Value Branding Podcast: Vertrauen aufbauen. Kunden gewinnen. Werte Sichtbar machen.

Dennis Seiter
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  • Marketing

Schluss mit teuren Fehlentscheidungen: Mehr Profit, Retention und lukrative Wunschkunden durch wertebasierte Ausrichtung Value Branding ist für Unternehmer, die lieber ehrlich konfrontieren, statt mit stiller Spannung zu leben. Die Verantwortung für ihre Entscheidungen übernehmen, langfristig stabile Geschäftsbeziehungen aufbauen wollen und nachhaltige Wertschöpfung höher gewichten als schnelle Abschlüsse. Dennis Seiter verbindet Praxis aus der Arbeit mit etablierten Unternehmern und Personal Brands mit Erkenntnissen aus Wahrnehmungspsychologie, Beziehungsdynamik und visueller Wirkung. Im Mittelpunkt steht die Frage, warum sich Business oft falsch anfühlt, obwohl auf dem Papier alles passt und wie sich das ändern lässt. Du lernst: -warum gute Geschäftsbeziehungen kein Zufall sind -wie Werte unbewusst über Bilder, Auftreten und Kommunikation wirken -wie du kostspielige Fehlgriffe bei Kunden, Partnern und Investitionen vermeidest -warum Marketing ohne klares Selbstbild zwangsläufig die falschen Menschen anzieht Spiegelt dein Außenbild wirklich deine inneren Werte wider - oder ist da noch ein stiller Widerspruch, der sich durchzieht? Wenn du es wissen willst, Buch dir jetzt ein kostenloses 15min Info-Gespräch und finde es heraus. https://calendly.com/hallo-dennis-seiter/15min-info

  1. vor 2 Tagen

    Was nach der Trennung vom Geschäftspartner wirklich passiert - mit Aylin Hikl

    Was passiert wirklich, wenn eine Geschäftspartnerschaft zerbricht? Aylin Hikl hat es nicht als Mitgründerin erlebt, sondern als diejenige, die danach aufräumen musste – operativ, strukturell, mit allem, was dazugehört. Aylin Hikl ist Geschäftsführerin von Logical Lemon, einer Unternehmensberatung für Business-YouTube-Kanäle. Sie stieg Ende 2022 ein – kurz bevor sich ein Gründungspartner vom Unternehmen trennte – und baute die Firma seither operativ neu auf: heute über 500 betreute YouTube-Kanäle. Du erfährst in dieser Folge: – Warum die Trennung eines Mitgründers operativ oft härter ist als emotional – Wie ein Team von 12 auf 4 Mitarbeiter verkleinert und wieder auf 15 aufgebaut wurde – Wie eine Vollzeitstelle zwei Jahre lang ohne einen einzigen Kunden arbeitete – unbemerkt – Wie KPIs blinde Flecken in bestehenden Prozessen aufdecken – Warum sich ein Rebuild fast wie eine komplette Neugründung anfühlt – Wie lange die Prägung eines ausgeschiedenen Partners im Team spürbar bleibt – Warum „Bestandskunden first" zur wichtigsten Leitlinie im Unternehmen wurde – Wie ein eigenes Entscheidungsframework hilft, Investitionsanfragen konsequent zu filtern – Was man sich schon vor einer Geschäftspartnerschaft über den möglichen Exit überlegen sollte Aylin findest du hier: Website: https://www.logicallemon.de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aylin-hikl/ Instagram: https://www.instagram.com/aylin_hikl/

    Was nach der Trennung vom Geschäftspartner wirklich passiert - mit Aylin Hikl

  2. 12. Sept.

