Dinstinto

David Llano y Daniel Márquez
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Convertimos las huellas del éxito en herramientas para tu camino. Cada lunes, conversaciones profundas sobre negocios con fundadores, líderes y expertos que revelan el detrás de cámaras, las decisiones difíciles y los principios reales para construir y escalar negocios.

  1. VOR 5 TAGEN

    Experto en Negociación: El arte de conseguir exactamente lo que quieres | José Ignacio Tobón

    José Tobón fue nombrado el quinto mejor negociador del mundo según Global Gurus. Lleva décadas entrenando negociadores en empresas de Europa y Latinoamérica, y tiene una tesis que cambia todo: toda negociación, sin importar con quién sea, tiene exactamente la misma estructura. En este episodio aprenderás cómo identificar los intereses reales del otro antes de sentarte a negociar, por qué tu poder en una mesa casi nunca está donde crees, cómo construir alternativas que te permitan pararte cuando sea necesario, y las 6 preguntas que debes responder antes de cualquier negociación importante. También hablaremos de persuasión, ego, firmeza, y del error que comete la mayoría: hablar demasiado y preguntar demasiado poco. Tienes razón, el episodio de José lo dejamos muy denso. Aquí va una versión reducida, con los capítulos más importantes y mejor espaciados: 00:00 Intro 01:53 Por qué negociamos más que nunca 06:31 La estructura universal de toda negociación 08:45 El poder está en poder levantarte de la mesa 10:01 Cómo hacer propuestas que el otro no puede rechazar 13:31 Cómo descubrir los intereses reales del otro 14:18 Por qué los miedos son la clave de toda negociación 15:00 Cómo sacarle información a alguien que no quiere darla 19:16 Cómo construir alternativas y cuándo pararte 24:21 Por qué hay que preguntarle directamente al caballo 26:33 Cómo usar criterios para no pelear por opiniones 31:38 Sponsored 33:25 La blasfemia de la negociación 38:06 Cómo funciona el cerebro cuando negocias 41:36 Persuasión vs. manipulación 44:13 Los tres principios de la persuasión 50:48 Por qué nos faltan argumentos emocionales 54:05 El negociador estilo soviético 59:53 Las 6 preguntas que debes responder antes de negociar 1:05:18 Los miedos son simétricos: el otro también tiene miedo 1:08:11 Por qué sin estrategia eres solo táctico 1:20:19 Cómo es el negociador ideal 1:24:28 Cómo negociar con personas difíciles 1:34:12 El ego como vulnerabilidad y como herramienta 1:38:21 Por qué le tenemos tanto miedo al conflicto 1:42:11 La vasija y la piedra 1:47:26 El error más común: quedarse en el qué y no en el por qué 1:52:16 El 80% deja dinero sobre la mesa 1:55:09 Preguntas rápidas, no tan rápidas REDES SOCIALES Y SITIO WEB JOSE TOBÓN: Instagram: https://www.instagram.com/joseitobon/ Linkedin: https://www.linkedin.com/in/joseitobon/ REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___

    1 Std. 60 Min.

  2. 31. MÄRZ

    Daniela Salcedo: 10 años de creatividad y negocios resumidos en 75 minutos

    Daniela Salcedo no construyó una marca de joyería. Construyó un universo. Desde una cajita en la universidad hasta vender en México y toda Latinoamérica, Daniela revela por primera vez el método real detrás de la marca más icónica de Colombia: cómo crear algo tan tuyo que nadie pueda copiarlo, cómo construir una comunidad que compra todo lo que sacas, y por qué el producto es lo último que debería importarte. En este episodio hablaremos de marca, creatividad, comunidad, expansión internacional y los costos reales del éxito que nadie te cuenta antes de empezar. 00:00 Intro 01:15 Quién es y qué es Daniela Salcedo 04:05 Una abuela, un collar y 50 mil pesos 11:31 La fórmula que descubrió y nunca abandonó 14:42 Por qué tu producto no es tu marca 18:52 Experiencias digitales vs experiencias físicas 23:45 Por qué los corazones siempre están agotados 25:30 4 años llorando para conquistar México 29:21 Cómo llegó a Dubai por pura suerte y buen timing 31:36 El error de querer abarcar el mundo entero 34:42 Por qué el marketing desarticulado es dinero tirado 38:05 ¿La marca personal es necesaria? 42:43 El precio real de la marca personal que nadie te cuenta 45:20 Paso a paso para crear contenido que conecta 47:07 El correo que salvó su negocio en pandemia 49:32 Qué es el ADN de marca y cómo construirlo desde cero 54:19 Qué tienen en común Agua Bendita, Baobab y Daniela Salcedo 57:58 Cómo contar historias que conectan de verdad 1:01:11 Cómo crear contenido en 2026 1:04:33 TikTok y su relación tóxica con el algoritmo 1:06:19 Cómo hacer un newsletter que la gente quiera abrir 1:08:27 Cómo identificar tendencias antes que todos 1:11:10 Preguntas rápidas, no tan rápidas 1:13:46 Zig zag ¿Qué prefieres? REDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO: Instagram Daniela Salcedo Joyas: https://www.instagram.com/ds_danielasalcedo/?hl=en Instagram Daniela Salcedo: https://www.instagram.com/danielasalcedo22/ Sitio Web: https://danielasalcedo.com/ REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___

