Nordh Executive Search

Jan Nordh
  • 5,0 (3)
  • Karriere
  • Wöchentlich

Nordh Executive Search ist eine unabhängige und inhabergeführte Personalberatung, die sich auf die Besetzung von Fach- und Führungspositionen im Bereich IT – mit folgenden Schwerpunkten spezialisiert hat: Cyber Security, KI, Data Analytics / Big Data, Cloud Lösungen, Storage, Startups und Software Development.

  1. vor 3 Tagen

    Gehaltstransparenz und Ihre Sales-Karriere

    Die Folge, nach der Sie gefragt habt, und ein gutes Stück früher als geplant. Seit dem 7. Juni 2026 gilt die EU-Frist zur Entgelttransparenz. Die meisten reden über Compliance. Die eigentliche Frage ist: Was bedeutet das für Ihre nächste Gehaltsverhandlung? Jan Nordh ordnet die neue EU-Entgelttransparenzrichtlinie aus der Marktperspektive ein, praktisch, nicht juristisch. Warum die Regel Verhandlungsmacht Richtung Kandidat verschiebt, warum Deutschland die Frist verpasst hat und bis voraussichtlich 2027 hinterherhinkt, und was das für euch trotzdem schon heute ändert. Im Zentrum steht der Teil, über den im Sales kaum jemand konkret spricht: die variable Vergütung. Wichtig dabei: Provision, Bonus und OTE sind von der Regel ausdrücklich erfasst, fixer und variabler Teil müssen sogar getrennt berichtet werden. Der eigentliche Hebel ist deshalb nicht die Base, sondern die Frage, wo im Vertrieb die Ungleichheit wirklich sitzt: in Territorium, Accounts, Quota und Ramp. Die fünf Kernpunkte der Richtlinie in einfachen Worten, und was sie praktisch bedeutenWarum der Wegfall der Gehaltshistorie-Frage euren größten Verhandlungsnachteil beseitigtWarum im Sales die Ungleichheit nicht in der Base sitzt, sondern im variablen TeilDie richtige Frage im Gespräch: ist das die Base oder die On-Target-Earnings?Für IT-Vertriebsprofis, Enterprise Account Executives, Sales Leader und alle in Cybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH-Raum und in den Nordics. Stand Juni 2026. https://www.nordh.de

    9 Min.

  2. vor 5 Tagen

    Was Hiring Manager im Interview wirklich hören wollen

    Die meisten Kandidaten üben ihre Antworten. Aber sie verstehen die Fragen nicht. Und genau das entscheidet im Interview über Angebot oder Absage. Jan Nordh hat über Jahre in Debrief-Meetings gesessen und gehört, was Hiring Manager über Kandidaten sagen, sobald diese den Raum verlassen haben. In dieser Folge dreht er den Tisch um und zeigt das Interview von der anderen Seite: Was wird bei Fragen wie Erzählen Sie etwas über sich, Was ist Ihre größte Schwäche oder Warum verlassen Sie Ihre Rolle wirklich bewertet? Mit der Brille des Enterprise-Sales: Der Hiring Manager ist der Economic Buyer, und Sie verkaufen genau ein Produkt, sich selbst als Lösung für sein Problem. Du erfährst: Warum Erzählen Sie etwas über sich keine Aufwärmfrage ist, sondern die erste bewerteteDen Satz, den Hiring Manager im Debrief denken, wenn Sie über den alten Arbeitgeber herziehenDie saubere Gehaltsstrategie: recherchieren, ankern, die Frage zurückdrehenWarum das Angebot fast nie an den besten Lebenslauf geht, sondern an den besten FitFür IT-Vertriebsprofis, Enterprise Account Executives, Sales Leader und alle, die in Cybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH-Raum und in den Nordics ihren nächsten Karriereschritt machen wollen. https://www.nordh.de

