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MATH
  • 4,5 (2)
  • Marketing
  • Semanal

O podcast da MATH - Qual é a matemática da sua marca para crescer? DoTheMATH é um podcast que visa a dividir conhecimento através de conversas ricas com pessoas e empresas que estão fazendo acontecer em Data Science Marketing.

  1. Como a MSD está escalando IA em um setor regulado - #221

    há 5 dias

    Como a MSD está escalando IA em um setor regulado - #221

    No episódio 221 do DoTheMATH, Luciana Bianchi, Digital Human Health Director Latam da MSD, biofarmacêutica global de pesquisa, explica como IA e produtividade podem gerar valor em uma das indústrias mais reguladas do mundo.  “A gente não quer instalar uma solução. Isso não é sucesso para mim. Eu quero gerar valor para o negócio.”  A conversa ainda trata de temas como tecnologia como habilitadora de decisões, complexidade operacional, responsabilidade regulatória, priorização de iniciativas digitais, cultura de mensuração e o desafio de escalar projetos de IA além dos pilotos.  Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, tecnologia, liderança e negócios com quem está construindo operações complexas no mercado.  Novos episódios toda quarta-feira.  Apresentação  Marcel Ghiraldini, CSO, MATH  Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH  Convidada  Luciana Bianchi, Digital Human Health Director Latam, MSD  Capítulos  00:00 – Introdução e contexto  05:12 – Tecnologia para reduzir complexidade  13:01 – Inovação em um ambiente regulado  19:45 – O desafio da transformação digital  23:45 – IA, produtividade e novos modelos de trabalho  34:11 – Como escalar iniciativas além dos pilotos  47:40 – Conclusões e aprendizados    Para ouvir e seguir:  🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6  🌐 https://math.group/

    48 min
  2. O método da Bosch para validar tecnologia - #220

    3 de jun.

    O método da Bosch para validar tecnologia - #220

    No episódio 220 do DoTheMATH, Rodrigo Rangel, Drive Lead de Soluções Digitais para a Área de Negócios da América Latina na Bosch, explica por que tantas iniciativas de IA, automação e transformação digital acabam gerando custo em vez de valor.  “É muito fácil se apaixonar pela solução. Difícil é se apaixonar pelo problema.”  A conversa aborda como grandes organizações equilibram inovação, governança e velocidade, além dos desafios de evitar decisões guiadas pelo entusiasmo tecnológico em vez de necessidades reais do negócio.  Ao longo do episódio, Rodrigo compartilha como a Bosch estrutura decisões entre negócio, tecnologia e governança, discute os riscos do uso indiscriminado de IA, low-code e vibe coding, e explica por que melhorar processos continua sendo pré-requisito para qualquer iniciativa de automação.  Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, tecnologia, liderança e negócios com quem está construindo operações complexas no mercado.  Novos episódios toda quarta-feira.  Apresentação  Marcel Ghiraldini, CSO, MATH  Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH  Convidado  Rodrigo Rangel, Drive Lead de Soluções Digitais para a Área de Negócios da América Latina, Bosch Capítulos  00:00 – Introdução e contexto  07:31 – Tecnologia como estratégia de negócio  16:28 – Por que inovação gera custo e não valor  22:02 – Arquitetura, MVP e velocidade  30:24 – O que startups e grandes empresas aprendem entre si  42:02 – O indicador que mostra geração de valor  44:53 – Conclusão  Para ouvir e seguir:  🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6  🌐 https://math.group/

    45 min
  3. Produzir mais nem sempre melhora a margem - #219

    27 de mai.

    Produzir mais nem sempre melhora a margem - #219

    No episódio 219 do DoTheMATH, Fernando Ribeiro, International Business Head da Eurofarma, explica como capacidade produtiva, forecast e terceirização farmacêutica impactam custo, margem e competitividade na indústria.   “Máquina parada é prejuízo, mas aumentar volume sem entender o limite da operação também pode piorar o custo.”   A conversa ainda trata de temas como planejamento industrial, otimização de plantas, produção para parceiros concorrentes, contratos de longo prazo, logística e os desafios de equilibrar demanda, eficiência e capacidade produtiva em uma operação de escala LatAm.   Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, tecnologia, liderança e negócios com quem está construindo operações complexas no mercado.   Novos episódios toda quarta-feira.   Apresentação  Marcel Ghiraldini, CSO, MATH  Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH  Convidado  Fernando da Costa Ribeiro, International Business Head - CMO, Eurofarma  Capítulos   00:00 – Introdução e contexto   04:12 – Terceirização farmacêutica   16:53 – Eficiência como estratégia competitiva   24:30 – Capacidade produtiva e forecast   35:26 – Ponto ótimo da operação   41:56 – KPI, margem e eficiência   44:53 – Conclusão    Para ouvir e seguir:   🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6   🌐 https://math.group/

    46 min
  4. CRM usado como arquivo é desperdício - #218

    20 de mai.

