White Box

Pierre-Baptiste - Ceos
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White Box décrypte ce qui fait la croissance et la rentabilité des marques. Je suis Pierre-Baptiste, co-fondateur de Céos, le cabinet Google Ads des marques exigeantes. J'invite les fondateurs, direction marketing, acquisition et e-commerce qui font la croissance au quotidien. Il y aura aussi des épisode ainsi que des partenaires externes (agences, consultants, tech) pour croiser les regards. Un épisode toutes les 2 semaines, avec une newsletter pour aller plus loin. Vous pilotez du budget Google Ads ou YouTube Ads ? Réservez un appel sur ceos.fr. Bonne écoute

  1. 4 days ago

    #55 - Underdog - Rendre le reconditionné aussi désirable que le neuf avec Mathieu Maure

    Dans cet épisode, Mathieu Maure, cofondateur et directeur marketing chez Underdog, reconditionneur full stack de gros électroménager, on décrypte comment on fait grandir une marque de seconde main sur un marché où le reconditionné pèse 3 % des ventes. Il explique pourquoi presque personne ne reconditionne un lave-linge ou un frigo : 8 000 modèles uniques sur 30 000 produits vendus, des pièces détachées qui coûtent trois fois le prix d'une machine neuve et une filière construite autour du recyclage plutôt que du réemploi. Il détaille ensuite le marketing d'Underdog : les standards du neuf (photo réelle de chaque machine, défauts affichés, garantie 2 ans, SAV interne), un budget concentré sur Google Ads parce que 50 % des achats suivent une panne, et le pilotage d'un flux Shopping où 50 nouveaux produits entrent chaque jour, avec un test de titres qui a amélioré le ROAS et le CPA malgré des CPC plus élevés. Il termine sur l'IA en direction marketing : un LLM, un agent et un MCP expliqués simplement, 15 MCP branchés sur Claude et Dust qui donnent à des équipes sans SQL un accès direct à leur donnée, un rapport hebdomadaire automatisé chaque lundi et trois conseils pour rester à la barre de son IA. 🎙️ Invité : • Mathieu Maure, cofondateur et directeur marketing chez Underdog • Découvrez Underdog 👉 Instant pub : Obtenez votre plan d'action Google Ads offert pour faire exploser le ROAS et l'acquisition de votre e-commerce → Réservez ici 🌟 Autres liens utiles : • Épisode #54 avec Ludovic Passamonti : SEO, GEO et plan d'action en 90 jours • Le MCP Céos pour auditer vos campagnes Performance Max et Shopping • Dust, la plateforme d'agents IA utilisée par les équipes Underdog • Rejoignez la Newsletter • Réservez un plan d'action Google Ads gratuit • Suivez-moi sur LinkedIn • Abonnez-vous à ma chaîne YouTube #podcast #reconditionne #electromenager #ecommerce #googleads #googleshopping #ia #mcp Chapitrage 00:00 Introduction 00:39 Présentation Mathieu Maure 04:05 Pourquoi personne ne reconditionne 05:57 Rien n'est normé 07:09 Loi AGEC et réemploi 11:30 Rendre le reconditionné sexy 13:56 Les standards du neuf 15:40 Transparence sur les défauts 17:10 Pourquoi le nom Underdog 19:01 Une marque joyeuse 20:04 Notoriété ou intention d'achat 21:28 Les RP qui paient 25:51 Aucune recette RP 26:41 GEO, SEO et RP 29:07 Des références uniques 32:02 Search versus Shopping 34:02 Reconditionné dans le titre 35:30 Flux produit automatisé 37:57 L'IA en direction marketing 41:27 Masterclass LLM et agents 45:59 Les MCP expliqués simplement 47:03 Les MCP en production 49:04 Le rapport hebdo automatique 51:22 Former des champions internes 52:23 Dust ou Claude 55:34 Gérer les droits d'accès 56:53 Garder la maîtrise 1:00:36 Trois conseils IA 1:02:31 L'IA est votre assistant 1:04:02 Une IA addictive 1:05:48 Où retrouver Mathieu

