Parar para Vender - Treinador de Vendas

Eduardo Mouta

“Parar para Vender” é um espaço onde receberei convidados de várias áreas, analisaremos vários temas, para estabelecermos um plano de ação. É típica a expressão “Mais vale feito que perfeito.” (Eu também digo!) Por outro lado, há profissionais que recolhem e analisam bastantes dados, antes de tomarem uma decisão. Proponho que reserve uma hora para pensar sobre a nossa atividade: métodos de prospeção, identificação de necessidades, fecho, acompanhamento de clientes e estabelecimento de parcerias. Conto convosco!

  1. há 2 dias

    Ep. 77 - O Medo nas Vendas - Kátia Almeida

    O medo está presente em muitas decisões comerciais, mesmo quando não é reconhecido. Neste episódio do Parar para Vender, converso com Kátia Almeida sobre o medo do vendedor: medo de incomodar, ouvir um “não”, negociar ou pedir compromisso. Também foi abordado o medo do cliente no momento de decidir, mudar, confiar ou assumir risco. Uma conversa sobre evitamento, rejeição, confiança, coragem e sobre como aprender a agir sem deixar que o medo conduza todo o processo.

    1h 1min

  2. 29 de mai.

    Ep. 76 - Influência e Negociação - Paulo Vilhena

    Neste episódio do Parar para Vender, Eduardo Mouta recebe Paulo Vilhena, fundador da Alavancagem nas Empresas e autor de vários livros sobre vendas e crescimento empresarial. Falamos sobre influência e negociação: como criar valor, proteger margem, evitar o desconto automático e construir acordos melhores. Um episódio direto e prático para quem vende, lidera equipas comerciais ou gere negócios. Plano de ação deste episódio: Clarifique valor antes de apresentar preço.Descubra os critérios de decisão do cliente.Nunca conceda sem pedir contrapartida.Prepare limites, alternativas e concessões antes da negociação.Proteja a relação, mas também proteja a margem.p.s. Neste episódio foi mencionado um podcast de Brené Brown e Adam Grant.

    1h

  3. 21 de mai.

    Ep. 75 - Técnicas de Objeção no setor imobiliário - Mónica Silva

    Quando o cliente apresenta uma objeção, a venda ainda não acabou. Muitas vezes, uma objeção não é uma rejeição. Pode ser um sinal de dúvida, insegurança, falta de clareza, risco percebido ou necessidade de mais confiança. Neste episódio do Parar para Vender, recebo Mónica Silva, real estate trainer, para uma conversa prática sobre técnicas de objeção em vendas imobiliárias. Falamos sobre como interpretar melhor aquilo que o cliente está realmente a dizer, como responder sem confronto e como transformar momentos de resistência em oportunidades de clarificação e avanço na conversa comercial. Ao longo do episódio, exploramos objeções comuns no setor imobiliário, como preço, exclusividade, timing, comparação com outras opções e necessidade de validação familiar. Mais do que “vencer” objeções, o objetivo é compreender o cliente, reduzir incerteza e ajudá-lo a tomar uma decisão com mais segurança. Durante a conversa, a Mónica partilhou ainda que quem lhe enviar uma mensagem direta pelo Instagram poderá receber um ebook sobre objeções.

    1h 16min

  4. 18 de mai.

    Ep. 74 - O que define um Vendedor de Alta Performance - Vítor Neves

    O que define, afinal, um vendedor de alta performance? Neste episódio do Parar para Vender, recebo Vítor Neves, profissional com mais de 30 anos de experiência no setor imobiliário, formador há mais de duas décadas e docente no ensino superior. Ao longo da conversa, exploramos: o verdadeiro significado do perfil comercialas características mais presentes em vendedores de alta performanceos erros mais comuns no recrutamento e avaliação de vendedorese a importância da adaptabilidade, comunicação e consistência em vendasUma conversa prática para vendedores, líderes comerciais e todos os que procuram compreender melhor o comportamento humano em contexto comercial.

    1h

  5. 27 de abr.

