Haptisches Verkaufen

Kim Bernd Kolb

Mehr Abschlüsse. Mehr Vertrauen. Spürbar mehr Erfolg im Vertrieb. Sie erfahren, wie Sie mit haptischen Verkaufstechniken, Verkaufspsychologie und erlebnisorientierter Beratung komplexe Produkte verständlich, greifbar und überzeugend machen. Erleben Sie, wie haptisches Marketing, multisensorische Kommunikation und praxisnahe Verkaufshilfen Kaufentscheidungen erleichtern, Vertrauen aufbauen und nachhaltig im Kopf Ihrer Kunden bleiben. Ideal für Beratung, B2B- und B2C-Vertrieb, Versicherungen, Finanzdienstleister und alle, die erklärungsbedürftige Produkte erfolgreicher verkaufen wollen. 🎧 Impulse, die wirken. 🤝 Erlebnisse, die bleiben. 🚀 Vertrieb, der spürbar erfolgreicher wird. 👉 Jetzt abonnieren und keine Folge verpassen.

  1. 23. Warum Kunden oft erst entscheiden, wenn sie etwas verlieren könnten

    vor 4 Tagen

    23. Warum Kunden oft erst entscheiden, wenn sie etwas verlieren könnten

    Warum Kunden oft erst entscheiden, wenn sie etwas verlieren könnten In dieser Folge geht es um ein grundlegendes Entscheidungsprinzip: Verlust wiegt stärker als Gewinn. Sie erfahren, • warum Menschen Verluste stärker empfinden als Gewinne • weshalb Entscheidungen oft erst unter Druck entstehen • wie Risiko plötzlich real wird • warum Besitz das Verhalten verändert • wie haptische Elemente diese Wirkung verstärken Diese Episode zeigt, warum Entscheidungen oft erst dann getroffen werden, wenn etwas auf dem Spiel steht.

    11 Min.
  2. 22. Warum zu viele Lösungen das eigentliche Problem sind

    3. Juni

    22. Warum zu viele Lösungen das eigentliche Problem sind

    Warum zu viele Lösungen das eigentliche Problem sind In dieser Folge geht es um die Wirkung von Auswahl – und warum sie oft das Gegenteil bewirkt. Sie erfahren, • weshalb mehr Optionen nicht zu besseren Entscheidungen führen • wie Überforderung im Kopf des Kunden entsteht • warum zu viele Möglichkeiten blockieren statt helfen • weshalb einfache Darstellungen Klarheit schaffen • wie Reduktion Entscheidungen erleichtert Diese Episode zeigt, warum weniger oft mehr ist – gerade im Vertrieb.

    12 Min.
  3. 21. „Ich denke nochmal drüber nach“

    27. Mai

    21. „Ich denke nochmal drüber nach“

    Was Kunden wirklich meinen, wenn sie sagen: „Ich denke nochmal drüber nach“ In dieser Folge geht es um einen der häufigsten Sätze im Vertrieb – und was wirklich dahinter steckt. Sie erfahren, • welche Bedeutungen hinter diesem Satz stecken können • warum Kunden selten offen sagen, dass sie unsicher sind • weshalb dieser Satz oft kein Einwand, sondern ein Zustand ist • wie fehlende Klarheit zu Aufschub führt • warum Argumente hier selten helfen Diese Episode zeigt, warum „Ich denke nochmal drüber nach“ selten das bedeutet, was es vorgibt.

    11 Min.
  4. 20. Warum Kunden sich nicht entscheiden – obwohl sie es eigentlich wollen

    20. Mai

    20. Warum Kunden sich nicht entscheiden – obwohl sie es eigentlich wollen

    Warum Kunden sich nicht entscheiden – obwohl sie es eigentlich wollen. In dieser Folge geht es um den Moment, in dem aus Zustimmung plötzlich Zögern wird. Sie erfahren, • warum Kunden Ideen oft zustimmen, aber nicht handeln • weshalb Entscheidungen erst schwierig werden, wenn sie konkret werden • wie sich theoretische Zustimmung von echter Entscheidung unterscheidet • warum Unsicherheit genau im entscheidenden Moment entsteht • wie Sie diesen Übergang besser verstehen Diese Episode zeigt, warum zwischen „macht Sinn“ und „ich mache es“ oft eine unsichtbare Hürde liegt.