    1 Std. 15 Min.

  3. 24. MÄRZ

    Pergamino: El arte de crear experiencias que la gente no olvida | Pedro Echavarría 2

    Pedro Echavarría cofundador y socio de Pergamino llegó a Dinstinto por segunda vez. Hoy Pergamino es la marca de café más querida del país. Con tiendas icónicas en Medellín, exportaciones a todo el mundo y una cultura de servicio extraordinaria.En este episodio aprenderás por qué el negocio del café no es el café, cómo construir una marca que la gente ama sin que nadie se la explique, y cómo crear experiencias tan memorables que tus clientes no puedan olvidarte. Ingresa al enlace y utiliza el código DINSTINTO para redimir tu primera cita de Selia con un 30% de descuento ⬇️ https://app.selia.co/sign-up/?coupon_code=DINSTINTO&utm_source=instagram&utm_medium=ambassadors&utm_campaign=dinstinto 00:00 Intro01:33 Quién es Pedro Echavarría y qué es Pergamino 05:40 El problema del commodity: cuando el precio no depende de ti07:00 El mundo del café especializado 09:45 Por qué abrieron su primera tienda 13:35 Los tres pilares de la experiencia Pergamino 16:05 La ventaja de Pergamino19:15 Por qué el negocio de café es un negocio de rutina24:30 Cómo desarrollaron el universo de producto alrededor del café 27:20 La vibra del servicio: más allá del protocolo 35:30 La percepción del cliente es tu realidad 38:05 Cultura: lo que no se puede poner en blanco y negro 43:45 Cómo contratan en Pergamino46:47 Cómo crear experiencias memorables al estilo Pergamino 52:00 Hospitalidad Irracional59:42 Cómo competir contra Starbucks y Juan Valdez1:09:15 Los tres sacrificios de Pergamino1:15:00 Lo más difícil de crecer Pergamino1:23:30 Cómo construyen estrategia hoy1:33:45 La regla del 90% y el importaculismo responsable 1:39:30 Cómo construyeron la marca Pergamino1:45:45 Aprendizaje final: pensar en grande sin dejar de pensar en pequeño 1:48:49 Zigzag: ¿Qué prefieres?REDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:Instagram: https://www.instagram.com/pergaminocafe/?hl=en Sitio Web: https://co.pergamino.co/ REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

    1 Std. 53 Min.

  4. 17. MÄRZ

    Experto en Estrategia: El arte de tomar decisiones que transforman tu vida | Carlos Tellez

    Carlos Téllez lleva más de 30 años en el mundo de los negocios. Fue CEO a los 33 años, ha acompañado juntas directivas por más de 25 años y hoy trabaja con empresas desde México hasta Chile como consultor en estrategia. En este episodio aprenderás por qué todas las personas y empresas ya tienen una estrategia aunque no lo sepan, cómo tomar decisiones difíciles sin paralizarte, y cómo detectar si tu vida o tu negocio está avanzando en la dirección correcta antes de que sea demasiado tarde. Reporte Hubspot Marketing y Ventas 2026: https://clickhubspot.com/3c0c59 00:00 Intro 02:00 Qué es la estrategia 06:38 Los mitos sobre la estrategia 08:05 Cómo descubrir tu estrategia 13:44 La estrategia no es un plan 16:00 Estrategia es lo que hacemos 19:50 Cómo hacen estrategia las grandes empresas de Latinoamérica 25:17 Sponsored 26:07 Cómo aterrizar la estrategia en la práctica 30:14 Qué conversaciones se tienen para construir estrategia 33:21 Cómo usar las emociones en la estrategia 36:46 Tres herramientas de la filosofía para decidir en momentos críticos 47:12 Los tres niveles de la estrategia 56:32 Qué es cultura y qué no es cultura 57:08 La intuición como herramienta estratégica 1:04:10 Qué delegar a la IA y qué nunca soltar 1:06:35 A qué plazo hacer estrategia hoy 1:09:16 Cuándo cambiar de estrategia (y cuándo no) 1:13:28 Por qué fallamos ejecutando la estrategia 1:19:08 Cómo decidir cuando las prioridades compiten 1:23:48 La conexión entre felicidad y estrategia 1:30:53 Por qué deberías suscribirte a Dinstinto 1:32:04 El rol de la mentalidad en la estrategia 1:33:41 Cuál debe ser el resultado de un ejercicio de estrategia 1:34:49 Preguntas rápidas, no tan rápidas 1:36:08 Zigzag ¿Qué prefieres? REDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO: Instagram: https://www.instagram.com/carlostellez.pe/?hl=en  Linkedin: https://www.linkedin.com/in/carlos-tellez-pensamiento-estrategico/  YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCu7FIztZ-AHOrvEB8GF0bpg  REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast   TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast   Sitio web: dinstintopodcast.com  Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr   HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanop  PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___

