Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg

Armin L. Rau
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Lessons to Grow ist dein Podcast als Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskraft, wenn du nachhaltiges Wachstum und persönliche Exzellenz erreichen willst. Hier bekommst du praxisnahe Strategien für Kaltakquise, Management, Recruiting, M&A (Mergers & Acquisitions), Unternehmensführung und Persönlichkeitsentwicklung – kompakt, umsetzbar und inspirierend. Ich, Armin L. Rau, Growth Catalyst mit über 30 Jahren Erfahrung im internationalen Management, Vertrieb und Leadership, teile umsetzbare Tipps und Geschichten, die dich weiterbringen. Egal, ob du ein KMU leitest, ein Late-Stage Startup führst oder im Corporate Management tätig bist – dieser Podcast liefert dir die Werkzeuge, Methoden und Tools, um deine Visionen und Strategien zu verwirklichen und deine Herausforderungen beim unternehmerischen und persönlichen Wachstum zu meistern. Aus meinen Erfahrungen bei Siemens, Manpower und Swisscom sowie als Unternehmer zeige ich dir, wie du Lernen, Leisten und Wachsen erfolgreich kombinierst. Erfahre, wie du effektive Kaltakquise betreibst, dein Team stärkst, deine Marke authentisch positionierst und selbst als Persönlichkeit wächst – für mehr Freiheit und Gelassenheit im Business und Privatleben. Das mache ich mit der von mir eigens für KMUs entwickelten 6-stufigen Strategic Growth Formula: Generate – Reach – Organise – Win – Transcend – Harness. Damit kannst Du jede Wachstums-Challenge in allen Unternehmensbereichen und bei der persönlichen Weiterentwicklung meistern. Abonniere Lessons to Grow und starte jetzt deine Reise zu mehr Wachstum mit Kaltakquise, Management, Recruiting, M&A, Unternehmensführung und Persönlichkeitsentwicklung! www.lessons-to-grow.de www.blunaranja.de www.blunaranja-capital.de

  1. VOR 1 TAG

    Unternehmensführung: Klarheit als Wachstumsmotor im Scale-up - #168

    In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um den Moment, in dem sich entscheidet, ob du als Unternehmer führst oder nur verwaltest. Armin zeigt, warum Klarheit in der Unternehmensführung gerade in Scale-ups und KMU zum entscheidenden Wachstumsmotor wird. Anhand eines realen Beispiels aus dem BPO-Umfeld wird deutlich, was passiert, wenn Ressourcen begrenzt sind und große Opportunitäten plötzlich zur strategischen Versuchung werden. Viele Unternehmen würden bei einem prestigeträchtigen Großkunden Ausnahmen machen, Prinzipien aufweichen und weiterverhandeln. Genau hier zeigt sich jedoch, ob Führung wirklich ernst genommen wird. Klarheit bedeutet, eigene Regeln nicht situativ zu relativieren. Sie bedeutet, Prioritäten konsequent zu setzen, Ressourcen zu bündeln und auch dann Nein zu sagen, wenn Umsatzpotenzial, Prestige oder große Namen locken. Gerade in der Wachstumsphase entsteht ohne diese Klarheit schnell Fragmentierung: zu viele Initiativen, zu viele Opportunitäten, zu wenig Fokus. In dieser Episode erfährst Du: warum Klarheit in der Unternehmensführung Wachstum ermöglicht, weshalb Fokus wichtiger ist als bloße Aktivität, warum große Namen zur strategischen Versuchung werden, wie klare Prinzipien Respekt im Markt erzeugen, weshalb exekutive Disziplin Wachstum steuerbar macht. Möchtest Du erfahren, wie diese Strategien speziell auf Dein Unternehmen zugeschnitten werden können? Schreibe gern an: info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau

    18 Min.

  2. VOR 3 TAGEN

    Warum gute Ersttermine keine Abschlüsse bringen - # 167

    In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um eine Situation, die viele Unternehmen im B2B-Vertrieb kennen: Es entstehen gute Ersttermine, Gespräche verlaufen positiv – und trotzdem kommt es zu keinen Abschlüssen. Schnell entsteht dann der Eindruck, dass Akquise, Leads oder Vertriebskanäle nicht funktionieren. In der Praxis liegt das Problem jedoch häufig an anderer Stelle. Viele Unternehmen wachsen zunächst über ihren bestehenden Kundenstamm. Empfehlungen und Folgeaufträge sorgen für stabile Umsätze. Das kann kurzfristig komfortabel wirken, führt jedoch oft zu einem gefährlichen Trugschluss: Man glaubt, aktive Neukundenakquise sei nicht notwendig. Doch Wachstum aus dem Bestand ist selten planbar. Wenn Kunden selbst weniger wachsen oder Projekte verschieben, entsteht schnell eine Abhängigkeit. Ein weiterer Fehler liegt im Umgang mit Erstterminen. Gute Gespräche allein reichen nicht aus. Entscheidend ist, wie professionell der Vertriebsprozess danach geführt wird. Im B2B-Vertrieb folgt typischerweise ein klarer Ablauf: Qualifikation, Angebot sowie Verhandlung und Abschluss. In jeder dieser Phasen sind spezifische Vertriebskompetenzen erforderlich. Hinzu kommt ein klassischer Einwand: „Sie sind zu teuer.“ In vielen Fällen liegt das Problem jedoch nicht im Preis selbst, sondern in der fehlenden Nutzenargumentation. Wenn der Mehrwert für den Kunden nicht klar sichtbar wird, rückt automatisch der Preis in den Mittelpunkt der Diskussion. In dieser Episode erfährst Du: warum Wachstum aus dem Bestand kein planbarer Vertriebsansatz ist weshalb gute Ersttermine trotzdem nicht zu Abschlüssen führen welche Rolle Vertriebskompetenz nach dem Erstgespräch spielt warum „zu teuer“ selten der wahre Grund für verlorene Deals ist wie Nutzenargumentation den Fokus vom Preis auf den Wert verschiebt Möchtest Du erfahren, wie diese Strategien speziell auf Dein Unternehmen zugeschnitten werden können? Schreibe gern an: info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau

    7 Min.

  3. VOR 6 TAGEN

    Exit Readiness im Mittelstand – Wenn ein Käufer prüft - #166

    Viele Unternehmer denken erst über einen Verkauf nach, wenn ein Käufer bereits vor der Tür steht. Doch genau dann beginnt die Due Diligence – und plötzlich zeigt sich, wie prüfungsfest das Unternehmen wirklich ist. In diesem Video erfährst du, warum Exit Readiness entscheidend für den Unternehmenswert ist und welche Faktoren Investoren prüfen, bevor sie ein Unternehmen kaufen. Abonniere den Kanal, wenn du lernen willst, wie Unternehmer nachhaltigen Unternehmenswert aufbauen und ihr Unternehmen strategisch auf Wachstum und Exit vorbereiten. Viele mittelständische Unternehmen sind operativ erfolgreich, aber strukturell nicht auf einen Unternehmensverkauf vorbereitet. Erst wenn ein Investor oder Käufer Interesse zeigt, beginnt der eigentliche Prüfprozess: die Due Diligence. In dieser Phase analysieren Investoren nicht nur Umsatz und Gewinn, sondern die gesamte Struktur des Unternehmens. Prozesse, Verantwortlichkeiten, Kundenstruktur, Reporting, Verträge und Governance werden detailliert geprüft. Genau hier zeigt sich, ob ein Unternehmen wirklich skalierbar ist oder stark von einzelnen Personen abhängig bleibt. Exit Readiness bedeutet deshalb, ein Unternehmen so zu führen, dass es jederzeit prüfungsfähig ist. Dazu gehören transparente Finanzzahlen, dokumentierte Kernprozesse, ein funktionierendes Managementteam und eine klare Wachstumsstrategie. Viele Unternehmer unterschätzen, wie stark fehlende Struktur den Unternehmenswert beeinflusst. Wenn Investoren Unsicherheiten erkennen, wird das Risiko eingepreist – häufig mit deutlichen Abschlägen bei der Bewertung. Unternehmen, die frühzeitig Exit Readiness aufbauen, gewinnen dagegen eine völlig andere Verhandlungsposition. Sie können verkaufen, müssen es aber nicht. Diese Freiheit stärkt jede Verhandlung über Unternehmensbewertung und strategische Partnerschaften. Der Unternehmenswert entsteht deshalb nicht im Verkaufsprozess selbst, sondern in der Art, wie ein Unternehmen über Jahre geführt wird. Hier erfährst Du mehr BLUNARANJA und Armin L. Rau https://blunaranja.com/ https://www.lessons-to-grow.de Möchtest Du Dein Unternehmen strategisch weiterentwickeln oder langfristig auf einen möglichen Unternehmensverkauf vorbereiten? Ich unterstütze Unternehmer dabei, strukturelle Klarheit zu schaffen, nachhaltigen Unternehmenswert aufzubauen und ihr Unternehmen strategisch für Wachstum oder einen möglichen Exit zu positionieren. Lass uns in einem kostenfreien Gespräch prüfen, welche Hebel in Deiner Situation entscheidend sind. info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum Download: https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau

    13 Min.

  4. 6. MÄRZ

    Fünf Turnaround-Tipps, die dich zum Krisenmanager machen. - Ep. #165

    In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie ein Turnaround im Unternehmen gelingt und welche Prinzipien in einer echten Unternehmenskrise entscheidend sind. Viele Führungskräfte versuchen, eine Krise durch Wachstum zu lösen. Doch genau das funktioniert selten. In Krisensituationen entscheiden nicht neue Projekte oder mehr Umsatz über das Überleben, sondern konsequente Analyse, Fokus auf Cash und schnelle Entscheidungen. Unternehmenskrisen entstehen meist über längere Zeit – durch verpasste Innovationszyklen, falsche Strukturen oder mangelnde Anpassung an den Markt. Der erste Schritt eines erfolgreichen Turnarounds ist deshalb, die Realität schonungslos zu akzeptieren und die Ursachen der Krise klar zu analysieren. Gerade für KMU und Scale-ups gilt: Cash ist entscheidend. Liquidität muss konsequent überwacht werden, Kostenblöcke müssen priorisiert reduziert werden und stabile Cashflows sollten gesichert werden. Gleichzeitig braucht ein Turnaround ein strukturiertes Change-Programm mit klar definierten Verantwortlichkeiten, messbaren Zielen und konsequenter Umsetzung. Ebenso wichtig ist eine offene Kommunikation mit Stakeholdern – Mitarbeitern, Banken, Lieferanten oder Investoren. Transparenz schafft Vertrauen und eröffnet Handlungsspielräume. In dieser Episode erfährst Du: warum Krisen selten durch Wachstum gelöst werden, weshalb eine klare Ursachenanalyse entscheidend ist, warum Cashflow in Krisensituationen zentral wird, wie ein strukturiertes Change-Programm Turnarounds unterstützt, warum konsequentes Handeln in den ersten Tagen entscheidend ist. Möchtest Du erfahren, wie diese Strategien speziell auf Dein Unternehmen zugeschnitten werden können? Schreibe gern an: info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau

    16 Min.

  5. 4. MÄRZ

    Preise verteidigen. Warum du Marge verlierst, bevor die Verhandlung beginn - Ep. #164