    Erst den Menschen gewinnen, dann den Kunden - mit Tim Steininger

    Lukrative Wunschkunden & Geschäftspartner mit dem G.E.R.N.-System: Kostenlose Masterclass: https://masterclass.dennis-seiter.de/ Vertriebstrainer Tim Steininger erklärt, warum die größte Hürde am Telefon nicht die Ablehnung ist, sondern das eigene Nervensystem und wie sich diese Blockade auflöst, sobald man nicht den Kunden sucht, sondern den Menschen. "Wir gewinnen zuerst den Menschen für uns und dann gewinnen wir den Kunden und nicht andersrum." Tim Steininger ist Gründer der Steininger Salestraining GmbH und betreibt die größte Sales-Community der Schweiz auf YouTube (500+ Videos). Er unterstützt Selbstständige und KMU dabei, per Telefon leichter zu Kunden zu kommen, und veranstaltet mit dem Sales Day die größte Telefonakquise-Konferenz der Schweiz. Du erfährst in dieser Folge: – Wieso "ich bin noch nicht perfekt genug" die häufigste Akquise-Blockade ist – Warum Ablehnung im Nervensystem wie eine Steinzeit-Überlebensgefahr verankert ist – Die "10-Kaffeebohnen-Regel": ein einfaches Ritual gegen die tägliche Akquise-Ausrede – Wie man erkennt, ob man in der Auf- oder Abwärtsspirale der Kaltakquise steckt – Warum Tim heute bewusst Kunden ablehnt, mit denen er nicht arbeiten will – Das "ehrliches Interesse"-Prinzip des Rekord-Autoverkäufers Joe Girard Tim findest du hier: Website: https://www.steininger-salestraining.ch Kostenloses Live-Seminar: https://www.einwand-behandlung.ch LinkedIn: https://ch.linkedin.com/in/tim-steininger-b896b8196 Instagram: https://www.instagram.com/timsteininger

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  3. 5. Sept.

    Zu 80 % ist die Kaufentscheidung gefallen, bevor du aktiv wirst - mit Meike Lübbert

    Lukrative Wunschkunden & Geschäftspartner mit dem G.E.R.N.-System: Kostenlose Masterclass: https://masterclass.dennis-seiter.de/ 80 % deiner Kaufentscheidung ist gefallen, bevor der Vertriebler überhaupt den Hörer abnimmt. Meike Lübbert hat über 1.500 Menschen im Vertrieb ausgebildet und weiß, warum der alte "Ich-weiß-mehr-als-du"-Vertrieb tot ist – und was heute wirklich zählt. Meike Lübbert war Geschäftsführerin der Online Sales Academy (8–9 Mitarbeiter, 2 Mio. € Jahresumsatz) und arbeitete zuvor als Closerin für eine der größten Finanzakademien Deutschlands. Heute berät sie Unternehmer bei ihrem Sales-Prozess und übernimmt mit ihrem Team auch den Vertrieb direkt. Du erfährst in dieser Folge: – Warum 70–80 % der Kaufentscheidung schon vor dem ersten Gespräch fallen – Warum „Hardcore Closing" ein Missverständnis ist – und was echtes Closing eigentlich bedeutet – Wie Meike von Bahn-Infrastrukturprojekten zur Online-Vertrieblerin wurde – Warum „Feature-Fucking" dein Angebot unsichtbar macht – Wie du erkennst, ob dein Team wirklich hinter dem Produkt steht – Welche Warnsignale zeigen, dass ein Anbieter mehr Show als Substanz ist – Wie du als Kunde schneller und klarer entscheidest, statt „zehn Nächte drüber zu schlafen" – Warum Ehrlichkeit laut Meike „die größte Währung unserer Zeit" ist – Wie du als Vertriebler auch mal „Nein, das passt nicht" sagen darfst Meike findest du hier: Website: https://www.meike-luebbert.de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/meikelübbert Instagram: https://www.instagram.com/meike_aus_hamburg/ YouTube: https://www.youtube.com/@MeikeLübbert

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  4. 29. Aug.

    Für deine Personal Brand musst du nicht bereit sein - mit Claudia Paßberger

    Lukrative Wunschkunden & Geschäftspartner mit dem G.E.R.N.-System: Kostenlose Masterclass: https://masterclass.dennis-seiter.de/ Sechs Jahre lang war Claudia Paßberger die Strategin hinter 7-stelligen Personenmarken – sichtbar wurde sie selbst erst jetzt. Im Value Branding Podcast erklärt die Markenstrategin, warum du für deine Personal Brand nicht „bereit" sein musst und weshalb die perfekt durchgeplante Positionierung dich eher aufhält als voranbringt. Ihr ehrlichstes Learning: Sie hat ihr eigenes, laufendes Business einmal komplett eingestampft – und genau das hat ihre echte Marke freigelegt. Claudia Paßberger ist Markenstrategin und Gründerin des Brand-Studios UNBOTHERED®. Seit 2020 hat sie über 250 Selbstständige und Unternehmer:innen positioniert – darunter 7-stellige Personenmarken, die du von den großen Bühnen kennst. Ihr Fokus: Klarheit über die eigene Identität, bevor der laute Auftritt nach außen kommt. Du erfährst in dieser Folge: – Warum Personal Branding „von innen" startet – Wie dich das Konzept „Future Self" weiterbringt – Weshalb „höher, schneller, weiter" die wenigsten Unternehmer glücklicher macht – Wie Claudia ihr Business bewusst „back to the roots" zurückgebaut hat – Warum du deine Positionierung erst im Machen findest – Wie du mit nur einem Kanal und einer 30-Tage-Challenge in die Sichtbarkeit kommst – Warum „nicht jeder Post ein Meisterwerk" sein muss Claudia findest du hier: Website: https://www.unbothered.io Instagram: https://www.instagram.com/weareunbothered

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  5. 21. Aug.

