PROFCAST – Die Digitalitäts-Werkstatt

Prof. Dr. Gerald Lembke
  • 4,3 (11)
  • Management
  • Halbwöchentlich

Schluss mit dem Digital-Theater! In meiner "Realisten-Werkstatt" gibt es Klartext statt Buzzwords, Praxis statt Theorie, Lösungen statt Hypes. Hier bespreche ich die rationale Seite und konkrete Umsetzungen von digitalen Projekten. Als Gen-X-Unternehmer mit 30 Jahren Digitalisierungserfahrung übersetze ich die komplexe Digital-Welt in die Sprache des deutschen Mittelstands. Ich baue Brücken zwischen analog und digital. Hier erfahren Sie, was warum und wie funktioniert, welche Trends Sie ignorieren können und was Sie pragmatisch für profitable digitale Projekte benötigen . Für wen? Mittelständische Unternehmer, die digitale Lösungen suchen, die funktionieren und sich rechnen. Warum hören? Ehrliche Einschätzung eines Praktikers. Erfahrung. Klartext. Zukunft.

  1. 5. Okt.

    88 Prozent aller Kaufentscheidungen werden aus Schmerz getroffen

    In dieser Folge spreche ich Gerald Lembke mit Michael Silberberger – dem Seriengründer, der vier Unternehmen zu Marktführern aufgebaut hat (gemeinsam über 750 Mio. Euro Jahresumsatz: von der UG über firma.de bis heute vertrieb.de) und gilt zu den führenden Vertriebsexperten Deutschlands. Und natürlich über den Einsatz von KI in Vertriebsprozessen von Unternehmen. Was Hörer:innen in dieser Folge mitnehmen: - Vertrieb neu verstanden: Warum 88 % aller Kaufentscheidungen aus Schmerz – nicht aus Vernunft – getroffen werden und wie man das in Gespräche und Angebote übersetzt. - Unternehmerisches Mindset: Silberbergers Formel „Erst säen, dann ernten" – und warum genau diese Haltung der Schlüssel zu langfristiger Wirkung ist, statt kurzfristiger Erträge. - Resilienz als Sprungbrett: Wie ein geplatzter Großauftrag, eine Schuldenkrise und ein Neuanfang zum Fundament seiner späteren Erfolge wurden – und was das für eigene Tiefschläge heißt. - Werte als Steuerungsinstrument: Die „Drei Siebe des Sokrates" als Maßstab für Team, Entscheidungen und Kultur. - Wachstum im Mittelstand: Was vertrieb.de aus der Praxis zeigt – von der Kaltakquise bis zum Jahresendgeschäft – und welche Fähigkeiten Führungskräfte heute wirklich brauchen. Eine Folge für alle, die Menschen überzeugen, Teams führen oder ein Unternehmen auf das nächste Level heben wollen – klar, direkt und ohne Floskeln.

  2. 27. Sept.

    Die 72-Prozent-Falle: Warum deutsche Unternehmen an KI scheitern

    Bei der Provide Tech 26 von Silicon Valley Europe spricht Prof. Dr. Gerald Lembke darüber, warum so viele KI-Projekte in deutschen Unternehmen scheitern. Er will dabei niemandem die Schuld geben. Ihn interessiert, was man daraus lernen kann. Seine Erfahrung stammt aus Projekten am Steinbeis-Transferzentrum und aus der DHBW Mannheim. Das Muster ist fast immer gleich: Ein Unternehmen hat ein Tool und sucht dann ein Problem dazu. Oder der Chef erwartet nach einem Wow-Moment mit ChatGPT einen Knopf, der alles löst. Was stattdessen funktioniert: – Mit einer echten Frage aus dem Alltag anfangen. Die Technik kommt danach. – Vor dem Start ein messbares Erfolgskriterium festlegen. Gibt es keins, ist KI nicht die Lösung. – Die Kolleginnen und Kollegen aus dem „Maschinenraum“ früh einbinden. – Klein pilotieren, schnell lernen, Schritt für Schritt vorgehen. Kein großer Knall. – Ehrlich über Budgets reden. Oft reichen vier- oder fünfstellige Beträge, wo andere siebenstellige verkaufen. Außerdem geht es um die Frage, warum Konzerne weiter sind als der Mittelstand. Und warum Nichtstun die schlechteste aller Optionen ist. Ein Gespräch für Inhaber, Geschäftsführerinnen und Führungskräfte, die KI realistisch angehen wollen. Mit dem Menschen im Mittelpunkt.

