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PHILIPPE MASSOL

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BUSINESS
EVERY TWO WEEKS

Un podcast spécialisé sur la prospection commerciale téléphonique qualitative en B2B, et le développement de nouveaux produits ou services sans budget et sans risque. contact : www.prospectionclient.com Si un épisode du podcast vous a plu ou vous a inspiré, abonnez-vous et partagez !

3 DAYS AGO

INTRApreneuriat #2 transformer les problèmes en projets

Une idée d'intrapreneuriat ne naît pas de l’inspiration, mais d’un dysfonctionnement concret. L’épisode explique comment identifier des irritants internes ou des opportunités négligées et les convertir en idées de projets intrapreneuriaux structurants. Cette approche replace l’intrapreneuriat dans une logique de résolution ciblée, au service d’une stratégie d’entreprise claire. Livre "intrapreneuriat" : https://amzn.to/44DH2aq Livre "marketing stratégique" : https://amzn.to/4mccy5L Tous les livres business ici : https://niels-conseil.wixsite.com/livres Si vous voulez discuter avec Philippe Massol : https://philippemassol.youcanbookme.com/

6 min
3 FEB

Balanced Scorecards (2/2) définir les indicateurs utiles

Un indicateur non SMART produit plus de confusion que de pilotage. L’épisode détaille les critères SMART appliqués aux Balanced Scorecards pour transformer des objectifs vagues en indicateurs précis, mesurables et stratégiquement fiables. Ce cadrage évite la dispersion, renforce la responsabilisation et garantit la lisibilité des actions à tous les niveaux de l’entreprise. Livre Balanced Scorecards: (⁠https://amzn.to/3S29RG0⁠)Livre "marketing stratégique" : ⁠https://amzn.to/4mccy5L⁠Tous les livres business ici : ⁠(⁠https://niels-conseil.wixsite.com/livres⁠⁠)Si vous voulez discuter avec Philippe Massol : ⁠https://philippemassol.youcanbookme.com/⁠

11 min
3 FEB

INTRApreneuriat #1 les clés pour réussir

Lancer un projet interne sans cadre clair mène à l’échec ou au rejet politique. L’épisode présente les techniques de cadrage, de légitimation et de pilotage propres aux projets intrapreneuriaux. Il montre comment aligner innovation et stratégie d’entreprise pour créer des relais de croissance sans générer de tensions internes. Livre "intrapreneuriat" : https://amzn.to/44DH2aq Livre "marketing stratégique" : https://amzn.to/4mccy5L Tous les livres business ici : https://niels-conseil.wixsite.com/livres Si vous voulez discuter avec Philippe Massol : https://philippemassol.youcanbookme.com/

6 min
27 JAN

Balanced Scorecards (1/2) Piloter sans dépendre des chiffres

Se fier uniquement aux résultats financiers vous condamne à réagir trop tard. L’épisode introduit les techniques du Balanced Scorecard (tableau de bord prospectif), qui permettent de suivre la performance selon quatre axes : finance, client, processus internes et apprentissage. Cette approche globale transforme la stratégie en actions mesurables et guide l’entreprise avant que les indicateurs classiques ne se dégradent. Livre Balanced Scorecards: (https://amzn.to/3S29RG0)Livre "marketing stratégique" : https://amzn.to/4mccy5LTous les livres business ici : ⁠(https://niels-conseil.wixsite.com/livres⁠)Si vous voulez discuter avec Philippe Massol : https://philippemassol.youcanbookme.com/

6 min
20 JAN

Business Model (2/2) les prototypes

Beaucoup d'entreprises échouent non à cause de leur offre, mais à cause de leur modèle de revenus. L’épisode passe en revue les principaux modèles économiques (vente unique, abonnement, plateforme, freemium) en expliquant leurs mécanismes internes et conditions de rentabilité. Comprendre ces structures permet d’adapter son modèle à sa cible et de sécuriser la génération de chiffre d’affaires sur le long terme. Livre "marketing stratégique" : https://amzn.to/4mccy5L Livre "prospection commerciale en B2B" : https://amzn.to/4iXV4XO Tous les livres business ici : ⁠(https://niels-conseil.wixsite.com/livres⁠) Si vous voulez discuter avec Philippe Massol : https://philippemassol.youcanbookme.com/

11 min
13 JAN

Business Model (1/2) Structurer un modèle rentable rapidement

Un bon produit sans business modèle clair n’a aucune valeur stratégique. Résumé développé :L’épisode fournit les techniques d’analyse du Business Model Canvas pour clarifier les segments clients, les canaux, la proposition de valeur, et la structure de coûts. Ce cadrage visuel permet d’aligner les équipes, d’accélérer la prise de décision et de bâtir une croissance maîtrisée. Livre "marketing stratégique" : https://amzn.to/43blHmmTous les livres business ici : ⁠(https://niels-conseil.wixsite.com/livres⁠) Si vous voulez discuter avec Philippe Massol : https://philippemassol.youcanbookme.com/

13 min
6 JAN

Construire une équipe commerciale qui vend

Recruter de bons profils ne suffit pas, c’est aussi l'organisation de l’équipe qui détermine la performance commerciale. L’épisode expose les techniques d’organisation interne d’une équipe commerciale : complémentarité des profils, structuration des rôles, et dynamique de progression collective. En traitant la vente comme un sport d’équipe plutôt qu’un concours individuel, l’entreprise augmente ses taux de transformation et sa résilience commerciale. Livre "prospection commerciale en B2B" : https://amzn.to/4iXV4XOLivre "Évaluer Motiver Coacher une équipe de vente pour plus de chiffre d’affaires" (https://amzn.to/4j56wky)Tous les livres business ici : ⁠(https://niels-conseil.wixsite.com/livres⁠)Si vous voulez discuter avec Philippe Massol : https://philippemassol.youcanbookme.com/

7 min
23/12/2025

Même les poules ont des idées d'entreprise

Les idées les plus fécondes rentables ne viennent pas de brainstormings, mais de contraintes et d’observations fines. L’épisode explore des techniques pour générer des idées d’innovation en entreprise à partir de signaux faibles, d’irritants clients et de modèles décalés. Cette approche structurée transforme l’inspiration en stratégie, en écartant les lubies et en révélant les vraies opportunités. Livre "Entreprendre sans argent sans risque sans échec" : https://amzn.to/4dmMNf8 Livre "marketing stratégique" : https://amzn.to/4mccy5L Tous les livres business ici : https://niels-conseil.wixsite.com/livres Si vous voulez discuter avec Philippe Massol : https://philippemassol.youcanbookme.com/

7 min

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