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Radio JAB :  le podcast qui muscle ta confiance.  💪 Bonne écoute !  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. 15. Juli

    #93 [JAB Stories] Etre trop poli te coûte des ventes : Nassym Ben Khaled, fondateur de DePlano

    Pendant longtemps, Nassym pensait qu'être quelqu'un de poli servait son business. Il adoucissait les questions qui font mal. Il acceptait les réponses floues. Il repartait avec des prospects qui l'appréciaient... mais qui n'achetaient pas. Et puis il a décidé de devenir excellent en vente. Dans cet épisode, on ne parle pas de croissance spectaculaire ni de chiffres qui font le buzz mais de tout ce qui se passe à l’intérieur. Parce que les plus grandes transformations commencent souvent bien avant que les chiffres ne les rendent visibles. Des croyances héritées de notre éducation, de la peur de déranger, de la difficulté à assumer les questions qui dérangent…Nassym raconte sa transformation de l'intérieur. Si tu as déjà raccroché un appel en te disant « j'aurais dû répondre ça » Si tu as l’impression que ta bonne éducation te coûte des deals Si tu as l'impression que vendre te coûte plus d'énergie que ça ne devrait … cet épisode est pour toi. Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coach Pour suivre les actualités de JAB, RDV sur Linkedin Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #93 [JAB Stories] Etre trop poli te coûte des ventes : Nassym Ben Khaled, fondateur de DePlano

  2. 29. Mai

    #92 [JAB Stories] Le paradoxe du fondateur technique : maîtriser ton expertise ne fait pas vendre - Tristan Thommen, fondateur de Koncile.

    Pendant sept ans, Tristan Thommen a vécu dans une "tour d'ivoire" : la recherche en sciences cognitives à l'École Normale Supérieure. Un monde passionnant, mais coupé de la réalité économique. Lorsqu’il fonde Koncile, il garde ce réflexe d'isolemene Tristan jusqu'à 8 heures par jour enfermé dans une phone box à prendre les demandes entrantes. Il fait des calls tous les jours ... et pourtant il le dit lui-même : "ça fait trois ans que je fais ça, mais je sais pas vendre." Au micro de Radio JAB, il nous raconte comment il a dépassé le paradoxe de l'expert et transformé sa façon de vendre pour signer des grands comptes. Dans cet épisode Comment il est passé d’une logique de volume à une logique de valeur, pourquoi tous les deals ne se valent pas et comment ce changement de mindset l’a aidé à closer un contrat de 60K€ d’ARR au Royaume-Uni. Le syndrome de la phone box : quand enchaîner les appels n'est pas vendre Signal contre bruit : pourquoi tous les leads ne se valent pas Le culte de l'idée géniale : 1% l'idée, 99% la confrontation au marché La leçon du poker : découpler sa décision de son résultat Si tu connais un fondateur qui pense encore que vendre consiste à répondre aux demandes entrantes, envoie-lui cet épisode. Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coach Pour suivre les actualités de JAB, RDV sur Linkedin Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #92 [JAB Stories] Le paradoxe du fondateur technique : maîtriser ton expertise ne fait pas vendre - Tristan Thommen, fondateur de Koncile.

  3. 22. Mai

    #91 [JAB Stories] Passer de data scientist à CEO grâce à la vente avec Ariel Modaï, CEO de Recept AI

    "La vente, pour moi, c'était de la science-fiction" Data scientist de formation, passé par Ledger, Ariel Modaï a co-fondé Recept fin 2024 : une IA qui répond aux appels et confirme les rendez-vous dans les cabinets dentaires. Il pensait que la vente, ça relevait d’un pouvoir magique. Aujourd'hui, il est CEO d'une boîte qui a fait passer 100 dentistes à 1 500 pros de santé équipés en quelques mois. Et il continue d'appeler lui-même des inconnus, de faire des deals stratégiques, même avec une équipe sales en place. Lui qui voyait les sales comme des gens venus d'une autre planète a su devenir le CEO qui appelle des inconnus, qui négocie en face d'un cabinet venu chercher du gratuit, et qui montre l'exemple à ses équipes en passant 20 appels en 30 minutes. Dans cet épisode, on parle du moment où vendre devient faire payer, de comment installer une culture sales quand on est founder tech, et de ce que ça change dans ta tête de t'attaquer pour de vrai à ta partie commerciale. -- Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coach Pour suivre les actualités de JAB, RDV sur Linkedin Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #91 [JAB Stories] Passer de data scientist à CEO grâce à la vente avec Ariel Modaï, CEO de Recept AI

  4. 12. Mai

    #90 [JAB Stories]  Ce que personne ne dit post-levée : Le vrai quotidien du fondateur avec Aimé de la Villejegu

