Canal do Moa

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O meu objetivo com o Canal do Moa é ajudar profissionais de tecnologia que desejam desenvolver uma visão mais estratégica, mostrando os bastidores da jornada de construção de um SaaS.

  1. 26 de jun.

    Como a mentalidade de ownership transforma seu CRESCIMENTO (framework do Jeff Bezos)

    ✍🏼 Inscreva-se na Newsletter do Moa: https://moacir.moda/newsletter🕵🏻‍♂️ Identifique as vendas feitas por WhatsApp com o Tintim: https://moacir.moda/tintim✍🏼 Publicação que deu origem ao vídeo: https://moacirmoda.substack.com/p/e-melhor-pedir-perdao---Tem uma frase que incomoda muita gente: "é melhor pedir perdão do que pedir permissão". Parece irresponsável, egoísta, até arrogante. Mas tem uma interpretação que muda completamente o significado dela. Neste vídeo, eu explico por que pedir permissão não é uma virtude em ambientes de crescimento acelerado. É na verdade uma forma elegante de terceirizar responsabilidade. Eu mostro como essa mentalidade funcionou na prática quando Tintim patrocinou o Subido ao Vivo do Pedro Sobral e criou um game sem pedir autorização antes. Você vai entender o framework do two way door do Jeff Bezos e como aplicar bom senso para saber quando assumir riscos e quando realmente precisar pedir permissão.Neste vídeo eu mostro:- A interpretação correta da frase "é melhor pedir perdão do que pedir permissão"- O caso prático do patrocínio do evento e como criou o game sem pedir permissão- Por que pedir permissão é uma forma elegante de fugir da responsabilidade- O framework two way door do Jeff Bezos para tomar decisões- Como ownership e responsabilidade aceleram seu crescimento pessoal e profissional- As duas perguntas que você deve fazer antes de agir---Capítulos:00:00 - Introdução: a frase que incomoda00:49 - O caso do patrocínio do Subido ao Vivo04:47 - Por que a interpretação pessimista está errada05:15 - As duas opções quando você tem dúvida06:02 - Contexto de empresa de crescimento acelerado07:42 - O framework two way door do Jeff Bezos09:29 - Pedir permissão é terceirizar responsabilidade09:51 - Ownership em ambiente de crescimento acelerado---📲 Inscreva-se no canal, curta e compartilhe esse conteúdo com quem precisa se preparar para o futuro!🔔 Ative as notificações para não perder os próximos vídeos!📣 Ouça este vídeo em formato de podcast: https://moacir.moda/podcast👤 Redes sociais @moacirmoda:👉🏻 Twitter: https://moacir.moda/twitter👉🏻 Github: https://moacir.moda/github👉🏻 Linkedin: https://moacir.moda/linkedin👉🏻 Facebook: https://moacir.moda/facebook👉🏻 Telegram: https://moacir.moda/telegram👉🏻 WhatsApp: https://moacir.moda/zap#saas #startup #marketingdigital

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  2. 23 de mai.

    Como VENDER MAIS sem aumentar o investimento em marketing

    ✍🏼 Inscreva-se na Newsletter do Moa: https://moacir.moda/newsletter🕵🏻‍♂️ Identifique as vendas feitas por WhatsApp com o Tintim: https://moacir.moda/tintim✍🏼 Publicação que deu origem ao vídeo: https://moacirmoda.substack.com/p/nao-existe-lead-perdido---Adquirir leads está ficando cada vez mais caro. CPM subindo, atenção mais difícil de conquistar, tráfego orgânico caindo por causa da IA. Nesse cenário, o jogo mudou: não basta gerar mais leads, você precisa aproveitar melhor os que já tem.O problema é que a maioria dos funis de venda tem vazamentos que ninguém mapeou. Esses vazamentos fazem você deixar dinheiro na mesa todo mês, sem perceber.Nesse vídeo eu uso o conceito de sistemas para explicar o que separa um bom sistema de vendas de um funil mal desenhado. Trago o exemplo da máquina de café, os três erros mais comuns que fazem funis perderem dinheiro e o framework dos cinco níveis de consciência de Eugene Schwartz para entender por que um lead que não comprou ainda não é um lead perdido.Esse raciocínio saiu de uma conversa com o profissional de growth que a gente acabou de contratar no Tintim durante a reunião de diagnóstico do primeiro mês.Neste vídeo eu mostro:- O que é um bom sistema e quais são suas três características fundamentais- Por que lead perdido não é saída do sistema de vendas- Como os cinco níveis de consciência de Eugene Schwartz se aplicam ao funil comercial- O que é estado implícito e por que ele causa caos no pipeline- Como identificar e tratar erros dentro do sistema de vendas- Por que o mercado está migrando de um jogo de eficácia para um jogo de eficiência---Capítulos:00:00 - Dobrar faturamento sem dobrar investimento00:25 - Contratando um profissional de growth no Tintim05:47 - O exemplo da máquina de café08:09 - As três características de um bom sistema13:53 - Erro 1: lead perdido não é saída do sistema14:54 - Os cinco níveis de consciência de Eugene Schwartz16:35 - Erro 2: estados implícitos e desorganização no pipeline18:45 - Erro 3: não identificar erros dentro do sistema20:44 - Por que o custo do lead só aumenta21:52 - O jogo mudou: da eficácia para a eficiência---📲 Inscreva-se no canal, curta e compartilhe esse conteúdo com quem precisa se preparar para o futuro!🔔 Ative as notificações para não perder os próximos vídeos!📣 Ouça este vídeo em formato de podcast: https://moacir.moda/podcast👤 Redes sociais @moacirmoda:👉🏻 Twitter: https://moacir.moda/twitter👉🏻 Github: https://moacir.moda/github👉🏻 Linkedin: https://moacir.moda/linkedin👉🏻 Facebook: https://moacir.moda/facebook👉🏻 Telegram: https://moacir.moda/telegram👉🏻 WhatsApp: https://moacir.moda/zap#saas #startup #marketingdigital #vendas #funil #growth #gestaocomercial