    CRM usado como arquivo é desperdício - #218

    No episódio 218 do DoTheMATH, Marcos Quintana, Gerente de planejamento estratégico da WebMotors, mostra a conexão entre dados, vendas e estratégia para transformar o relacionamento com cliente em decisão de negócio. “O cara que melhor usa o CRM é quem mais vende carro. Quando cai um lead, ele responde mais rápido, está mais próximo do cliente, escuta e dá toda a assessoria desde o primeiro momento.” A conversa se aprofunda em temas como planejamento estratégico, cultura comercial, adoção de CRM, marketplace, silos entre áreas e digitalização da jornada de compra e venda. Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, tecnologia, liderança e negócios com quem está fazendo acontecer no mercado. Novos episódios toda quarta-feira.  Apresentação Marcel Ghiraldini, CSO, MATH Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH Convidado Marcos Quintana, Gerente de Planejamento Estratégico, WebMotors Capítulos 00:00 – Introdução e trajetória de Marcos Quintana 01:31 – O que torna uma decisão estratégica 06:35 – Simplicidade, visão sistêmica e cliente 11:08 – CRM, cultura comercial e adoção 20:54 – WebMotors: marketplace, mídia e software 24:03 – Quando o CRM vira estratégia 41:02 – Digitalização automotiva e indicadores de cliente Para ouvir e seguir: 🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6 🌐 https://math.group/

    47 min
  5. Venda não escala no improviso - #217

    13 de mai.

    Venda não escala no improviso - #217

    Performance em vendas não se sustenta apenas com metas batidas. No episódio 217 do DoTheMATH, Flávio Maliatti, Senior Sales Director da Databricks, discute como disciplina, cultura, processo e foco no cliente constroem operações comerciais mais consistentes.  “A gente não cria processo para burocratizar. Cria para universalizar a forma como as pessoas executam, performam e conseguem replicar. Isso traz previsibilidade.”  A conversa passa por contratação, fit cultural, top performers, vendas enterprise, pipeline qualificado, adoção de produto e o risco de depender de resultados heroicos para sustentar crescimento.  Episódio relacionado #23 Quais metodologias ajudam seu time a vender mais e melhor? | Dagoberto Hajjar Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, tecnologia, liderança e negócios com quem está fazendo acontecer no mercado.  Novos episódios toda quarta-feira.  Apresentação   Marcel Ghiraldini, CSO, MATH   Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH    Convidado  Flávio Maliatti, Senior Sales Director, Databricks    Capítulos  00:00 – Introdução e apresentação do convidado  01:38 – Do futebol à liderança comercial  05:00 – Performance além da meta  08:21 – Alta performance, cultura e limites  18:29 – Vendas como esporte coletivo  30:12 – Crescimento rápido, pipeline e métricas  40:41 – O KPI que mostra a direção certa    Para ouvir e seguir:     🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6    🌐 https://math.group/

    44 min
  6. Algoritmos, mídia digital e growth - #216

    6 de mai.