    1 Std. 39 Min.

  5. 10. MÄRZ

    Experta en Finanzas: 56 minutos que pueden salvar millones de negocios | Alba Luz Hoyos

    Alba Luz Hoyos tiene 41 años en el mundo financiero y ha acompañado más de 250 empresas. Vio siempre lo mismo: negocios que no entendían su propio dinero... y lo pagaban caro.En este episodio aprenderás a leer los números reales de tu negocio, por qué crecer en ventas no significa ganar más, y cómo detectar si tu empresa está en problemas antes de que sea tarde.00:00 Intro01:42 Quién es Alba Luz Hoyos 03:02 Qué es la gestión financiera08:32 La tesorería: por qué el cuaderno es la mejor herramienta financiera12:30 Por qué la tesorería te permite predecir y la contabilidad no16:41 El poder de tener las cifras en la cabeza19:37 Cómo hacer proyecciones de ventas22:47 "La contabilidad es una necropsia"25:46 Cada cuánto se debe revisar la contabilidad26:51 Las dos preguntas que necesitas para saber si una empresa está mal28:45 Por qué la caja es la sangre de una empresa29:50 P&G, EBITDA y caja32:48 El capital de trabajo y la trampa de llenarse de inventarios38:49 El arte de liberar caja: cuándo vale la pena vender inventario a pérdida40:05 Cómo mover las llaves financieras44:40 El costo oculto del capital de trabajo49:48 Por qué debes obsesionarte con los indicadores de tu competencia52:36 Por qué 3 indicadores son suficientesREDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:Linkedin: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-acci-n/ Sitio Web: https://www.estrategiaenaccion.com/ Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi Youtube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr Twitter: https://x.com/dinstintopod HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

    56 Min.

  6. 3. MÄRZ

    Ex CEO de Agua Bendita: Los 7 pilares que nos llevaron a $45M USD | Esteban González

    Esteban González llegó a Agua Bendita por casualidad, 7 años después, había llevado la marca de $18.000 a $150.000 millones de pesos. Sin ser el fundador. Sin haber creado la marca. Solo con estrategia, foco y las decisiones más difíciles que un líder puede tomar.En este episodio aprenderás lo que realmente se necesita para construir algo grande: renunciar, despedir, elegir y apostar sin plata cuando todos te dicen que estás loco.00:00 Intro01:38 Quién es Esteban González y cómo llegó a Agua Bendita04:19 El primer pilar: tener una estrategia clara06:04 Las 5 preguntas que debe responder toda buena estrategia09:22 Alas y pies: la fórmula para equilibrar creatividad y estructura11:04 Cómo nació la marca Agua y lo que enseña sobre escuchar12:40 Cuándo seguir a los fundadores y cuándo mantener el rumbo15:44 Cómo tomar decisiones de largo plazo sin descuidar la caja17:29 Por qué Arturo Calle ha dominado el mercado colombiano por décadas19:56 El segundo pilar: disciplina de ejecución21:48 La metodología simple que usaron para ejecutar con precisión23:24 Flexibilidad vs. estructura: cómo saber cuándo cambiar el rumbo24:38 Los 3 consejos más importantes para llevar una estrategia a la realidad25:14 Las renuncias más difíciles que tuvo que hacer como CEO27:41 El tercer pilar: construir equipos potentes29:04 Integradores y visionarios: el complemento que toda empresa necesita32:22 Si tuvieras que escribir un manual de contratación, ¿qué diría?35:07 Personas adecuadas, lugar adecuado, momento adecuado36:57 Cómo empoderar un equipo para que no necesite al líder40:01 El cuarto pilar: foco47:06 La lista de 10 clientes que transformó la expansión internacional50:18 El sexto pilar: cuando la marca crece más rápido que la empresa52:11 Las grandes obras se construyen antes de necesitarse54:10 El séptimo pilar: las conversaciones difíciles57:14 La lección más dura que recibió al inicio de su carrera58:13 Los mantras de negocios que rigen la vida de Esteban González1:00:14 Preguntas rápidas, no tan rápidas1:00:55 Zig Zag ¿Qué prefieres? REDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:Linkedin: https://www.linkedin.com/in/esteban-gonz%C3%A1lez-duque-24309338/ REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

