Objectif croissance

Devenir entrepreneur

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Episodes

  1. La gestion de la croissance

    2018-10-05

    La gestion de la croissance

    Lorsque la croissance est au rendez-vous, il est important de définir un plan d’action pour la soutenir. Voici des leçons tirées par nos entrepreneurs — de l’embauche de ressources à la commercialisation des produits. Quand les mandats se sont accumulés, la planification des ressources a posé plusieurs défis à Kim Berthiaume, cofondatrice d’Affordance Studio. Comme plusieurs, le premier réflexe de celle-ci a été d’embaucher, mais elle a ensuite réalisé qu’une autre stratégie était possible. « Ce que l’on a décidé de faire, c’est d’établir des partenariats stratégiques avec d’autres personnes et de faire équipe avec elles si on a besoin d’expertises que l’on ne possède pas à l’interne. » La gestion de la croissance s’est également traduite par un défi sur le plan des ressources humaines pour Félix-Antoine Huard, l’un des cofondateurs de Rum&Code. Après une période d’embauche, ce dernier a opté pour un plan de croissance organique qui vise à maximiser le potentiel des membres de l’équipe. Parfois, c’est la stratégie de commercialisation qui doit être repensée. « Le premier projet que nous avons fait, se souvient Bertrand Gauvreau d’Andromedia Technologies, nous l’avons terminé pour ensuite nous rendre compte qu’il n’intéressait pas les gens. Nous avons ensuite adopté l’approche inverse : vendre le produit avant même de l’avoir conçu. » Cet épisode d’Objectif croissance a été réalisé en collaboration avec le DigiHub de Shawinigan.

    12 min
  2. L'expansion à l'international

    2018-10-05

    L'expansion à l'international

    Afin de croître, des entreprises définissent une stratégie pour l’international. Trois entrepreneurs d’ici qui visent les marchés étrangers en parlent. « Au Canada, j’ai un potentiel de 10 000 clients, explique Étienne Lemieux de SPI Bio. Aux États-Unis, on parle de plus de 100 000 et, en Europe, de 350 000. Donc, c’est sûr que pour nous, passer d’une petite à une grande entreprise va notamment passer par l’international. » Cela peut sembler plus facile à dire qu’à faire. Quand se lancer? Pourquoi viser d’autres marchés? Comment gérer la distribution et s’adapter au marché? Les futurs entrepreneurs trouveront plusieurs réponses et quelques conseils dans cette discussion réunissant Dragan Tutic (Oneka Technologies), André Gauthier (Agendrix) et Étienne Lemieux (SPI Bio). Selon Dragan Tutic, s’il est important d’avoir une visée internationale, il est également essentiel de tester le produit localement et d’en tirer des apprentissages. Par ailleurs, prendre de l’expansion à l’international est plus simple pour une entreprise dans le domaine infonuagique ou numérique, comme celle dirigée par André Gauthier, que pour les sociétés du secteur des produits et services. En effet, ces dernières doivent supporter un fardeau plus lourd en ce qui a trait au capital nécessaire pour les équipements et autres frais engendrés par les produits ou services offerts. Toutes les entreprises doivent toutefois s’adapter aux particularités linguistiques et à la réalité de ces nouveaux marchés. Cet épisode d’Objectif croissance a été réalisé en collaboration avec l’ACET.

    15 min

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