    #55 - Underdog - Rendre le reconditionné aussi désirable que le neuf avec Mathieu Maure

  2. 1 Sept

    #54 - Remonter dans les IA avec le GEO et le SEO avec Ludovic Passamonti de Jloo

    Dans cet épisode, Ludovic Passamonti, associé chez Jloo, agence 100 % SEO et GEO, décrypte ce que le référencement dans les IA change vraiment pour une marque e-commerce. Il explique la différence entre SEO et GEO, des clics d'un côté, des citations sans clic de l'autre, puis démonte l'idée que le GEO serait un métier neuf : les trois piliers restent la technique, le contenu et l'autorité. Il livre les chiffres qui dérangent, dont la part des sources d'AI Overview issues du top 10 de Google passée de 70 % en 2025 à 17 % en 2026, et le trafic IA encore sous 1 % mais multiplié par 5 en quelques mois. Il termine par un plan d'action en 90 jours applicable tel quel, et par quatre croyances marketing sur le GEO passées au crible. 🎙️ Invité : • Ludovic Passamonti, associé chez Jloo • Découvrez Jloo 👉 Instant pub : Obtenez votre plan d'action Google Ads offert pour faire exploser le ROAS et l'acquisition de votre e-commerce → Réservez ici 🌟 Autres liens utiles : • Rejoignez la Newsletter • Réservez un plan d'action Google Ads gratuit • Suivez-moi sur LinkedIn • Abonnez-vous à ma chaîne YouTube Chapitrage 00:00 Introduction 00:47 Présentation Ludovic Passamonti 03:29 Ce qui a basculé dans le SEO 04:19 SEO ou GEO : des clics contre des citations 05:29 Pilier 1, la technique 07:01 Pilier 2, l'autorité 09:05 Hors de Google : ChatGPT et les IA ? 12:34 Top 10 Google vs TOP IA 14:44 Les KPI du GEO 16:09 Le biais anglophone et l'effet Reddit 17:53 Impact des prompts sur recherche Google 19:22 Le trafic apocalypse 21:06 Ce qu'on peut réellement mesurer en GEO 23:59 Trrafic issu des IA 26:20 Les requêtes deviennent des prompts 28:10 Commerce agentique 32:42 Plan d'actions GEO en 90 jours 34:32 La technique 41:54 Le contenu 46:29 L'autorité 48:08 4 croyances marketing 50:59 Où retrouver Ludovic #podcast #seo #geo #ia #ecommerce #googleads #referencementnaturel #acquisitiondigitale

    #54 - Remonter dans les IA avec le GEO et le SEO avec Ludovic Passamonti de Jloo

  3. 02/06/2025

    Orchestra : Comment pilote t-il l'acquisition dans 5 pays, avec Clément Beaudier - ecommerçons 51

    Dans cet épisode, Clément Beaudier, responsable acquisition internationale chez ⁠Orchestra⁠, partage son parcours business : de ses débuts au service client jusqu’à la gestion de la stratégie d’acquisition dans plus de 400 magasins à l’international. Il explique comment il est monté en compétence sur Google Ads, comment il structure ses budgets en France et à l’étranger, et comment l’omnicanalité transforme les parcours clients. Un épisode très concret pour tous ceux qui pilotent des enjeux retail, e-commerce et cross-canal. 🎙️ Invité : •⁠⁠⁠ ⁠Clément Beaudier, Responsable acquisition internationale chez Orchestra⁠ •⁠⁠⁠ ⁠Découvrez Orchestra⁠ 👉 Instant pub : Obtiens ton plan d’action Google Ads offert pour faire exploser le ROAS et l’acquisition de ton e-commerce → Réserve-ici⁠⁠⁠ 🌟 Autres liens utiles : • ⁠⁠⁠Rejoignez la Newsletter⁠⁠⁠ • ⁠⁠Réservez un plan d’action Google Ads gratuit⁠⁠⁠ • ⁠⁠Suivez-moi sur LinkedIn⁠⁠ • ⁠⁠⁠Abonnez-vous à ma chaîne YouTube⁠⁠ #podcast #ecommerce #orchestra #omnicanal #googleads #acquisitiondigitale #retail #stratégiebusiness