    Ep. 73 - Como transformar emails frios em oportunidades comerciais - Rita Homem

    A maioria das equipas de vendas está a perder oportunidades ao ignorar a sua ferramenta de prospeção mais poderosa: o email. Rita Homem revela a estratégia contraintuitiva que transformou os seus resultados de contacto frio de uma taxa de resposta risível de 3-5% para consistentemente atingir 20% ou mais. Neste episódio, vai descobrir como a Rita mudou a sua abordagem de emails massificados genéricos para mensagens altamente personalizadas e humanas que ressoam. Ela partilha a estrutura exata de um email frio eficaz, focando-se em elogios genuínos, insights personalizados e estratégias de timing que se alinham com a realidade do potencial cliente. Quer seja um vendedor experiente ou esteja a começar, esta conversa oferece táticas práticas e comprovadas para transformar emails frios em oportunidades quentes. Perfeito para quem procura cortar o ruído e fechar mais negócios com menos frustração e mais autenticidade. Aprenda a criar mensagens que realmente conectam, respeitam o timing do seu potencial cliente e transformam leads frios em clientes leais. Carrega no play agora e melhore o jogo de prospeção.

    57 min

  6. 2 de abr.

    Ep. 72 - Vendas e Copywriting - Sara Nunes

    A maioria das empresas subestima o impacto da forma como escreve e acaba por perder oportunidades antes sequer de falar com o cliente. Neste episódio, recebo Sara Nunes, ghostwriter e estratega de comunicação, para uma conversa sobre o papel do copywriting nas vendas. Ao longo da conversa, exploramos como a clareza na mensagem pode reduzir fricção, aumentar a confiança e influenciar decisões. Falamos também sobre erros comuns na comunicação comercial: desde emails de prospeção que não geram resposta, até propostas que não chegam a ser lidas. A Sara partilha o seu percurso do mundo corporativo para o empreendedorismo e reforça uma ideia central: antes de escrever, é preciso compreender profundamente o cliente. Neste episódio, vais descobrir:– Porque é que muitas mensagens não geram resposta– Como estruturar comunicação que leva à ação– O que torna um email relevante nos primeiros segundos– Como evitar jargão e comunicar com clareza– O papel da empatia na construção de confiança Uma conversa prática para quem quer melhorar a forma como comunica e, com isso, atingir resultados comerciais.

    54 min

  7. 26 de mar.

    Ep. 71 - Como criar procura no mercado para ajudar a equipa comercial - Susana Santos

    Neste episódio do Parar para Vender, converso com Susana Santos sobre um dos maiores desafios das equipas comerciais: a dependência da procura já existente no mercado. Exploramos porque muitas empresas crescem apoiadas em referências e relações, mas enfrentam dificuldades quando precisam de gerar novas oportunidades de forma consistente. Falamos também sobre o verdadeiro papel do marketing na criação de procura — ajudar o mercado a reconhecer problemas, compreender soluções e chegar à conversa comercial mais preparado. Um episódio para quem quer tornar o processo de venda mais previsível, eficaz e sustentável. NOTA: Se quer mais oportunidades e um processo comercial que funcione, este é o próximo passo:https://info.smartlinks.pt/parceiros/eduardo-mouta/

    1h

  8. 27 de fev.

    Ep. 70 - Descomplicar a Comunicação - Phil Hecht

    Neste episódio, discutimos a importância da comunicação eficaz em diversos contextos, desde o ambiente profissional até a vida pessoal. O convidado, Phil, compartilha sua trajetória desde o setor imobiliário até a comunicação, enfatizando a necessidade de descomplicar a comunicação e a importância da empatia. Também abordamos erros comuns na comunicação, como a falta de clareza e a falta de empatia, e discutimos como lidar com conversas difíceis. Phil apresenta princípios para descomplicar a comunicação e fala sobre seu evento, que visa promover o empreendedorismo e a marca pessoal.

    1h 2min
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“Parar para Vender” é um espaço onde receberei convidados de várias áreas, analisaremos vários temas, para estabelecermos um plano de ação. É típica a expressão “Mais vale feito que perfeito.” (Eu também digo!) Por outro lado, há profissionais que recolhem e analisam bastantes dados, antes de tomarem uma decisão. Proponho que reserve uma hora para pensar sobre a nossa atividade: métodos de prospeção, identificação de necessidades, fecho, acompanhamento de clientes e estabelecimento de parcerias. Conto convosco!

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