    Verhandeln im Vertrieb: Nur wer gehen kann, führt - mit Rainer Merkhofer

    Lukrative Wunschkunden & Geschäftspartner mit dem G.E.R.N.-System: Kostenlose Masterclass: https://masterclass.dennis-seiter.de/ „Es ist egal, welchen Preis du anbietest — es ist immer zu teuer." Nach 41 Jahren im B2B-Vertrieb weiss Rainer Merkhofer, dass der Preiseinwand nie ein Preisproblem ist. Er erzählt, wie er einem defizitären Kunden die Verdopplung der Tagessätze ankündigte und warum die Zusammenarbeit danach besser wurde statt zu enden. Rainer Merkhofer ist Verhandlungstrainer und Coach mit über 40 Jahren Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern, in der IT-Industrie und im M&A-Geschäft. Heute begleitet er Unternehmen und Teams laufend in ihren Verhandlungen — unter anderem im Immobilienbereich bei zweistelligen Millionenprojekten. Du erfährst in dieser Folge: – Warum Rainer sagt, er habe „gar keine Fehlentscheidungen" in seinem Leben getroffen – Warum der alte Stammtisch-Satz „wer zuerst den Preis nennt, verliert" falsch ist – Wie der Referenzpunkt nach Daniel Kahneman jede Verhandlung im Voraus entscheidet – Warum ein einziger Satz vor dem Spiel den ganzen ersten Satz kostet – Wie du deine Walk-Away-Position festlegst, bevor du in ein Gespräch gehst – Wie Rainer einem D-Kunden die Verdopplung der Tagessätze ankündigte und was dabei herauskam – Warum die Kundenbeziehung nach der Preiserhöhung besser wurde: „Wir sind Dienstleister, aber kein Lieferant" – Warum Regeln nicht nur festlegen, was du tust, sondern vor allem, was du nicht tust – Warum Rainer ein lukratives Folgemandat abgelehnt hat: „Es geht nicht darum, was ich kann" – Warum der Kunde dich nicht lieben muss und warum du trotzdem die besseren Verträge machst Rainer findest du hier: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/merkhofer/ Instagram: https://www.instagram.com/rainer.merkhofer/ Website: merkhofer.de

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  6. 19. Aug.

    Warum Echtheit besser skaliert als jede Fassade – mit Erkan Eyidogan (Growthmarketer)

    Lukrative Wunschkunden & Geschäftspartner mit dem G.E.R.N.-System: Kostenlose Masterclass: https://masterclass.dennis-seiter.de/ „Der Anzug war die komplette Katastrophe." In dieser Folge erzählt Performance-Marketer Erkan Eyidogan, warum ihn ausgerechnet das Verstellen fast ausgebremst hätte – und wie Echtheit für ihn zum größten Wachstumshebel wurde. Dennis Seiter spricht mit ihm über Identität, Kongruenz und die Frage, wie lange man eine Fassade überhaupt durchhält. Erkan Eyidogan ist Mitgründer und Geschäftsführer von Growth Marketer (gemeinsam mit Geschäftspartner Marco Corallo). Mit über 10 Mio. € verwaltetem Werbebudget zählt er zu den führenden Köpfen im Performance-Marketing im deutschsprachigen Raum und veranstaltet mit dem Growth Marketer Summit eine der größten Marketing-Masterminds Deutschlands. Du erfährst in dieser Folge: – Warum der Anzug „die komplette Katastrophe" war – und weshalb Erkan heute im Pulli mit Logo auftritt – Weshalb du dich „nur 1–2 Jahre verstellen" kannst, bevor du keinen Bock mehr hast – Wie Echtheit die richtigen Menschen anzieht – Warum Growth Marketer bewusst langsam gewachsen ist – Warum „es zählt, ob du dir selbst in die Augen schauen kannst" seine ehrlichste Business-Frage ist – Wie du mit Kritik und „Scam"-Kommentaren gelassen umgehst Erkan findest du hier: Website: https://growth-marketer.de Instagram: https://www.instagram.com/erkan.marketing/

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  7. 14. Aug.

