Performance, Harmonie & Commercial

phcom
  • 3.0 (2)
  • Entrepreneurship
  • Twice monthly

Ce podcast est destiné aux responsables marketing et vente ainsi qu'aux dirigeants de sociétés assumant des fonctions commerciales. Nous vous partageons tous les mois les bonnes expériences en matière de recherche de nouveaux clients pour les entreprises actives en business to business. Vous pouvez retrouver chaque épisode sur le site de https://phcom.be (PHCom), mais également sur toutes les bonnes plateformes de podcast. Ce podcast est enregistré avec le support technique de The Podcast Factory Org (asbl-vzw) dans leur studio podcast chez Transforma bxl à Evere. #PodiBUZ, la marque éditoriale de The Podcast Factory Org asbl-vzw Music by ComaStudio from Pixabay.

  1. Épisode #018: Humain vs IA en prospection, qui gagne vraiment ?

    13 May

    Épisode #018: Humain vs IA en prospection, qui gagne vraiment ?

    Dans un monde où l’intelligence artificielle rédige des mails, prépare des appels commerciaux et automatise des séquences de prospection entières, une question devient incontournable : quelle place reste-t-il réellement à l’humain dans la vente B2B ? . Le lien vers notre répondeur : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ . Un lien pour choisir votre app d’écoute favorite si elle ne se trouve pas déjà dans les propositions du player Vodio : https://tr.ee/WR0xQv21HJ . Notre Blog avec tous les podcasts et bien plus : https://www.phcom.be/blog/fr/blog-phcom Dans cet épisode du podcast « Performance, Harmonie & Commercial » de , Stéphane Depaepe et Camille de Meeûs explorent sans filtre les vraies transformations du métier commercial face à l’IA. Peut-on encore créer une relation authentique quand tout devient automatisé ? Les commerciaux seront-ils remplacés… ou simplement obligés d’évoluer ? Et surtout : pourquoi certaines approches dopées à l’IA fonctionnent… alors que d’autres deviennent immédiatement impersonnelles ? À travers des exemples concrets de terrain, des anecdotes étonnantes et les témoignages de prospecteur·rices et collaborateurs de PHCom comme Sophie Dive, Hamza Dakir et Fabio Artis, cet épisode décrypte : - ce que l’IA fait déjà très bien en prospection ; - les limites qu’aucune machine ne semble encore franchir ; - les erreurs qui rendent aujourd’hui les approches commerciales “creuses” ; - et les compétences humaines qui deviennent plus précieuses que jamais. Un épisode utile pour les responsables commerciaux, marketers, dirigeant·es et business developers qui veulent utiliser l’IA intelligemment… sans perdre ce qui crée réellement la confiance et l’impact dans une relation commerciale. Un épisode concret, nuancé et profondément actuel sur l’avenir de la prospection B2B. Séquençage du podcast : [00:00:13] Jingle intro, présentation du podcast [00:01:07] L’IA va-t-elle remplacer les commerciaux ? [00:01:28] Comment les commerciaux utilisent déjà l’IA [00:03:10] Les usages les plus bluffants de l’IA [00:03:36] Les limites de l’IA en prospection [00:04:01] Les 3 mutations du métier commercial [00:04:48] Témoignage de Sophie Dive [00:05:47] L’automatisation de la prospection [00:06:14] Une IA au téléphone plus vraie que nature [00:07:04] Pourquoi l’humain redevient essentiel [00:07:38] L’IA remplace-t-elle vraiment le commercial ? [00:07:59] Témoignage de Hamza Dakir [00:08:44] Pourquoi les scripts IA sonnent faux [00:09:15] L’IA peut-elle créer de bons fichiers ? [00:09:41] Les rêves les plus fous autour de l’IA [00:10:49] Ce que l’IA ne comprend toujours pas [00:11:25] Témoignage de Fabio Artis [00:12:08] Le danger des messages générés par IA [00:12:44] Les 5 compétences humaines clés [00:13:52] Comment bien utiliser l’IA en vente [00:14:14] Et si l’IA devenait meilleure que nous ? [00:14:36] Les 5 actions concrètes à appliquer [00:15:17] Jusqu’où automatiser sans se déshumaniser ? [00:15:26] Le défi lancé aux auditeur·rices [00:16:01] Conclusion de l’épisode

    17 min
  2. Épisode #017: Rendez-vous entrant vs chassé, la vraie différence en B2B

