Das Podcast Sales System

Alexander Schmid

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Marketing

Im Podcast Sales System zeige ich dir, wie du mit einem eigenen Podcast Vertrauen aufbaust, Einwände auflöst und planbar neue Business-Kunden gewinnst. Du bekommst klare Ansagen, verkaufspsychologische Strukturen und eine einfache Umsetzung, die dir Zeit spart und deine Akquise umdreht. Für Unternehmer, die nicht mehr erklären wollen, sondern überzeugen.

23. Mai

#008 - Podcast, Freebie, E-Mail: So entsteht ein echtes Sales-System

iele Unternehmer haben einen Podcast, bauen Reichweite auf und liefern wertvollen Content – aber trotzdem bleibt eine entscheidende Frage offen: Wie werden aus anonymen Hörern echte Leads und irgendwann Kunden? In dieser Folge spricht Alexander Schmid mit Bernhard Reschreiter, Geschäftsführer von Make Others Great und Experte für Freebies, E-Mail-Marketing und strategische Leadgewinnung. Es geht darum, warum ein Freebie nicht einfach nur ein PDF, eine Checkliste oder ein nettes Geschenk ist, sondern ein Werkzeug, um deine Zielgruppe sichtbar zu machen. Du erfährst, warum nicht jeder Freebie-Download sofort ein kaufbereiter Kunde ist, weshalb Einfachheit im Funnel oft besser funktioniert als komplizierte Automationen und wie du mit einer kurzen, persönlichen E-Mail echte Gespräche startest. Außerdem sprechen wir darüber, wie du das richtige Freebie-Thema findest, warum die Fragen deiner Zielgruppe der beste Ausgangspunkt sind und wie du dein Freebie sinnvoll in deinen Podcast integrierst. Wenn du deinen Podcast nicht nur als Content-Kanal, sondern als Sales-System nutzen willst, ist diese Folge für dich. Freebie von Bernhard: https://makeothersgreat.de/freebie Timestamps für YouTube 00:00 Warum Hörer noch keine Leads sind 00:39 Was ein Freebie wirklich leisten muss 02:10 Warum ein Freebie selten reicht 03:00 Der einfache E-Mail-Funnel danach 04:30 Die wichtigste zweite E-Mail 05:20 Die 9-Wort-Mail für mehr Antworten 06:47 Warum lange KI-Mails oft nerven 08:29 Dialog statt Verkaufsdruck 10:59 So findest du dein Freebie-Thema 11:32 Welches Freebie-Format funktioniert? 13:17 Die richtige Kundenreise verstehen 14:33 Welche Fragen deine Kunden wirklich haben 16:04 Marketing beginnt im Kopf des Kunden 17:20 Warum kaum jemand dein Freebie liest 18:01 Freebies im Podcast integrieren 19:39 Die Super Signature im Newsletter 21:21 Wie du Angebote weich platzierst 22:15 Podcast starten ohne Kaltakquise Über Alexander Schmid Podcast Mentor - Das Podcast Sales System Kostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring Webinar: https://go.podcastmentor.de/podcast-starten Instagram: https://www.instagram.com/alexander_schmid_irecc Linkedin:https://www.linkedin.com/in/alexander-schmid-irecc

