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Genug von Marketing Bla-Bla und Buzzword Bingo? Fühlen wir. Bei uns gibt's deshalb echte Mehrwerte auf die Ohren. Trends, Analysen und Klartext to go.

  1. Handelskraft #80: Mit KI richtig starten. Ohne Datenangst & B******t. Mit Michel Wandke.

    VOR 1 TAG

    Handelskraft #80: Mit KI richtig starten. Ohne Datenangst & B******t. Mit Michel Wandke.

    Künstliche Intelligenz verändert gerade jede Branche – aber zwischen Co-Pilot-Lizenzen, Datenangst und Buzzword-Bingo bleibt oft die Frage: Wie kommt ein Unternehmen von ersten Experimenten zu echten, spürbaren Effizienzgewinnen im Alltag? Im Gespräch mit KI-Experte Michel Wandke geht es um souveräne KI-Plattformen, Prozessautomatisierung und die Frage, wie sich Mitarbeitende auf diese Reise mitnehmen lassen, statt sie zu verlieren. Gleichzeitig prallen große KI-Visionen auf knallharte Realität: begrenzte Budgets, volle IT-Backlogs, Sicherheitsbedenken und ein massiver Fachkräftemangel. Vor diesem Hintergrund zeigt das Gespräch, warum KI-Implementierung kein reines IT-Projekt ist, welche Rolle Management und Change-Management spielen und wie Unternehmen schrittweise – von ersten Use Cases bis zur eigenen souveränen KI – vorankommen können. Diese Fragen werden beantwortet: Was bedeutet KI-Souveränität und warum ist sie für Unternehmen so wichtig? Warum ist KI-Implementierung kein reines IT-Thema, sondern Chefsache? Wie kommen Unternehmen von „Wir haben ChatGPT getestet“ zu echten Business-Use-Cases? Wie können Meeting-Protokolle, Spesenabrechnungen & Co. mit KI entlastet werden? Warum ist KI vor allem harte Prozessarbeit und keine „Magie“? Wie lassen sich Mitarbeitende mitnehmen, die Angst vor Jobverlust haben? Welche Rolle spielen eigene KI-Plattformen, europäische Hoster und GPUs? Inwiefern wird KI zur Basistechnologie wie Strom oder Internet? Wo stehen wir heute auf der „Internet-Zeitleiste“ der KI-Entwicklung? Welche Chancen eröffnen Robotik und Bioengineering durch KI? Hier findet ihr Michel auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michel-wandke/

    31 Min.
  2. Handelskraft #79: Deine Daten. Deine KI. Der Start für deine eigene Plattform. Mit Christian Malik.

    13. MAI

    Handelskraft #79: Deine Daten. Deine KI. Der Start für deine eigene Plattform. Mit Christian Malik.

    In dieser Folge geht es darum, wie es Unternehmen gelingen kann, erfolgreich ihre eigene KI-Plattform einzuführen. Christian Malik, Gründer und Geschäftsführer von dotSource, erzählt offen und ehrlich über die eigene KI-Reise seines Unternehmens. Von den ersten zaghaften Versuchen vor mehr als acht Jahren bis hin zur eigenen KI-Plattform und der Abschaltung von OpenAI. Du erhältst in dieser Folge Antworten auf folgende Fragen: 👉🏻 Warum ist die Frage nach der Datengrundlage entscheidender als die Auswahl des LLMs? 👉🏻 Wie hilft ein Proof of Concept bei der KI-Einführung? 👉🏻 Welche Open Source Modelle sind Alternativen zu den großen Anbietern? 👉🏻 Wie binde ich meine Unternehmensdaten in eine KI ein? 👉🏻 Wie starte ich als Unternehmen sicher mit KI? Praxisbeispiele und Use Cases: https://s.dotsource.de/usecase Zum Trendbuch: https://s.dotsource.de/tb2026fb Christian auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christianmalik/

    38 Min.
  3. Handelskraft #78: In 2 Monaten zum Umsatz-Booster mit KI. Inside Messe Düsseldorf. Mit Sascha Weyers.

    6. MAI

    Handelskraft #78: In 2 Monaten zum Umsatz-Booster mit KI. Inside Messe Düsseldorf. Mit Sascha Weyers.

