quântica, passando pela inteligência artificial e cibersegurança. "O Inovabra tem a missão de olhar para a frente e antecipar o que vai vir, trabalhando no aumento da prontidão do Bradesco para tecnologias emergentes. Tem várias tecnologias amadurecendo ao mesmo tempo, e precisamos olhar para essa convergência", conta Renata Petrovic, head de Inovação do Bradesco. A executiva esteve na edição deste ano do South Summit, ao lado de Paulo Emediato, novo head de Growth e Comunicação do Inovabra. No evento, eles conversaram com Gustavo Brigatto, fundador do Startups, sobre o papel da inovação em um dos maiores bancos do país. O Inovabra encerrou o ano de 2025 com 350 startups entre os membros, além de 50 corporações conectadas. "O Bradesco é um ecossistema próprio, que tem uma estrutura gigantesca por si só. Um pouco da minha missão é entender como costurar relacionamentos mais sólidos com o mercado, como construir mais valor, gerar mais eficiência", aponta Paulo. Segundo ele, o mercado está passando por um momento de inflexão, em que é preciso repensar o playbook de práticas de inovação corporativa como um todo. "Parte do que me motiva em estar aqui é esse convite para repensar o futuro dessa prática", acrescenta. O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube, Spotify e outras plataformas de áudio. Siga nossos perfis para receber as notificações de novidades.

    17 min
  5. Cripto entra no jogo do crédito | Guilherme Pimentel e Otávio Costa, do Mercado Bitcoin

    25 MAR

    Cripto entra no jogo do crédito | Guilherme Pimentel e Otávio Costa, do Mercado Bitcoin

    Crédito sempre foi um tema central - e complexo - na economia brasileira. Caro e restrito, ele faz parte da vida de praticamente todo mundo, seja em momentos de aperto ou como ferramenta para viabilizar planos. Mas, em meio a um mercado ainda pouco eficiente, começam a surgir novas alternativas para fazer essa roda girar. No novo episódio do podcast MVP, que conta com o apoio do MB | Mercado Bitcoin, Guilherme Pimentel e Otávio Costa falam sobre como o uso de criptoativos como garantia pode abrir espaço para um modelo de crédito mais acessível. Enquanto o mercado ainda opera, em grande parte, com modelos tradicionais, o MB aposta em ativos como bitcoin e ethereum como base para concessão de crédito - uma inovação que ganha força à medida que cresce a adoção de cripto no país. Hoje, mais de 20 milhões de brasileiros já têm algum tipo de investimento em criptoativos. Ao mesmo tempo, o mercado de crédito para pessoa física gira em torno de R$ 4 trilhões, sendo cerca de R$ 1 trilhão em crédito direto ao consumidor. Para os executivos, a combinação desses dois universos cria uma grande oportunidade, ao permitir o uso de cripto como garantia para acessar crédito mais barato e ampliar as possibilidades para o consumidor. Ao longo da conversa, eles detalham como estão enxergando esse cenário, os desafios de estruturar esse tipo de produto e o potencial de transformação desse mercado no Brasil. O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube, Spotify e outras plataformas de áudio. Siga nossos perfis para receber as notificações de novidades.

    33 min
  6. Uma deeptech brasileira que nasceu legaltech | Daniel Bichuetti, cofundador da Forlex

    18 MAR

    Uma deeptech brasileira que nasceu legaltech | Daniel Bichuetti, cofundador da Forlex

