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Genug von Marketing Bla-Bla und Buzzword Bingo? Fühlen wir. Bei uns gibt's deshalb echte Mehrwerte auf die Ohren. Trends, Analysen und Klartext to go.

  1. Handelskraft #78: In 2 Monaten zum Umsatz-Booster mit KI. Inside Messe Düsseldorf. Mit Sascha Weyers.

    VOR 6 STD.

    Handelskraft #78: In 2 Monaten zum Umsatz-Booster mit KI. Inside Messe Düsseldorf. Mit Sascha Weyers.

    In dieser Folge spricht Sascha Weyers, Gruppenleiter Online Order System & 3D Konfiguratoren bei der Messe Düsseldorf mit Franzi Kunz darüber, wie gute Zusammenarbeit im KI-Kontext wirklich aussieht: ehrlicher Widerspruch statt Abnickservice, gemeinsame Ideation-Sessions mit Gänsehautmomenten und ein interdisziplinäres Team, das »die Extrameile« nicht als Buzzword, sondern als Arbeitsstil lebt. Höre, zum Beispiel, wie: - aus klassischer »Kunden kauften auch…« Logik ein KI-gestütztes Rebuy-System wurde, das Bestellungen automatisiert vorschlägt und Geld verdient, ohne dass jemand aktiv etwas tun muss. - die Messe Düsseldorf und dotSource in 2 Monaten und 10 Tagen vom ersten Workshop zum produktiven KI-Use-Case gekommen sind – inklusive echter Umsatz- und Effizienz-Effekte. - sich Rollen im Team verändern, wenn KI Routinearbeit übernimmt, ohne Jobs abzubauen, dafür mit deutlich spannenderen Aufgaben für alle Beteiligten. Diese Folge lohnt sich für dich, wenn du: - im B2B- oder Messeumfeld arbeitest und wissen willst, wie KI jenseits von Chatbots echte Wertschöpfung erzeugt - Produktdatenpflege, Rebuys und Cross-Selling bislang als notwendiges Übel empfindest - vor einem KI-Projekt stehst und verstehen möchtest, welche Voraussetzungen, Team-Setups und Partner dafür wirklich entscheidend sind - Inspiration suchst, wie du dein eigenes Team für KI begeisterst, ohne Ängste zu schüren.

    32 Min.
  2. Handelskraft #77: Tschüss Excel-Hölle, Hallo Dynamic Publishing. Endlich skalierbare Katalogprozesse. Mit Markus Nause.

    24. APR.

    Handelskraft #77: Tschüss Excel-Hölle, Hallo Dynamic Publishing. Endlich skalierbare Katalogprozesse. Mit Markus Nause.

    Stell dir vor, dein nächster Produktkatalog steht an. Mal ehrlich: Der Stress fängt nicht im Layout an, sondern viel früher. Unklare Produktauswahl zwischen Vertrieb und Produktmanagement. Datenjagd über PIM, Excel, Mails und lokale Ordner. Grafik, die ohne saubere Templates alles von Hand baut. Marketing, das in PDFs kommentiert, die niemand mehr nachverfolgen kann. Und kurz vor Druck dann doch noch „eine letzte kleine Änderung“. Genau diese sechs Phasen: Produktauswahl, Datenbeschaffung, Layout, Inhalte einpflegen, Freigabe, Finalisierung seziert Markus Nause in dieser Folge. Aus 15 Jahren Agentur, Druckerei und Druckvorstufe weiß er, wer in welcher Phase warum struggelt und wie Dynamic Publishing daraus einen durchgängigen, automatisierten Prozess macht. Mit Host Franzi Kunz spricht er darüber: - warum viele Unternehmen in der Produktkommunikation digital denken, aber im Printprozess noch im DTP von gestern hängen - wie klar definierte Rollen & Templates Monate in Wochen verwandeln - wie eine einzige „Worst-Case“-Katalogseite zeigt, ob sich der Einstieg für euch lohnt - und warum das alles deutlich mehr ist als „PIM to Print“. Für alle, die endlich weg wollen von: „Wir machen das halt schon immer so – dauert ewig, nervt extrem und kostet zu viel.“

    23 Min.
  3. Handelskraft Deadline Roulette #07: Generative Engine Optimization. So wirst du in KI-Suchen sichtbar. Mit Constantin Becker.

    22. APR.

    Handelskraft Deadline Roulette #07: Generative Engine Optimization. So wirst du in KI-Suchen sichtbar. Mit Constantin Becker.

