Mercoscast - Vendas e Gestão

Mercoscast

O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias. Para mais informações, acesse www.mercos.com/blog

  1. 20 de ago.

    Seu WhatsApp vende ou só responde? Como transformar o WhatsApp em canal comercial [EP 184]

    Seu time passa o dia no WhatsApp, mas isso significa que ele está vendendo por lá? 👀 No Mercoscast 184, Miriele Veber recebe David Souza, coordenador de Parcerias da Mercos, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano para conversar sobre como transformar o WhatsApp em um verdadeiro canal comercial — e não apenas em uma ferramenta de atendimento. A conversa passa pelos erros mais comuns no uso do WhatsApp, pela importância de transformar as conversas em histórico da operação e por como IA, automação e ferramentas podem ajudar o vendedor a ganhar produtividade sem perder a proximidade com o cliente. 💬🎯 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    Seu WhatsApp vende ou só responde? Como transformar o WhatsApp em canal comercial [EP 184]

  2. 30 de jul.

    O novo comportamento do consumidor B2B: como vender para um cliente mais informado [EP 183]

    O comprador B2B mudou e a jornada de compra também. No Mercoscast 183, Miriele Veber, coordenadora de expansão da Mercos, Rafael Linhares, diretor comercial da Volt Brasil, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre como o novo comportamento do cliente está transformando a forma de vender. 💼 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    O novo comportamento do consumidor B2B: como vender para um cliente mais informado [EP 183]

  3. 16 de jul.

    CRM para representantes: como vender sem depender da memória [EP 182]

    Quanto do que acontece com seus clientes fica só na memória? Na representação comercial, a rotina é cheia: visitas, pedidos, negociações em aberto, produtos parados e clientes esperando retorno. Sem registro, boa parte dessa informação se perde antes de virar venda. No Mercoscast 182, Laís Mezzari conversa com Afonso Tonelli e Douglas Venturin sobre como organizar a carteira, registrar o que acontece em cada visita, usar histórico de compra antes de chegar no cliente e transformar dados em estratégias de negociação. Você vai entender também qual é o papel da IA na rotina comercial, como usar os dados da carteira para conquistar novas representadas e o que as empresas ainda erram quando o assunto é time de vendas. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    CRM para representantes: como vender sem depender da memória [EP 182]

  4. 2 de jul.

    Revisão de metas no 2º semestre o que mudar antes que o ano acabe [EP 181]

    O segundo semestre de 2026 vai ser mais curto. Com Copa do Mundo, eleições e reforma tributária, a janela real de atuação comercial cai para 18 a 20 semanas. Como revisar metas, canais e estratégia antes que o calendário acabe? No Mercoscast 181, Laís Mezzari recebe Déia Zoboli (CEO da Cofound), Marcelo Caetano e Afonso Tonelli para uma conversa franca sobre planejamento comercial em um ano atípico: crédito em retração, inadimplência no nível mais alto desde 2015 e a pressão sobre as equipes comerciais crescendo. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    Revisão de metas no 2º semestre o que mudar antes que o ano acabe [EP 181]

  5. 18 de jun.

    Feiras B2B: como preparar sua equipe para vender de verdade [EP 180]

    Um stand bonito não garante resultado em feiras. O que separa quem vende de quem volta de mãos vazias é a preparação que acontece antes do evento. No Mercoscast 180, Robson Trebin, gerente comercial e de marketing da Royal Ciclo, conversa com Mirielle Weber, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre o que, de fato, faz a diferença numa feira B2B: objetivo claro, preparação do representante e a integração entre marketing e vendas. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    Feiras B2B: como preparar sua equipe para vender de verdade [EP 180]

  6. 4 de jun.

    Reforma tributária: o que muda para o representante comercial [EP 179]

    A reforma tributária foi aprovada, e as mudanças que ela traz para quem trabalha com representação comercial são muitas. No Mercoscast 179, Gabriel Schulz, especialista em Direito Tributário, conversa com Miriele Veber e Afonso Tonelli para entender o que está por vir e o que essa mudança significa na rotina do representante. A conversa aborda o futuro do Simples Nacional e do Fator R, as possíveis mudanças no cálculo da comissão, o funcionamento do Simples Nacional Híbrido e como o representante pode se organizar para esse novo cenário tributário. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    Reforma tributária: o que muda para o representante comercial [EP 179]

  7. 21 de mai.

    O que é e o que não é diferencial competitivo [EP 178]

    🎧 Neste episódio do Mercoscast, nosso time caseiro discute onde termina o "básico bem feito" e onde começa o verdadeiro diferencial competitivo. Se você sente que os clientes só querem saber de preço ou se os seus diferenciais não estão mais convencendo na ponta, este episódio é para você 🫵 ✅ O erro das empresas que tentam ser boas em tudo em vez de focar naquilo que as torna verdadeiramente únicas no mercado. ✅ Como evitar o "diferencial de PowerPoint", unindo habilidades comerciais e técnicas na mesma visita para não ser engolido por compradores exigentes. ✅ O custo do desalinhamento e a importância vital de uma comunicação transparente e de mão dupla entre a linha de frente (vendedores) e a gestão. Participam deste episódio: 🎙️ Gustavo Soares (Host e Especialista em vendas B2B na Mercos) 🎙️ Marcelo Caetano (Palestrante e Sócio do Grupo Venda Mais) 🎙️ Afonso Tonelli (Representante e empresário na Musical Plus Representações) A concorrência sempre vai tentar copiar, mas o verdadeiro diferencial é descobrir o que você faz de melhor, investir profundamente nisso e inovar a cada dia. Dê o play e descubra como parar de ser apenas mais um no mercado! 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    O que é e o que não é diferencial competitivo [EP 178]

  8. 7 de mai.

    A Nova Fronteira Tecnológica do Setor Comercial [EP 177]

    🎧 No Mercoscast 177, discutimos a "Nova Fronteira Tecnológica" e como ela impacta diretamente o dia a dia do profissional de vendas. Se você sente a pressão de estar "ficando para trás" ou tem dúvidas sobre como a Inteligência Artificial entra no seu negócio, este episódio é para você 🫵 ✅ Por que a verdadeira fronteira tecnológica não é a ferramenta que você contrata, mas a sua forma de pensar o negócio. ✅ O erro de usar tecnologia apenas para fazer mais rápido o que já era manual, em vez de criar caminhos que antes eram impossíveis. ✅ Por que a tecnologia não veio para ocupar o lugar do vendedor, mas para torná-lo um profissional muito mais potente e estratégico. ✅ Como se tornar um profissional pronto para utilizar a tecnologia da melhor forma, não importa onde a fronteira tecnológica estiver. Participam deste episódio: 🎙️ Gustavo Soares (Host e Especialista em vendas B2B na Mercos) 🎙️ Felipe Almeida (Convidado e Diretor na HPrime Películas) 🎙️ Marcelo Caetano (Palestrante e Sócio do Grupo Venda Mais) 🎙️ Afonso Tonelli (Representante e empresário na Musical Plus Representações) O risco real não é a máquina, mas perder espaço para quem já entendeu que a tecnologia é sua maior aliada. Dê o play e prepare sua gestão comercial para o futuro! 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    A Nova Fronteira Tecnológica do Setor Comercial [EP 177]
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Informações

  • Criado por
    Mercoscast
  • Anos de atividade
    2018 - 2026
  • Episódios
    182
  • Classificação
    Livre
  • Copyright
    © All rights reserved
  • Site do podcast
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