Oliver Zentgraf - Deine Stimme für Vertrieb, Führung und Persönlichkeit.

Oliver Zentgraf
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Im Wettlauf der Digitalisierung erweist sich der persönliche Auftritt berechtigt als feste Größe in der gesellschaftlichen Kommunikation. Mit den Worten „Meine Waffe ist das Wort" hinterließ bereits Nelson Mandela seine bedeuteten Fußstapfen in der Menschheitsgeschichte und auch ich stehe in meiner Berufung als VOLLBLUTVERTRIEBLER für diese Passion ein. Auf die Frage was Verkaufen mit Dir zu tun hat? Ganz einfach: Die Welt ist deine Bühne und Du trittst jeden Tag auf´s Neue an, um dein Gegenüber von Dir zu überzeugen. Und gerade weil Verkaufen so elementar wichtig ist, von vielen jedoch noch als unangenehm empfunden wird, nehme ich Dich an die Hand und mach Dich zu seiner besseren Version von Dir selbst.

  1. 26. Mai

    #67 - Mutige Telefonakquise! So hast Du keine Angst vor Einwänden.

    Telefonakquise gehört für viele Verkäuferinnen und Verkäufer zu den größten Mutproben im Vertrieb. Besonders der Einwand „Kein Interesse" sorgt oft für Unsicherheit, Druck oder sogar Angst vor dem nächsten Anruf. In dieser Folge spricht Oliver Zentgraf darüber, wie du mit mehr innerer Klarheit, Mut und Haltung in die telefonische Kundenansprache gehst. Du erfährst, warum Einwände kein persönlicher Angriff sind, sondern ein natürlicher Teil des Verkaufsprozesses – und wie du souveräner, gelassener und professioneller damit umgehen kannst. Diese Episode macht Mut, wieder aktiv zum Hörer zu greifen, Gespräche selbstbewusst zu führen und aus Ablehnung keine Niederlage, sondern eine Lernchance zu machen. Für alle, die im Vertrieb, in der Akquise oder im Kundenkontakt sicherer auftreten und ihre Angst vor Einwänden überwinden wollen. Kostenloses Strategiegesprächoliverzentgraf.com/leistung/gratis-strategiecall Webseiteoliverzentgraf.com 5-Schritte-Vertriebsfahrplanoliverzentgraf.kit.com LinkedInlinkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784

    15 Min.

  2. 7. Apr.

    #66 - An diesen 6 Kundeneinwänden scheitern 95% aller Verkäufer

    95% aller Verkäufer scheitern nicht am Produkt – sondern an genau diesen 6 Kundeneinwänden. „Zu teuer." „Kein Interesse." „Schicken Sie mir mal Infos." „Wir haben schon einen Anbieter." Kommt dir bekannt vor? In dieser Folge zeige ich dir, warum genau hier die meisten Gespräche kippen – und was die Top 5% anders machen. Du erfährst, wie du Einwände nicht nur souverän behandelst, sondern sie gezielt nutzt, um Vertrauen aufzubauen und Abschlüsse zu sichern. 👉 Du lernst: die wahren Ursachen hinter typischen Kundeneinwänden wie du Einwände frühzeitig erkennst und entschärfst konkrete Formulierungen, die sofort wirken wie du vom Reagieren ins Führen kommst Diese Folge ist kein Theorie-Vortrag – sondern ein praxisnaher Leitfaden für deinen Vertriebsalltag. Wenn du aufhören willst, an denselben Stellen zu scheitern, und anfangen willst, Gespräche bewusst zu gewinnen – dann ist diese Episode dein nächster Schritt. Verkaufen ist kein Zufall. Es ist eine Entscheidung. Kostenloses Strategiegespräch buchen: https://oliverzentgraf.com/ Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/

    29 Min.

  3. 25. Jan.

    #65 - Ich muss darüber nachdenken" Einwand" (Was dein Interessent wirklich verheimlicht)

    „Ich muss erst darüber nachdenken." Kaum ein Satz fällt im Vertrieb häufiger – und kaum einer wird so oft falsch behandelt. In dieser Podcast-Folge spreche ich über den klassischsten Kundeneinwand auf der letzten Meile und zeige dir, warum genau dieser Satz selten das bedeutet, was viele Verkäufer darin hören. Vor allem aber räume ich mit den drei größten Fauxpas auf, die Verkäufer:innen in genau diesem Moment begehen – und die zuverlässig dafür sorgen, dass Abschlüsse vertagt oder komplett verloren gehen. Du erfährst in dieser Folge: warum „darüber nachdenken" meist kein sachlicher, sondern ein emotionaler Einwand ist welche drei typischen Fehler Verkäufer in dieser Situation machen wie du Druck vermeidest, ohne weich zu werden wie du souverän, empathisch und klar in die Abschlussführung zurückkommst und wie du aus einem scheinbaren Einwand wieder echte Entscheidungsbereitschaft machst Diese Folge ist für alle, die im Vertrieb nicht überreden wollen, sondern echte Entscheidungen begleiten möchten – klar, menschlich und wirksam. 🎧 Reinhören lohnt sich, wenn du auf der letzten Meile nicht stehen bleiben willst. 👉 Hier geht es zum Video der Folge auf Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=kXXhmGRTNNs