    1 Std. 3 Min.

  7. 24. FEB.

    Camilo Villegas: La psicología detrás de los atletas más exitosos del mundo

    Camilo Villegas es el mejor golfista de la historia de Colombia. 5 victorias en el PGA Tour. 22 años compitiendo contra los mejores del mundo. Pero este episodio no es sobre golf. Es sobre la mentalidad que se necesita para llegar a la cima, mantenerse ahí y reinventarse cuando la vida te destruye. MIA’S MIRACLES: Dona aquí: https://mias-miracles.org/es/donate/ 00:00 Intro 01:29 El deportista como emprendedor 05:55 Cómo cumplir metas sin perderlo todo 07:13 Por qué pensar demasiado grande mata los sueños 10:18 La lección de Roger 15:46 Expectativa vs. Realidad del PGA Tour 17:22 Cómo se siente ganar el primer torneo 21:12 Los nervios son buenos 27:16 Qué significa competir en la élite 30:37 La arrogancia y la obsesión 37:43 Cómo no destruir tu vida persiguiendo un sueño 41:34 Competir contra Tiger Woods 47:55 Roger Federer 53:51 El estado de flow: cómo llegar sin buscarlo 56:43 Cómo manejar la crítica y el ruido externo 59:00 La mentalidad del siguiente tiro 1:01:02 La pérdida más grande de su carrera 1:05:24 Cómo volver a competir después de que la vida te destruye 1:09:45 Cómo resolver problemas en competencia 1:12:43 Preguntas rápidas, no tan rápidas 1:16:13 Zig-Zag ¿Qué prefieres? Grabado en: https://www.instagram.com/wake.biohotel?igsh=N2lxN21ienR2cW1s REDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO: Instagram: https://www.instagram.com/camilovillegasofficial/ REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___

    1 Std. 18 Min.

  8. 17. FEB.

    Baobab: Tres estafas, un coco y una marca en 52 países | Isabella Espinosa

    Isabella Espinosa es la fundadora y directora creativa de Baobab, la marca de vestidos de baño que hoy vende en 52 países, en 450 boutiques y tiene tiendas propias en Nueva York y Miami. En este episodio, Isabella cuenta la verdad detrás de Baobab: 3 estafas, cero ventas y un coco que enamoró a Victoria 's Secret. Habla de cómo transformar problemas en ventajas, por qué la escasez crea genialidad, y cómo competir contra marcas millonarias con rebusque y estrategia. 00:00 Intro 02:02 Qué es Baobab 06:26 Los comienzos catastróficos de la marca 13:15 El nacimiento del empaque icónico 14:40 El lanzamiento que no vendió nada 17:11 Ser outsider como ventaja competitiva 18:35 La estrategia Beach to Bar y los degradés 21:01 El desfile en el río Sena (sin agenda oficial) 24:19 Los 3 pilares del éxito: pasión, persistencia y estrategia 30:33 Qué haría diferente hoy 32:12 Cómo conquistar el mundo: precio, diseño y propósito 37:58 Lo que realmente costaron las pasarelas icónicas 40:50 ¿Por qué no vestidos de baño para hombres? 44:26 Las lecciones de Richard Branson 47:16 El restaurante Coco: de empaque a experiencia gastronómica 50:02 Los errores más grandes (y costosos) 54:10 El miedo como motor de innovación 56:36 La increíble anécdota de la Embajada en Londres 1:03:15 Preguntas rápidas, no tan rápidas 1:07:42 Zig-Zag: ¿Qué prefieres? REDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO: Instagram: https://www.instagram.com/baobab/?hl=en Sitio Web: https://baobab.com.co/ NUESTRAS REDES SOCIALES: Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___

    1 Std. 9 Min.
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