Der Skalierungseffekt

Sven Jung, Steliyan Georgiev
  • 5,0 (4)
  • Marketing
  • Wöchentlich

Der Skalierungseffekt ist der Podcast für Unternehmer, die ihren Vertrieb strukturiert und zukunftssicher ausbauen möchten. Sie erhalten praxisnahe Einblicke, erprobte Strategien und digitale Werkzeuge, mit denen sich nachhaltiges Wachstum realisieren lässt. In jeder Episode erwarten Sie persönliche Erfolgsgeschichten, konkrete Herausforderungen und direkt umsetzbare Tipps von Unternehmern aus verschiedensten Branchen.

Folgen

  1. 7. Apr.

    Neue Industrie-Aufträge übers Internet gewinnen (Kundenbesuch Maschinenfabrik Leonhardt GmbH)

    120 Jahre Marktpräsenz aber keinen digitalen Vertrieb? Genau das haben wir bei der Maschinenfabrik Leonhardt GmbH aus Dreieich gebaut. Mit gezielten LinkedIn-Kampagnen gewinnt das Unternehmen heute kontinuierlich qualifizierte Anfragen und neue Aufträge. Alle Links zu Sven, Steliyan und der ZTL GmbH: ZTL: https://ztl.de Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/

    3 Min.

  2. 27. März

    So geht digitaler Vertrieb in der Industrie (Anleitung)

    In dieser Episode zeigt unser Geschäftsführer Sven Jung die Anleitung zum digitalen Vertrieb für Industrieunternehmen. Es zeigt die Herausforderungen des digitalen Vertriebs in der Industrie, warum traditionelle Vertriebswege nicht mehr die gewünschte Wirksamkeit erzielen und erklärt, warum bezahlte Werbeanzeigen für Industrie-Betriebe momentan ein echter Geheimtipp sind. Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL: Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/ ZTL: https://ztl.de

    14 Min.
  3. Werbung klappt nicht bei Sonderanfertigungen? SO gehts doch!

    11.08.2025

    Werbung klappt nicht bei Sonderanfertigungen? SO gehts doch!

    In dieser Podcast-Folge räumen wir mit einem der häufigsten Mythen im B2B-Marketing auf: „Werbung klappt bei uns nicht, da wir Sonderanfertigungen anbieten.“ Wir diskutieren darüber, wie sich Werbung auch ohne Standardprodukt lohnt.  Dabei sprechen wir darüber, warum es ein Fehler ist, nur die „lösungsbewussten“ Kunden anzusprechen, die schon genau wissen, was sie wollen und nur noch Angebote vergleichen. Stattdessen erklären wir, wie man potenzielle Kunden früh erreicht, noch bevor sie Angebote vergleichen. Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL: Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/ ZTL: https://ztl.de

    5 Min.
  4. So überwindest du die Angst vor der Kaltakquise (Mit Julian Mahnken von Akquisekrieger)

    28.05.2025

    So überwindest du die Angst vor der Kaltakquise (Mit Julian Mahnken von Akquisekrieger)

    Kaltakquise ist dreckige Arbeit? Nicht wirklich. Denn: Sie bringt Resultate. Zumindest wenn man weiß, wie man es richtig macht. Julian Mahnken hat seine ersten Telefonlisten noch als Azubi bekommen: „Du rufst die jetzt an.“ Was damals mit Panik begann, wurde zur Grundlage für ein Unternehmen, das heute Coachings, Vertriebstrainings und eigene Sales-Teams anbietet.  Im Gespräch wird deutlich: Der Markt hat sich verändert. Wo früher Bestellungen reinkamen, müssen heute echte Gespräche geführt werden. Julian spricht offen über Quoten, Fehler und warum sich viele Vertriebsagenturen schwer damit tun, saubere Qualität abzuliefern. Seine Mission: Akquise entstigmatisieren und beweisen, dass man am Telefon Vertrauen aufbauen kann, ohne sich zu verbiegen. Besonders spannend: Die Kombination aus Content und direktem Draht. Warum YouTube-Videos eine Sales-Waffe sein können, wie ein einziger Anruf sieben Kunden brachte und weshalb KI-Anrufe aus seiner Sicht in Deutschland kaum Fuß fassen werden. Darum geht es in der heutigen Episode. Alle Links zu Julian Mahnken: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julian-mahnken-90b300187 Instagram: https://www.instagram.com/julian_mahnken_/ Webseite: https://julian-mahnken.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL: Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/ ZTL: https://ztl.de

    31 Min.
  5. B2B-Strategien, die Kunden wirklich überzeugen (Mit Matthias Niggehoff)

    11.12.2024

    B2B-Strategien, die Kunden wirklich überzeugen (Mit Matthias Niggehoff)

    Matthias Niggehoff, Experte für Verkaufspsychologie, teilt in diesem Gespräch seine jahrelange Erfahrung aus der Praxis. Von der Optimierung von Webseiten bis hin zur psychologischen Verfeinerung von Sales-Skripten – Matthias erklärt, wie Unternehmen ihre Zielgruppe effektiver ansprechen können. Dabei geht es nicht nur um Conversion-Rates, sondern vor allem darum, die richtigen Kunden anzuziehen. Ein zentraler Punkt ist das Herausarbeiten der emotionalen Trigger, die Menschen zum Handeln bewegen. Ob im B2B- oder B2C-Bereich – Matthias zeigt, wie wichtig es ist, Vertrauen aufzubauen und Botschaften klar und prägnant zu formulieren. Durch zahlreiche Beispiele und Anekdoten wird deutlich, wie Verkaufspsychologie hilft, Probleme der Zielgruppe sichtbar zu machen und Lösungen anzubieten, die wirklich überzeugen. Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich mit Vertrieb, Marketing und Kundenansprache beschäftigen – von Freelancern bis hin zu großen Agenturen. Erlebe Verkaufspsychologie in Aktion und erfahre, wie du mit psychologischer Präzision Menschen erreichst und begeisterst. Alle Links zu Matthias Niggehoff:  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matthias-niggehoff-8a40b166/  Webseite: https://matthiasniggehoff.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL: Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/ ZTL: https://ztl.de