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  3. 16 de mai.

    A combinação de HABILIDADES que a IA não consegue substituir

    -✍🏼 Inscreva-se na Newsletter do Moa: https://moacir.moda/newsletter🕵🏻‍♂️ Identifique as vendas feitas por WhatsApp com o Tintim: https://moacir.moda/tintim✍🏼 Publicação que deu origem ao vídeo: https://moacirmoda.substack.com/p/a-combinacao-estranha-de-habilidades---A inteligência artificial já substituiu quem entrega trabalho mediano. Não é uma ameaça futura. Está acontecendo agora.E o próximo da fila não é o profissional júnior sem experiência. É o especialista que depende de uma única habilidade para sobreviver.Neste vídeo, eu falo sobre o conceito da democratização da mediocridade, por que o trabalho nota 6 virou território da IA, e o que separa os profissionais que vão continuar relevantes dos que vão ser gradualmente substituídos.A resposta não está em ser mais técnico. Está nas combinações não óbvias de disciplinas, repertórios e contextos de vida que só você tem.Neste vídeo eu mostro:- Por que o especialista numa única habilidade é o perfil mais vulnerável à IA- O conceito de democratização da mediocridade e o que ele significa na prática- Como combinações improvável de habilidades criam vantagens que a IA não replica- Como minha trajetória como programador, marqueteiro e estudante de psicologia se conectou de formas que eu não planejei- O que é ser uma mosca branca no mercado e como identificar isso em você- Como usar a inteligência artificial para potencializar a sua combinação única---Capítulos:00:00 - A IA já substituiu quem entrega trabalho mediano00:23 - O profissional que a IA não consegue substituir01:06 - A frase do Naval e a história como programador02:53 - Como a programação virou vantagem competitiva no marketing04:25 - Conectando os pontos olhando para trás05:35 - Psicologia como segunda disciplina09:48 - A democratização da mediocridade11:09 - O nota 6 é substituível12:00 - O viés de superestimação das próprias habilidades13:10 - O que é ser acima da média hoje15:01 - O segredo: combinações não óbvias de habilidades16:28 - Como potencializar sua combinação com IA---📲 Inscreva-se no canal, curta e compartilhe esse conteúdo com quem precisa se preparar para o futuro!🔔 Ative as notificações para não perder os próximos vídeos!📣 Ouça este vídeo em formato de podcast: https://moacir.moda/podcast👤 Redes sociais @moacirmoda:👉🏻 Twitter: https://moacir.moda/twitter👉🏻 Github: https://moacir.moda/github👉🏻 Linkedin: https://moacir.moda/linkedin👉🏻 Facebook: https://moacir.moda/facebook👉🏻 Telegram: https://moacir.moda/telegram👉🏻 WhatsApp: https://moacir.moda/zap#saas #startup #marketingdigital #inteligenciaartificial #carreira

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  4. 9 de mai.