    Décembre 2025. Aimé vient de boucler sa levée de fonds, sa boîte tourne, 120 syndics dont Foncia et Citya lui font confiance. En réalité, il fait 1 RDV par semaine, et trouve toujours 50 000 raisons de ne pas décrocher son téléphone. Dans cet épisode, Aimé de La Villejégu nous laisse entrer dans son vrai quotidien de fondateur post-levée. Pas le LinkedIn-friendly. Le vrai. Celui où on fuit son téléphone, où on fait des mails pour éviter d'appeler, où on a honte d'avoir “peur”. La force de cet épisode, c'est qu'Aimé ne raconte pas une histoire d'avant. Il raconte ce qu'il vit encore aujourd'hui. Même en étant à 6 RDVs par semaine, avec un MRR qui a fait x2. Mais surtout : il est devenu proche de ses clients, il a embarqué ses associés dans une vraie dynamique de construction, et il a sorti une nouvelle offre qui pourrait doubler son CA. La peur d'appeler existe toujours là, mais Aimé a appris à la canaliser à lui donner un sens qui vaut la peine de le faire quand même. À écouter d’urgence si tu te reconnais dans le fondateur qui fait tout… sauf décrocher son téléphone. - Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coach Pour suivre les actualités de JAB, RDV sur Linkedin Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  5. 24. Apr.

    #89 [JAB Stories] Camille Giraudo : tout miser sur soi, dès le premier jour

    Tu rêves grand mais tu n'oses pas passer à l'action ? Cet épisode est pour toi. Camille a créé sa boîte le 4 mars 2020, deux semaines avant le premier confinement.A sa place, tout le monde aurait arrêté. Il met tout sur la table :il signe chez JAB sans avoir fait un euro de CA. 4 ans plus tard, il double son CA chaque année et prend toujours 30 nouveaux RDVs par mois avec l'énergie du premier jour. Il te livre ses victoires et les doutes qu'il a surmontés en chemin. Alors écoute cet épisode, et partage-le à quelqu'un qui a des projets, mais qui se retient encore. Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coach Pour suivre les actualités de JAB, RDV sur Linkedin Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #89 [JAB Stories] Camille Giraudo : tout miser sur soi, dès le premier jour

  6. 23. März

    #88 [JAB Stories] Basalt : la démo, c'est pour les faibles.

    "La démo, c'est pour les faibles" : c'est le mantra que François et Guillaume ont forgé pour Basalt. Ils peuvent le défendre : ils ont signé 90K€ sans en faire. Et c'était pas un accident, c'était la stratégie. Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de Basalt : une startup IA entre Paris et San Francisco, avec ses deux fondateurs et leur coach JAB, Georick. Au programme : 🧠 Comment passer de deals à 6K à des contrats à plusieurs centaines de milliers. 📞 La peur du téléphone, le rejet, et ce que ça dit de ta relation à ton ambition. 💡 Comment François et Guillaume ont arrêté de présenter des features et commencé à chercher des douleurs. 🎯 Les intérêts composés en vente : pourquoi le premier gros client change tout. Après cet épisode, tu ne verras plus jamais la démo comme un passage obligé.  You're welcome.  🎧 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    #88 [JAB Stories] Basalt : la démo, c'est pour les faibles.

  7. 31.10.2025

    #87 - Authentique ou commercial : comment casser le dilemme ?

    Dans cet épisode, Julien et Steph démontent la fausse opposition « être authentique vs être en représentation ».Spoiler : tu peux être pleinement toi ET bien vendre. Au programme Alter ego en vente : jouer un rôle ou mettre un costume différent ? Dress code : t’habiller sans te trahir (ni te disqualifier) Pourquoi « relancer, c’est perdre » et comment sortir du follow-up sans fin Mood & performance : attendre d’être motivé ou créer ta motivation ? Tu doutes de ton authenticité en vente, tu relances en boucle, ou tu hésites entre sneakers et costard ? Cet épisode est pour toi. 🎧 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  8. 23.10.2025

    #86 - Syndrome de l'imposteur : tu n'es pas malade !

    Tu ressens le syndrome de l’imposteur ? Bravo. Ça veut dire que tu "give a fuck". Ça veut dire que tu as pris la décision de devenir meilleure. En revanche, ce doute n’est pas un virus : c’est un signal sain. Dans la vente, il se cache derrière “ma start-up est trop jeune” ou “qui suis-je pour challenger quelqu’un avec 15 ans d’expérience ?”. Dans cet épisode de Radio JAB, on remet les pendules à l’heure : la valeur n’est pas dans tes réponses, elle est dans tes questions. Autrement dit, ton job n’est pas d’impressionner, c’est de faire bouger l’autre. Ensemble, on va : Transformer le doute en plan d’action (“pas encore” → objectifs, deadlines). Remplacer expérience par expertise : pourquoi tu peux (et dois) challenger. Arrêter de se justifier et conduire la conversation. Passer du name-dropping à l’insight pour gagner la conversation. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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    2020 - 2026
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    © Stephanie Pfeiffer
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