  3. 24. Juli

    HILFE: Die digitale Gesellschaft verlernt das Denken

    In dieser Folge geht es um eine provokante Buchidee über den schleichenden Verlust von Lesekompetenz, Konzentration und echter Bildung. Zwischen Hörsaal, TikTok-Feed und Sparzwängen stellt sich eine unbequeme Frage: Wird persönliche Bildung bald zum Luxus für wenige – während der Rest allein mit Algorithmen lernen muss? Ausgehend von persönlichen Erfahrungen aus Hochschule, Medien und digitalem Management zeichnet diese Folge ein kritisches Bild der aktuellen Bildungsrealität: Junge Menschen kommen zunehmend mit grundlegenden Lernlücken an die Hochschulen, anspruchsvolle Texte verlieren an Reichweite, individuelle Betreuung wird aus Kostengründen abgebaut – während digitale Selbstlernangebote, Kurzvideos und standardisierte Prüfungsformate weiter wachsen. Die zentrale These: Wir steuern auf eine Zweiklassengesellschaft der Bildung zu. Auf der einen Seite individuelle, intensive und persönliche Begleitung als Premium-Angebot. Auf der anderen Seite ein Massenmodell aus autodidaktischem Lernen über YouTube, TikTok, KI und Multiple Choice. Doch die Krise betrifft nicht nur Schulen und Hochschulen. Auch der Buchmarkt gerät unter Druck – insbesondere dort, wo längeres Lesen, Reflexion und vertieftes Denken gefragt sind. Diese Episode ist deshalb mehr als ein Rückblick auf frühere Warnungen zur digitalen Bildung. Sie ist ein Aufruf zur Debatte: Wie viel menschliche Begleitung braucht Bildung? Was verlieren wir, wenn wir Lesen und Denken durch Wischen und Scrollen ersetzen? Und lohnt es sich, darüber ein neues Buch zu schreiben?

  4. 24. Juni

    169.000 Euro Neupreis. Ein Jahr später: 60.000 Euro

    Gerald Lembke und der Schweizer Internet-Pionier Jörg Eugster rechnen das E-Auto ehrlich durch. Kein Hype, keine Panikmache. Ein bekennender Diesel-Fahrer trifft auf einen überzeugten Stromer – und beide legen ihre Zahlen offen auf den Tisch. Du erfährst: Wann sich ein E-Auto wirklich rechnet, und ab wann der Diesel klar gewinnt Warum die Wallbox über alles entscheidet (und für wen sich ein Stromer nie lohnt) Was Rekuperation im Alltag bringt: 70 Kilometer Reichweite allein bergab Wie gut die Ladeinfrastruktur in Deutschland wirklich ist – und wo der Tarif-Dschungel zuschlägt Wohin die alten Batterien wandern und was „Second Life“ heißt Warum E-Autos schwerer sind und damit mehr Feinstaub erzeugen Eine Folge für alle, die vor der Entscheidung stehen und endlich konkrete Zahlen statt Glaubenssätze wollen.

  5. 9. Feb.

    Krypto kompakt: Wie Blockchain unseren Alltag verändert — Chancen, Risiken, Praxis

    In dieser Folge spreche ich mit Digital-Experten Jörg Eugster über den aktuellen Stand von Blockchain und Kryptowährungen. Kompakt und verständlich erklären sie, was Blockchain technisch leistet, wie Bitcoin und andere Coins sich unterscheiden, welche realen Use-Cases (Medikamentensicherheit, Auto‑Wallets, Supply‑Chain, digitale Zeugnisse) bereits heute Mehrwert bringen und wie man als Privatanleger sicher und pragmatisch einsteigen kann. Zudem diskutieren sie Energiebedarf, Regulierung, Sicherheitsfragen (Cold Wallets, Exchanges) und geben praktische Tipps zu ETFs/ETPs, Gebührenfallen und Pilotprojekten für Unternehmen. Ideal für Hörer, die ohne Fachjargon eine klare Einordnung und konkrete Handlungsempfehlungen suchen.