    16 Apr

    Épisode #017: Rendez-vous entrant vs chassé, la vraie différence en B2B

    Dans cet épisode du podcast "Performance, Harmonie & Commercial" produit par PHCom, Stéphane Depaepe (Mr. Performance) et Camille de Meeûs (Md. Harmonie) analysent une situation concrète que vivent tous les commerciaux B2B : faut-il traiter de la même manière un rendez-vous entrant et un rendez-vous chassé ? . Le lien vers notre répondeur : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ . Un lien pour choisir votre app d’écoute favorite si elle ne se trouve pas déjà dans les propositions du player Vodio : https://tr.ee/WR0xQv21HJ . Notre Blog avec tous les podcasts et bien plus : https://www.phcom.be/blog/fr/blog-phcom La réponse est non, et les écarts sont plus profonds qu'on ne le pense. À partir d'exemples terrain, ils décortiquent les différences de niveau de confiance, de timing, de posture commerciale et de gestion de la relation. Un rendez-vous inbound démarre rarement à zéro… mais jamais à 100 %. À l'inverse, un rendez-vous chassé implique souvent de construire une relation à partir d'un déficit de confiance. L'épisode met aussi en lumière un point souvent sous-estimé : la confusion entre intérêt et confiance. Un prospect qui vient vers vous n'est pas forcément prêt à acheter, mais il est prêt à vous évaluer. Au fil des échanges plusieurs leviers concrets : - adapter son rythme selon l'origine du rendez-vous - éviter la posture “réactive” en inbound - structurer sans rigidité en prospection - travailler activement le capital confiance Un épisode utile pour toute personne en charge de développement commercial B2B, de prospection, ou de gestion de leads entrants. À écouter si vous voulez éviter de “brûler” des opportunités… ou passer à côté sans le voir. Séquençage du podcast : [00:00:13] Jingle intro, présentation du podcast [00:01:07] Rendez-vous entrant vs chassé [00:01:28] Distinction entre inbound et prospection commerciale [00:01:50] Faut-il traiter ces rendez-vous différemment ? [00:02:00] Les différences clés et la confiance [00:03:34] Comprendre les demandes entrantes [00:04:21] Erreur fréquente sur la confiance [00:05:24] Niveau de confiance selon le canal [00:06:45] Les 4 leviers pour construire la confiance [00:08:18] Adapter sa posture au profil du prospect [00:08:57] L’importance des premières secondes [00:09:19] Le rôle du temps dans la relation [00:09:31] Confusion entre intérêt et confiance [00:10:25] Trouver le bon rythme commercial [00:11:11] Créer l’attention en prospection [00:11:24] Installer une priorité chez le prospect [00:11:41] Différences de mindset commercial [00:12:04] La vente défensive en inbound [00:12:29] Excès inverse en prospection [00:13:03] Les sujets sensibles souvent évités [00:13:54] Aborder budget, décision et engagement [00:14:35] Structurer la vente sans brûler les étapes [00:14:46] La vente comme progression en escalier [00:16:16] En résumé [00:17:07] Clôture de l’épisode

    18 min
  3. Épisode #016: Sommes-nous faits pour la prospection?

    11 Mar

    Épisode #016: Sommes-nous faits pour la prospection?

