SaaSpasse François Lanthier Nadeau

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Rodolphe Barrere, co-fondateur & CEO chez Potloc, une plateforme d’insights & d’études de marché.



Potloc, c’est 10 ans d’existence, 4 pivots importants, plus de 200 employés dans le monde et 100M$ en VC.



On parle de l’impressionnant parcours de Rodolphe, qui est arrivé au Québec à 17 ans pour poursuivre ses études au HEC, avant de devenir entrepreneur tech à succès.



On couvre ensuite plusieurs points, comme :


Faire 4 gros pivots
Première période bootstrapped de 3 ans, très ramen
Se construire un réseau de support & gérer le regard des autres
L’énorme pivot de Potloc pendant la pandémie
La fraude dans l’industrie du sondage
Le côté critique de collecte de données & les issues de privacy + hacking,
Chercher la m***e & régler les problèmes tough en tant que CEO
Trouver & embaucher des top execs
Quelques tips pour lever des fonds & choisir ses VC
Les différences culturelles et de travail entre QC, NYC et la France



Ah, et Rodolphe m’explique ce que c’est, le paradis des prunes perdues (PPP)



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Rodolphe sur LinkedIn
Potloc
Brightspark
First Ascent Ventures
Café Sfouf
FounderFuel
Zeffy
Hopper
Lightspeed
Coveo
Dialogue



Cool SaaS peeps mentionnés :


Marie-Michèle Caron, présidente marchés internationaux chez Thryv (👂sur le pod)
Louis Delaoustre, co-fondateur et COO chez Potloc
Maxime Courchesne, directeur d’investissement / capital de risque chez Investissement Québec (⁠👂⁠sur le pod⁠⁠)
François de Kerret, co-fondateur et CEO chez Zeffy (⁠👂sur le pod⁠)
Simon Lorin, expert sales lead chez Potloc



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Crédits musique


Intro/outro : Miro Chino — pas pire
Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!



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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Alexis Boucher, revenue architect chez Vasco, plateforme d'architecture de revenus pour B2B SaaS.



Vasco, c’est encore early, fondé fin 2022, récemment allés sur le marché, déjà une douzaine de gros clients, financement pre-seed.



On couvre son solide parcours qui passe de jeune pro golfeur à expert en croissance SaaS de haute vélocité, à investisseur & advisor.



On couvre ensuite plusieurs points, comme :




Comment le RevOps / revenue architecture est passé d’un mindset à un framework
Tirer parti de l’ambition & de la faim tôt dans sa carrière
Déceler l’ambition dans les embauches junior
Expériences de carrière en startup, PME, SaaS financé, SaaS publique
Se faire acquérir par un acheteur stratégique (Lightspeed) et pitcher son talent
La culture et les systèmes de ventes SaaS, même en personne (field sales)
Vivre & travailler dans un scale-up en Europe
Prendre le pari de définir une catégorie logicielle
Comprendre et optimiser son SaaS funnel ou “revenue engine” de façon holistique


Quand je parle de s’entourer de monde qui te tirent par le haut, je parle de monde comme Alexis. Genre de conversation qui me fire up — prenez des notes, checkez les show notes.



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Alexis sur LinkedIn
Vasco
Pavilion
ChronoGolf
Lightspeed
SumUp
Jameo
Lexop
Golf Avenue
Winning by Design
Lexya
High velocity sales
Toast
Zoominfo
Planned
Predictable Revenue
Magic number



Cool SaaS peeps mentionnés :




Guillaume Jacquet, co-fondateur chez Vasco
Sébastien Rothlisberger, co-fondateur chez Vasco
Dax Dasilva, CEO chez Lightspeed
JP Chauvet, membre CA chez AlayaCare
Jacco van der Kooij, fondateur chez Winning by Design
Maxime Trottier, CRO chez Devolutions (👂 sur le pod)
Jean-Michel Veillette, co-fondateur chez Lexya (👂 sur le pod)
Aaron Ross, créateur chez Predictable Revenue

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Crédits musique


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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Rami Jarjour, COO chez UgoWork, une plateforme de gestion de batterie au lithium pour chariot élévateur.

