LEIF ON AIR – Vertrieb, Technologie und klare Entscheidungen

Dein Host: Leif Ottersky

LEIF ON AIR ist der Podcast über Vertrieb, Technologie und klare Entscheidungen in einer komplexen Welt. Leif Ottersky ordnet aktuelle Entwicklungen ein und zeigt, wie Unternehmen Technologien bewerten, Risiken verstehen und tragfähige Entscheidungen treffen können. Im Mittelpunkt stehen moderne B2B-Kaufentscheidungen, strategisches Key Account Management, komplexer IT-Lösungsvertrieb, digitale Souveränität, Cyberresilienz sowie die Zusammenarbeit zwischen Geschäftsführung, IT, Einkauf, Fachbereichen und Vertrieb. Der Podcast richtet sich an Geschäftsführer, CIOs, IT-Leiter, Einkaufsverantw

  1. Thema: Motivation ersetzt keine Eigenverantwortung!

    24.10.2025

    Thema: Motivation ersetzt keine Eigenverantwortung!

    Wie oft hast du schon versucht, dein Team oder einzelne Mitarbeiter mit Motivation, Energie und guten Worten anzuschieben, nur um festzustellen, dass alles nach zwei Wochen wieder im alten Trott landet? In dieser Folge geht es um eine unbequeme Wahrheit, die jeder erfahrene Vertriebsleiter und jede Geschäftsführerin kennt: Motivation wirkt, aber sie hält nicht lange. Haltung hingegen schon. Ich spreche darüber, warum Motivation kein Führungsinstrument, sondern oft ein Symptom fehlender Verantwortung ist.  Und warum echte Führung nicht darin besteht, andere ständig zu treiben, sondern Räume zu schaffen, in denen Menschen selbst ins Handeln kommen. ⁠⁠⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠Website⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠ #Vertrieb, #Führung, #Vertriebsleitung, #Motivation, #Eigenverantwortung, #Vertriebsperformance, #Führungskultur, #Vertriebsstrategie, #Vertriebscoaching, #B2B #Mittelstand #Motivator

    6 Min.
  2. Thema: 3 Schritte, die deinen B2B Vertrieb sofort erfolgreicher machen

    26.09.2025

    Thema: 3 Schritte, die deinen B2B Vertrieb sofort erfolgreicher machen

    Viele Vertriebsteams im Mittelstand arbeiten hart, aber die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück. In dieser Folge erfährst du, wie Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit drei klaren Schritten echte Vertriebsoptimierung schaffen und ihren B2B-Vertrieb auf ein neues Level heben. Kurz, praxisnah und sofort umsetzbar. ⁠⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠Website⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠ #Vertriebsoptimierung #Vertrieb #Vertriebserfolg #Mittelstand #Vertrieb #B2B #Geschäftsführung #Vertriebsleiter #CRM #SalesPerformance

    5 Min.
  3. Thema: Wenn Dein Innendienst nur Termine vereinbart, verlierst Du bares Geld!

    03.09.2025

    Thema: Wenn Dein Innendienst nur Termine vereinbart, verlierst Du bares Geld!

    Die Zeiten im Mittelstand sind 2025 härter geworden. Als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter solltest du deshalb alle Vertriebskanäle ausschöpfen und nicht weiter Geld im Innendienst verschenken. In dieser Folge erfährst du, warum dein Innendienst viel mehr ist als eine Terminfabrik für den Außendienst. Du erfährst, wie er zum Umsatzmotor deines Unternehmens werden kann und mit welchem Kundensegment du starten solltest, wenn dein Team vertrieblich trainiert ist. Wenn du denkst, es wäre die Neukundengewinnung, liegst du falsch. Wenn du neugierig geworden bist, dann hör in die neue Folge von LEIF ON AIR rein. ------------------------------------------------------------------- ⁠⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠Website⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠ -------------------------------------------------------------------

    6 Min.
  4. Thema: Nicht der Wettbewerb verliert den Deal, ihr verliert den Deal!

    01.06.2025

    Thema: Nicht der Wettbewerb verliert den Deal, ihr verliert den Deal!

    In dieser Folge von „Leif On Air” geht es um eine unbequeme Wahrheit im Vertrieb! Nicht der Wettbewerb, sondern ihr verliert den Deal. Nicht, weil ihr schlecht seid, sondern weil ihr beliebig wirkt. Genau darum geht es in dieser Folge. Du erfährst, warum Kunden bei deinen Mitarbeitern im Vertrieb abspringen, obwohl scheinbar alles passt. Und was du als Führungskraft im Vertrieb oder Geschäftsführer tun kannst, um als relevanter Partner auf Augenhöhe wahrgenommen zu werden. Wenn du mit deinem Vertriebsteam das Mittelmaß verlassen willst, ist diese Folge genau das Richtige für euch. ------------------------------------------------------------------- ⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠ ⁠⁠Website⁠⁠⁠ ⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠ -------------------------------------------------------------------

    4 Min.
  5. Thema: Was, wenn dein größtes Vertriebspotenzial nicht im Team liegt, sondern bei dir selbst?

    11.05.2025

    Thema: Was, wenn dein größtes Vertriebspotenzial nicht im Team liegt, sondern bei dir selbst?