  4. 20/05/2025

    Passer d'une boite locale à un business national avec Jérémie Adjedj, CEO d' Ecomatelas - ecommerçons #50

    Dans cet épisode, Jérémie Adjedj, CEO et fondateur d’Ecomatelas, raconte comment il est passé de salarié chez PayPal et Oracle à la création d’un business à impact en famille. Il dévoile toute la stratégie derrière les passages télé, notamment le JT de 20h sur TF1, qui a généré 40 000 visiteurs en quelques minutes… et fait planter le site ! Un échange passionnant pour comprendre comment bâtir une marque crédible, structurer ses relations presse et transformer une boîte locale en business national grâce aux médias. 🎙️ Invité : •⁠ Jérémie Adjedj, Fondateur et CEO d'Ecomatelas •⁠ Découvrez Ecomatelas 👉 Instant pub : Obtiens ton plan d’action Google Ads offert pour faire exploser le ROAS et l’acquisition de ton e-commerce → ⁠⁠Réserve ici 🌟 Autres liens utiles : • ⁠⁠Rejoignez la Newsletter⁠⁠ ⁠• ⁠Réservez un plan d’action Google Ads gratuit⁠⁠ ⁠ • ⁠Suivez-moi sur LinkedIn⁠ ⁠ • ⁠⁠Abonnez-vous à ma chaîne YouTube⁠ #podcast #ecommerce #ecomatelas #communication #relationpresse #stratégiemarketing

  5. 05/05/2025

    Les secrets de la stratégie omnicanale de Cultura avec Agnieszka Simon-Lewitowicz, directrice ecommerce - ecommerçons #49

    Comment Cultura allie e-commerce et magasins physiques pour créer une expérience client fluide et rentable ? Dans cet épisode, Agnieszka Simon-Lewitowicz, directrice e-commerce chez Cultura, dévoile les leviers concrets qui rendent leur stratégie omnicanale si efficace : attribution des ventes magasin, e-réservation, CRO, service client, marketplace et plus encore. Un épisode riche en insights pour toutes les entreprises qui cherchent à faire cohabiter digital et physique sans friction ! 🎙️ Invitée : • ⁠Agnieszka Simon-Lewitowicz, directrice e-commerce chez Cultura • ⁠Découvrez Cultura 👉 Instant pub : Obtiens ton plan d’action Google Ads offert pour faire exploser le ROAS et l’acquisition de ton e-commerce → ⁠Réserve ici⁠ 🌟 Autres liens utiles : • ⁠Rejoignez la Newsletter⁠ • ⁠Réservez un plan d’action Google Ads gratuit⁠ • ⁠Suivez-moi sur LinkedIn⁠ • ⁠Abonnez-vous à ma chaîne YouTube ⁠ #podcast #ecommerce #cultura #marketingdigital #branding

  6. 07/04/2025

    Youri Saint Louis - Directeur acquisition les stratégies et enjeux du quotidien - ecommerçons #48

    Dans cet épisode d’ecommerçons., Youri Saint-Louis, ancien head of acquisition chez Shine, nous plonge dans les coulisses d’une stratégie d’acquisition ultra performante dans un secteur hautement concurrentiel. 🏦 💰 Comment Shine optimise son acquisition ? Youri partage ses insights sur l’internalisation vs externalisation, les enjeux du SMA, la gestion des budgets et la création de campagnes impactantes dans un univers où les coûts d’acquisition explosent. 🔥 On parle aussi des stratégies pour scaler sans exploser son CAC, l’importance du marketing 360, et comment Shine jongle avec les nombreux canaux pour toucher les bonnes audiences au bon moment. 🎙️ Invité : • Youri Saint-Louis, Directeur Acquisition chez Shine • Découvrez Shine 👉 Instant pub :Obtiens ton plan d’action Google Ads offert pour faire exploser le ROAS et l’acquisition de ton e-commerce → Réserve ici 📚 Ressources mentionnées : • Stratégie d’acquisition dans un marché concurrentiel • Internalisation vs externalisation du SMA • Attribution et pilotage du coût d’acquisition • Optimisation des landing pages et impact des créas 🌟 Autres liens utiles : • Rejoignez la Newsletter • Réservez un plan d’action Google Ads gratuit • Suivez-moi sur LinkedIn • Abonnez-vous à ma chaîne YouTube #podcast #ecommerce #acquisition #googleads #shine