    Dans cet épisode du podcast Performance, Harmonie & Commercial, nous explorons la psychologie de la prospection commerciale B2B, la gestion du rejet et l’état d’esprit qui permet aux commerciaux et dirigeants de développer leur activité. . Le lien vers notre répondeur : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ . Un lien pour choisir votre app d’écoute favorite si elle ne se trouve pas déjà dans les propositions du player Vodio : https://tr.ee/WR0xQv21HJ . Notre Blog avec tous les podcasts et bien plus : https://www.phcom.be/blog/fr/blog-phcom Prospecter pour certains c’est un jeu, pour d’autres c’est une épreuve. Même objectif, même marché… mais des résultats et des ressentis totalement différents. Pourquoi ? Dans cet épisode du podcast Performance, Harmonie & Commercial, Stéphane Depaepe et Camille de Meeûs explorent une question que beaucoup de dirigeants et de commerciaux se posent sans toujours oser l’exprimer : Sommes-nous vraiment faits pour la prospection? Car derrière un simple appel ou un premier contact se cache une mécanique bien plus complexe qu’on ne l’imagine. Pourquoi certains décrochent leur téléphone avec énergie… alors que d’autres repoussent ce moment le plus longtemps possible? Pourquoi certains transforment ces échanges en opportunités… là où d’autres accumulent les refus? Et surtout: est-ce une question de méthode, de personnalité… ou de fonctionnement mental? Au fil de la discussion, plusieurs prospecteurs partagent leur expérience et leur manière d’aborder cet exercice exigeant. Un point commun apparaît peu à peu, mais il n’est pas forcément celui auquel on pense. Si vous dirigez une entreprise B2B, si vous développez votre activité ou si la prospection fait partie de votre quotidien, cet épisode pourrait bien changer votre regard sur ce moment clé du développement commercial. Écoutez l’épisode et découvrez ce qui fait vraiment la différence. Séquençage du podcast [00:01:07] Introduction [00:01:34] Profils de prospection [00:02:32] Pourquoi le cerveau déteste prospecter [00:03:03] Face au rejet [00:03:19] Comment faire [00:03:35] Scripts et idées reçues [00:04:17] Comprendre et savoir quoi faire quand on nous dit non [00:04:59] La métaphore de la chasse [00:05:37] Identifier la bonne entreprise [00:05:58] Le bon argument au bon moment [00:06:09] Le prospecteur et ses outils [00:06:56] Jeu, rythme et challenge [00:07:14] La posture mentale [00:07:40] Motivation extrinsèque vs motivation intrinsèque [00:07:58] Les jours sans [00:08:13] La force des micro-objectifs [00:08:57] La motivation est un résultat [00:09:26] Posture du prospecteur [00:09:56] La mémoire de la réussite [00:10:20] L’état d’esprit [00:10:30] Le contrôle mental de l’entretien [00:10:45] Le corps avant le mental [00:11:08] Apprendre et appliquer les techniques [00:11:41] Témoignage : l’écoute active comme clé de la prospection [00:12:06] Témoignage : aimer découvrir de nouvelles entreprises et interlocuteurs [00:12:33] Témoignage : le plaisir du contact humain dans la prospection [00:13:01] Témoignage : accepter les « non » et comprendre la logique statistique [00:14:10] Témoignage : aimer ce métier et les échanges humains [00:14:25] Curiosité et compréhension de l’autre [00:15:02] Utiliser les notes et la synthèse [00:15:16] Transformer l’écoute en progression commerciale

    17 min
  4. #009 / 2 – Les voix de nos clients – Philippe Vanschoubroek - (OkDo)

    22 Jan

    #009 / 2 – Les voix de nos clients – Philippe Vanschoubroek - (OkDo)

    Pour laisser un message vocal à Philippe Vanschoubroek ou Camille : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ OkDo : maintenance multi-technique B2B, qualité & prospection efficace avec PHCom La maintenance multi-technique B2B, la qualité terrain… et la prospection qui suit Dans cet épisode de Performance, Harmonie & Commercial, PHCom reçoit Philippe Vanschoubroek, cofondateur d’OkDo, une entreprise de maintenance multi-technique dédiée au B2B. OkDo, c’est une organisation qui gère un volume impressionnant d’interventions, avec des équipes au bureau et des technicien·nes sur la route, et une promesse simple : proposer uniquement ce qu’ils réalisent eux-mêmes, en misant sur la spécialisation (électricité, plomberie, finitions, toitures…) plutôt que sur la sous-traitance généralisée. Au fil de l’échange, on comprend ce qui fidélise dans un métier où l’urgence est fréquente : une intervention bien faite, oui… mais aussi le reporting et le suivi pour des client·es qui ne sont pas toujours sur place, parfois à la tête de réseaux de centaines de sites. Philippe partage également des constats concrets : conformité, protection incendie, et l’intérêt d’une maintenance préventive pour éviter dégâts, stress et discussions interminables. Prospection : quand l’expérience rencontre une méthode Même avec 30 ans de pratique commerciale, Philippe le dit sans détour : prospecter demande du temps, de la constance, et ce n’est pas “la partie la plus marrante”. C’est là que la collaboration avec PHCom intervient : davantage de rendez-vous en peu de temps, un gain de bande passante, et une approche centrée sur l’écoute, les bonnes questions… et l’honnêteté (vendre seulement quand il y a un besoin réel). Site Internet: https://www.okdo-bm.be/ Séquençage du podcast: [00:00:00] Intro — PHCom au studio transforma bxl [00:01:07] OkDo, c’est quoi : maintenance multi-technique B2B [00:01:30] Une journée type : demandes, planning, interventions [00:02:03] Se différencier : faire en interne, pas “tout” promettre [00:02:46] Se lancer : trouver des client·es, qualité, reporting [00:03:35] Fidéliser : spécialistes vs “handyman” [00:05:02] Les métiers & types de travaux réalisés [00:06:06] Obligations & conformité : incendie, électricité, plans [00:06:43] Constats terrain : normes, blocs de secours, prévention [00:08:11] Sans équipe sales : comment OkDo développe ses client·es [00:09:36] Difficulté clé : le temps, et la prospection qui ralentit [00:10:09] Pourquoi PHCom : contexte, scepticisme, déclic [00:11:04] Résultats : plus de rendez-vous, gain de temps, client·es [00:11:20] Anecdote : prospect… et surprise “réseau” [00:12:31] Les bonnes surprises : réseaux invisibles, accès au bon contact [00:13:24] Compétences commerciales : écouter, questionner, être honnête [00:15:01] Objectifs : responsabilité équipe + références & enseignes [00:16:24] PHCom en 3 mots : rapidité, efficacité, professionnalisme [00:16:34] Outro