    Viele Führungskräfte im Vertrieb investieren in Trainings, Tools oder Prozessberatung, immer in der Hoffnung, dass sich das Team und die Ergebnisse verbessern.Was aber, wenn der größte Hebel zur Steigerung des Potenzials gar nicht im Team liegt, sondern bei dir selbst? Dann könnte die heutige Episode für dich als Führungskraft im Vertrieb interessant sein.Vor allem dann, wenn du im Vertrieb wieder mehr gestalten willst, statt nur zu verwalten. ------------------------------------------------------------------- ⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠ ⁠⁠Website⁠⁠⁠ ⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠ -------------------------------------------------------------------

    5 Min.
  6. Thema: So funktionier Recruiting im Agrar-Business! I Gast: Lars Armstroff von Riebensahm Agribusiness Recruiting

    16.02.2025

    Thema: So funktionier Recruiting im Agrar-Business! I Gast: Lars Armstroff von Riebensahm Agribusiness Recruiting

    In dieser Episode von „LEIF ON AIR“ spreche ich mit Lars Armstroff, einem ausgewiesenen Experten im Agribusiness Recruiting. Wir tauchen ein in die Herausforderungen der Fachkräftegewinnung in der Branche, diskutieren, wie er als Recruiter neue Kunden gewinnt und warum Unternehmen sich für ihn entscheiden sollten. Natürlich wollte ich auch wissen: Was kann er für Vertriebler tun? Und welche Anforderungen stellt die Agrarbranche an Vertriebsmitarbeitende? Seine Antworten sind besonders spannend für alle, die sich beruflich neu ausrichten möchten! 👉 Mehr erfahren? Vernetze dich mit Lars Armstroff von Riebensahm auf LinkedIn: 🔗 www.linkedin.com/in/lars-armstroff oder besuche seine Website: 🌍 www.riebensahm-recruiting.de/lars-armstroff 💡 Wen soll ich als Nächstes in meinen Podcast einladen? Mein Podcast lebt von inspirierenden Gästen aus Vertrieb & Marketing – hast du eine spannende Story oder ein Thema, das die Vertriebswelt hören sollte? 🔥 🎤 Schick mir eine Audiomessage über Spotify oder melde dich direkt unter ⁠kontakt@vertriebsalternative.de. Vielleicht bist du dann mein nächster Gast! 👉 Und übrigens: Ich würde mich über mehr Frauenpower im Podcast freuen! Wenn du also spannende Einblicke aus Vertrieb oder Marketing hast, dann melde dich. #Vertrieb #Recruiting #Agribusiness #Fachkräfte #Podcast #LEIFonAIR #KarriereimVertrieb #SalesJobs #VertriebsAlternative ------------------------------------------------------------------- ⁠Audionachricht senden⁠⁠ ⁠Website⁠⁠ ⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -------------------------------------------------------------------

    16 Min.
  7. Thema: Angebote nachfassen ohne zu nerven!

    22.09.2024

    Thema: Angebote nachfassen ohne zu nerven!

    In dieser Episode verrate ich dir, wie du Angebote nachfassen kannst, ohne aufdringlich zu wirken. Du bekommst Tipps zu Timing, cleveren Follow-up-Strategien und erfährst, wie du mit Mehrwert punkten kannst. Auch die Automatisierung von Nachfassaktionen wird ein spannendes Thema sein, das dir wertvolle Zeit spart. ⏰ Hör jetzt rein und erfahre, wie du deine Kunden von deinem Angebot überzeugst, ohne zu nerven! 👉 Die Folge findest du in den Kommentaren oder direkt auf deiner Lieblingsplattform. ⁠Audionachricht senden⁠⁠ ⁠Website⁠⁠ ⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ ⁠⁠LinkedIn⁠⁠

    6 Min.
  8. Thema: So öffnest du die Tür zu deiner Zielgruppe und steigerst deinen Umsatz!

    21.06.2024

    Thema: So öffnest du die Tür zu deiner Zielgruppe und steigerst deinen Umsatz!

    Stell dir vor, du könntest die Tür zu deiner Zielgruppe wie mit einem magischen Schlüssel öffnen. Ein Schlüssel, der dir Zugang zu den Menschen verschafft, die deine Produkte oder Dienstleistungen am meisten brauchen. Ein Schlüssel, der dir hilft, Vertrauen aufzubauen, Zweifel zu zerstreuen und Türen zu neuen Geschäften zu öffnen. Das klingt fast zu gut, um wahr zu sein. Oder nicht? Und wenn ich Dir jetzt sage, dass es diesen Schlüssel gibt? Würdest Du mir glauben? Wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, dann solltest Du Dir unbedingt diese neue Folge von Leif ON AIR anhören. Denn eines ist sicher: Es gibt diesen Schlüssel, wenn Du es nur richtig anstellst! Audionachricht senden⁠ Website⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠ ⁠LinkedIn⁠

    7 Min.
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