PHARMA SALES MASTER - Schon da, wo du hinwillst. 30 Jahre Vertrieb. Kein Lehrbuch. Ungefiltert

Dr. Volker Karuth
  • 5,0 (2)
  • Karriere
  • Halbwöchentlich

30 Jahre Pharmavertrieb. Kein Lehrbuch. Ungefiltert. Vom Pharmareferenten zum Vertriebsleiter. 7 unfreiwillige Arbeitgeberwechsel. 7 Mal wieder gelandet. Weil Kompetenzen dir gehören — nicht dem Unternehmen. Klartext über: Verkaufen statt Beraten. Kommunikation mit Ärzten und Entscheidern. LinkedIn und KI als Karriereversicherung. Für Pharma-Profis, die sich jetzt positionieren. drkaruth.com

  1. vor 14 Std.

    Erfahrene Außendienstler sind schwer zu trainieren!

    👉 Espresso-Gespräch buchen: https://go.drkaruth.com/espresso_gespräch Zu mir: 1996 Einstieg als Pharmareferent. Ich habe in Chemie promoviert — und bin direkt danach in den Pharma-Außendienst gegangen. Nicht der Weg, den ein Wissenschaftler normalerweise nimmt.Sieben Arbeitgeberwechsel folgten. Vom Pharmareferenten über Key Account Management und Regionalleitung bis zum Vertriebsleiter Onkologie. Sechs Wechsel unfreiwillig, durch Umstrukturierung.Trotzdem ging die Karriere nach oben: Weil die Kompetenz immer mitging — der Arbeitgeber nicht.30 Jahre Pharmavertrieb in der DACH-Region, Stationen bei Zambon, Novartis, Janssen-Cilag und J&J. Verantwortung für ein P&L von rund 35 Millionen Euro. Mehrere hunderte Außendienstler und Kollegen trainiert. BDVT-zertifizierter Trainer, EU-AI-Act-zertifizierter Coach, TÜV zertifizierter Medizinprodukteberater nach §83 MPDG, Dozent an der Pharma Akademie Bremen.Heute gebe ich das weiter — in der KeyAccount Werkstatt, im Pharma Sales Master Podcast und im 1:1-Coaching. Zahlreiche Key Account Manager haben ihre Positionierung damit bereits neu ausgerichtet. "95 % der Pharmaleute werden nicht selbst in Fortbildung investieren, sondern erwarten das von ihrem Arbeitgeber."— sagt Dirk Kreuter, Vertriebsexperte, Autor von "Umsatz Extrem" Wenn du aber zu den 5 % gehörst, bist du hier richtig.Wenn dein Außendienstteam zu den 5 % gehören soll — bist du hier genauso richtig .👉 Espresso-Gespräch buchen: https://go.drkaruth.com/espresso_gespräch

  2. vor 5 Tagen

    "Zeit mit Dr. Karuth" Consulting Podcast-Folge

    RAW-Video Folge vom Pharma Sales Master Podcast, wenn du wissen willst wie wir Zeit miteinander verbringen können und du mich alles über LinkedIn, Bewerbungen fragen kannst, vielleicht bei einem Zoom Call ? 🎙️ Entdecke den "Pharma Sales Master" Podcast! 🏥   Erfahre von einem Branchenexperten mit über 26 Jahren Erfahrung wertvolle Tipps und Strategien für den pharmazeutischen Vertrieb. Kommunikation mit Ärzten, effektive Verkaufsstrategien und aktuelle Branchentrends stehen im Fokus. Unser Gastgeber hat alle Vertriebspositionen selbst durchlaufen und teilt sein unschätzbares Wissen.  Bist DU bereit, deine Karriere auf die nächste Stufe zu heben?  Klicke hier: 👉 https://www.drkaruth.com/mc-waitlist -------------------------------- Hat dir diese Podcast Folge gefallen? Findest du es gut, dass dies keine kostenpflichtiges Abomodell ist?  Dann unterstütze die Produktion und trinke einen virtuellen Espresso mit mir: Möchtest du in Kontakt bleiben, vernetz dich gerne mit mir auf: Facebook oder . LinkedIn ------------------------------- Was brauchst du an Podcast Technik? Mikrofon1 (mono) oder Mikrofon2 (stereo) und iPhone (irgendeins) Willst du wissen wie Podcast geht?  Schick mir direkt eine Nachricht -- - Send in a voice message: --------------------------------

  3. 25.06.2025

    Wie ich sichtbar wurde – trotz Compliance-Vorgaben und Sichtbarkeitsangst

    Sichtbarkeit auf LinkedIn? Für viele Pharmaprofis ein rotes Tuch – aus Angst vor Fehlern, Compliance-Verstößen oder der kritischen Beobachtung durch den Arbeitgeber. In dieser Folge erzähle ich dir, wie ich selbst diesen Weg gegangen bin: von der Unsicherheit zur souveränen Präsenz – ohne Grenzen zu überschreiten. Du erfährst, welche Ängste typisch (und verständlich!) sind, wie du sie Schritt für Schritt überwindest und welche Rolle dein Mindset und klare Spielregeln dabei spielen. ➡️ Wenn du im Pharma-Vertrieb arbeitest und endlich sichtbar werden willst, ohne dir selbst im Weg zu stehen – dann ist diese Folge für dich!

  4. 15.04.2025

    Freitags live

    Warst du schon mal dabei? Freitag live auf LinkedIn, Facebook oder YouTube Der Podcast mit Video, hier ist der Link Kennst du meinen Newsletter auf LinkedIn "Erfolg im Pharmavertrieb"?