    10 Min.
  5. 19. Warum die besten Kunden nicht vergleichen

    13. Mai

    19. Warum die besten Kunden nicht vergleichen

    Warum Ihre besten Kunden nie vergleichen. In dieser Folge geht es um die wahre Ursache von Vergleich im Vertrieb. Sie erfahren, • weshalb Kunden überhaupt vergleichen • warum Vergleich selten mit dem Preis zu tun hat • welche Rolle Unsicherheit im Entscheidungsprozess spielt • warum manche Kunden schnell entscheiden – und andere nicht • wie Vertrauen Vergleich überflüssig macht Diese Episode zeigt, warum Vergleich kein Problem ist – sondern ein Signal.

    11 Min.
  6. 18. Der Unterschied zwischen „verstanden“ und „begriffen“

    6. Mai

    18. Der Unterschied zwischen „verstanden“ und „begriffen“

    Der Unterschied zwischen „verstanden“ und „begriffen“. In dieser Folge geht es um eine oft unterschätzte Lücke im Vertrieb. Sie erfahren, • worin der Unterschied zwischen Verstehen und Begreifen liegt • warum Kunden selten zugeben, etwas nicht verstanden zu haben • weshalb Wissen allein keine Handlung auslöst • wie Entscheidungen wirklich entstehen • warum Erleben stärker wirkt als Information Diese Episode zeigt, warum viele Gespräche logisch richtig sind – aber emotional nicht ankommen.

    11 Min.
  7. 17. Warum Beratung ohne Anfassen immer Distanz erzeugt

    29. Apr.

    17. Warum Beratung ohne Anfassen immer Distanz erzeugt

    Warum Beratung ohne Anfassen immer Distanz erzeugt. In dieser Folge geht es um den Unterschied zwischen Information und Erleben. Sie erfahren, • warum reine Informationen oft nicht ausreichen • weshalb Distanz im Gespräch unbewusst entsteht • wie Beteiligung den Unterschied macht • warum Menschen Dinge anders wahrnehmen, wenn sie sie selbst erleben • wie Nähe im Gespräch wirklich entsteht Diese Episode zeigt, warum gute Gespräche nicht nur erklärt – sondern erlebbar gemacht werden.

    11 Min.
  8. 16. Der Moment, in dem der Kunde innerlich aussteigt

    22. Apr.

    16. Der Moment, in dem der Kunde innerlich aussteigt

    Der Moment, in dem der Kunde innerlich aussteigt – und Sie es nicht merken. In dieser Folge geht es um den unsichtbaren Bruch im Gespräch. Sie erfahren, • woran Sie erkennen, dass der Kunde innerlich ausgestiegen ist • warum Zustimmung nicht gleich Interesse bedeutet • welche Rolle Verstehen und Fragen im Gespräch spielen • weshalb Gespräche oft leise kippen statt laut scheitern • wie Sie sensibler für Verbindung im Gespräch werden Diese Episode zeigt, warum viele Gespräche nicht am Ende scheitern – sondern viel früher.

    11 Min.
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Mehr Abschlüsse. Mehr Vertrauen. Spürbar mehr Erfolg im Vertrieb. Sie erfahren, wie Sie mit haptischen Verkaufstechniken, Verkaufspsychologie und erlebnisorientierter Beratung komplexe Produkte verständlich, greifbar und überzeugend machen. Erleben Sie, wie haptisches Marketing, multisensorische Kommunikation und praxisnahe Verkaufshilfen Kaufentscheidungen erleichtern, Vertrauen aufbauen und nachhaltig im Kopf Ihrer Kunden bleiben. Ideal für Beratung, B2B- und B2C-Vertrieb, Versicherungen, Finanzdienstleister und alle, die erklärungsbedürftige Produkte erfolgreicher verkaufen wollen. 🎧 Impulse, die wirken. 🤝 Erlebnisse, die bleiben. 🚀 Vertrieb, der spürbar erfolgreicher wird. 👉 Jetzt abonnieren und keine Folge verpassen.

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    Kim Bernd Kolb
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    23
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