    9 Min.

  3. 2. Juni

    Warum Recruiter Sie ghosten

    Warum meldet sich ein Recruiter nach einem guten Gespräch plötzlich nie wieder? Die meisten geben dem System die Schuld, dem Markt oder dem ATS. Die ehrliche Antwort ist unbequemer — und sie hat fast immer mit etwas zu tun, das in Ihrer eigenen Hand liegt. In dieser Folge spricht Jan Nordh gemeinsam mit Co-Host Jessica Klartext über das, was wirklich passiert, wenn ein Recruiter ghostet. Wichtig vorweg: Es geht nicht um die internen Talent-Acquisition-Teams, mit denen Jan täglich zusammenarbeitet, sondern um ein Muster im volumengetriebenen Recruiting — und um die eigentliche Lektion dahinter. Warum Zuverlässigkeit die am meisten unterschätzte Karrierestrategie im Enterprise Sales ist, warum Vertrauen die einzige Währung ist, die zählt, und wie Sie Ihr Glaubwürdigkeitskonto wieder ins Plus bringen. Du erfährst: Den echten Grund, warum Recruiter ghosten — und warum er strukturell ist, nicht persönlichWarum „flaky" gefährlicher ist als eine Lüge — und genauso wirktWie Hiring Manager die verlässliche Acht der unberechenbaren Zehn vorziehenEin 4-Stufen-Modell, mit dem Sie Ihre eigene Glaubwürdigkeit systematisch aufbauenFür IT-Vertriebsprofis, Enterprise Account Executives, Sales Leader und alle, die in Cybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH-Raum und in den Nordics ihre Karriere strategisch steuern wollen. https://www.nordh.de

    9 Min.

  4. 28. Mai

    Pick-Me-Energy: Warum die dringendsten Kandidaten das Angebot nicht bekommen

    Warum bekommen qualifizierte Kandidaten das Angebot nicht – obwohl sie auf dem Papier perfekt passen? Oft liegt es weder am Lebenslauf noch an der Erfahrung. Es liegt an einem Verhaltensmuster, das Hiring Manager instinktiv abschreckt: Pick-Me-Energy. In dieser Folge erklärt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search und seit 19 Jahren spezialisiert auf Senior- und Executive-Rollen in Cybersecurity, Enterprise Software und AI-Infrastruktur, warum das Gegenteil von Pick-Me-Energy nicht Arroganz ist – sondern Alignment. Du erfahrst: Was Pick-Me-Energy konkret im Interview ausloest – und warum erfahrene Hiring Manager sofort reagierenWarum Alignment – die präzise Verbindung deiner Skills zum spezifischen Job-Kontext – entscheidender ist als jeder Selbstpraesentation-TrickWie die Incentive-Struktur interner Recruiter funktioniert – und wie ihr sie versteht, ohne euch zu verbiegenDie drei konkreten Verhaltensaenderungen, die den Unterschied machen Diese Folge richtet sich an IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity-Kandidaten und alle, die verstehen wollen, wie sie in Senior-Interviews als klare, respektierte Gegenüber auftreten – statt als jemand, der darauf wartet, ausgewaehlt zu werden. Keywords: Jobinterview Enterprise Sales, Vorstellungsgespraech Tipps, Alignment Karriere, Recruiter Incentives, Cybersecurity Jobs DACH, IT Sales Nordics, Executive Search, Senior Kandidat Interview, Pick Me Energy, Kandidatenpositionierung https://www.nordh.de

    9 Min.

  5. 18. Mai

    Hört auf, euch im Vorstellungsgespräch zu verkaufen

    Was unterscheidet Sie von anderen Kandidaten? Diese Frage taucht in fast jedem ernsthaften Vorstellungsgespräch auf - und die meisten Kandidaten beantworten sie falsch. Nicht weil sie schlecht vorbereitet sind, sondern weil sie genau das tun, was man ihnen immer beigebracht hat: einen Pitch liefern. In dieser Episode erklärt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search und Executive Headhunter mit 19 Jahren Erfahrung in Cybersecurity, Enterprise Software und AI-Infrastruktur, warum der vorbereitete Elevator Pitch im Interview nach hinten losgeht - und was erfolgreiche Kandidaten stattdessen machen. Du erfährst: - Die drei häufigsten Fehler, die Kandidaten bei dieser Frage machen (und warum gerade erfahrene Professionals besonders häufig in Falle Nummer drei tappen) - Warum Pitchen im Interview dieselbe Wirkung hat wie eine aufdringliche Software-Demo - und wie top Kandidaten das vermeiden - Eine konkrete Technik, mit der du die Führung im Gespräch übernimmst, ohne arrogant zu wirken - Wie Consultative Selling - das du täglich im Job anwendest - zur stärksten Interview-Methode wird Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Sales Leader und alle, die in Cybersecurity, Enterprise Software oder AI-Infrastruktur ihre nächste Rolle suchen oder sich gezielt positionieren wollen. https://www.nordh.de