  6. 11.11.2025

    KI Paradox im Mittelstand

    In der neuestenEpisode decke ich ein gefährliches Phänomen auf, das gerade mittelständische Unternehmen bedroht: das Paradox der KI-Beschleunigung. Anlass ist eine aktuelle Studie der BSI AG, die mit 239 Teilnehmern harte Zahlen hervorgebracht hat. Viele Geschäftsführer spüren dies bereits im Bauch: Je schneller uns KI macht, desto dysfunktionaler werden unsere Entscheidungen. Organisationen mit der höchsten Produktionsgeschwindigkeit erreichten die niedrigsten Erfolgsquoten. Sie produzieren mehr, aber erreichen weniger. Der Grund: Die sogenannte „Synchronitätslücke" zwischen maschineller Geschwindigkeit und menschlicher Verarbeitungskapazität führt zu Kontrollverlust, Verantwortungsdiffusion und dem Verlust der Markenidentität. In dieser Episode erfahren Sie, warum gerade der agile Mittelstand besonders vulnerabel ist – aber auch, wie Sie diese Erkenntnis in einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil verwandeln können. Wir zeigen Ihnen konkrete Strategien, wie Sie vom Getriebenen zum Gestalter des Tempos werden und durch bewusste „Zeitintelligenz" nicht nur effizienter, sondern auch relevanter und sinnstiftender arbeiten. Die Zukunft gehört nicht den Schnellsten, sondern den Synchronsten. Alle Infos dazu im Realisten-Report: https://Gerald_elmbke.de/macher

    KI Paradox im Mittelstand

  7. 07.11.2025

    Jubiläumsfolge nach 10 Jahren

    In dieser Jubiläumsfolge blickt Prof. Dr. Gerald Lembke auf zehn Jahre PROFCAST zurück – eine Reise vom Kampf um digitale Grundlagen bis zum kritischen Blick auf die KI-Revolution. Erfahren Sie, warum Gerald Lembke bewusst Themen wählt, die (noch) niemanden interessieren, und wie er sich als "Gen-X-Realist" und "Brückenbauer" für den Mittelstand etabliert hat. Entdecken Sie das "KI-Paradox" – die Gefahr, dass wir schneller produzieren, als wir denken können – und warum "Zeitintelligenz" zur wichtigsten Führungskompetenz wird. Gerald Lembke teilt seine drei Überzeugungen: Substanz statt Hype, Geschwindigkeit durch Vorausschau und Klarheit statt Konsens. Diese Folge ist ein Manifest für alle Macher, die nicht hektisch hinterherrennen, sondern vorausschauend handeln und die Zukunft souverän gestalten wollen. Lassen Sie sich provozieren, inspirieren und erfahren Sie, warum "Wer mit mir geht, läuft schneller" – nicht durch mehr Output, sondern durch die richtige Richtung.

    Jubiläumsfolge nach 10 Jahren

  8. 30.10.2025

    Deutschlands Mittelstand im Überlebenskampf

    In dieser PROFCAST-Episode beleuchtet Gerald Lembke die dramatische Lage des deutschen Mittelstands. Basierend auf exklusiven Umfragen und persönlichen Gesprächen deckt er die fünf größten Herausforderungen auf – von Fachkräftemangel über Digitalisierungs-Chaos bis hin zu explodierenden Energiekosten. Doch es bleibt nicht bei der Problemanalyse: Sie erhalten konkrete Überlebensstrategien für Unternehmer und praxisnahe Handlungsempfehlungen für Dienstleister. Ein schonungsloser Blick auf die Realität und ein dringender Appell an Politik und Wirtschaft, jetzt zu handeln.

    Deutschlands Mittelstand im Überlebenskampf
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