Marketing para David (no Goliat)

Javier Yranzo
  • 4.9 (12)
  • MARKETING
  • CADA SEMANA

Bienvenido a Marketing para David, el podcast donde exploramos estrategias de marketing que ayudan a pequeñas y medianas marcas a competir con los gigantes de la industria. Soy Javier Yranzo y, en cada episodio, entrevisto a expertos en marketing digital, branding y publicidad para descubrir tácticas efectivas que realmente funcionan. Si buscas aprender sobre estrategias de marketing, crecimiento de negocios y casos de éxito, este es tu espacio. Escucha Marketing para David y equípate con las mejores herramientas para destacar en el mercado.

  1. HACE 1 DÍA

    #267 Vibe Coding para pymes: cómo programar chateando con una IA

    En este episodio en solitario hablé sobre Vibe Coding, una forma de construir herramientas, aplicaciones y sistemas sin saber programar, simplemente describiendo a la inteligencia artificial lo que quieres crear. Hablé de por qué este cambio es tan relevante hoy, cómo elimina la barrera histórica del desarrollo y permite que cualquier pyme pueda competir con empresas más grandes en velocidad, ejecución y capacidad de experimentar. También expliqué qué tipo de cosas ya se pueden construir con este enfoque: desde landings y calculadoras hasta sistemas internos, automatizaciones y herramientas que antes eran caras, lentas o directamente inviables. Profundicé en cómo cambia la forma de trabajar, por qué el testeo reemplaza a la planificación larga, qué errores comete la gente al empezar y qué habilidades pasan a ser más importantes en este nuevo contexto. Atención: 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti y te sumas a mi comunidad de clientes gratis. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: vibe coding, inteligencia artificial, pymes, automatización, desarrollo sin código, herramientas digitales, marketing digital, innovación, productividad, IA en marketing.

    25 min

  2. 14 ABR

    #266 Cómo generar tus primeros 10K al mes vendiendo consultoría con Diego Abreu

    En este episodio conversé con Diego Abreu, Founder en Eneryia, sobre cómo construir un sistema de adquisición de clientes que permita pasar de 0 a 10.000 dólares al mes vendiendo consultoría o servicios basados en conocimiento. Hablamos de por qué muchas personas salen del mundo corporativo con experiencia pero sin saber vender, qué errores cometen al intentar captar clientes y por qué no tener un nicho claro termina bloqueando el crecimiento. Diego explicó cómo estructurar este proceso desde cero: cómo elegir un nicho (avatar o vehículo), por qué es clave resolver un problema específico y cómo construir una oferta que realmente conecte con el cliente. También conversamos sobre cómo generar oportunidades con anuncios, cómo estructurar un VSL para convertir tráfico en llamadas, por qué trabajar con una sola oferta al inicio y cómo simplificar todo el sistema para llegar a los primeros 10K de forma consistente. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, playbook comercial, ventas B2B, estrategia de marketing, clientes B2B, pipeline de ventas, crecimiento empresarial, marketing y ventas, demanda B2B.

    44 min

  3. 7 ABR

    #265 Aprende paso a paso el playbook secreto que genera demanda en negocios B2B con Pablo Pefaur

    En este episodio conversé con Pablo Pefaur sobre cómo construir un sistema real de generación de demanda en negocios B2B, más allá de acciones aisladas o tácticas sueltas. Hablamos de por qué muchas empresas confunden hacer marketing con generar demanda, qué errores se repiten cuando no existe un playbook claro y por qué depender solo de referidos o ventas reactivas limita el crecimiento. Pablo explicó paso a paso cómo estructurar un playbook de demanda: desde entender al cliente ideal, definir una propuesta clara, elegir canales adecuados y construir un sistema que genere oportunidades de forma constante. También conversamos sobre cómo alinear marketing y ventas, por qué la consistencia es más importante que la intensidad y qué debería priorizar una empresa B2B que quiere dejar de improvisar y empezar a construir un sistema predecible. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, playbook comercial, ventas B2B, estrategia de marketing, clientes B2B, pipeline de ventas, crecimiento empresarial, marketing y ventas, demanda B2B.

    55 min

  4. 31 MAR

    #264 Marketing jurídico: cómo conseguir clientes siendo abogado en la era digital con David Thackeray

    En este episodio conversé con David Thackeray, estratega de marketing legal especializado en ayudar a abogados y estudios jurídicos a atraer clientes de calidad mediante estrategias digitales. Hablamos de por qué el marketing jurídico todavía es un tabú en muchos países de Latinoamérica, qué está pasando en mercados más avanzados como Estados Unidos y por qué cada vez más abogados están entendiendo que la visibilidad digital es clave para crecer. David explicó qué debería hacer hoy un abogado que quiere empezar a generar clientes: cómo elegir un servicio claro, por qué es importante humanizar la comunicación, contar una historia de origen y dejar de hablar en términos técnicos para enfocarse en resultados concretos para el cliente. También conversamos sobre los errores más comunes en el sector legal, por qué el prestigio académico ya no es suficiente para atraer clientes y cómo construir posicionamiento a través de contenido relevante en redes sociales. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: marketing jurídico, marketing para abogados, generación de leads legales, marca personal abogados, contenido para abogados, posicionamiento legal, clientes para abogados, marketing digital legal, estudios jurídicos, captación de clientes.

