Casts for Closers

Meetime
  • 5,0 (278)
  • NEGÓCIOS

O seu podcast quinzenal para dominar Sales Engagement e botar as suas metas no bolso. Descubra o que os principais especialistas em vendas B2B do Brasil e do mundo tem a te ensinar em um papo rápido e cheio de insights. Siga nosso podcast, para não perder nenhum episódio, e avalie com ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ nos ajudar a educar o Brasil sobre Sales Engagement.

  1. #214 - Superando a indecisão dos clientes com The JOLT Effect, com Chris Cornehl

    17/12/2024

    #214 - Superando a indecisão dos clientes com The JOLT Effect, com Chris Cornehl

    Neste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Chris Cornehl, CEO da MeetRox, para uma conversa imperdível sobre como superar a indecisão dos clientes usando o método The JOLT Effect. Chris explica as principais estratégias para lidar com objeções, diagnosticar os tipos de indecisão e orientar clientes indecisos para fechamentos mais eficazes. Se você quer aumentar sua performance em vendas e ajudar seus clientes a tomarem decisões com mais confiança, este episódio é para você!  Indicações do Episódio: MeetRox: https://meetrox.ai  Livro The JOLT Effect: https://www.amazon.com.br/Jolt-Effect-Performers-Overcome-Indecision/dp/0593538102  LinkedIn do Chris Cornehl: https://linkedin.com/in/chriscornehl  Não se esqueça de seguir o Cast for Closers no Spotify e compartilhar este episódio com seu time de vendas!

    31min
  2. #213 - Diagnósticos de vendas ajustados ao nível de maturidade do cliente, com Ana Morais

    02/12/2024

    #213 - Diagnósticos de vendas ajustados ao nível de maturidade do cliente, com Ana Morais

    Neste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Ana Morais, consultora de vendas com mais de 15 anos de experiência, para discutir como personalizar diagnósticos comerciais de acordo com o nível de consciência do lead. Descubra como conduzir conversas mais eficazes em cada estágio, desde leads inconscientes do problema até aqueles prontos para fechar. Ana compartilha práticas que ajudam vendedores e líderes a ajustarem suas abordagens para aumentar as taxas de conversão. 📚 Indicações do Episódio: 🌐 Meetime: https://meetime.com.br 🌐 Instagram da Ana: https://instagram.com/aanadevendas 🌐 LinkedIn da Ana Morais: https://linkedin.com/in/anamorais 🌐 Assista também no YouTube: https://youtu.be/ov2G1ded82A 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e compartilhar este episódio!

    37min
  3. #212 - Hacks de Vendas Complexas (Parte 2), com Octávio Garbi

    18/11/2024

    #212 - Hacks de Vendas Complexas (Parte 2), com Octávio Garbi

    Neste episódio Diego Cordovez conversa com Octávio Garbi, Diretor de Receita da Ploomes. Octávio compartilha estratégias avançadas para aumentar a segurança dos clientes, conquistar confiança e diferenciar sua solução no mercado. Aprenda hacks como: o poder do "não", cases de insucesso e validações técnicas podem transformar sua abordagem de vendas. 📚 Indicações do Episódio: LinkedIn do Octávio Garbi: https://linkedin.com/in/octaviogarbi 🌐 Assista também no YouTube: https://youtu.be/LFJniJ8C4Es 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e compartilhar este episódio!

    35min
  4. #211 - Hábitos e rotinas de SDRs vencedores, com Thayse Miranda

    28/10/2024

    #211 - Hábitos e rotinas de SDRs vencedores, com Thayse Miranda

    Neste episódio do Cast for Closers, direto dos estúdios da Meetime, Diego Cordovez conversa com Thayse Miranda, parceira da Academia Rapport e a Top 1 SDR do país. Thayse revela suas melhores práticas de organização, métodos para evitar no-shows e estratégias para construir um relacionamento sólido com leads de prospecção. Quer dicas para melhorar sua performance em vendas? Este episódio é para você! 📚 Indicações do Episódio: 🌐 LinkedIn da Thayse Miranda Assista também no YouTube: https://youtu.be/mVBWR1jGgDM 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e compartilhar este episódio!