    10 Min.

  6. 13. Mai

    Der CV, den ich auf den Tisch bekommen will und der, den ich täglich sehe

    Warum scheitern selbst starke Enterprise-Sales- und Cybersecurity-Profile oft schon in den ersten Sekunden? Nicht wegen mangelnder Erfahrung. Nicht wegen fehlender Keywords. Sondern weil ihr Lebenslauf kein klares Bild vermittelt. In dieser Episode spreche ich darüber, wie Hiring Manager, Recruiter und Headhunter wirklich CVs lesen — und warum die meisten Lebensläufe im IT-Vertrieb viel zu lang, zu generisch und zu austauschbar sind. Das erwartet Sie: Warum ein ATS Sie meist nicht „automatisch aussortiert“Die drei Fragen, die ein Headhunter in den ersten Sekunden beantwortet haben willWarum Aufgaben nichts sagen — Ergebnisse dagegen allesWelche Kennzahlen in einen Enterprise-Sales-CV gehörenDie häufigsten Fehler bei Senior-Level-CVsWarum Ihr CV kein Archiv, sondern ein Verkaufsdokument istWie Top-Performer ihren eigenen „Elevator Pitch“ klar positionieren💡 Basierend auf fast 19 Jahren Executive Search im Bereich Cybersecurity, Enterprise Software, AI und Data Center in DACH und den Nordics. 🎯 Für wen ist diese Folge relevant? ➡️ Enterprise Account Executives ➡️ Sales Directors & VP Sales ➡️ Cybersecurity- und SaaS-Profis ➡️ Führungskräfte im Tech-Umfeld ➡️ Kandidaten, die ihre Positionierung im Markt verbessern wollen https://www.nordh.de

    12 Min.

  7. 6. Mai

    Warum manche Kandidaten schnell platziert werden und andere nicht

    Die 4 Eigenschaften, die im heutigen Markt den Unterschied machen. Warum bekommen manche Kandidaten innerhalb weniger Wochen mehrere attraktive Angebote – während andere trotz Erfahrung, Netzwerk und guter Zahlen monatelang suchen? In dieser Episode spreche ich über vier Eigenschaften, die ich in fast 19 Jahren Executive Search immer wieder bei Kandidaten sehe, die schnell und erfolgreich platziert werden. Nicht der Lebenslauf entscheidet. Nicht die Anzahl der Bewerbungen. Sondern Klarheit, Konzentration, Beziehungsintelligenz und Mut. Das erwartet Sie in dieser Folge: Warum „offen für alles“ keine Karrierestrategie istWeshalb 150 Bewerbungen oft weniger bringen als 10 gezielte GesprächeWarum Reputation und Vertrauen im Senior-Markt entscheidend sindDie Rolle von Mut in Karriereentscheidungen und GehaltsverhandlungenWie erfolgreiche Kandidaten ihre Jobsuche strategisch steuern💡 Basierend auf realen Erfahrungen aus dem Executive Search für Cybersecurity, Enterprise Software und AI in DACH und den Nordics. 🎯 Für wen ist diese Folge relevant? ➡️ Enterprise Account Executives ➡️ Sales Directors & Führungskräfte ➡️ Kandidaten im Cybersecurity-, SaaS- und AI-Markt ➡️ Alle, die ihre Karriere aktiver und strategischer steuern wollen https://www.nordh.de

    9 Min.

  8. 28. Apr.

    Executive Presence - Warum der Bessere nicht immer die Stelle bekommt

    Warum verlieren Top-Performer im IT-Vertrieb entscheidende Rollen – obwohl sie auf dem Papier die besten Kandidaten sind? Die Antwort ist unbequemer, als viele denken: Nicht der Lebenslauf entscheidet. Sondern die Wirkung. In dieser Episode zeige ich anhand einer realen Kandidaten-Story, warum Executive Presence im Interview und im Kundenkontakt oft den Unterschied macht – und wie Sie diese gezielt entwickeln. Das erwartet Sie: Warum Hiring Manager in den ersten Minuten bereits entscheidenWas Executive Presence wirklich bedeutet (jenseits von Buzzwords)Die 3 entscheidenden Elemente:Intrinsische SelbstsicherheitEntscheidungsfreudeKommunikation, die ankommtTypische Fehler, die selbst erfahrene Sales-Profis machenKonkrete Techniken, die Sie sofort umsetzen können💡 Basierend auf über 18 Jahren Executive Search im Bereich Cybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH- und Nordics-Markt. 🎯 Für wen ist diese Folge relevant? ➡️ Account Executives & Sales Directors ➡️ Führungskräfte im IT-Vertrieb ➡️ Kandidaten in Final-Interview-Prozessen ➡️ Alle, die ihre Wirkung im Raum bewusst steuern wollen https://www.nordh.de

    8 Min.
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Bewertungen und Rezensionen

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Nordh Executive Search ist eine unabhängige und inhabergeführte Personalberatung, die sich auf die Besetzung von Fach- und Führungspositionen im Bereich IT – mit folgenden Schwerpunkten spezialisiert hat: Cyber Security, KI, Data Analytics / Big Data, Cloud Lösungen, Storage, Startups und Software Development.

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    Jan Nordh
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    2020 - 2026
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    © 2026 Nordh Executive Search
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