GANZ. EINFACH. VERTRIEB‪.‬ Mercuri International Deutschland

Über Transformation im Unternehmen bzw. im Vertrieb und die Rolle von HR in diesem Zusammenhang sprechen in dieser Episode des Mercuri-Podcasts Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) und Ann-Kathrin Heinemann-Becker (VP HR für die Service Division der Vakuumtechnik bei Atlas Copco).

Natürlich geht es dabei um die Zukunft des Vertriebs: Wie sieht ein hybrider Vertrieb konkret aus? Welche Rolle spielt der Innendienst? Was muss der Außendienst ggf. VERlernen und neu ERlernen? Wie unterstützt HR diesen Transformationsprozess.

Wie baut man Lernpfade auf und kuratiert sie, um so die Nachhaltigkeit zu sichern? Dabei spielt Gamification ebenso eine Rolle wie Peer-to-Peer Learning oder Action Learning, also der Austausch und die Anwendung von Wissen.

Ann-Kathrin Heinemann-Becker und Marcus Redemann sprechen auch darüber, wie Lernen als Kultur im Unternehmen verankert wird. Diskutiert wird, wie die Nachhaltigkeit von Maßnahmen sichergestellt wird und die Wirksamkeit überprüft werden kann.

Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie Marcus Redemann: www.linkedin.com/in/marcusredemannmercuri

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Wenn Sie die Trends für den Vertrieb 2022 kennenlernen wollen, dann melden Sie sich zu unserem Webinar an. Am 3. Februar um 16:00 Uhr bekommen Sie wertvolle Erkenntnisse, wo geht die Reise für den Vertrieb hingeht und wie sich der Vertrieb aufstellen muss, um auch 2022 weiterhin Wachstum zu erzielen.
https://attendee.gotowebinar.com/register/3587326429986138895?source=Podcast

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Die Wilo Gruppe ist einer der weltweit führenden Premiumanbieter von Pumpen und Pumpensystemen für die Gebäudetechnik, die Wasserwirtschaft und die Industrie.
Thomas Bogdahn, Partner bei Mercuri unterhält sich in diesem Podcast mit Holger Jentsch, Group Vice President Sales Excellence über die Aufgaben und Herausforderungen von Sales Excellence, den aktuellen Wilo Veränderungsprozess und den damit verbundenen veränderten Marktbearbeitungsaktivitäten. Welche Anforderungen stellt das an die Mitarbeiter und Führungskräfte? Wie werden sie auf den Change Prozess vorbereitet?

Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb und Sales Excellence? Kontaktieren Sie Thomas Bogdahn: https://www.linkedin.com/in/thomasbogdahn/

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Sales Excellence ist das permanente Streben nach Top-Performance im Vertrieb durch die systematische Optimierung.
Das Unternehmen Somfy, weltweit führend in der Antriebs- und Steuerungstechnik von Sonnenschutz- sowie Gebäudeöffnungssystemen, hat sich vor ca. 3 Jahren den Herausforderungen des Marktes gestellt und mit der Initiative „Vermarktung 4.0“ die Marktbearbeitung entsprechend weiter professionalisiert.
Bei der Umsetzung und praktischen Anwendung unterstützt Mercuri International seit 2018.
Thomas Bogdahn, Partner bei Mercuri unterhält sich in diesem Podcast mit Mahmut Randa, Head of B2C Business für die DACH-Region bei der Somfy GmbH in Rottenburg über die Hintergründe, Herausforderungen, Maßnahmen und Learnings.

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Mehr als 70% aller Kunden, die in stationären Geschäften kaufen, beginnen ihren Weg zum Kauf im Web. Der Handel spielt eine zentrale Rolle im Vertrieb von Markenherstellern. In den letzten Jahren hat sich die Vermarktungssituation allerdings stark verändert: Herstellern fehlt immer mehr der direkte Kontakt zu den Endkunden, während dem Handel das Budget und Know-How fehlt, erfolgreich online zu werben. Welche Lösungen gibt es, damit Marken-Hersteller und der Handel gemeinsam erfolgreich agieren? Wie lassen sich aus Herstellersicht wirkungsvolle digitale Werbekampagnen für die Handelspartner bereitstellen und lokal umsetzen? Wie wird der passende Konsument zum optimalen Zeitpunkt erreicht und messbar zum jeweils nächsten Point-of-Sale geführt? Das sind einige der spannenden Fragen, die wir in unserem neuen Podcast mit Bobby Marks (Gründer und COO) und Andreas Jung (Senior Sales Manager) von der Firma Doorboost diskutiert haben.

