Alta performance em vendas exige preparo, consistência e visão de negócio. Entenda como evoluir na carreira comercial em tecnologia B2B.Neste episódio, Carla Gatti, do Comercial, recebe Fabio Felix, Diretor Comercial, e Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, para uma conversa sobre carreira comercial, alta performance em vendas e os desafios de quem atua em vendas B2B de tecnologia.A conversa mostra como disciplina, aprendizado contínuo e clareza de objetivos ajudam profissionais a crescerem em ambientes competitivos. O conteúdo aprofunda temas como venda consultiva, visão de negócio, relacionamento com clientes, gestão de carteira, ciclo de vendas, CRM, inteligência artificial e tecnologia aplicada à gestão empresarial.Também são abordadas competências essenciais para profissionais que buscam alta performance em vendas, como resiliência, autodesenvolvimento, comunicação, especialização por segmento, uso de dados e criação de um plano de desenvolvimento individual. A evolução diária aparece como um dos principais fatores para melhorar conversão, reduzir ciclos comerciais e conquistar resultados mais consistentes.Para quem deseja crescer em vendas de tecnologia, este episódio reforça a importância de aprender todos os dias, buscar boas referências, trabalhar com propósito e se preparar para vender soluções que impactam diretamente a operação, a gestão e o crescimento das empresas.Quer fazer parte do nosso ecossistema? Conheça nossas vagas na área de vendas:https://sankhya.com.br/sobre-a-sankhya/trabalhe-conosco/?utm_source=youtube_organico&utm_medium=video_na&utm_campaign=ao_employer_branding_matriz_institucional_global&utm_content=video_1920x1080_podcast_ep_01_vendas_03_jun_26_snk247700:00 - Como construir uma carreira comercial de alta performance?03:02 - Como começar e crescer na carreira comercial em tecnologia?04:26 - Como entrar em vendas e evoluir mesmo sem experiência?08:14 - Quais habilidades ajudam a atingir alta performance em vendas?09:15 - Quais são as quatro dimensões de um vendedor de alta performance?10:30 - Por que todo vendedor precisa de um plano de desenvolvimento individual?11:46 - Como definir objetivos de curto, médio e longo prazo na carreira comercial?14:50 - O que é necessário para vender tecnologia B2B com abordagem consultiva?18:20 - Quais competências sustentam uma carreira de sucesso em vendas?20:12 - Como lidar com vendas desafiadoras e construir valor com o cliente?23:00 - Como o vendedor pode assumir protagonismo em uma venda complexa?26:41 - Por que vender sistemas de gestão exige responsabilidade e conhecimento do negócio?29:10 - Como desenvolver um PDI para evoluir em vendas?30:34 - Como escolher competências para melhorar a performance comercial?31:46 - Como aumentar a taxa de conversão com evolução contínua?33:17 - Por que consistência é essencial para bater meta em vendas?34:37 - Que perfil de profissional é buscado para atuar em vendas de tecnologia?35:11 - Como a inteligência artificial transforma sistemas de gestão e ERP?37:31 - Qual mensagem final para quem quer crescer na carreira comercial?38:34 - Como fazer parte de um projeto de crescimento em tecnologia?