    A única pessoa capaz de te dizer o que CONSTRUIR no seu produto

    ✍🏼 Inscreva-se na Newsletter do Moa: https://moacir.moda/newsletter🕵🏻‍♂️ Identifique as vendas feitas por WhatsApp com o Tintim: https://moacir.moda/tintim✍🏼 Publicação que deu origem ao vídeo: https://moacirmoda.substack.com/p/como-criar-um-produto-que-vende-muito---Durante três anos, eu tomei decisões de produto praticamente no escuro. Desenvolvi funcionalidades que ninguém usou, deixei de lado coisas que eram importantes e, com o tempo, o crescimento do Tintim começou a desacelerar.Foi só quando decidi sentar para ouvir de verdade os meus melhores clientes que eu entendi o erro, e o que precisava ser feito a seguir.Neste vídeo eu mostro o processo de discovery que a gente usou no Tintim para parar de chutar e começar a construir com base no que o cliente realmente precisa. Um processo simples, barato e que qualquer fundador consegue replicar.Neste vídeo eu mostro:- Por que a visão do fundador conta pouco na hora de definir o produto- Como selecionar os clientes certos para conversar- Como conduzir uma call de discovery sem parecer que você está vendendo algo- Quais perguntas abriram o coração dos clientes e geraram mais ouro- Como a gente usou IA para processar as transcrições e identificar padrões- Como validamos as hipóteses com uma pesquisa na base antes de escrever uma linha de código- Por que esse processo é o que diferencia o líder de mercado das cópias baratas---Capítulos:00:00 - Tomando decisões de produto no escuro00:48 - O crescimento meteórico do Tintim05:27 - Quando ficou difícil crescer09:29 - O processo de discovery com clientes11:51 - Como selecionar e conduzir as conversas16:37 - As duas perguntas que renderam mais ouro21:39 - O que diferencia o líder da cópia---📲 Inscreva-se no canal, curta e compartilhe esse conteúdo com quem precisa se preparar para o futuro!🔔 Ative as notificações para não perder os próximos vídeos!📣 Ouça este vídeo em formato de podcast: https://moacir.moda/podcast👤 Redes sociais @moacirmoda:👉🏻 Twitter: https://moacir.moda/twitter👉🏻 Github: https://moacir.moda/github👉🏻 Linkedin: https://moacir.moda/linkedin👉🏻 Facebook: https://moacir.moda/facebook👉🏻 Telegram: https://moacir.moda/telegram👉🏻 WhatsApp: https://moacir.moda/zapIdentificó solicitud de hashtags#saas #startup #marketingdigital #gestordetrafego #produtodigital

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  5. 2 de mai.

    Como ESCALAR uma empresa para múltiplos 7 dígitos com tráfego pago

    ✍🏼 Inscreva-se na Newsletter do Moa: https://moacir.moda/newsletter🕵🏻‍♂️ Identifique as vendas feitas por WhatsApp com o Tintim: https://moacir.moda/tintim✍🏼 Publicação que deu origem ao vídeo: https://moacirmoda.substack.com/p/como-escalar-de-verdade-usando-trafego---Tráfego pago escala. Mas tem um limite matemático que a maioria ignora até queimar caixa.Nesse vídeo eu explico o framework que usei para planejar os próximos 12 a 18 meses do Tintim, partindo de uma pergunta simples: como aumentar o MRR de forma lucrativa e sustentável usando tráfego pago?A resposta passa por entender três coisas: o que compõe o MRR, por que o novo MRR é um proxy direto do seu investimento em mídia e por que existe um teto para quanto você consegue escalar sem destruir o seu ROAS.Esse teto tem nome. Se chama diminishing returns. Quanto mais você investe, menos retorna proporcionalmente, porque a audiência qualificada é finita e você começa a pagar mais caro por pessoas menos propensas a comprar.A saída para esse problema não é parar de investir. É branding. Awareness e confiança são o que sustentam o crescimento do investimento em mídia no longo prazo, sem deixar o ROAS despencar.Neste vídeo eu mostro:- Por que marketing deve ser o segundo maior custo da sua empresa- Como o MRR é composto e por que foquei em novo MRR na minha projeção- Por que novo MRR é um proxy do investimento em tráfego pago- Como o ROAS funciona e o que significa um ROAS saudável numa empresa bootstrap- O conceito de diminishing returns aplicado ao Meta Ads e Google Ads- Como branding gera awareness e confiança para sustentar o crescimento do investimento em mídia---Capítulos:00:00 - Tráfego pago como alavanca de crescimento00:42 - Ser o maior investidor em mídia do seu setor01:07 - Marketing como segundo maior custo da empresa02:01 - Como estou planejando os próximos 12 a 18 meses do Tintim04:28 - O que compõe o MRR08:37 - Novo MRR como proxy do investimento em mídia11:34 - Por que tráfego pago é meu canal de crescimento principal13:54 - Os dois limitadores: mercado e ROAS18:10 - Diminishing returns: o conceito que muda tudo21:16 - Branding como solução para escalar o investimento24:49 - Recapitulação do framework completo---📲 Inscreva-se no canal, curta e compartilhe esse conteúdo com quem precisa se preparar para o futuro!🔔 Ative as notificações para não perder os próximos vídeos!📣 Ouça este vídeo em formato de podcast: https://moacir.moda/podcast👤 Redes sociais @moacirmoda:👉🏻 Twitter: https://moacir.moda/twitter👉🏻 Github: https://moacir.moda/github👉🏻 Linkedin: https://moacir.moda/linkedin👉🏻 Facebook: https://moacir.moda/facebook👉🏻 Telegram: https://moacir.moda/telegram👉🏻 WhatsApp: https://moacir.moda/zap#tráfegopago #metaads #mrr #saasmarketing #escalabilidade

