Mesa de Vendas

Marcelo
  • 0,0 (0)
  • Empreendedorismo

Mesa de Vendas é um podcast sobre o que realmente acontece por trás das operações que geram receita. Em cada episódio, conversamos com profissionais que estão construindo estratégias de vendas, outbound, marketing e go-to-market na prática. Eles compartilham decisões, erros, aprendizados e processos que dificilmente aparecem nos posts prontos do LinkedIn. Sem fórmulas mágicas e sem discurso de palco. Apenas conversas honestas com quem vive o desafio de criar pipeline, montar times e fazer empresas crescerem. Puxe uma cadeira e participe da conversa.

Episódios

  1. 11 de set.

    Outbound mudou. Mas o que realmente funciona em prospecção B2B? | Myrian Mourão

    Outbound mudou. Mas o que realmente funciona em prospecção B2B? No terceiro episódio do Mesa de Vendas, recebemos Myrian Mourão, pioneira em cursos e mentorias de prospecção B2B, com mais de 22 anos de experiência e mais de 18 mil profissionais impactados. Em uma conversa que fugiu completamente do roteiro — e ficou ainda melhor por isso — falamos sobre o que realmente está acontecendo nas operações de Outbound. 📌 Neste episódio: * Cold Call morreu ou continua funcionando? * Como passar pela telefonista e chegar ao decisor * Por que processo e estrutura são mais importantes que um pitch decorado * Cadências engessadas ainda fazem sentido? * Como escolher os canais certos para cada mercado * Por que listas continuam sendo um dos maiores gargalos do Outbound * IA substituindo SDRs: realidade ou hype? * Como usar IA para identificar intenção e predisposição de compra * O perigo da personalização massificada * O que podemos aprender com o mercado americano * Dados, métricas e o erro de olhar apenas para o final do funil * Como profissionais de pré-vendas podem evoluir na carreira * Curiosidade, estudo e desenvolvimento como diferenciais para quem trabalha com vendas Uma conversa sobre Outbound, prospecção, pré-vendas, IA, estratégia, dados e comportamento humano — sem fórmula mágica. Porque talvez o problema não seja a falta de tecnologia. Talvez seja usar a tecnologia para acelerar um processo que já estava errado. 🎙️ Mesa de Vendas Conversas sobre vendas com quem realmente vive o mercado. Apresentação: Leandro Moura e Marcelo Bairros Convidada: Myrian Mourão #Outbound #ProspecçãoB2B #VendasB2B #InsideSales #SDR #BDR #InteligenciaArtificial #MesaDeVendas

    Outbound mudou. Mas o que realmente funciona em prospecção B2B? | Myrian Mourão

  2. 21 de ago.

    O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B

    Mesa de Vendas #002 — O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B O Outbound morreu? Essa é uma das discussões que mais aparecem no mercado. Mas será que ele realmente morreu ou apenas ficou mais difícil? No segundo episódio do Mesa de Vendas, Leandro Moura e Marcelo Bairros recebem Fernanda Garcia para uma conversa sobre o presente e o futuro do Outbound no mercado B2B brasileiro. Fernanda tem mais de 10 anos de experiência em vendas, pré-vendas, educação e gestão, e hoje atua próxima de fundadores e empresas do ecossistema SaaS e B2B. Ao longo de quase uma hora de conversa, falamos sobre: Por que o Outbound está mais difícil hojeVolume x qualidade na prospecçãoComo pensar cadências como experimentosPor que não existe uma cadência universalComo distribuir leads entre SDRs, BDRs e diferentes níveis de senioridadeO papel do Outbound nas diferentes fases de uma startupO que analisar nos primeiros 30 dias de uma operaçãoIA como ferramenta de produtividade em vendasO que a IA ainda não consegue substituir no trabalho comercialCapacitação de SDRs e BDRsContexto, relevância e personalização na abordagemO conceito de “pitch reverso”Os principais gargalos das operações de OutboundStack de ferramentas, processos e fundamentosGovernança no uso de IAO surgimento do GTM EngineerO futuro do Outbound e das operações comerciais Uma conversa direta, prática e sem receita de bolo sobre o que realmente está acontecendo nas operações de Outbound. 🎙️ Convidada: Fernanda Garcia 🎧 Apresentadores: Leandro Moura Marcelo Se você trabalha com Outbound, SDR, BDR, vendas, gestão comercial, SaaS ou tecnologia, esse episódio é para você. ▶️ Assista, compartilhe e deixe nos comentários: o que mudou de verdade no Outbound nos últimos anos? #Outbound #VendasB2B #SDR #BDR #SalesDevelopment #SaaS #Prospecção #Vendas #InteligênciaArtificial #MesaDeVendas

    O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B

  3. 3 de ago.

    Lançamento do Mesa de Vendas

    Nesse episódio Leandro e Marcelo fazem o lançamento do Mesa de Vendas. Participe a da comunidade no WhatsApp e fique por dentro das tendências e práticas que funcionam no outbound: https://chat.whatsapp.com/LaVI7IPQnYq19ZLkagm6nt

  • 3 episódios

Sobre

Mesa de Vendas é um podcast sobre o que realmente acontece por trás das operações que geram receita. Em cada episódio, conversamos com profissionais que estão construindo estratégias de vendas, outbound, marketing e go-to-market na prática. Eles compartilham decisões, erros, aprendizados e processos que dificilmente aparecem nos posts prontos do LinkedIn. Sem fórmulas mágicas e sem discurso de palco. Apenas conversas honestas com quem vive o desafio de criar pipeline, montar times e fazer empresas crescerem. Puxe uma cadeira e participe da conversa.

Informações

  • Criado por
    Marcelo
  • Anos de atividade
    2026
  • Episódios
    3
  • Classificação
    Livre
  • Copyright
    © 2026 Marcelo
  • Site do podcast
    Mesa de Vendas