    In dieser Folge geht es um GEO (Generative Engine Optimization). Zusammen mit Constantin Becker, Digital Marketing Consultant bei dotSource bespricht Host Sam, was es jetzt zu tun gilt, um nicht mehr nur in Suchmaschinen, sondern auch in KI-Suchen sichtbar zu werden. Du findest Antworten auf folgende Fragen: Was ist GEO und was unterscheidet es vom klassischen SEO? Was sind Grounding Pages? Was sind im KI-Kontext Entitäten? Wie funktionieren Self Promoting Listicals? Wie starte ich sinnvoll mit GEO?

    22 Min.
  4. Handelskraft #76: AIdaptability bei Salesforce. Agenten, MCP und das Ende des klassischen Frontends? Mit Patrick Heinen.

    25. MÄRZ

    Handelskraft #76: AIdaptability bei Salesforce. Agenten, MCP und das Ende des klassischen Frontends? Mit Patrick Heinen.

    KI-Prototyp hier, Pilot dort. Aber im Tagesgeschäft ändert sich wenig? In dieser Folge geht es um: AIdaptability. Also darum, wie Unternehmen sich strukturell, technisch und kulturell so aufstellen, dass KI und Agenten tatsächlich Wirkung entfalten. Zu Gast bei Franzi Kunz ist Patrick Heinen, Vice President Solution Engineering bei Salesforce. Aus der Perspektive eines Herstellers, der KI nicht nur verkauft, sondern intern selbst massiv einsetzt, spricht Patrick darüber, - warum er überzeugt ist, dass echte Weiterentwicklung nur gelingt, wenn alte Systeme nicht ewig mitgeschleppt werden, - wie Salesforce heute schon mit  36 KI-Agenten arbeitet und sich dadurch Rollenprofile verändern, - welche neuen Möglichkeiten Agentic & Conversational Commerce im B2B eröffnen, bis hin zu Szenarien ohne klassisches Shop-Frontend, - weshalb MCP und ein klarer Security- & Compliance-Rahmen unverzichtbar sind, wenn Agenten mit sensiblen Daten arbeiten. Außerdem ordnet Patrick ein, was KI für Developer-Rollen bedeutet, wo menschliche Urteilskraft weiterhin unersetzlich bleibt und warum der größte Engpass selten die Technologie, sondern fast immer Organisation, Daten und Mindset sind. Eine Folge für alle, die in ihrem Unternehmen Entscheidungen zu KI treffen müssen und dafür mehr brauchen als Marketingfolien.

    31 Min.
  5. Handelskraft #75: Branding is Trending. Warum Sichtbarkeit DER Business Case ist. Mit Laura Bornmann.

    25. FEB.

    Handelskraft #75: Branding is Trending. Warum Sichtbarkeit DER Business Case ist. Mit Laura Bornmann.

    Deine Produkte, deine Dienstleistungen sind TOP? Die der Konkurrenz sind es auch! Was dich von deinen Mitbewerbern abhebt? Vertrauen! Und das entsteht durch Sichtbarkeit. Ohne die geht es nicht. Erst recht in 2026. In dieser Folge des Handelskraft Digital Business Talk spricht Host Sam mit Laura Bornmann. Sie ist HR-Expertin, LinkedIn Top Voice und berät Unternehmen dabei, wie sie die Sichtbarkeit ihrer Marke stärken. In dieser Folge erfährst du: Warum sichtbare Menschen die stärksten Marken aufbauen Wie Sichtbarkeit auch ohne Selbstdarstellung funktioniert Wie KI bei der Content Creation sinnvoll genutzt werden kann Warum Branding auch ohne verlässliche KPIs ein wichtiger Business Case istZum Trendbuch: https://s.dotsource.de/trends2026 Triff Laura auf der Handelskraft Konferenz 2026: https://konferenz.handelskraft.de/

    35 Min.
  6. Handelskraft #74: Wann platzt die KI-Blase? Ehrliche Einblicke ins Digitale Tagesgeschäft. Mit Franzi Kunz & Stefan Renz.

    20. FEB.

    Handelskraft #74: Wann platzt die KI-Blase? Ehrliche Einblicke ins Digitale Tagesgeschäft. Mit Franzi Kunz & Stefan Renz.