    53 min

  5. 24 MAR

    #263 Precios que venden: cómo fijar tarifas en servicios sin regalar tu trabajo con Ariel Baños

    En este episodio conversé con Ariel Baños, experto en estrategia de precios y fundador de FijacionDePrecios.com, sobre cómo las empresas de servicios pueden dejar de competir por precio y empezar a construir rentabilidad real. Hablamos de por qué muchas pymes terminan regalando su trabajo sin darse cuenta, cómo el miedo a perder clientes impacta directamente en los precios y por qué bajar tarifas suele ser una solución de corto plazo que deteriora el negocio. Ariel explicó cómo definir precios basados en valor, qué errores son más comunes al cotizar servicios, por qué el precio también comunica posicionamiento y cómo estructurar ofertas que permitan capturar mejor el valor que ya estás generando. También conversamos sobre descuentos, negociaciones, percepción de precio, diferenciación y cómo dejar de justificar tarifas para empezar a sostenerlas con criterio. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: estrategia de precios, pricing, precios en servicios, rentabilidad, fijación de precios, pymes, valor percibido, descuentos, posicionamiento, pricing B2B.

    53 min

  6. 17 MAR

    #262 Marca personal B2B: cómo posicionarte como referente en LinkedIn con Carolina Calderón

    En este episodio conversé con Carolina Calderón, consultora en marca personal y fundadora del programa Brand Legacy, sobre cómo construir una marca personal B2B en LinkedIn que realmente genere posicionamiento, reputación y oportunidades profesionales. Hablamos de por qué hoy la visibilidad profesional ya no depende solo del trabajo que haces, sino también de cómo comunicas tu experiencia a través del contenido. Carolina explicó qué tipos de contenido funcionan mejor en LinkedIn, cómo equilibrar contenido educativo, informativo y entretenido, y por qué la consistencia es clave para posicionarse como referente. También conversamos sobre los errores más comunes que cometen los profesionales al crear contenido, por qué obsesionarse con los likes puede ser un error y cómo utilizar herramientas de inteligencia artificial para generar ideas sin perder autenticidad. Carolina compartió recomendaciones prácticas sobre frecuencia de publicación, cómo elegir temas relevantes para tu audiencia y qué tipo de contenido ayuda realmente a construir reputación profesional dentro de una industria. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: marca personal B2B, marca personal en LinkedIn, posicionamiento profesional, contenido en LinkedIn, branding personal, reputación profesional, marketing personal, contenido B2B, estrategia de LinkedIn, liderazgo de pensamiento.

    44 min

  7. 10 MAR

    #261 Pipeline 2026: cómo ordenar ventas y crecer sin depender del dueño con Jorge Conde

    En este episodio conversé con Jorge Conde, CEO y fundador de PIPELINE Business School, sobre por qué muchas empresas B2B no tienen realmente un sistema de ventas y terminan dependiendo demasiado del dueño para cerrar negocios. Hablamos de cómo construir un pipeline comercial claro, qué errores cometen las empresas cuando confunden marketing con ventas y por qué muchas inversiones en publicidad no generan resultados si no existe un proceso comercial bien definido detrás. Jorge explicó cómo estructurar etapas comerciales, cómo ordenar la prospección, por qué medir el pipeline cambia completamente la gestión de ventas y qué debe hacer una empresa que quiere crecer sin que todo pase por el fundador. También conversamos sobre mentalidad comercial, liderazgo de equipos de ventas, la importancia de entender el proceso de compra del cliente y cómo pasar de vender de forma improvisada a tener un sistema predecible. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: pipeline de ventas, ventas B2B, gestión comercial, prospección B2B, crecimiento empresarial, liderazgo comercial, sistema de ventas, equipos de ventas, marketing y ventas, pipeline management.

    47 min

  8. 3 MAR

    #260 Aprende paso a paso el playbook secreto que genera demanda en negocios B2B con Pablo Ruiz

    En este episodio conversé con Pablo Ruiz, founder de Performance Media, una consultora especializada en aceleración de demanda para negocios SaaS B2B. Hablamos de un playbook claro para generar demanda de forma predecible. Pablo explicó por qué el paso que nunca falla es la investigación. Investigar cómo el comprador B2B toma decisiones, desde que aparece la necesidad hasta que firma. También conversamos sobre dark social, cómo desbloquear atribución preguntando “cómo nos conociste”, y por qué medir solo leads es un error. Pablo compartió métricas que sí importan: oportunidades validadas por ventas, facturación, tamaño medio de contrato y pipeline velocity. Además, hablamos de qué está cambiando en 2026: caída del alcance orgánico en LinkedIn, el peso del posicionamiento en IA (AEO/GEO), y cómo estructurar LinkedIn Ads para pasar de audiencias sin intención a intención de compra. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, investigación de mercado, comportamiento de compra, dark social, pipeline, pipeline velocity, LinkedIn Ads, posicionamiento en IA, AEO, GEO, SaaS B2B.

    47 min
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