    17 min
  5. #008 / 2 – Les voix de nos clients – Quentin Hanquet - (Travie)

    30/12/2025

    #008 / 2 – Les voix de nos clients – Quentin Hanquet - (Travie)

    Pour laisser un message vocal à Quentin Hanquet ou Camille : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ Travie : inclusion, performance et prospection proactive Dans cet épisode des Voix de nos clients, Camille De Meeûs reçoit Quentin Hanquet, responsable commercial chez Travie, une Entreprise de Travail Adapté (ETA) active depuis 1980 à Anderlecht, où travaillent près de 400 personnes, dont 335 en situation de handicap. Quentin explique : • ce qui différencie Travie : un panel d’activités très large, une grande capacité de production et une flexibilité rare ; • les complexités d’un secteur soumis aux variations saisonnières ; • pourquoi l’écoute et l’accompagnement client sont essentiels ; • comment Travie développe de nouveaux leads et diversifie ses activités ; • et en quoi PHCom les aide à structurer leur prospection et gagner en efficacité. À retenir : l’inclusion et la performance ne s’opposent pas, elles se renforcent. Site Internet : https://travie.be/fr/ Séquençage du podcast : [00:01:08] Présentation de Quentin Hanquet et de Travie [00:01:35] Ce qui différencie Travie : panel d’activités très large [00:02:32] Les valeurs : inclusion, cadre adapté, encadrement [00:03:13] Complexités commerciales du secteur [00:03:57] Saisonnalité : deuxième semestre très chargé [00:04:27] Comment générer de nouveaux clients [00:05:45] Pipeline, relances et pratiques internes [00:06:34] Relation de confiance : collaboration à tous les niveaux [00:07:06] Compétences commerciales essentielles : l’écoute [00:07:27] Ambitions 2026 : compenser l’érosion de l’apport client [00:08:16] Contexte économique et incertitudes [00:08:36] Collaboration 2024 avec PHCom [00:09:43] Gain de temps grâce à PHCom [00:10:21] Utilisation du programme DM de PHCom [00:11:41] Travie est-elle plus chère ? Clarification sur les prix [00:13:18] Comment les ouvriers arrivent chez Travie [00:14:09] Pourquoi choisir PHCom : approche humaine et efficace [00:15:14] Collaboration en trois mots : « excellente » [00:15:22] Clôture du podcast

    16 min
  6. Épisode #015: Le barrage secrétaire : comment en faire une alliée stratégique ?

    16/12/2025

    Épisode #015: Le barrage secrétaire : comment en faire une alliée stratégique ?