    KI ist die Lösung, wo ist das Problem? Das ist hier NICHT die Frage. Sondern: Was ist dein Problem und wie kann KI eventuell dabei helfen? Sinnvoller Einsatz statt magisches Allheilmittel. Verantwortungsvoller Umgang statt blind Draufverlassen. Human in the loop. Darum geht’s. Nicht nur in dieser Folge, sondern im Digital Business per se. Sagen Digital Business Analyst Franzi Kunz, die dieses Mal als Gast und nicht als Host dabei ist. Ebenso wie Commerce Experte und Teamlead Software Engineering Stefan Renz. Im Gespräch mit Samuel Stötzner sprechen die beiden über KI, was auch sonst. Aber mit dem Blick auf: Wie kann und sollte sie wirklich sinnvoll eingesetzt werden statt: Hauptsache Alles KI. Franzi blickt auf ihre Herzensthemen Branding und Content Creation, liefert konkrete Tipps für Marketingverantwortliche und -teams. Stefan gibt Praxiseinblicke aus realen Projekten und ordnet KI-Boom wie Nutzung dort ein. Eine spannende Folge mit etlichen Perspektiven, und ganz wichtig: Klartext pur. Hier gibt es das aktuelle Trendbuch: https://s.dotsource.de/trends2026 Hier findest du dein Ticket für die Handelskraft 2026: https://konferenz.handelskraft.de/

    33 Min.
  7. Handelskraft #73: Local Voices, KI & Audio. Verlage im Umbruch. Mit Pascal Hohmann.

    11. FEB.

    Handelskraft #73: Local Voices, KI & Audio. Verlage im Umbruch. Mit Pascal Hohmann.

    Synthetische Stimmen kennen wir spätestens seit Siri oder Google Maps alle. Ein bisschen wackelig, nicht immer perfekt. Aber wir verzeihen das, solange die Information stimmt. Doch was passiert, wenn genau solche Stimmen plötzlich zum Gamechanger für Verlage werden? In dieser Folge des Handelskraft Digital Business Talk spricht Host Franzi Kunz mit Pascal Hohmann, Co-Founder und Chief Product Officer von Storyflash. Das Start-up hilft Verlagen dabei, aus bestehenden Artikeln in wenigen Klicks Podcasts zu machen, inklusive Text-to-Speech, Voice Cloning und automatisiertem Workflow. Höre in dieser Folge, unter anderem: - weshalb KI-Stimmen für Wissensvermittlung hervorragend funktionieren - wie Verlage mit demselben Inhalt auf Papier, Website, Social und Audio völlig unterschiedliche Zielgruppen erreichen - welche Rolle Local Voices für Vertrauen und Bindung spielen - wie Voice Cloning in Redaktionen bereits heute produktiv eingesetzt wird - welche Use Cases über Verlage hinaus spannend sind (z. B. Banken, Studien, interne Wissensformate) Pascal zeigt sehr konkret, wie Verlage mit überschaubarem Aufwand ein Audio-Produkt aufbauen, warum Reichweite allein nicht alles ist und wie Podcasts als Branding-Format neue, junge Zielgruppen in die Medienmarke hineinholen. Wenn du in Verlag, Medienhaus, Corporate Communications oder Content-Team arbeitest und über Podcasts, KI-Stimmen oder neue Formate nachdenkst, ist diese Folge für dich Pflichtprogramm. Hör rein und lass dich inspirieren.

    30 Min.
  8. Handelskraft #72: Agenten statt Amazon. Erste reale Szenarien im Agentic Commerce 2026. Mit Kai Hudetz.

    21. JAN.

    Handelskraft #72: Agenten statt Amazon. Erste reale Szenarien im Agentic Commerce 2026. Mit Kai Hudetz.

    Kaum ein Thema hat uns im letzten Jahr so stark beschäftigt wie Agentic Commerce. Und 2026 geht es nahtlos weiter. So auch in dieser Folge mit E-Commerce-Legende Kai Hudetz. Der Geschäftsführer des IFH Köln spricht mit Host Franzi Kunz nicht nur um KI und Agenten im E-Commerce, sondern auch über die entscheidende Frage: Kann Amazon seinen Platz als Marktführer verteidigen, oder erleben wir die Geburt eines neuen Gatekeepers? Kai erläutert an konkreten Beispielen, warum der Versorgungskauf der erste Bereich sein wird, in dem Agenten die komplette Kaufentscheidung übernehmen, und welche Chancen und Risiken sich daraus für Händler und Konsumenten ergeben. Außerdem werfen die beiden einen Blick auf die Vertrauensfrage im digitalen Handel und diskutieren, wie Händler verantwortungsbewusst und transparent Daten im Agentic Commerce bereitstellen können, um das Vertrauen der Konsumenten zu gewinnen. Wo genau liegen die Unterschiede zwischen der Bequemlichkeit des Agenten und dem Erlebnis des Kaufens? Höre, wie KI-Agenten die Customer Journey revolutionieren und den Einkauf in Zukunft steuern werden. was Händler tun müssen, um nicht von Amazon oder einem neuen Gatekeeper überrannt zu werden. wie Vertrauen und Transparenz den Erfolg von Agenten im Handel bestimmen. welche neuen KPIs für Händler entscheidend werden, wenn Agenten die Kontrolle übernehmen.

    37 Min.
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