    43 Min.
  6. Warum Follow-Ups und ein CRM dein Umsatzpotenzial verdoppeln können (Mit Christian Beule)

    22.10.2024

    Warum Follow-Ups und ein CRM dein Umsatzpotenzial verdoppeln können (Mit Christian Beule)

    In der Episode geht es um die Bedeutung von CRM-Systemen für den Vertrieb. Christian erklärt, wie wichtig es ist, dass Unternehmen ihre Kundenbeziehungen systematisieren, um effizienter arbeiten zu können. Viele Unternehmen verwenden noch veraltete Methoden wie Excel-Tabellen oder sogar Karteikarten, was zu Ineffizienzen und Risiken, besonders im Falle von Mitarbeiterwechseln, führen kann. Außerdem sprechen wir über die richtige Implementierung von CRM-Systemen. Christian ist der Meinung, dass ein CRM nicht nur der Kontrolle der Mitarbeiter dient, sondern auch als Werkzeug für die Vertriebler gesehen werden sollte. Es ermöglicht, Vertriebsprozesse zu standardisieren und zu optimieren, um den Umsatz zu steigern und die Effizienz zu erhöhen. Du erfährst, ab wann ein CRM-System sinnvoll ist und warum es nicht nur großen Unternehmen Vorteile bringt, sondern schon früh in kleineren Teams von großem Nutzen sein kann. Zum Abschluss erfährst du, warum viele Unternehmen das volle Potenzial ihrer bestehenden Leads oft ungenutzt lassen und welche entscheidende Rolle Follow-up-Prozesse dabei spielen können, um den Umsatz zu steigern. Außerdem geht es darum, wie moderne CRM-Systeme nicht nur zur Automatisierung dieser Prozesse beitragen, sondern auch die Bedeutung von Datenqualität unterstreichen. Hier kommen innovative Ansätze wie KI und automatisierte Datenbereinigung ins Spiel, die das CRM auf ein neues Level heben können. Alle Links zu Christian Beule und der Beule GmbH: Christian: https://www.linkedin.com/in/christian-beule-aab7219b/ Beule GmbH: https://www.beule.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL: Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/ ZTL: https://ztl.de

    57 Min.
  7. Mit einem CRM, Sales-Playbook und KPIs zum systematisierten Vertrieb (Mit Lucas Peter Ellmer)

    08.10.2024

    Mit einem CRM, Sales-Playbook und KPIs zum systematisierten Vertrieb (Mit Lucas Peter Ellmer)

    In der Episode erklärt Lucas, wie sein Unternehmen moderne Tools wie HubSpot einsetzt, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern. Lucas erzählt, wie sie moderne Technologien, darunter Künstliche Intelligenz und Automatisierung, nutzen, um Prozesse effizienter zu gestalten. Damit positionieren sie sich als Unternehmen deutlich innovativer als viele traditionelle Mitbewerber und können schneller und flexibler auf Veränderungen im Markt reagieren. Im Vertrieb setzt Lucas auf einen systematisierten Ansatz mit einem sogenannten Sales-Playbook, das reproduzierbare und planbare Vertriebsprozesse ermöglicht. Er erzählt, wie wichtig es ist, den Mehrwert der Dienstleistung für den Kunden klar zu kommunizieren und nicht einfach nur Features zu präsentieren. Das Ziel ist es, den Vertriebsprozess so zu gestalten, dass man immer weiß, wo man mit einem Deal steht und ob man auf dem richtigen Weg ist. Zum Abschluss geht es darum, den Vertrieb systematischer und datengetriebener zu gestalten. Lucas ist der Meinung, dass es wichtig ist, den Vertrieb nicht nur auf Bauchgefühl und persönliche Beziehungen zu stützen, sondern auch auf klare KPIs und strukturierte Prozesse. Dies ermöglicht eine bessere Planbarkeit und Nachvollziehbarkeit der Vertriebsaktivitäten und sorgt dafür, dass man gezielte Maßnahmen ergreifen kann, um den Vertrieb zu optimieren. Alle Links zu Lucas Peter Ellmer und LPE-Immobilien: Lucas: https://www.linkedin.com/in/lucas-peter-ellmer-090894a3/ Website: https://lpe-immobilien.com/ Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL: Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/ ZTL: https://ztl.de

    44 Min.
  • 7 Folgen

Bewertungen und Rezensionen

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Der Skalierungseffekt ist der Podcast für Unternehmer, die ihren Vertrieb strukturiert und zukunftssicher ausbauen möchten. Sie erhalten praxisnahe Einblicke, erprobte Strategien und digitale Werkzeuge, mit denen sich nachhaltiges Wachstum realisieren lässt. In jeder Episode erwarten Sie persönliche Erfolgsgeschichten, konkrete Herausforderungen und direkt umsetzbare Tipps von Unternehmern aus verschiedensten Branchen.

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  • Erstellt von
    Sven Jung, Steliyan Georgiev
  • Jahre aktiv
    2024 - 2026
  • Folgen
    7
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    Unbedenklich
  • Copyright
    © 2025 Sven Jung, Steliyan Georgiev
  • Sendungswebsite
    Der Skalierungseffekt