    . Le lien vers notre répondeur : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ . Un lien pour choisir votre app d’écoute favorite si elle ne se trouve pas déjà dans les propositions du player Vodio : https://tr.ee/WR0xQv21HJ . Notre Blog avec tous les podcasts et bien plus : https://www.phcom.be/blog/fr/blog-phcom Le barrage secrétaire : comment en faire une alliée stratégique ? Dans cet épisode de Performance, Harmonie & Commercial, Stéphane Depaepe et Camille De Meeûs démystifient l’un des plus grands obstacles de la prospection B2B : le barrage secrétaire. Au lieu de le craindre, apprenez à le comprendre, à l’anticiper et à en faire un atout. Vous découvrirez : • Les différents profils de secrétaires et comment adapter votre approche. • Les bonnes pratiques pour contourner intelligemment les filtres. • Comment transformer le barrage en passerelle grâce à la méthode "TRAMAIS" (Timing, Relation, Attitude, Mots, Aide, Information, Suite). • Les astuces pour valoriser l’interlocuteur, collecter les bons signaux et maximiser vos chances d’obtenir la bonne personne au téléphone. À retenir : une secrétaire bien gérée devient souvent votre meilleur point d’entrée. Séquençage du podcast: [00:01:07] Introduction : Les blocages à l’entrée [00:01:30] Pourquoi ces barrières semblent « invisibles » [00:01:40] Le commercial c'est d'abord le mental [00:01:48] Témoignage Dakis : s’adapter à l’intonation du prospect [00:02:19] Témoignage Sandrine : l’importance des bonnes coordonnées [00:02:51] Le rôle de la réception [00:03:11] Quand on tombe sur le voicemail [00:03:45] Message vocal, mail, multicanal : que faire ? [00:03:59] Témoignage de Dakis : L’importance de laisser un message (ou pas) [00:04:21] Témoignage Sandrine [00:05:41] Retour au barrage réception/secrétaire [00:06:03] Différences PME / grandes entreprises [00:06:18] La secrétaire comme alliée [00:06:39] Le filtre professionnel : un rôle légitime [00:06:56] Les 3 profils de secrétaires [00:07:25] Adapter son ton et sa stratégie [00:07:40] Préparer son objectif avant d’appeler [00:07:52] La question : “Ça concerne quoi ?” [00:08:02] Formulations orientées bénéfices [00:08:32] Ce qu’il faut éviter absolument [00:08:37] Astuce timing (tôt, tard) [00:08:51] Exemple de ton affirmé [00:09:02] Obtenir de l’information grâce à chaque appel [00:09:31] Lorsque la secrétaire bloque [00:09:40] Transformer le barrage en passerelle [00:10:24] Cas pratiques : documentation, refus de transférer [00:11:37] La méthode TRAMAIS [00:12:48] Le barrage comme porte d’entrée [00:12:54] La secrétaire comme alliée durable [00:13:05] Conclusion et appel à partager l’épisode

    14 min
  7. #007 / 2 – Les voix de nos clients – Antoine Denis - (Audeo)

    02/12/2025

    #007 / 2 – Les voix de nos clients – Antoine Denis - (Audeo)

    Pour laisser un message vocal à Antoine Denis ou Camille : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ Audéo : l’événementiel technique entre passion, rigueur et développement commercial Dans cet épisode des Voix de nos clients, Camille De Meeûs reçoit Antoine Denis, cofondateur d’Audéo, une entreprise familiale active depuis 15 ans dans la technique événementielle : sonorisation, éclairage et solutions audiovisuelles pour entreprises, institutions, festivals et événements culturels. Antoine partage : • les spécificités du secteur technique événementiel ; • les défis saisonniers et logistiques ; • l’importance du réseau et des rencontres sur le terrain ; • les freins commerciaux courants (prestataires imposés, matériel existant) ; • sa vision d’une relation client durable, humaine et réactive ; • et comment PHCom accompagne aujourd’hui Audéo dans son développement commercial. À retenir : dans l’événementiel, la confiance se construit sur le terrain, et se consolide par un suivi ultra-réactif. Site Internet : https://audeo-event.be/ Séquençage du podcast : [00:01:07] Présentation d’Antoine Denis [00:01:20] Audéo : histoire et activité [00:01:43] Différenciation : flexibilité et réactivité [00:02:23] Matériel à jour et évolution technologique [00:02:48] Conseils pour débuter dans l’événementiel [00:03:32] Origines familiales et passion [00:04:19] La saisonnalité du secteur [00:05:34] Comment rencontrer de nouveaux clients [00:06:27] Le rôle clé du réseau [00:07:25] Les principaux freins commerciaux [00:08:10] Travailler en complémentarité : défis et limites [00:08:57] Construire la confiance sur le long terme [00:09:46] Outils internes : project managers et suivi [00:10:48] Exemples de missions et gestion client [00:11:45] Compétences commerciales nécessaires [00:12:35] Objectifs 2026 : stockage, croissance, recrutement [00:13:23] Rôle d’un nouveau project manager [00:13:56] Pourquoi Audéo a choisi PHCom [00:14:58] Coaching commercial de Stéphane [00:16:05] Importance du RDV, de la projection et du terrain [00:17:20] Trois mots pour décrire PHCom [00:17:44] Clôture du podcast