    27min
  5. #210 - O papel do LinkedIn na prospecção em 2025, com Ricardo Alvarinho

    14/10/2024

    #210 - O papel do LinkedIn na prospecção em 2025, com Ricardo Alvarinho

    Neste episódio do Cast for Closers, direto do Engage 2024, conversamos com Ricardo Alvarinho, CEO da Resultado Memorável, sobre o papel crescente do LinkedIn nas estratégias de prospecção B2B. Alvarinho compartilha suas melhores dicas sobre como construir autoridade, gerar conteúdo de valor e desenvolver relacionamentos que fazem a diferença. Quer saber como dominar o LinkedIn para vendas? Então este episódio é para você! 📚 Indicações do Episódio: 🌐 LinkedIn do Ricardo Alvarinho 🌐 Resultado Memorável Assista também no YouTube: https://youtu.be/WWWIZnMkEEM 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e compartilhar este episódio!

    29min
  6. #209 - Prospecção outbound: como se diferenciar em um mundo cada vez mais "barulhento", com Fernanda Garcia

    30/09/2024

    #209 - Prospecção outbound: como se diferenciar em um mundo cada vez mais "barulhento", com Fernanda Garcia

    Neste episódio do Cast for Closers, temos o prazer de receber Fernanda Garcia, cofundadora da Academia Rapport e Head na ABSeed, especialista em pré-vendas. Fernanda compartilha suas experiências e insights sobre como criar conteúdo relevante e genuíno que ressoe com a audiência, além de abordar a importância do preparo técnico e da personalização na prospecção de vendas. Se você deseja aprimorar suas habilidades em pré-vendas e entender como se diferenciar em um mercado competitivo, este episódio é essencial. Confira! 📚 Indicações do Episódio 🌐 ABSeed: https://www.abseed.com.br/ 🌐 Academia Rapport: https://academiarapport.com/ 🌐 Jessica Bosco:   / jessicabosco   🌐 Curso de Pré-vendas da Academia Rapport: https://prevendasnapratica.com/ 🌐 LinkedIn da Fernanda:   / fernanda3garcia   Assista também no YouTube: https://youtu.be/YEfi9w6jbk4 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e assinar nosso show!

    22min
  7. #208 - Gerando alinhamento entre Marketing e Vendas, com Rafael Piepo

    16/09/2024

    #208 - Gerando alinhamento entre Marketing e Vendas, com Rafael Piepo

    Neste episódio do Cast for Closers conversamos com Rafael Piepo, sócio e fundador da Sucesso em Vendas, expert em marketing e vendas B2B. Rafael compartilha insights valiosos sobre o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas, apresentando rituais e estratégias para superar atritos e melhorar resultados. Se você deseja otimizar suas estratégias e promover harmonia entre essas áreas, este episódio é imperdível! 🎧✨ Siga a gente nas redes sociais! Instagram: https://www.instagram.com/meetimebr/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/meetime Newsletter Semanal sobre Inside Sales: https://lp.meetime.com.br/newsletter YouTube: https://www.youtube.com/@MeetimeBr

    33min
  8. #207 - Desmistificando e personalizando o Cold Call, com Myrian Mourão

    02/09/2024

    #207 - Desmistificando e personalizando o Cold Call, com Myrian Mourão

    Neste episódio do Cast for Closers, conversamos com Myrian Mourão, CEO e fundadora da Myrian Consultoria, uma especialista com 23 anos de experiência em prospecção de vendas. Myrian compartilha insights valiosos sobre como desmistificar e personalizar abordagens de Cold Call e Outbound. Ela também oferece estratégias para aumentar a efetividade na prospecção, evitando os erros mais comuns que podem prejudicar os resultados. Se você quer se destacar e garantir que suas estratégias de vendas estejam sempre à frente, este episódio é imperdível! Ouça agora e fique por dentro das melhores práticas em prospecção. 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚 🌐 LinkedIn da Myrian: https://www.linkedin.com/in/myrianmourao/ Assista também no YouTube: https://youtu.be/zjRg9cxQtuI 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e assinar nosso show!

    21min
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    2016 - 2024
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