    In dieser Folge spricht Sascha Weyers, Gruppenleiter Online Order System & 3D Konfiguratoren bei der Messe Düsseldorf mit Franzi Kunz darüber, wie gute Zusammenarbeit im KI-Kontext wirklich aussieht: ehrlicher Widerspruch statt Abnickservice, gemeinsame Ideation-Sessions mit Gänsehautmomenten und ein interdisziplinäres Team, das »die Extrameile« nicht als Buzzword, sondern als Arbeitsstil lebt. Höre, zum Beispiel, wie: - aus klassischer »Kunden kauften auch…« Logik ein KI-gestütztes Rebuy-System wurde, das Bestellungen automatisiert vorschlägt und Geld verdient, ohne dass jemand aktiv etwas tun muss. - die Messe Düsseldorf und dotSource in 2 Monaten und 10 Tagen vom ersten Workshop zum produktiven KI-Use-Case gekommen sind – inklusive echter Umsatz- und Effizienz-Effekte. - sich Rollen im Team verändern, wenn KI Routinearbeit übernimmt, ohne Jobs abzubauen, dafür mit deutlich spannenderen Aufgaben für alle Beteiligten. Diese Folge lohnt sich für dich, wenn du: - im B2B- oder Messeumfeld arbeitest und wissen willst, wie KI jenseits von Chatbots echte Wertschöpfung erzeugt - Produktdatenpflege, Rebuys und Cross-Selling bislang als notwendiges Übel empfindest - vor einem KI-Projekt stehst und verstehen möchtest, welche Voraussetzungen, Team-Setups und Partner dafür wirklich entscheidend sind - Inspiration suchst, wie du dein eigenes Team für KI begeisterst, ohne Ängste zu schüren.

    32 Min.
  4. Handelskraft #77: Tschüss Excel-Hölle, Hallo Dynamic Publishing. Endlich skalierbare Katalogprozesse. Mit Markus Nause.

    24. APR.

    Handelskraft #77: Tschüss Excel-Hölle, Hallo Dynamic Publishing. Endlich skalierbare Katalogprozesse. Mit Markus Nause.

    Stell dir vor, dein nächster Produktkatalog steht an. Mal ehrlich: Der Stress fängt nicht im Layout an, sondern viel früher. Unklare Produktauswahl zwischen Vertrieb und Produktmanagement. Datenjagd über PIM, Excel, Mails und lokale Ordner. Grafik, die ohne saubere Templates alles von Hand baut. Marketing, das in PDFs kommentiert, die niemand mehr nachverfolgen kann. Und kurz vor Druck dann doch noch „eine letzte kleine Änderung“. Genau diese sechs Phasen: Produktauswahl, Datenbeschaffung, Layout, Inhalte einpflegen, Freigabe, Finalisierung seziert Markus Nause in dieser Folge. Aus 15 Jahren Agentur, Druckerei und Druckvorstufe weiß er, wer in welcher Phase warum struggelt und wie Dynamic Publishing daraus einen durchgängigen, automatisierten Prozess macht. Mit Host Franzi Kunz spricht er darüber: - warum viele Unternehmen in der Produktkommunikation digital denken, aber im Printprozess noch im DTP von gestern hängen - wie klar definierte Rollen & Templates Monate in Wochen verwandeln - wie eine einzige „Worst-Case“-Katalogseite zeigt, ob sich der Einstieg für euch lohnt - und warum das alles deutlich mehr ist als „PIM to Print“. Für alle, die endlich weg wollen von: „Wir machen das halt schon immer so – dauert ewig, nervt extrem und kostet zu viel.“

    23 Min.
  5. Handelskraft Deadline Roulette #07: Generative Engine Optimization. So wirst du in KI-Suchen sichtbar. Mit Constantin Becker.

    22. APR.

    Handelskraft Deadline Roulette #07: Generative Engine Optimization. So wirst du in KI-Suchen sichtbar. Mit Constantin Becker.

    In dieser Folge geht es um GEO (Generative Engine Optimization). Zusammen mit Constantin Becker, Digital Marketing Consultant bei dotSource bespricht Host Sam, was es jetzt zu tun gilt, um nicht mehr nur in Suchmaschinen, sondern auch in KI-Suchen sichtbar zu werden. Du findest Antworten auf folgende Fragen: Was ist GEO und was unterscheidet es vom klassischen SEO? Was sind Grounding Pages? Was sind im KI-Kontext Entitäten? Wie funktionieren Self Promoting Listicals? Wie starte ich sinnvoll mit GEO?

    22 Min.
  6. Handelskraft #76: AIdaptability bei Salesforce. Agenten, MCP und das Ende des klassischen Frontends? Mit Patrick Heinen.

    25. MÄRZ

    Handelskraft #76: AIdaptability bei Salesforce. Agenten, MCP und das Ende des klassischen Frontends? Mit Patrick Heinen.