Lancée en 2015, UgoWork c’est ~100 personnes, post Série C en financement, d’énormes clients manufacturiers partout dans le monde, avec une solide hyper-croissance.

On couvre son parcours d’ingénieur tourné entrepreneur, partant de l’université Laval & Sherbrooke au cofounder/COO à l’appétit insatiable qu’il est aujourd’hui.

On couvre ensuite plusieurs points, comme :

Augmenter la valeur de son hardware avec du software
L’utilité des brevets
Le pont de commercialisation de l’académique à l’entreprise
Gérer d’énormes clients comme Toyota Amérique du Nord, LG en Corée
Comment ils développent du hardware à l’avance pour le futur de leur software
Le modèle d’affaire “energy-as-a-service”
La culture de rock tumbling
Pourquoi ils essaient de tuer leurs nouveaux projets le plus vite possible
Le système de support que ça prend pour gérer des produits/services mission critical
Jouer pour gagner, i.e. tout le temps avoir faim

Ah, et Rami nous explique qu’est-ce qui arrive quand une batterie au lithium explose. Spoiler, ça pète pas à moitié.

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Rami sur LinkedIn
UgoWork
ACET
Bourses Pierre-Péladeau
Venez au Dock & Bock! https://bit.ly/3RKRyoV

Cool SaaS peeps mentionnés :


Francis Robichaud, CEO & fondateur chez Lime (👂sur le pod)
Philippe-Antoine Lehoux, cofounder & CEO chez Missive (👂 sur le pod)
Jean-François Marchand, directeur marketing & succès client chez UgoWork
Philippe Beauchamp, CEO & cofondateur chez UgoWork
Marc-Olivier Lacerte, ingénieur mécanique principal chez UgoWork
Gabriel Pouliot, head of electrical innovation chez UgoWork
Ghyslain Goulet, président-directeur général chez ACET
Louis Tetu, CEO chez Coveo
Pierre Marcouiller, président chez NEXCAP

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Crédits musique


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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Andréane Lanthier Nadeau aka ALN, athlète professionnelle de vélo de montagne chez COMMENCAL x 7mesh sur le circuit d’enduro World Cup. Also, ma soeur!

On couvre son parcours d’athlète professionnels, et on trace un paquet de parallèles avec l’entrepreneuriat tech.

C’est un show un peu spécial, où on couvre PLUSIEURS points, comme :

Les pivots — pour ALN, abandonner son rêve olympique cross country pour l’enduro
Le rôle de la chance
La santé mentale — validation externe, estime, égo, trauma
La vitesse — quand ta job, c’est aller le plus vite possible (pour tous mes adeptes d’hypercroissance)
L’est vs. l’ouest & les relocalisations stratégiques
L’évolution de la tech dans le sport professionnel : apps, data, hardware, heatmaps qu’ALN utilise
La tech vs. l’intuition pour la prise de décisions critiques
Le marketing & le personal branding
Le process vs. le résultat
L’individualisme vs. jouer en équipe

Ah, et trigger warning, on rentre quand même creux dans certains trucs perso, exemple comment nos carrières respectives nous ont permis de dealer avec la perte de notre père.

J’espère que vous allez apprendre & être inspirés. Ma soeur c’est une femme forte, exceptionnelle — shoutout à mes parents de l’avoir mis au monde!

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Andréane sur Instagram, LinkedIn
COMMENCAL
7mesh
Trailforks
Whoop
Oura
TrainingPeaks
Ultrahuman Glucose Tracking

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Crédits musique


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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec François “The Eagle” Daigle-Bérubé, Serial Self Made Coach et membre du CA chez Poches & Fils, une entreprise québécoise qui se distingue par ses vêtements personnalisables, notamment la fameuse poche de t-shirt aux motifs uniques et colorés.