    18 Min.

  4. 18.03.2025

    #64 - New Work, Coworking & Unternehmertum: Nicole Sennewald über das Erfolgsrezept des Krämerlofts

    In dieser Episode spreche ich mit Nicole Sennewald, der Gründerin und Geschäftsführerin des Krämerloft in Erfurt. Das Krämerloft ist weit mehr als nur ein Coworking-Space – es ist ein kreativer Ort für Begegnung, Innovation und Zusammenarbeit. 💡 Nicole erzählt, wie sie das Krämerloft aufgebaut hat, welchen Herausforderungen sie auf ihrem Weg begegnet ist und wie sie eine inspirierende Arbeitsumgebung geschaffen hat. Wir sprechen darüber, warum New Work mehr als nur ein Trend ist und was Unternehmen von modernen Arbeitskonzepten lernen können. 🔹 Wie sieht die Zukunft von Coworking aus? 🔹 Warum sind Flexibilität und Gemeinschaft entscheidend für Unternehmen? 🔹 Welche Rolle spielt Verkauf in einem Business, das auf Netzwerken und Vertrauen basiert? Nicole gibt spannende Einblicke in ihre Philosophie und teilt wertvolle Learnings aus ihrer Unternehmerreise. 🎧 Jetzt reinhören und inspirieren lassen! 💼 Lust auf mehr Vertriebsexpertise? Als Vertriebs- und Kommunikationstrainer unterstütze ich Unternehmen dabei, ihre Kundenbeziehungen zu stärken und ihr Geschäft durch gezielte Strategien weiterzuentwickeln. Wenn du dein Vertriebsteam auf das nächste Level bringen möchtest, dann lass uns sprechen! 📩 Schreib mir direkt hier auf www.oliverzentgraf.com und buche ein unverbindliches Kennenlerngespräch: https://oliverzentgraf.com/leistung/gratis-strategiecall/#buchen

    1 Std. 4 Min.

  5. 03.02.2025

    #63 - 💥 „Steuern sind Lust." – Warum du Finanzen sexy finden solltest! Mit Stefanie Böttcher 💥

    Steuern – ein Thema, das viele als trocken oder lästig empfinden. Doch was, wenn wir es aus einer anderen Perspektive betrachten? In dieser Folge habe ich die Steuerexpertin Stefanie Böttcher zu Gast, die uns zeigt, warum es sich lohnt, Steuern nicht nur als Pflicht, sondern als Chance zu sehen. Sie erklärt, wie ein positiver Blick auf Finanzen nicht nur mehr Freude, sondern auch mehr Erfolg bringen kann. Besonders spannend: Stefanie sieht ihre Verantwortung darin, Unternehmen zu unterstützen, die die Welt retten und nicht erobern wollen. Sie arbeitet gezielt mit nachhaltigen und werteorientierten Unternehmen zusammen – ein Ansatz, der weit über Zahlen hinausgeht. Doch das ist nicht alles: Wir sprechen auch über Persönlichkeitsentwicklung und die Kraft der eigenen Weiterentwicklung. Ein besonderes Highlight ist unser Austausch über unsere Buchprojekte: Stefanie veröffentlicht ihr zweites Buch – und ich mein erstes! Welche Rolle das Schreiben in unserer Entwicklung spielt und welche Botschaften wir mit unseren Büchern teilen möchten, erfährst du in dieser Folge. Ein weiteres Herzensthema von Stefanie: Eine wertvolle Community aufzubauen, in der echter, inspirierender Austausch stattfindet. Warum das in der heutigen Zeit so wichtig ist und wie du Teil davon werden kannst, erfährst du hier. Und nicht zuletzt hat sich Stefanie auch als Expertin für das Gründen von Stiftungen etabliert. Sie zeigt, warum eine Stiftung eine großartige Möglichkeit ist, langfristig Werte zu schaffen und Gutes zu tun, und teilt ihre Erfahrungen auf diesem spannenden Weg. 🎙️ Hör rein und entdecke, warum Steuern sexy, Finanzen lustvoll und Community unerlässlich ist – und wie du dein Wissen für eine bessere Welt nutzen kannst! 🚀 Gern lade ich auch Dich zu einem Interview mit mir ein: https://oliverzentgraf.com/podcasts/

    50 Min.

  6. 18.01.2025

    #62 - Kämpfen wie ein Unternehmer: Was Vertriebler vom Kampfsport lernen können – Mit Daniel Zeuner von La Familia im Interview.