    Algoritmos, mídia digital e growth - #216

    Algoritmos e mídia digital estão no centro da disputa por eficiência em growth. No episódio 216 do DoTheMATH, Giovani Ribeiro, Head of Growth da Stone, discute como empresas podem usar tecnologia, dados proprietários e mensuração para operar plataformas sem ficarem reféns das caixas pretas.  “Você quer ser data-driven? Então seja data-driven com os seus dados. Trabalhe com o dado próprio, mensure algo que faça sentido para o seu negócio e consiga, a partir disso, operar um pouco a caixa preta.”  A conversa também levanta temas como leilões de mídia, incrementalidade, dados próprios, privacidade, novas plataformas e o papel do criativo em um mundo cada vez mais automatizado.  Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, marketing e negócios com quem está fazendo acontecer no mercado.  Novos episódios toda quarta-feira.  Apresentação   Marcel Ghiraldini, CSO, MATH   Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH    Convidado  Giovani Ribeiro, Head of Growth, Stone    Capítulos  00:00 – Introdução e trajetória do convidado  02:07 – Leilões, algoritmos e caixas pretas  06:31 – Como operar plataformas com mais controle  08:03 – Mensuração, incrementalidade e dados proprietários  20:44 – Produtividade, growth e o ecossistema Apple  30:29 – TikTok, Kwai e novos inventários de mídia  38:01 – Dados, IA, criatividade e checklist final    Para ouvir e seguir:     🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6    🌐 https://math.group/

    47 min
  7. IA aplicada a CX - #215

    29 de abr.

    IA aplicada a CX - #215

    IA e CX estão mudando a forma como empresas conectam áreas de negócio, operação e tecnologia. No episódio 215 do DoTheMATH, Leonardo Castilho, executivo de tecnologia, transformação digital e CX, discute porque a adoção de IA precisa começar pela dor real da operação, pelo mapeamento de processos e pela definição de governança.  Ao longo da conversa, ele explora como IA, low-code e no-code ampliam a autonomia das áreas de negócio e exigem uma nova atuação da TI, menos centrada apenas na entrega técnica e mais conectada à construção de valor, escala e eficiência.  “A gente não precisa barrar a inovação das áreas. A gente tem que apoiar com o mínimo de governança.”    O episódio também aborda como CX e tecnologia podem operar juntos, como decidir entre desenvolver internamente ou contratar plataformas de mercado e como a IA pode gerar eficiência operacional quando é aplicada com método, indicadores e sustentação.  Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, marketing, tecnologia e negócios com quem está impactando o mercado.  Novos episódios toda quarta-feira.  Apresentação   Marcel Ghiraldini, CSO, MATH   Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH    Convidado  Leonardo Castilho, Executivo de Tecnologia, Transformação Digital e CX    Capítulos  00:00 – Introdução  02:09 – Tecnologia em transição  04:44 – Tecnologia como parte do profissional  07:46 – Negócio, TI e CX na mesma agenda  13:08 – Build or buy, plataformas e governança  19:34 – IA aplicada a CX e eficiência operacional  31:12 – Processos, dados e plano para adoção de IA    Para ouvir e seguir:     🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6    🌐 https://math.group/

    46 min
  8. CRM, Growth e Personalização - #214

    22 de abr.

    CRM, Growth e Personalização - #214

    CRM, growth e personalização só geram resultado quando deixam de ser campanha e passam a operar como disciplina de negócio. No episódio 214 do DoTheMATH, Daiana Xavier, Sr CRM & Analytics Manager do Sicredi, mostra por que conhecer o cliente de verdade exige mais do que automação: exige contexto, timing, confiança e método.    Ao longo da conversa, ela explora como a personalização ganha força quando a empresa deixa de olhar apenas para o produto que quer vender e passa a entender o que realmente faz sentido para o cliente em cada momento da jornada.    “Quando você consegue mudar o foco e focar no que é valor pra ele, você começa a olhar do ponto de vista do cliente, não do ponto de vista dos produtos que quer ofertar. E é a personalização que ajuda muita gente a ter essa visão do lado de lá.”    O episódio também aborda como CRM, dados e tecnologia se conectam para tornar a comunicação mais relevante, por que confiança e relacionamento continuam sendo decisivos para a conversão e como o uplift ajuda a medir o impacto real do canal no resultado do negócio.    Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, marketing e negócios com quem está fazendo acontecer no mercado.    Novos episódios toda quarta-feira.    Apresentação   Marcel Ghiraldini, CSO, MATH   Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH    Convidado  Daiana Xavier, Sr CRM & Analytics Manager do Sicredi    Capítulos  00:00 – Introdução  03:49 – Personalização como disciplina de negócio  10:50 – CRM, confiança e relacionamento  17:50 – Da campanha ao uplift  27:27 – IA e hiperpersonalização  34:22 – O KPI que importa  36:55 – Conclusão      Para ouvir e seguir:     🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6    🌐 https://math.group/

    38 min
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    2022 - 2026
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