    In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie Unternehmen eine professionelle Preisverhandlung führen, ohne unnötige Rabatte zu geben und ihre Marge zu gefährden. Du erfährst, warum Margenverluste häufig nicht im Gespräch selbst entstehen, sondern durch fehlende Vorbereitung, unklare Qualifizierung und falsche Gesprächspartner. Viele Unternehmen liefern exzellente Qualität – und geben trotzdem am Ende Rabatt. Der Kunde sagt „zu teuer“, der Druck steigt, und aus einem klar kalkulierten Angebot wird eine Verteidigungsschlacht. Der eigentliche Fehler passiert jedoch meist lange vor dem Preisgespräch. Wer innerlich entscheidet, dass der Deal um jeden Preis zustande kommen muss, verliert Verhandlungsmacht. Freiwillige Rabatte, Verhandlungen mit Einkäufern statt mit Entscheidern oder vorschnelle Zugeständnisse senden klare Signale. Professionelle Preisverhandlungen beginnen mit sauberer Qualifizierung, klaren Zielkunden, strukturierten Alternativen (BATNA) und klar definierten Grenzen. In dieser Episode erfährst Du: warum Marge oft vor der eigentlichen Verhandlung verloren geht, weshalb freiwillige Rabatte deine Position schwächen, warum du mit Entscheidern statt mit Einkäufern sprechen solltest, wie Vorbereitung und klare Grenzen deine Preisverteidigung stärken. Möchtest Du erfahren, wie diese Strategien speziell auf Dein Unternehmen zugeschnitten werden können? Schreibe gern an: info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau

    10 Min.

  6. 1. MÄRZ

    Schlanke Organisation aufbauen. So gelingt echte Transformation - Ep. #163

    In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie Unternehmen wirklich schlank werden. Nicht durch neue Programme oder Gremien, sondern durch klare Verantwortung, Fokus auf Cashflow und konsequente Entscheidungen über Ressourcen. Programme starten, Berater kommen, Roadmaps sehen gut aus – und trotzdem bleibt alles schwer. Entscheidungen dauern, Doppelstrukturen bleiben, die Gewinne fehlen. Die Organisation wird neu beschrieben, aber nicht neu geführt. Spätestens wenn Liquidität und Forecast Druck machen, zeigt sich, ob Führung bereit ist, Komplexität zu reduzieren. Neue Produkte helfen nicht, wenn die Kostenbasis und Zuständigkeiten unverändert bleiben. Schlankheit bedeutet zu entscheiden, was Wert schafft – und den Rest zu beenden. Führung heißt bündeln. Weniger Abstimmung, mehr Umsetzung. Bestehende Kunden werden aktiv entwickelt, funktionierende Ansätze skaliert und Maßnahmen an ihrer Wirkung gemessen, nicht an ihrer Eleganz. In dieser Episode erfährst Du: warum Reorganisation ohne klare Verantwortung nicht funktioniert, weshalb Cashflow wichtiger ist als gutes Reporting, warum Innovation strukturelle Probleme nicht rettet, wie Führung echte Handlungsfähigkeit herstellt, weshalb Umsetzung über Konzepten steht. Wenn Transformation bei dir vor allem auf Folien passiert, melde dich direkt. 📩 info@lessons-to-grow.de Ich danke dir fürs Zuhören. Raus aus dem Stillstand, rein ins Wachstum. It’s all about growth. Hier erfährst Du mehr https://www.lessons-to-grow.de Dein Armin

    11 Min.

  7. 27. FEB.

    Warum guter Vertrieb manchmal chancenlos ist - Ep. #162

    In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um die Frage, warum guter Vertrieb trotz Professionalität und hoher Aktivität manchmal chancenlos bleibt. Wenn Angebote intern logisch erscheinen, aber extern keine Dringlichkeit erzeugen, liegt das Problem häufig nicht im Vertrieb, sondern in fehlender strategischer Klarheit. Vertrieb wird schnell zur Projektionsfläche, wenn Umsätze stagnieren. Doch er transportiert lediglich nach außen, was zuvor entschieden wurde. Fehlt eine klare Positionierung, entsteht Vergleichbarkeit. Vergleichbarkeit führt zu Preisdiskussionen – nicht zu Profil. Wer alles für jeden anbietet, bleibt unscharf. Wenn der Vertrieb ständig erklären muss, wofür das Unternehmen steht, wurde vorher nicht entschieden genug entschieden. Klarheit bedeutet auch Ausschluss. Sie verlangt, Optionen bewusst nicht zu verfolgen und sich auf reale Entscheidungsprobleme der Kunden zu fokussieren. Erst wenn ein Angebot Anschlussfähigkeit an konkrete Marktprobleme erzeugt, entsteht Wirksamkeit. Dann werden Gespräche klarer, Entscheidungen schneller und Vertrieb entspannter. Vertrieb spiegelt die Qualität der strategischen Entscheidungen davor. In dieser Episode erfährst Du: warum guter Vertrieb ohne klare Positionierung chancenlos sein kann, weshalb Vergleichbarkeit zu Preisdruck führt, wie Anschlussfähigkeit an reale Kundenprobleme entsteht, warum Klarheit auch Ausschluss bedeutet, weshalb strategische Entscheidungen vor dem Vertrieb beginnen. Möchtest Du erfahren, wie diese Strategien speziell auf Dein Unternehmen zugeschnitten werden können? Schreibe gern an: info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau

    11 Min.

  8. 25. FEB.

    Wann solltest du den Verhandlungstisch verlassen? - Ep. #161

    Schlecht verhandelt? Das Problem sind nicht deine Argumente - sondern fehlende Entscheidungen vor dem Gespräch. Wer ohne klare Kriterien an den Verhandlungstisch geht, verliert die Kontrolle. In dieser Episode lernst du: - Warum Kriterien wichtiger sind als Argumente - Wann du den Verhandlungstisch verlassen solltest - Wie du die Dynamik durch frühe Entscheidungen steuerst - Weshalb Abbruch echte Führung bedeutet - Was professionelle Verhandler anders machen Für Führungskräfte und Unternehmer, die ihre Verhandlungsposition stärken und bessere Deals abschließen wollen. 📩 info@lessons-to-grow.de Ich danke dir fürs Zuhören. Raus aus dem Stillstand, rein ins Wachstum. It's all about growth. Hier erfährst Du mehr: BLUNARANJA und Armin L. Rau https://blunaranja.com/ https://www.lessons-to-grow.de info@lessons-to-grow.de Dein Armin

    6 Min.
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Lessons to Grow ist dein Podcast als Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskraft, wenn du nachhaltiges Wachstum und persönliche Exzellenz erreichen willst. Hier bekommst du praxisnahe Strategien für Kaltakquise, Management, Recruiting, M&A (Mergers & Acquisitions), Unternehmensführung und Persönlichkeitsentwicklung – kompakt, umsetzbar und inspirierend. Ich, Armin L. Rau, Growth Catalyst mit über 30 Jahren Erfahrung im internationalen Management, Vertrieb und Leadership, teile umsetzbare Tipps und Geschichten, die dich weiterbringen. Egal, ob du ein KMU leitest, ein Late-Stage Startup führst oder im Corporate Management tätig bist – dieser Podcast liefert dir die Werkzeuge, Methoden und Tools, um deine Visionen und Strategien zu verwirklichen und deine Herausforderungen beim unternehmerischen und persönlichen Wachstum zu meistern. Aus meinen Erfahrungen bei Siemens, Manpower und Swisscom sowie als Unternehmer zeige ich dir, wie du Lernen, Leisten und Wachsen erfolgreich kombinierst. Erfahre, wie du effektive Kaltakquise betreibst, dein Team stärkst, deine Marke authentisch positionierst und selbst als Persönlichkeit wächst – für mehr Freiheit und Gelassenheit im Business und Privatleben. Das mache ich mit der von mir eigens für KMUs entwickelten 6-stufigen Strategic Growth Formula: Generate – Reach – Organise – Win – Transcend – Harness. Damit kannst Du jede Wachstums-Challenge in allen Unternehmensbereichen und bei der persönlichen Weiterentwicklung meistern. Abonniere Lessons to Grow und starte jetzt deine Reise zu mehr Wachstum mit Kaltakquise, Management, Recruiting, M&A, Unternehmensführung und Persönlichkeitsentwicklung! www.lessons-to-grow.de www.blunaranja.de www.blunaranja-capital.de

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