    In dieser Folge spreche ich mit Daniel Zeuner, Gründer und Geschäftsführer von La Familia in Erfurt, über die Verbindung von Kampfsport und Unternehmertum. Daniel erzählt, wie er zum Kampfsport kam und warum er ein eigenes Studio gründete. Er erklärt, welche Parallelen zwischen Kampfsport und Vertrieb bestehen und wie wichtig Positionierung und Markenbildung für den Erfolg sind. Wir sprechen über Disziplin, mentale Stärke und den Umgang mit Rückschlägen – Eigenschaften, die im Sport und Vertrieb entscheidend sind. Daniel teilt seine Strategien zur Kundenbindung, authentischen Kommunikation und erfolgreichen Vermarktung von Nischenangeboten. Außerdem gibt er Einblicke in seine Teamführung, die Bedeutung persönlicher Weiterentwicklung und seine Vision für La Familia. Zum Abschluss verrät er wertvolle Tipps für Durchhaltevermögen und langfristigen Erfolg im Unternehmertum. Jetzt reinhören und inspirieren lassen! Du möchtest herausfinden, wie du Disziplin und Ausdauer in deinem Vertrieb gezielt einsetzen kannst? Besuche meine Website unter [deine-website.de] und buche dir jetzt einen kostenfreien Strategiecall mit mir! https://oliverzentgraf.com/vertriebstraining/

    53 Min.

  7. 27.12.2024

    #61 - Von einem, der auszog, das Verkaufen zu lernen – Ein Blick hinter die Kulissen meines Buchprojekts (Live aus dem Cockpit).

    In der heutigen Folge von „Oliver Zentgraf – Deine Stimme für den Vertrieb" nehme ich Euch mit auf eine ganz besondere Reise: die Entstehungsgeschichte meines Buches „Von einem, der auszog, um das Verkaufen zu lernen". Das Buch ist eine Sammlung von Anekdoten, die aus meiner langen und prägenden Vertriebskarriere stammen – mal lustig, mal lehrreich, mal überraschend. In dieser Episode teile ich mit Euch eine dieser Anekdoten, die es auch ins Buch geschafft hat. Sie gibt Euch einen Vorgeschmack auf den Stil und die Essenz meines Buchprojekts: echte Geschichten aus dem Vertriebsalltag, die inspirieren, zum Nachdenken anregen und zeigen, dass Verkaufen mehr ist als nur ein Beruf – es ist eine Kunst und eine Leidenschaft. Hört rein und lasst Euch in die Welt des Vertriebs entführen, wie ich sie erlebt habe. Feedback und Fragen sind wie immer herzlich willkommen! >>https://oliverzentgraf.com/ Gern lass uns auch auf Wunsch über dein Business reden: https://oliverzentgraf.com/leistung/sales-brunch/

    18 Min.

  8. 12.12.2024

    #60 - Wo die Kommunikation mich braucht: "Warum ich den Tod in meinen Alltag lasse."

    In dieser besonderen Episode teile ich mit euch, warum ich mich dazu entschieden habe, neben meinen Vertriebstrainings auch Trauerreden zu halten. Es mag auf den ersten Blick wie ein ungewöhnlicher Schritt erscheinen, doch in dieser Folge zeige ich, wie sich diese beiden Rollen für mich verbinden lassen. Als Vertriebstrainer habe ich gelernt, wie kraftvoll Worte sein können – sie können inspirieren, motivieren und Verbindungen schaffen. Diese kommunikativen Fähigkeiten möchte ich nicht nur im geschäftlichen Kontext nutzen, sondern auch, um Menschen in den schwierigsten Momenten ihres Lebens beizustehen. Ich spreche darüber, was mich dazu bewegt hat, diesen Weg einzuschlagen, welche Bedeutung es für mich hat, auf diese Weise der Gesellschaft etwas zurückzugeben, und wie ich es schaffe, meiner Passion für Kommunikation in einem so sensiblen Bereich nachzugehen. Hört rein und entdeckt mit mir, wie berufliche und persönliche Entwicklung Hand in Hand gehen können – und warum es manchmal genau die leisen Töne sind, die den größten Unterschied machen. 👉 Jetzt reinhören und inspirieren lassen! 👉 https://oliverzentgraf.com/leistung/trauer-redner/#buchen

    21 Min.
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Im Wettlauf der Digitalisierung erweist sich der persönliche Auftritt berechtigt als feste Größe in der gesellschaftlichen Kommunikation. Mit den Worten „Meine Waffe ist das Wort" hinterließ bereits Nelson Mandela seine bedeuteten Fußstapfen in der Menschheitsgeschichte und auch ich stehe in meiner Berufung als VOLLBLUTVERTRIEBLER für diese Passion ein. Auf die Frage was Verkaufen mit Dir zu tun hat? Ganz einfach: Die Welt ist deine Bühne und Du trittst jeden Tag auf´s Neue an, um dein Gegenüber von Dir zu überzeugen. Und gerade weil Verkaufen so elementar wichtig ist, von vielen jedoch noch als unangenehm empfunden wird, nehme ich Dich an die Hand und mach Dich zu seiner besseren Version von Dir selbst.

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