    Como ESCALAR uma empresa para múltiplos 7 dígitos com tráfego pago

  6. 26 de abr.

    O erro que faz PROGRAMADORES perderem dinheiro sem perceber

    ✍🏼 Inscreva-se na Newsletter do Moa: https://moacir.moda/newsletter🕵🏻‍♂️ Identifique as vendas feitas por WhatsApp com o Tintim: https://moacir.moda/tintim✍🏼 Publicação que deu origem ao vídeo: https://moacirmoda.substack.com/p/gastar-dinheiro-economizar-dinheiro---Existe um pensamento que quase todo programador tem em algum momento da carreira: "por que eu vou pagar por isso se eu sei fazer?"A lógica parece razoável. O problema é que ela ignora uma variável que vale muito mais do que dinheiro.Nesse vídeo eu conto uma história pessoal de quando eu mesmo caí nessa armadilha, construí um software em vez de pagar R$300 por mês por ele, e no final saí no prejuízo. A partir daí eu desenvolvi uma forma diferente de pensar sobre tempo, dinheiro e custo de oportunidade.Se você é programador, fundador de software ou alguém que ainda acha que fazer do zero sempre compensa, esse vídeo é direto ao ponto.Neste vídeo eu mostro:- Por que o "senso de super-herói" do programador pode custar caro- Como calcular o custo real da sua hora de trabalho- O que é custo de oportunidade e como ele afeta suas decisões do dia a dia- Por que consultores são literalmente cheat codes (e por que o Mr. Beast documenta isso)- Um exemplo prático: 12 meses versus 6 meses para chegar em R$100k de MRR, e o que muda entre os dois cenários---Capítulos:00:00 - O erro que faz programadores perderem dinheiro00:26 - A história do software de R$300 por mês02:50 - Por que decidi construir em vez de pagar07:33 - A ilusão de economizar fazendo você mesmo08:32 - Seu tempo tem um preço10:43 - Custo de oportunidade: o que você deixa de ganhar12:29 - Por que consultores são cheat codes14:39 - 12 meses versus 6 meses para chegar em R$100k de MRR---📲 Inscreva-se no canal, curta e compartilhe esse conteúdo com quem precisa se preparar para o futuro!🔔 Ative as notificações para não perder os próximos vídeos!📣 Ouça este vídeo em formato de podcast: https://moacir.moda/podcast👤 Redes sociais @moacirmoda:👉🏻 Twitter: https://moacir.moda/twitter👉🏻 Github: https://moacir.moda/github👉🏻 Linkedin: https://moacir.moda/linkedin👉🏻 Facebook: https://moacir.moda/facebook👉🏻 Telegram: https://moacir.moda/telegram👉🏻 WhatsApp: https://moacir.moda/zap#saas #startup #marketingdigital #programacao

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  7. 19 de abr.

