Mercoscast - Vendas e Gestão

Mercoscast

O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias. Para mais informações, acesse www.mercos.com/blog

  1. O que é e o que não é diferencial competitivo [EP 178]

    HÁ 2 DIAS

    O que é e o que não é diferencial competitivo [EP 178]

    🎧 Neste episódio do Mercoscast, nosso time caseiro discute onde termina o "básico bem feito" e onde começa o verdadeiro diferencial competitivo. Se você sente que os clientes só querem saber de preço ou se os seus diferenciais não estão mais convencendo na ponta, este episódio é para você 🫵 ✅ O erro das empresas que tentam ser boas em tudo em vez de focar naquilo que as torna verdadeiramente únicas no mercado. ✅ Como evitar o "diferencial de PowerPoint", unindo habilidades comerciais e técnicas na mesma visita para não ser engolido por compradores exigentes. ✅ O custo do desalinhamento e a importância vital de uma comunicação transparente e de mão dupla entre a linha de frente (vendedores) e a gestão. Participam deste episódio: 🎙️ Gustavo Soares (Host e Especialista em vendas B2B na Mercos) 🎙️ Marcelo Caetano (Palestrante e Sócio do Grupo Venda Mais) 🎙️ Afonso Tonelli (Representante e empresário na Musical Plus Representações) A concorrência sempre vai tentar copiar, mas o verdadeiro diferencial é descobrir o que você faz de melhor, investir profundamente nisso e inovar a cada dia. Dê o play e descubra como parar de ser apenas mais um no mercado! 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    36 min
  2. A Nova Fronteira Tecnológica do Setor Comercial [EP 177]

    7 DE MAI.

    A Nova Fronteira Tecnológica do Setor Comercial [EP 177]

    🎧 No Mercoscast 177, discutimos a "Nova Fronteira Tecnológica" e como ela impacta diretamente o dia a dia do profissional de vendas. Se você sente a pressão de estar "ficando para trás" ou tem dúvidas sobre como a Inteligência Artificial entra no seu negócio, este episódio é para você 🫵 ✅ Por que a verdadeira fronteira tecnológica não é a ferramenta que você contrata, mas a sua forma de pensar o negócio. ✅ O erro de usar tecnologia apenas para fazer mais rápido o que já era manual, em vez de criar caminhos que antes eram impossíveis. ✅ Por que a tecnologia não veio para ocupar o lugar do vendedor, mas para torná-lo um profissional muito mais potente e estratégico. ✅ Como se tornar um profissional pronto para utilizar a tecnologia da melhor forma, não importa onde a fronteira tecnológica estiver. Participam deste episódio: 🎙️ Gustavo Soares (Host e Especialista em vendas B2B na Mercos) 🎙️ Felipe Almeida (Convidado e Diretor na HPrime Películas) 🎙️ Marcelo Caetano (Palestrante e Sócio do Grupo Venda Mais) 🎙️ Afonso Tonelli (Representante e empresário na Musical Plus Representações) O risco real não é a máquina, mas perder espaço para quem já entendeu que a tecnologia é sua maior aliada. Dê o play e prepare sua gestão comercial para o futuro! 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    40 min
  3. Como organizar a gestão financeira da representação para crescer com segurança [EP 176]

    23 DE ABR.

    Como organizar a gestão financeira da representação para crescer com segurança [EP 176]

    Representante, se você quer parar de apenas "apagar incêndios" financeiros e começar a escalar seu negócio com gestão e segurança, este episódio foi feito para você! 🫵 🎧 No Mercoscast 176, o convidado Bruno Barbosa da BCBV Representações se junta ao nosso time caseiro para compartilhar estratégias práticas de como profissionalizar a gestão financeira do seu escritório de representação. Neste episódio, discutimos: ● Pró-labore fixo: Por que você precisa definir um salário e parar de tratar a comissão como se fosse sua conta pessoal. ● Parceria Estratégica: O preço de ignorar os impostos e como transformar seu contador em um aliado do negócio. ● Análise de Carteira: Como descobrir quais pastas dão lucro real e quais estão apenas drenando seu esforço. ● Ponto de Equilíbrio: Como calcular o mínimo necessário para manter a operação segura. ▶️ Dê o play e transforme sua empresa de representação em um negócio sólido e previsível! 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: in/mercos Host: 🎙️ Miriele M. Veber (Coordenadora na Mercos) Bancada: 🎙️ Marcelo Caetano (Palestrante e Sócio do Grupo Venda Mais) 🎙️ Afonso Tonelli (Representante e empresário na Musical Plus Representações) Convidado: 🎙️ Bruno Barbosa (BCBV Representações)

    39 min
  4. Liderança Antifrágil: como preparar equipes comerciais para cenários instáveis (EP 175)