Kommen Sie am 18. November ab 10.00 Uhr zur größten hybriden Vertriebskonferenz in Skandinavien, der "The Sales Conference 2021". Hören Sie sich 7 inspirierende Keynote-Speaker an und informieren Sie sich über die neuesten Erkenntnisse, Forschungen und Trends, die die Zukunft des Vertriebs bestimmen. Programm und Anmeldung hier: 👉 https://www.prosales.com/thesalesconference

Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Hybrid Selling? Kontaktieren Sie Matthias Huckemann: www.linkedin.com/in/matthiashuckemannmercuri

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Kostendruck und Wirtschaftlichkeit stehen immer mehr im Fokus der produzierenden Industrie. Manuelle Tätigkeiten werden automatisiert. Um diesen Trend zu unterstützen, müssen Anbieter sich den veränderten Einkaufsgewohnheiten stellen. Bürkert, ein langjähriger Anbieter von Meß- und Automatisierungslösungen für Flüssigkeiten und Gase, hat sich dieser Herausforderung schon vor einigen Jahren gestellt und die Verkaufsprozesse entsprechend angepasst.
Bei der Umsetzung und praktischen Anwendung für die weltweiten Verkäufer unterstützt Mercuri Bürkert seit 2018.

Im folgenden Interview zwischen Sabine Marx-Fleischer, Senior Consultant bei Mercuri, und Frank Hils, Geschäftsführer Bürkert Fluid Control Systems, erfahren Sie mehr über die Hintergründe, Stellhebel und Learnings.

The Sales Conference bietet Führungskräften Inspiration und Einblicke in die Zukunft des Vertriebs. The Sales Conference am 18.11.2021 ist die größte Veranstaltung und Treffpunkt in der nordischen Region für B2B-Führungskräfte, die die Vertriebsorganisation der Zukunft verstehen und gestalten wollen. Sichern Sie sich noch bis Ende Oktober Ihr 50% OFF Ticket hier.

Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Sales Excellence? Kontaktieren Sie Sabine Marx-Fleischer: https://www.linkedin.com/in/sabinemarxfleischer/

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Vertriebsarbeit hat sich in den letzten 15 Monaten massiv verändert und weiterentwickelt.
Das nichts so bleibt wie es war, ist bekannt und damit inzwischen nicht mehr neu. Die Rückkehr in die alte Normalität vor der Corona-Pandemie wird es folglich nicht mehr geben. Zukünftig wird vieles von dem übernommen, was in der Krise bereits erlernt und praktiziert wurde.
Unternehmen müssen sich vor diesem Hintergrund radikal verändern, um wettbewerbsfähig und nachhaltig erfolgreich zu bleiben.
Schlüssel zum Erfolg bei Veränderungen sind die Führungskräfte. Sie waren immer schon die entscheidenden Impulsgeber für ihre Mitarbeiter und stehen neben den bekannten Herausforderungen jetzt vor gewaltigen neuen Aufgaben.
Nicht das Tagesgeschäft, sondern die Veränderungen verlangen Führung.
Dr. Matthias Huckemann unterhält sich mit seinem Partner-Kollegen Thomas Bogdahn über die Umsetzung von Sales Leadership in Zeiten des hybriden Vertriebs.
Am 20.10.2021 um 16:00 findet das Webinar „Hybrid-Selling – Das Vertriebs-Setup der Zukunft“ statt. Melden Sie sich doch gleich an und Sie erhalten in dem Webinar wertvolle Informationen, wie Sie der moderne Vertrieb aussehen sollte und wie die Umsetzung gelingt:
https://attendee.gotowebinar.com/register/5521872056648439568?source=Podcast

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