Virando a Chave - O podcast que impulsiona a comunidade de corretores

MRV&Co.ntent
  • 5,0 (2)
  • Carreiras
  • Duas vezes/mês

Boas-vindas ao Virando a Chave, o podcast que impulsiona a comunidade de corretores! Semanalmente, especialistas do mercado e corretores imobiliários de alta performance conversam com Thiago Ely, diretor executivo comercial da MRV&CO, sobre temas relevantes para quem quer acelerar as vendas. Vamos Virar a Chave juntos? Virando a Chave é um podcast oferecido por MRV&CO

  1. 10 de jun.

    EP 83 | Liderando no Comercial: Cultura de Resultados na Prática

    Uma cultura de resultados não nasce por acaso. Ela é construída com disciplina, resiliência e a coragem de eliminar as "muletas" que travam o crescimento. Para quem busca o topo no mercado imobiliário, o desafio é transformar a ambição em estratégia e a execução em hábito. Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Viviane Sieiro https://www.instagram.com/vivianesieiro/, Diretora Comercial e de Crédito Imobiliário na MRV, para discutir como construir times de alta performance, os desafios da transição do corretor para a liderança e as estratégias reais para manter a consistência em um mercado competitivo. Acesse o podcast na sua plataforma de áudio preferida: https://www.mrveco.com.br/virando-a-chave Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac 00:00 Introdução 01:35 Trajetória da Viviane Sieiro 03:37 Se preparando para viver o sonho 06:32 Como ser resiliente entre altos e baixos 08:45 Venda é sorte? Desvendando mitos em torno da venda 10:41 Como orientar seus liderados? 13:48 Tenho o time certo? 17:08 Como eliminar as muletas 20:12 Rotatividade: O que faz um líder permanecer? 22:57 Dificuldades do corretor se tornar líder 26:36 Como equilibrar tamanho e qualidade da equipe para melhores resultados 30:16 Como impulsionar a ambição? 33:39 Diferenças entre líder de equipe própria e líder de parceiros 37:59 Diferentes perfis, diferentes estratégias 40:11 Como se organizar para ser eficiente 43:15 Bate-bola jogo rápido com Viviane Sieiro 45:37 Encerramento #VirandoaChavePodcast #podcastdaMRV #podcastparacorretor #corretordeimóveis #ThiagoEly #VivianeSieiro #CulturaDeResultados #LiderançaDeVendas #GestãoImobiliária

    46 min
  2. EP 82 | O futuro da IA - Tendências para trabalho

    6 de mai.

    EP 82 | O futuro da IA - Tendências para trabalho

    A Inteligência Artificial deixou de ser um conceito futurista para se tornar o motor de produtividade do corretor moderno. Mas em meio a tantas ferramentas e informações, como separar o que é apenas "hype" do que realmente traz agilidade e qualidade para o fechamento de negócios? É hora de entender como surfar essa onda sem ser atropelado por ela. Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Luís Veloso https://www.instagram.com/luisfelipeveloso/, Chief Revenue Officer (CRO) da Morada.ai, e Sandro Jerônimo https://www.instagram.com/sandro_ja/, Professor, pesquisador e chefe de departamento na PUC Minas, para discutir as ondas de evolução da IA, a orquestração de agentes inteligentes e as ferramentas práticas que já estão transformando o dia a dia do mercado imobiliário. Acesse o podcast na sua plataforma de áudio preferida: https://www.mrveco.com.br/virando-a-chave Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac 00:00 Introdução 01:43 Ondas da Inteligência Artificial 03:03 Transformando o mercado imobiliário com IA 03:50 Velocidade X Qualidade 06:55 E quando a onda passar? Falando sobre o Inverno da IA (A.I. Winter) 09:25 Quem usa bem a IA? Como está sendo a adoção? 11:18 Experimentação ou Educação? 17:15 Orquestração de Agentes de IA. Isso vai chegar no ser humano comum? 20:56 Há riscos? 23:50 O que a gente não sabe que não sabe? 25:44 Testando hipóteses para construção do conhecimento 29:06 O que você já aprendeu com IA? 30:17 Melhores ferramentas para o corretor 36:13 "Você já perguntou para o Chat GPT antes?" 37:17 Bola de Cristal da IA: qual é a próxima grande transformação? 40:00 Dicas 41:20 Encerramento GLOSSÁRIO MVP (Minimum Viable Product - Produto Mínimo Viável) é a versão mais simples e enxuta de um produto, contendo apenas funcionalidades essenciais para validar uma ideia de negócio com usuários reais. #VirandoaChavePodcast #podcastdaMRV #podcastparacorretor #corretordeimóveis #ThiagoEly #LuísVeloso #SandroJerônimo #InteligênciaArtificial #IAnoMercadoImobiliário #InovaçãoTecnológica

    42 min
  3. EP 81 | Inovação e performance humana

    29 de abr.

    EP 81 | Inovação e performance humana

    O sucesso no mercado imobiliário exige muito mais do que bater metas. Exige equilíbrio emocional e clareza mental. Como inovar na sua rotina e manter a alta performance sem se perder na ansiedade do dia a dia? Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Bianca Solléro https://www.instagram.com/biancasollero/, Psicóloga especialista em produtividade e performance humana, para discutir como lidar com a ansiedade, equilibrar produtividade e bem-estar, e o papel da autorresponsabilidade na construção de uma carreira sólida e saudável. Acesse o podcast na sua plataforma de áudio preferida: https://www.mrveco.com.br/virando-a-chave Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac 00:00 Introdução 01:22 Lidando com a ansiedade do corretor 03:07 Curtindo a jornada com brilho nos olhos 04:39 Muito além da meta: quando a relação humana agrega mais 07:53 Como equilibrar plenitude e produtividade 11:22 Autoconhecimento: como recarregar as energias psíquica e relacional 12:54 Dicas para sair do piloto automático 17:10 E o líder? lidando com cuidado, limites e autonomia 23:12 Insaciável: lidando com a frustração inerente 27:19 "Esse é o meu jeito!". Mudar é possível? 29:36 Considerando a realidade: inteligência para se adaptar 30:46 O que é o mimimi? Vitimismo e autorresponsabilização 33:40 E a parte física? Como encontrar o equilíbrio físico 36:38 Qual é o valor do propósito? 40:41 Encerramento #VirandoaChavePodcast #podcastdaMRV #podcastparacorretor #corretordeimóveis #ThiagoEly #BiancaSolléro #AltaPerformance #SaúdeMental

    42 min
  4. EP 80 | O poder da venda consultiva

    22 de abr.