    Der innere Antrieb entscheidet, welcher Mitarbeiter bleibt - mit René Tzschoppe

    Lukrative Wunschkunden & Geschäftspartner mit dem G.E.R.N.-System: Kostenlose Masterclass: https://masterclass.dennis-seiter.de/ Ein Coach sollte Renés Team enger zusammenschweißen – stattdessen kündigte innerhalb weniger Monate das halbe Team. Das Verblüffende: Danach betreute der kleine Kern mehr und größere Kunden als das doppelt so große Team zuvor. In dieser Folge spricht Dennis mit René Tzschoppe darüber, warum der innere Antrieb entscheidet, wer bleibt – und warum jede vermiedene Schmerzentscheidung später teurer wird. René Tzschoppe ist Gründer und CEO von AUTIMA® – einer KI- und Automatisierungs-Agentur für den deutschsprachigen Mittelstand. Seit über 10 Jahren im Online-Marketing, über 600 umgesetzte Projekte und 4,96/5 auf ProvenExpert aus 514 Bewertungen. Als gefragter Speaker und Berater baut er mit seinem Team Systeme, die Marketing vom ersten E-Mail-Trigger bis zum autonomen KI-Agenten automatisieren. Du erfährst in dieser Folge: – Warum ein Persönlichkeits-Coaching das halbe Team zum Kündigen brachte – und das Unternehmen danach stärker dastand – Wie die „psychologische Rutschbahn" ein zufriedenes Team systematisch unzufrieden macht – Warum „Ziele nie der Antrieb sein sollten" – und was Menschen stattdessen wirklich trägt – Renés radikaler Führungsstil: ein Team aus „Mitunternehmern", ganz ohne Time-Tracking – Warum du „niemanden motivieren, sondern nur demotivieren" kannst – Die „Diätpillen"-Falle beim Einstellen: wie die hoffende innere Stimme dich die teuersten Fehlentscheidungen kostet – Woran du Warnzeichen bei neuen Mitarbeitern früh erkennst, statt sie „wissentlich zu übersehen" – Der ehrliche Marketing-Check: viel Aufwand, „0,0" Anfragen – und wie du aufhörst, Zeit zu verbrennen – Warum jede vermiedene Schmerzentscheidung später teurer wird – „Wenn du die Chance hast, geh in den Schmerz." – Renés Call to Action in einem Satz René findest du hier: Website: https://autima.de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rene-tzschoppe YouTube: https://www.youtube.com/@renetzschoppe

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  8. 12. Aug.

    Gemeinsam Firma gründen: Woran du merkst, dass deine Geschäftspartnerschaft kippt - Dennis Stecker

    Lukrative Wunschkunden & Geschäftspartner mit dem G.E.R.N.-System: Kostenlose Masterclass: https://masterclass.dennis-seiter.de/ Zwei Namen im Firmennamen, jahrelang gemeinsam aufgebaut – und dann die Trennung. In dieser Folge des Value Branding Podcasts spricht Dennis Seiter mit Dennis Stecker über eines der Themen, über das Gründer am wenigsten offen reden: das Auseinandergehen von Geschäftspartnern. Keine Abrechnung, keine Schuldzuweisung – sondern die Learnings und Frühindikatoren, die anderen Gründern genau diese Erfahrung ersparen können. Dennis Stecker baute mit seinem damaligen Partner eine Social-Recruiting-Agentur auf, führte die Trennung durch – und das Unternehmen danach alleine weiter. Heute unterstützt er mittelständische Handwerks-, Bau- und Industriebetriebe kurativ bei der Mitarbeitergewinnung und präventiv beim Aufbau einer starken Arbeitgebermarke. Du erfährst in dieser Folge: – „Man guckt den Leuten nur vor den Kopf": Warum Commitment ab Tag eins ausgesprochen werden muss – Warum Standard-Gesellschafterverträge nicht reichen – und 50-50 oft die falsche Aufteilung ist – Der Nachmittag, der das Schiff zum Taumeln brachte: Wenn Commitment nur noch auf dem Papier steht – „Wie Joggen mit einer Bierkiste": Woran du erloschene Leichtigkeit erkennst – Getrennte Büros als Trennung vor der Scheidung – Was nach der Trennung zum Vorschein kam: ungeführte Teams und eine Liste mit 80 statt 10 Positionen – Wie Dennis jeden Kunden persönlich anrief – und die Kundenzufriedenheit danach sogar stieg – Das wichtigste Learning: Gib niemals die Finanzen ab – Die Frühindikatoren, an denen du eine kippende Partnerschaft erkennst – Grundvertrauen in sich selbst: Wie du aus so einer Phase gestärkt herausgehst Dennis Stecker findest du hier: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-stecker/ Website: https://www.steckerconsulting.de/

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