    Youri Saint Louis - Directeur acquisition les stratégies et enjeux du quotidien - ecommerçons #48

  7. 24/03/2025

    Bobochic : Casser les codes de la communication et des marques avec Marjorie Dubois - ecommerçons #47

    Dans cet épisode d’ecommerçons., Marjorie Dubois, directrice marketing chez Bobochic, nous dévoile comment la marque bouscule les codes du mobilier et se démarque avec une communication audacieuse et une stratégie digitale ultra efficace. 🛋️ 📢 Bobochic casse les règles du marché du mobilier en humanisant ses produits et en les mettant en scène de manière inattendue : canapé sur la Tour Eiffel, en pleine plage ou au sommet d’une falaise ! Une approche qui lui permet d’émerger face à la concurrence et de renforcer son image de marque. 💡 Dans cet épisode, Marjorie nous explique comment construire une marque forte et créer un impact en ligne grâce au marketing de contenu. Elle partage aussi ses stratégies d’acquisition, son approche de l’omnicanalité et la manière dont Bobochic optimise ses budgets publicitaires pour maximiser son ROAS. 🎙️ Invitée : • Marjorie Dubois, Directrice Marketing chez Bobochic • Découvrez Bobochic 👉 Instant pub : Obtiens ton plan d’action Google Ads offert pour faire exploser le ROAS et l’acquisition de ton e-commerce → Réserve ici 📚 Ressources mentionnées : • Stratégies de marketing de contenu • Branding et différenciation dans l’univers e-commerce • Omnicanalité et impact des campagnes digitales • Optimisation du ROAS et gestion des budgets publicitaires 🌟 Autres liens utiles : • Rejoignez la Newsletter • Réservez un plan d’action Google Ads gratuit • Suivez-moi sur LinkedIn • Abonnez-vous à ma chaîne YouTube #podcast #ecommerce #bobochic #marketingdigital #branding

    Bobochic : Casser les codes de la communication et des marques avec Marjorie Dubois - ecommerçons #47

  8. 20/02/2025

    Hast : Data, acquisition et refonte avec Christophe Gros (Directeur E-Commerce chez Hast) - ecommerçons. #46

    Dans cet épisode d’ecommerçons., Christophe, directeur e-commerce chez Hast, partage les coulisses de la refonte de leur site, passé de Prestashop à Shopify. Une migration qui a permis à Hast de booster son acquisition, d’optimiser sa stratégie omnicanale et de renforcer l’expérience client. Christophe nous parle aussi de l’utilisation des données, de la différenciation entre acquisition et rétention, et des erreurs à éviter lors d’une refonte e-commerce. Un épisode riche en enseignements pour tous les e-commerçants et passionnés de retail ! Retrouvez Christophe sur LinkedIn. 👉 Instant pub : Obtiens ton plan d'action Google Ads offert pour faire exploser le ROAS et l'acquisition de ton e-commerce → Réserve ici Ressources mentionnées : Shopify Klaviyo Biron Esquimoz (Agence SEO) Céos (Agence SEA) Autres liens utiles : Rejoignez la Newsletter Réservez un plan d’action Google Ads gratuit Suivez-moi sur LinkedIn Abonnez-vous à ma chaîne YouTube #podcast #ecommerce #googleads #data

    Hast : Data, acquisition et refonte avec Christophe Gros (Directeur E-Commerce chez Hast) - ecommerçons. #46
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