    9 DE ABR.

    Liderança Antifrágil: como preparar equipes comerciais para cenários instáveis (EP 175)

    🎧 No Mercoscast 175, discutimos como desenvolver uma liderança antifrágil para preparar equipes comerciais para cenários instáveis e transformações constantes. Neste episódio, você vai entender: ✅ Além da Resiliência: Como a antifragilidade promove o crescimento e a melhoria contínua através das adversidades. ✅ Comunicação e Cenário: Por que a leitura constante de cenário e a transparência são fundamentais para reduzir a insegurança do time. ✅ Habilidades Relacionais: O impacto da inteligência emocional, da escuta ativa e da capacidade de dar contexto nas interações sociais. ✅ Segurança Psicológica: Como capacitar sua equipe para ser analítica e adaptável diante do erro e do estresse. Se você quer que sua liderança em 2026 seja mais estratégica, robusta e preparada para as transformações do mercado, este papo é obrigatório. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    39 min
  5. Intensidade e Disciplina: soft skills essenciais para representantes [EP 174]

    25 DE MAR.

    Intensidade e Disciplina: soft skills essenciais para representantes [EP 174]

    "Trabalhar com intensidade não é trabalhar mais, é trabalhar melhor". Muitas vezes, o representante comercial confunde intensidade com excesso de horas no relógio. No entanto, o mercado não remunera apenas o esforço braçal, ele remunera resultados estratégicos. 🎧 No Mercoscast 174, discutimos como canalizar sua energia com disciplina para transformar rotina em alta performance. Neste episódio, você vai entender: ✅ Foco vs. Ocupação: Por que estar "sempre corrido" pode sinalizar falta de estratégia. ✅ Disciplina é Ouro: Por que a autodisciplina supera a inteligência no sucesso financeiro. ✅ Dados e Tecnologia: Como o uso do sistema elimina o achismo e gera eficiência real. ✅ Venda de Valor: O segredo para parar de vender características e focar em benefícios. Se você quer que seu trabalho em 2026 seja menos desgaste, mais eficiente e com melhores resultados, este papo é obrigatório. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    34 min
  6. A importância da logística na experiência do cliente [EP 173]

    12 DE MAR.

    A importância da logística na experiência do cliente [EP 173]

    📦 A logística deixou de ser apenas um centro de custo para se tornar um dos grandes diferenciais competitivos das empresas. 🎧 No Mercoscast 173, discutimos como a integração entre as áreas de logística e vendas impacta diretamente a experiência do cliente e os resultados finais da empresa. Se você é um gestor comercial buscando vantagem competitiva para o negócio ou um representante comercial que deseja um diferencial para fidelizar mais a carteira de clientes, este episódio é feito para você 🫵 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos —

    39 min
  7. Venda sob pressão como transformar cobrança em resultado [EP 172]

    26 DE FEV.

    Venda sob pressão como transformar cobrança em resultado [EP 172]

    Meta difícil, clientes mais exigentes, concorrência e cobrança constante. No Mercoscast 172, falamos sobre venda sob pressão e como lidar com metas, cobranças e autocobrança sem comprometer a performance, ou a saúde mental. 💡 Ao longo do episódio, você vai entender: ✅ Como identificar quando a cobrança impulsiona e quando ela trava; ✅ A importância de direção e processo para transformar pressão em motivação; ✅ O papel da autocobrança na evolução do representante; ✅ Como ter conversas difíceis pode reduzir tensões e melhorar resultados. Este episódio é para representantes que querem crescer com maturidade e para gestores que desejam cobrar com direção e responsabilidade. 🚀 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    47 min
  8. Movimentação de carreira na representação comercial [EP 171]

    12 DE FEV.

    Movimentação de carreira na representação comercial [EP 171]

    A carreira do representante comercial não é linear. Ela envolve fases, decisões e ajustes de rota. No Mercoscast 171, discutimos a movimentação de carreira na representação a partir de uma experiência real. Ao longo do episódio, falamos sobre: ✅ O que pesa na decisão de sair da representação e assumir um cargo de gestão ✅ Como o cansaço físico e mental influencia escolhas profissionais ✅ O impacto da família nas decisões de carreira ✅ A importância da intencionalidade na hora de mudar Também refletimos sobre um ponto central: não existe lado fácil. Representação e gestão têm desafios diferentes, e a escolha precisa estar alinhada com o momento de vida, propósito e planejamento. Se você é representante comercial e já pensou em mudar de rota, ou se sente que está em uma posição que não faz mais sentido, este episódio é para você. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    43 min
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O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias. Para mais informações, acesse www.mercos.com/blog

Informações

  • Criado por
    Mercoscast
  • Anos de atividade
    2018 - 2026
  • Episódios
    176
  • Classificação
    Livre
  • Copyright
    © All rights reserved
  • Site do podcast
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