    18 min
  8. Épisode #014: Le lexique d'expression

    18/11/2025

    Épisode #014: Le lexique d'expression

    . Le lien vers notre répondeur : https://www.vodio.fr/repondeur/662/ . Un lien pour choisir votre app d’écoute favorite si elle ne se trouve pas déjà dans les propositions du player Vodio : https://tr.ee/WR0xQv21HJ . Notre Blog avec tous les podcasts et bien plus : https://www.phcom.be/blog/fr/blog-phcom Les bons mots font les bonnes ventes Comment le langage influence la performance commerciale? Un mot juste ouvre des portes, un mot maladroit les claque. Dans cet épisode de "Performance, Harmonie & Commercial", Stéphane Depaepe et Camille de Meeûs explorent le lien entre langage, posture et réussite commerciale. Les mots créent des situations Dire “Je me permets de vous déranger” installe une posture d’infériorité. Dire “Je vous appelle parce que j’ai une idée pour vous faire gagner du temps” crée de la valeur. Les mots façonnent la perception, l’énergie et la relation. Éviter les mots qui affaiblissent Les expressions plat-ventre (“désolé”, “je vous dérange”) et les formules dubitatives (“je pense que”, “peut-être”) minent la confiance. Remplacez-les par des formulations affirmées et positives : “Je vous propose”, “C’est le bon moment pour en parler”. Les “mots noirs” : barbelés de la communication Risque, problème, erreur, jamais… Ces mots crispent et ferment la discussion. Préférez des alternatives apaisantes : sécurité, solution, opportunité. Les mots qui élèvent la conversation Choisissez des termes orientés solution : améliorer, simplifier, optimiser, fluidifier, sécuriser. Et parlez de “vous” plutôt que de “je”, car la vente, c’est d’abord une affaire d’écoute. Ethos, pathos, logos Crédibilité, émotion, logique. Trois piliers hérités de Cicéron pour parler juste et inspirer confiance. En pratique Enregistrez vos conversations, repérez vos “peut-être”, vos “désolé”, vos “je pense que”. Réécrivez-les, reformulez-les, entraînez-vous. Parce que les mots sont la musique de la confiance, et qu’un client, ça ne s’achète pas… ça s’accorde. Séquençage du podcast: [00:01:07] Introduction du sujet : Le lexique d'expression [00:01:31] 1. Les expressions « plat-ventre » [00:02:09] Les quatre accords Toltèques [00:03:24] Exemple d’expressions « plat-ventre » [00:03:48] La reformulation idéale ? [00:04:09] Changement d'énergie par la proposition [00:04:30] 2. Les expressions dubitatives [00:05:34] 3. Les mots noirs [00:05:44] 4. Les mots barbelés [00:06:11] Mots et poids des mots [00:06:42] Les petites bombes du quotidien [00:06:56] Les mots qui élèvent la conversation [00:07:21] Les mots qui parlent du client, pas du vendeur [00:07:34] Les trois piliers de Cicéron [00:07:59] Comment se corriger concrètement ? [00:08:25] Comment s'entraîner ? [00:08:49] En résumé [00:09:23] Un petit défi [00:09:36] Clôture de l’épisode

    10 min
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Ce podcast est destiné aux responsables marketing et vente ainsi qu'aux dirigeants de sociétés assumant des fonctions commerciales. Nous vous partageons tous les mois les bonnes expériences en matière de recherche de nouveaux clients pour les entreprises actives en business to business. Vous pouvez retrouver chaque épisode sur le site de https://phcom.be (PHCom), mais également sur toutes les bonnes plateformes de podcast. Ce podcast est enregistré avec le support technique de The Podcast Factory Org (asbl-vzw) dans leur studio podcast chez Transforma bxl à Evere. #PodiBUZ, la marque éditoriale de The Podcast Factory Org asbl-vzw Music by ComaStudio from Pixabay.

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