Poches & Fils c’est 10 employés avec près de 2M de chiffre d’affaires. Leurs vêtements sont dispo dans vos détaillants favoris et sur leur commerce en ligne à pochesetfils.com.

On couvre son parcours extraordinaire d’entrepreneur, en passant par les banlieues de Wall Street (St-Jean-sur-Richelieu) à Silicon Valley à Montréal.

On couvre ensuite plusieurs points, comme :


Buy low, sell high : investir dans Poches & Fils pour des 🥜
Biohacking : bains de pieds avec poissons asiatiques pour manger la peau morte, intermittent sleeping, intermittent edging
Collaborations avec Ricardo durant le printemps érable
Storytelling et synesthésie
Comment utiliser Loom & le AI pour sauver du temps
Startups lancées par FDB (Buddha Buddy, Garage360)

Ah, et FDB raconte comment il m’a sauvé la vie au gym y’a quelques années.

La qualité de l’audio/vidéo laisse un tantinet à désirer. C’était un enregistrement live au WAQ 2024, salles combles, au-dessus de 500 personnes — la version YouTube vaut la peine. Merci à tous ceux qui sont venus!

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François Daigle-Bérubé sur Instagram, LinkedIn 🦅
Poches & Fils
Web à Québec
Québec numérique

Cool SaaS peeps mentionnés :


David Beauchemin, cofondateur & directeur IA chez Baseline
Tony Aubé, designer & fondateur chez [stealth startup]
Derek Morin, investisseur & auteur de Fin heureuse

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Guillaume Simard, co-fondateur & CTO chez Tola, un SaaS de gestion financière pour PME.

Tola, c’est 11 personnes distribuées à travers le monde, 100% remote depuis 2.5 ans. C’est 5.5M de financement à ce jour, valorisation de 40M, 100aine de clients actifs, et des millions de factures financées et payées pour les PME.

On retrace son parcours de dev to engineering manager to CTO to co-founder, qui commence chez Coveo à Québec, en passant par des startups européennes comme Pleo & Capdesk, pour finalement lancer Tola aux États-Unis.

On couvre ensuite plusieurs points, comme :


L’importance de l’excellence
Le plus gros défi dans une culture de travail remote
Comment bien donner du feedback constructif
Comment embaucher, structurer, scaler des équipes de dev (cet épisode est un masterclass là-dessus)
Passer par YC, lever du financement aux USA
Construire dans le milieu de la fintech



On n’a pas eu le temps de couvrir tout ce qu’on voulait couvrir — je risque de le ravoir sur le pod 😄

Guillaume, c’est un gars que je respecte beaucoup, entre autre parce qu’il a le courage de communiquer et de critiquer avec intégrité. Y’a aussi de l’ambition à revendre, pis une passion sincère pour la tech. J’ai changé quelques trucs dans ma manière de fonctionner au travail qui sont 100% inspirés de lui. J’espère que cette conversation pourra vous inspirer aussi!

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Guillaume sur LinkedIn
Coveo
Pleo
Capdesk (achetée par Carta)
Tola
No Hello
Don’t Ask to Ask
Academos


Cool SaaS peeps mentionnés :


Lucas Marcotte Richardson, staff product designer chez Shopify (👂 sur le pod)
Maxime LaBoissonnière, site reliability engineer chez Pleo (👂 sur le pod)
Marc-André Poulin, engineering manager chez WhatsApp
Vincent Séguin, engineering director chez Carta Europe
Marc Sanfaçon, SVP engineering & co-fondateur chez Coveo (👂 sur le pod)
Alen Cvisic, co-fondateur & CEO chez Tola
William Fortin, staff software engineer chez Tome (👂 sur le pod )
Michel Lemay, staff developer machine learning chez Coveo
Francis Robichaud, CEO & fondateur chez Lime (👂sur le pod)
Nicolas Pelletier, SVP R&D chez Coveo
Vanessa Bernard Dreifuss, CPO chez Unito (👂 sur le pod)

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Crédits musique


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