    O modelo de negócio que não precisa te entregar RESULTADO NENHUM

    ✍🏼 Inscreva-se na Newsletter do Moa: https://moacir.moda/newsletter🕵🏻‍♂️ Identifique as vendas feitas por WhatsApp com o Tintim: https://moacir.moda/tintim✍🏼 Publicação que deu origem ao vídeo: https://moacirmoda.substack.com/p/saas-e-infoproduto-sao-completamente---Existe uma frase do Charlie Munger que resume tudo: show me the incentive and I will show you the outcome.O incentivo de um negócio de infoproduto é completamente diferente do incentivo de um SaaS. E entender essa diferença explica não só por que o seu guru favorito anda de Porsche, mas também por que tantas empresas de software travam na hora de crescer.Neste vídeo eu conto como fui de programador a estrategista digital, como o Tintim nasceu das minhas próprias dores no mercado de infoproduto e o que aprendi sobre modelos de negócio ao comparar os dois mundos na prática.Também explico por que a mentalidade de infoproduto, quando aplicada a um SaaS, sabota o crescimento da empresa.Neste vídeo eu mostro:- Por que gurus investem tanto em mostrar carros e estilo de vida- Como o CAC funciona de forma diferente em educação e em SaaS- O que aconteceu quando a gente parou de tentar automatizar tudo e colocou pessoas no processo- Como triplicamos as vendas do Tintim mudando um passo no funil- Por que no SaaS o incentivo obriga a entregar valor real, não só vender---Capítulos:00:00 - Por que o guru anda de Porsche00:23 - De programador a estrategista digital02:46 - Como nasceu o Tintim03:50 - A mudança que triplicou as vendas05:27 - Mentalidade de infoproduto vs SaaS07:33 - Show me the incentive (Charlie Munger)10:29 - Por que gurus vendem estilo de vida, não educação12:39 - Negócio de educação é negócio de CAC13:56 - O incentivo invertido do SaaS---📲 Inscreva-se no canal, curta e compartilhe esse conteúdo com quem precisa se preparar para o futuro!🔔 Ative as notificações para não perder os próximos vídeos!📣 Ouça este vídeo em formato de podcast:https://moacir.moda/podcast---👤 Redes sociais @moacirmoda:👉🏻 Twitter: https://moacir.moda/twitter👉🏻 Github: https://moacir.moda/github👉🏻 Linkedin: https://moacir.moda/linkedin👉🏻 Facebook: https://moacir.moda/facebook👉🏻 Telegram: https://moacir.moda/telegram👉🏻 WhatsApp: https://moacir.moda/zap---#saas #startup #marketingdigital

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  8. 4 de abr.

    De implementador a RESOLVEDOR: o que muda no trabalho do programador com IA

    ✍🏼 Inscreva-se na Newsletter do Moa: https://moacir.moda/newsletter🕵🏻‍♂️ Identifique as vendas feitas por WhatsApp com o Tintim: https://moacir.moda/tintim✍🏼 Publicação que deu origem ao vídeo: https://moacirmoda.substack.com/p/a-crise-existencial-da-era-das-inteligenciasUm programador usou IA para construir e colocar em produção um software inteiro. Funcionou. Gerou valor. Mas ele não sentiu nada. Nenhum orgulho, nenhum propósito.Outro programador fez a mesma coisa e sentiu o oposto: satisfação real, senso de autoria, vontade de continuar.O que explica essa diferença?Nesse vídeo eu uso esse contraste para discutir uma questão mais profunda: qual é o papel do programador quando a IA já escreve o código? E mais importante, o que de fato gera valor nesse processo?Minha conclusão é que o programador sempre foi um tradutor entre o problema e a máquina. E tradutores são o primeiro alvo de automação. O que não se automatiza é outra coisa: a capacidade de identificar o problema certo, entender o contexto humano ao redor dele e imaginar como resolvê-lo.Isso é o que separa o implementador do resolvedor.Neste vídeo eu mostro:- Por que alguns programadores sentem vazio ao usar IA e outros não- Por que escrever código sempre foi uma etapa de tradução, não de criação de valor- Como a IA está eliminando um elo que já era ineficiente no processo- O que significa passar de implementador para resolvedor- Por que o mercado de problemas sempre vai estar cheio de oportunidadesCapítulos:00:00 - Introdução00:24 - O vídeo do MBAR: "era um engenheiro 10x, agora sou inútil"01:38 - A reação do Lucas Montano03:07 - Qual é o papel do programador na era da IA06:13 - Quem tem o mérito do software criado com IA08:28 - O programador como tradutor entre o funcional e a máquina10:32 - Por que escrever código não agrega tanto valor13:52 - Identidade vai além de escrever código15:03 - O foco tem que estar no porquê16:35 - Os problemas que a IA não resolve17:04 - De implementador a resolvedor📲 Inscreva-se no canal, curta e compartilhe esse conteúdo com quem precisa se preparar para o futuro!🔔 Ative as notificações para não perder os próximos vídeos!📣 Ouça este vídeo em formato de podcast:https://moacir.moda/podcast👤 Redes sociais @moacirmoda:👉🏻 Twitter: https://moacir.moda/twitter👉🏻 Github: https://moacir.moda/github👉🏻 Linkedin: https://moacir.moda/linkedin👉🏻 Facebook: https://moacir.moda/facebook👉🏻 Telegram: https://moacir.moda/telegram👉🏻 WhatsApp: https://moacir.moda/zap#saas #startup #marketingdigital #programacao #inteligenciaartificial #vibecoding #carreira

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