    Freitags live

  5. 15.03.2025

    Ghosting im Pharma-Vertrieb: Kundenverluste vermeiden und Umsatz sichern

    Bist du im Pharma-Vertrieb und fragst dich, wie du „Ghosting im Pharma-Vertrieb“ vermeidest? In dieser Folge spreche ich über die Ursachen von „Ghosting im Pharma-Vertrieb“, gebe dir Tipps, um Kundenverluste zu verhindern, und erkläre dir Schritt für Schritt, wie du „Ghosting im Pharma-Vertrieb“ aktiv bekämpfen kannst.

  6. 10.03.2025

    Die Macht der Daten - Revolutionieren Deinen Vertriebserfolg! [InterviewTeil 2/2]

    2. Teil des Interviews mit Nicolas Rosen. Welche Daten liefert dir dein CRM und welche Daten sind wohl im Netz von deinen Ärzten und HCPs verfügbar? Nicolas Rosen von Exaris sammelt alle Daten deiner Ärzte aus dem Netz und bereitet sie Indikationsspezifisch auf. Was er oder sie auf social media (LinkedIn, Facebook, Insta, Tiktok)? Was hat er publiziert? Auf welchem Kongress war er zuletzt? Welche Webinare hat er oder sie gegeben? u.s.w. Wieviele Gesprächseinstiege gäbe das, wenn du all dies wüstest?

  7. 01.02.2025

    KI im Pharmavertrieb: Wie datengetriebenes HCP-Targeting den Außendienst revolutioniert

    🚨 Kostenlos: Sei live dabei, wenn ich meine "KI im Pharmavertrieb" Masterclass aufnehme! ➡️ https://www.drkaruth.com/ai-masterclass 💡 Bist du Pharma Sales Leader oder Teamleiter? Ich helfe dir, dein Team für die digitale Zukunft auszurüsten – mit KI-Tools, LinkedIn-Strategien und Social Selling Techniken. 👉 Vereinbare dein unverbindliches Erstgespräch bei einem virtuellen Espresso:Gib mir einen Espresso aus und wir reden 1:1 📲 Verbinde dich mit mir auf LinkedIn und erhalte täglich wertvolle Tipps! [Link zu Dr. Karuths LinkedIn-Profil] 💼 Was ich anbiete: Coaching und Training für Pharma Sales Leader: Führungskräfte im Pharma-Vertrieb auf das nächste Level bringen. Social Media Strategien (LinkedIn): Aufbau einer starken persönlichen Marke und Multichannel-Ansätze für dich und dein Team. ✅ Abonniere meinen Podcast für mehr Content zu KI, Pharma-Vertrieb und Social Selling: Pharma Sales Master Podcast auf Spotify Pharma Sales Master Podcast auf Apple

  8. 28.01.2025

    Du hast bestimmt Fragen, KI im Vertrieb? Ein Paar Antworten hier

    🚨 Kostenlos: Sei live dabei, wenn ich meine "KI im Pharmavertrieb" Masterclass aufnehme! → Jetzt anmelden: https://www.drkaruth.com/ai-masterclass 💡 Entdecke, wie du KI-Tools sofort in deinem Pharma-Vertrieb einsetzt – hands-on, praxisnah und mit Live-Updates, die sich ständig weiterentwickeln! 👨‍⚕️ Warum diese Masterclass? Ich bringe 28 Jahre Erfahrung im Pharma-Vertrieb mit – vom Außendienst über die Regionalleitung bis hin zum Vertriebsleiter in der Onkologie. Diese Masterclass ist speziell für Pharma Sales Leader entwickelt, die praktische Lösungen suchen, die im Vertrieb wirklich funktionieren. 🎓 Das erwartet dich in der Masterclass: 1️⃣ Die besten KI-Tools, die deine täglichen Prozesse vereinfachen und HCPs gezielt ansprechen. 2️⃣ Aktuelle Anforderungen der EU AI-Verordnung (Art. 4) und was sie für den Vertrieb bedeuten. 3️⃣ Social Selling auf LinkedIn: So erreichst du Healthcare Professionals effektiv und nachhaltig. ✋ Praxisnah & live: Kein theoretisches Blabla – alles wird direkt auf den Pharma-Alltag angewendet. Die Masterclass wird live aufgenommen, weiterentwickelt und individuell angepasst. 📲 Vernetze dich mit mir auf LinkedIn und bleibe auf dem Laufenden: 📬 Lese meine LinkedIn-Newsletter für exklusive Tipps: ➡️ [Deutscher Newsletter: Erfolg im Pharmavertrieb] ➡️ [Englischer Newsletter: Sales Care Reminder] 💼 Weitere Angebote für dich: 1:1 Coaching für Pharma Sales Leader: Vom Anfänger bis zum Profi. LinkedIn-Strategien für Pharma-Vertriebsteams: Baue eine starke Marke auf. Social Selling Workshops: Multichannel-Ansätze meistern – mit LinkedIn und KI-Tools. 📩 Noch Fragen? Lass uns ein Gespräch vereinbaren

Alle anzeigen (35)

Bewertungen und Rezensionen

5
von 5
2 Bewertungen

Info

30 Jahre Pharmavertrieb. Kein Lehrbuch. Ungefiltert. Vom Pharmareferenten zum Vertriebsleiter. 7 unfreiwillige Arbeitgeberwechsel. 7 Mal wieder gelandet. Weil Kompetenzen dir gehören — nicht dem Unternehmen. Klartext über: Verkaufen statt Beraten. Kommunikation mit Ärzten und Entscheidern. LinkedIn und KI als Karriereversicherung. Für Pharma-Profis, die sich jetzt positionieren. drkaruth.com

Informationen