    EP 80 | O poder da venda consultiva

    Vender um imóvel hoje vai muito além de apresentar um catálogo ou fechar um contrato. O mercado exige que o corretor deixe de ser um "tirador de pedidos" para se tornar um consultor estratégico. Mas como construir essa autoridade e realmente entender o que o cliente precisa antes mesmo de oferecer uma solução? Neste episódio, Thiago Ely (@othiagoely) recebe William Caldas (@williamcaldas), Mentor Especialista em Vendas Consultivas, para discutir técnicas de SPIN Selling, mentalidade de alta performance e como usar processos científicos para converter mais. Acesse o podcast na sua plataforma de áudio preferida: https://www.mrveco.com.br/virando-a-chave Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac 00:00 Introdução 01:25 O que significa uma venda consultiva? 04:28 Entendendo a dimensão da dor do cliente 09:55 Técnicas para conduzir a venda: Repertório e SPIN Selling 17:17 Atleta da venda? Você versus você 23:08 "Área comercial é cada vez mais ciência" 25:00 Mentalidade: "se você é o mais esperto da mesa, troque de mesa" 30:05 "Vendedor tem que gostar de lugar que tem problema" 32:28 Como fazer as perguntas corretas? 36:30 Encerramento #VirandoaChavePodcast #podcastdaMRV #podcastparacorretor #corretordeimóveis #ThiagoEly #WilliamCaldas #VendaConsultiva #SPINSelling

    37 min
  5. EP 79 | Vender com propósito: a força da sustentabilidade no mercado imobiliário

    17/12/2025

    EP 79 | Vender com propósito: a força da sustentabilidade no mercado imobiliário

    A sustentabilidade está moldando as principais mudanças do mercado imobiliário. No episódio de hoje, falamos sobre como ela influencia custos, valoriza empreendimentos, reduz riscos como alagamentos, se conecta ao urbanismo e ainda abre portas para linhas de crédito mais vantajosas. Também discutimos por que certificações importam, como o corretor pode se informar melhor e como tudo isso revela um mercado imobiliário com propósito. Neste episódio, recebemos Felipe Bittencourt (@waycarbon), CEO na WayCarbon, e Gilberto Britto (@gilbertobritto_), Founder do Grupo Britto, para uma conversa sobre como corretores e imobiliárias podem usar a sustentabilidade para entregar valor real e vender melhor.

    36 min

  6. 10/12/2025

    EP 78 | Como gerir sua reputação em tempos de alta exposição

    Em tempos de alta exposição, sua reputação é um dos seus maiores ativos. Cada comentário, vídeo ou interação pode fortalecer ou enfraquecer a conexão com o público, por isso comunicar bem significa entender o outro, manter coerência e saber usar a presença digital a seu favor. Neste episódio, recebemos Thilde Rocha (@itsok.comunicacao), Estrategista em Comunicação Empresarial, para uma conversa sobre como preservar a reputação, lidar com crises, equilibrar CPF e CNPJ e desenvolver uma comunicação clara, objetiva e confiável.

    37 min
  7. EP 77 | Moradias para a Longevidade: como adaptar imóveis para a vida toda

    03/12/2025

    EP 77 | Moradias para a Longevidade: como adaptar imóveis para a vida toda

    Casas que envelhecem com a gente. Essa é a essência das moradias pensadas para a longevidade: ambientes que acompanham as mudanças do tempo sem perder o conforto, a segurança e o prazer de viver. Afinal, envelhecer não é sobre doença, é sobre vida! E para um mercado imobiliário cada vez mais atento a essa realidade, compreender as necessidades dos novos longevos é também abrir espaço para novas oportunidades. Neste episódio, recebemos Flavia Ranieri (@flaviaranieri), arquiteta e especialista em geroarquitetura, para uma conversa sobre como adaptar imóveis para todas as fases da vida. Do conceito de senior living à hipoteca reversa, passando pela importância da escuta ativa e da personalização dos projetos. Porque idosos não são todos iguais.

    39 min
  8. EP 76 | Segurança Jurídica para Corretores e Imobiliárias: o que não pode ficar de fora

    28/11/2025

    EP 76 | Segurança Jurídica para Corretores e Imobiliárias: o que não pode ficar de fora

    A verdade é que "ninguém vai te contar que perdeu a confiança em você". Para não colocar essa confiança em jogo, é essencial garantir segurança jurídica, uma base fundamental para fortalecer a relação entre corretores, clientes e imobiliárias. Ela facilita o negócio e ainda ajuda você a vender mais. Neste episódio, recebemos Arthur Thomazi (@arthurthomazi), Advogado especialista em Direito e Negócios Imobiliários, e Fernando Júnior (@fernandojr.adv), Advogado, Corretor de Imóveis, Professor e Palestrante, para uma conversa sobre os principais desafios jurídicos do dia a dia das imobiliárias e como se qualificar para que ninguém perca a confiança em você.

    50 min
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