    Recém-chegada aos Estados Unidos, a Forlex nasceu como legaltech, mas tem buscado se consolidar como uma deeptech, especializada no treinamento de modelos de IA. A startup desenvolveu um agente de IA com conhecimento jurídico específico, baseado no contexto regulatório brasileiro, e já vem rodando provas de conceito fora do país, com base em outros sistemas jurídicos.Em entrevista a Gustavo Brigatto para o podcast MVP desta semana, Daniel Bichuetti, cofundador e CTO da Forlex, conta que a empresa desenvolveu um modelo 10 vezes menor e 10 vezes mais barato para o GPT-5, com o mesmo nível de eficiência, para o mercado jurídico. Segundo ele, um dos diferenciais da Forlex é trabalhar com treinamento de modelos. "A gente começa fazendo um caminho diferente: não começamos aplicando modelos para trabalhar em cima. Nós tentamos fazer essa aplicação, percebemos que o índice de alucinação era grande demais, e começamos a fazer alguns trabalhos internos. Na época, partimos para fine tune de modelos. Hoje, usamos técnicas mais complexas, como CPT, reinforcement learning", conta Daniel. Durante a conversa, o executivo comentou sobre o mercado de modelos de linguagem especializados (SLMs) e o papel de grandes players como OpenAI e Anthropic nesse segmento. Daniel também abordou a capacidade do Brasil para o desenvolvimento e exportação de tecnologia de ponta. "Falta no Brasil um pouco mais de coragem para assumir risco de alguns fundos de investimento nacionais. Porque não falta mão de obra, não falta profissional qualificado e não falta empreendedor com condição de tocar o negócio. Acho que falta um pouco de trabalho conjunto do capital para que se alavanque startups dessa maneira", avalia. O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube, Spotify e outras plataformas de áudio. Siga nossos perfis para receber as notificações de novidades.

    37 min
  7. MVP Especial feat. Emerging Giants #13 | Marcos Matos, CEO da eureciclo

    11 MAR

    MVP Especial feat. Emerging Giants #13 | Marcos Matos, CEO da eureciclo

    Se você buscar na sua despensa, provavelmente vai encontrar uma embalagem com o selo da eureciclo. A startup é focada em logística reversa e economia circular de embalagens e desde o início da operação já conseguiu que mais de 1,7 milhões de toneladas de resíduos fossem destinados corretamente. Mas apesar de o segmento de reciclagem ser muitas vezes relacionado a filantropia, a startup tem na sua base conceitos econômicos bem claros. Na prática, a eureciclo garante a compensação do material gerado pelas empresas com rastreabilidade e proximidade com todas as etapas da logística reversa. A ideia nasceu de um projeto de MBA de um dos sócios, Thiago Carvalho, que trabalhava no mercado financeiro. Depois disso, entrou Marcos Matos, atual CEO, também com experiência nesse setor. Juntos, eles começaram a transformar o projeto em um negócio, efetivamente. "A gente olhou muito para o mercado europeu. Na década de 90, a Europa era mais ou menos como era o Brasil hoje em taxa de reciclagem, muito baixa. E essas taxas são baixas porque a cadeia não é economicamente viável. No fundo, o crédito de reciclagem é um instrumento financeiro que vai tornar essa cadeia viável", afirma Marcos. O executivo foi o convidado desta semana do podcast MVP com o Emerging Giants, da KPMG. Os episódios vão ao ar quinzenalmente nas redes do Startups e da KPMG, com entrevistas conduzidas por sócios da KPMG e pelo jornalista e fundador do Startups, Gustavo Brigatto.

    37 min
  8. MVP Especial feat. Emerging Giants #11 | Alexandre Borges, cofundador da Grão Direto

    26 FEB

    MVP Especial feat. Emerging Giants #11 | Alexandre Borges, cofundador da Grão Direto

    A cadeia do agronegócio representa cerca de um quarto do PIB brasileiro, e um dos segmentos mais importantes desse mercado são as indústrias de grãos, como a soja e o milho. A startup Grão Direto foi pensada justamente para esse público, conectando compradores e vendedores de grãos em sua plataforma.Fundada oficialmente em 2018 e sediada no Triângulo Mineiro, a Grão Direto negociou mais de 8 milhões de toneladas de grãos em 2024, cerca de 3% da produção brasileira, segundo o cofundador Alexandre Borges.O executivo foi o convidado desta semana do podcast MVP com o Emerging Giants, da KPMG. Além de facilitar a comercialização no mercado físico de grãos, a plataforma também possui uma frente de desenvolvimento em inteligência de mercado, tendo lançado este ano seu primeiro índice de soja, assegurado pela KPMG."O agro, especialmente dentro da porteira, já passou por revoluções tecnológicas com impacto muito profundo. E muita gente no mercado pode ter essa percepção de que o produtor é mais conservador, e é o contrário. Eles entendem o valor da tecnologia", afirma Alexandre.Esse é mais um episódio da série especial com os Emerging Giants da KPMG. Os episódios vão ao ar quinzenalmente nas redes do Startups e da KPMG, com entrevistas conduzidas por sócios da KPMG e pelo jornalista e fundador do Startups, Gustavo Brigatto.

    32 min
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