    KI-Prototyp hier, Pilot dort. Aber im Tagesgeschäft ändert sich wenig? In dieser Folge geht es um: AIdaptability. Also darum, wie Unternehmen sich strukturell, technisch und kulturell so aufstellen, dass KI und Agenten tatsächlich Wirkung entfalten. Zu Gast bei Franzi Kunz ist Patrick Heinen, Vice President Solution Engineering bei Salesforce. Aus der Perspektive eines Herstellers, der KI nicht nur verkauft, sondern intern selbst massiv einsetzt, spricht Patrick darüber, - warum er überzeugt ist, dass echte Weiterentwicklung nur gelingt, wenn alte Systeme nicht ewig mitgeschleppt werden, - wie Salesforce heute schon mit  36 KI-Agenten arbeitet und sich dadurch Rollenprofile verändern, - welche neuen Möglichkeiten Agentic & Conversational Commerce im B2B eröffnen, bis hin zu Szenarien ohne klassisches Shop-Frontend, - weshalb MCP und ein klarer Security- & Compliance-Rahmen unverzichtbar sind, wenn Agenten mit sensiblen Daten arbeiten. Außerdem ordnet Patrick ein, was KI für Developer-Rollen bedeutet, wo menschliche Urteilskraft weiterhin unersetzlich bleibt und warum der größte Engpass selten die Technologie, sondern fast immer Organisation, Daten und Mindset sind. Eine Folge für alle, die in ihrem Unternehmen Entscheidungen zu KI treffen müssen und dafür mehr brauchen als Marketingfolien.

    31 Min.
  7. Handelskraft #75: Branding is Trending. Warum Sichtbarkeit DER Business Case ist. Mit Laura Bornmann.

    25. FEB.

    Handelskraft #75: Branding is Trending. Warum Sichtbarkeit DER Business Case ist. Mit Laura Bornmann.

    Deine Produkte, deine Dienstleistungen sind TOP? Die der Konkurrenz sind es auch! Was dich von deinen Mitbewerbern abhebt? Vertrauen! Und das entsteht durch Sichtbarkeit. Ohne die geht es nicht. Erst recht in 2026. In dieser Folge des Handelskraft Digital Business Talk spricht Host Sam mit Laura Bornmann. Sie ist HR-Expertin, LinkedIn Top Voice und berät Unternehmen dabei, wie sie die Sichtbarkeit ihrer Marke stärken. In dieser Folge erfährst du: Warum sichtbare Menschen die stärksten Marken aufbauen Wie Sichtbarkeit auch ohne Selbstdarstellung funktioniert Wie KI bei der Content Creation sinnvoll genutzt werden kann Warum Branding auch ohne verlässliche KPIs ein wichtiger Business Case istZum Trendbuch: https://s.dotsource.de/trends2026 Triff Laura auf der Handelskraft Konferenz 2026: https://konferenz.handelskraft.de/

    35 Min.
  8. Handelskraft #74: Wann platzt die KI-Blase? Ehrliche Einblicke ins Digitale Tagesgeschäft. Mit Franzi Kunz & Stefan Renz.

    20. FEB.

    Handelskraft #74: Wann platzt die KI-Blase? Ehrliche Einblicke ins Digitale Tagesgeschäft. Mit Franzi Kunz & Stefan Renz.

    KI ist die Lösung, wo ist das Problem? Das ist hier NICHT die Frage. Sondern: Was ist dein Problem und wie kann KI eventuell dabei helfen? Sinnvoller Einsatz statt magisches Allheilmittel. Verantwortungsvoller Umgang statt blind Draufverlassen. Human in the loop. Darum geht’s. Nicht nur in dieser Folge, sondern im Digital Business per se. Sagen Digital Business Analyst Franzi Kunz, die dieses Mal als Gast und nicht als Host dabei ist. Ebenso wie Commerce Experte und Teamlead Software Engineering Stefan Renz. Im Gespräch mit Samuel Stötzner sprechen die beiden über KI, was auch sonst. Aber mit dem Blick auf: Wie kann und sollte sie wirklich sinnvoll eingesetzt werden statt: Hauptsache Alles KI. Franzi blickt auf ihre Herzensthemen Branding und Content Creation, liefert konkrete Tipps für Marketingverantwortliche und -teams. Stefan gibt Praxiseinblicke aus realen Projekten und ordnet KI-Boom wie Nutzung dort ein. Eine spannende Folge mit etlichen Perspektiven, und ganz wichtig: Klartext pur. Hier gibt es das aktuelle Trendbuch: https://s.dotsource.de/trends2026 Hier findest du dein Ticket für die Handelskraft 2026: https://konferenz.handelskraft.de/

    33 Min.
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