23 Min.
30. Apr.

#007 - Was erfolgreiche Podcasts anders machen als reine Content-Shows

Viele Unternehmer starten Marketing genau an der falschen Stelle: Sie bauen eine Website, posten auf LinkedIn oder starten einen Podcast – ohne vorher wirklich zu wissen, wen sie erreichen wollen, welche Probleme diese Menschen konkret haben und warum sie kaufen sollten. In dieser Folge spreche ich mit Matthias Niggehof, Psychologe, Informatiker und Experte für Verkaufspsychologie, darüber, warum gute Positionierung nicht bei Branche, Alter oder Umsatz beginnt, sondern bei Motiven, Werten und echten Problemsituationen. Wir sprechen darüber, warum allgemeine Botschaften wie „mehr Umsatz“ oder „weniger Stress“ kaum noch wirken, weshalb spezifische Schmerzpunkte so viel stärker verkaufen und wie Unternehmer ihre Kommunikation so schärfen, dass sie nicht mehr jeden überzeugen müssen. Außerdem geht es darum, wie ein Podcast in ein funktionierendes Marketing- und Sales-System passt. Matthias teilt offen, warum sein Podcast früher zwar riesige Reichweite hatte, aber kaum Kunden brachte – und was sich änderte, als er ihn klar positionierte. Eine Folge für Unternehmer, die mit Content nicht nur sichtbar werden, sondern Vertrauen aufbauen, Einwände vorqualifizieren und bessere Kunden gewinnen wollen. Timestamps: 00:00 Warum Marketing oft falsch startet 01:24 Die Basis: Zielgruppe wirklich verstehen 03:17 Warum Branche nicht genug Positionierung ist 05:14 Der größte Fehler bei Angeboten 06:54 Schmerz, Wunsch oder Vision? 08:17 Vom Angebot zur richtigen Werbemaßnahme 09:50 Welcher Kanal passt zur Zielgruppe? 10:44 Warum Kaltakquise manchmal schnell wirkt 11:36 Braucht man am Anfang eine Website? 12:36 Die größten Marketingfehler 13:53 Falsche Trigger im Verkauf 15:58 Verknappung, FOMO und Reaktanz 17:26 Wie ein Podcast Kunden bringt 18:20 Reichweite ohne Kunden: Matthias’ Lernkurve 19:38 Wie man Angebote im Podcast platziert 21:19 Warum spezifische Lead-Magneten wirken 22:17 Einstiegsprodukte als Vertrauensbrücke 23:35 Was Podcast-Hören psychologisch auslöst 25:50 Wiederholung: Botschaften im Kopf verankern 27:10 Wie man ins Fernsehen kommt 28:24 Für welche Angebote Podcasts funktionieren 29:51 Audio-Podcast vs. Video-Podcast 31:02 Der verkaufspsychologische Folgenaufbau 33:27 Welche Folgen wirklich performen 35:28 Keywords, Suche und Podcast-SEO 36:22 Podcast-Transkripte als SEO-Hebel 37:35 Der wichtigste Verkaufspsychologie-Tipp 👉 Nächster SchrittWenn du lernen willst, wie du aus deinem Podcast ein echtes Sales-System machst, das dir planbar Kunden bringt: 👉 Buche dir hier ein kostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring Oder sichere dir einen Platz im kostenlosen Webinar: 👉 https://go.podcastmentor.de/podcast-starten

39 Min.
22. Apr.

#006 - Wie du VIP-Gäste in deinen Podcast holst – auch ohne Reichweite

Wie bekommt man VIPs in den eigenen Podcast, wenn einen noch kaum jemand kennt? Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Stefan Klundt. Und die Antwort ist spannender als das übliche „Schreib einfach mehr Leute an“. Wir reden darüber, warum große Gäste selten wegen Reichweite zusagen, sondern wegen klarer Mission, echtem Mehrwert und der richtigen Ansprache. Stefan zeigt, warum ein Podcast gerade für Unternehmer mit erklärungsbedürftigen Angeboten ein starker Hebel sein kann: nicht nur für Sichtbarkeit, sondern für Vertrauen, Reputation und wertvolle Kontakte. Du erfährst, warum personalisierte Einladungen besser funktionieren als Massenanfragen, weshalb ein starkes Netzwerk oft wichtiger ist als Hörerzahlen und wie du auch ohne Promi-Status Gesprächspartner gewinnst, die dein Format aufwerten. Außerdem geht es um Events, Masterminds und die Frage, wie aus einzelnen Podcastgesprächen ein ganzes Business-Ökosystem entstehen kann. Diese Folge ist besonders wertvoll für Unternehmer, die weg von Zufall, Empfehlungen und Kaltakquise wollen und stattdessen ein System aufbauen möchten, das Vertrauen schafft und Türen öffnet. Timestamps: 00:29 Warum VIPs nicht unerreichbar sind 02:32 Große Gäste trotz kleiner Reichweite? 04:04 Mission schlägt Bekanntheit 05:02 So schreibst du die richtigen 10 an 08:25 Welche Benefits wirklich ziehen 10:39 So nutzt du dein Netzwerk clever 12:45 Weg von E-Mail, näher an Menschen 14:21 Wo du VIPs offline wirklich triffst 17:14 Vom Podcast zum exklusiven Netzwerk 20:12 Harte Tür oder offene Community? 23:23 Veranstalter sind der geheime Hebel 25:36 Warum Dubai fürs Netzwerken funktioniert 29:21 Stefans Weg ins Event-Business 37:01 Warum Events oft ein Marketing-Tool sind 44:07 Sponsoren: Chance oder Verkaufsfalle? 47:48 Warum Podcast für ihn mehr als Content ist 51:37 Das solltest du heute direkt umsetzen Über Alexander Schmid Podcast Mentor - Das Podcast Sales System Kostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring Webinar: https://go.podcastmentor.de/podcast-starten Instagram: https://www.instagram.com/alexander_schmid_irecc Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexander-schmid-irecc

54 Min.
19. März

#005 - Kamera-Angst überwinden: Warum gute Unternehmer trotzdem scheitern

Viele Unternehmer haben ein Problem, über das niemand offen spricht: Die Angst vor Kamera, Mikrofon und Sichtbarkeit. Dabei ist genau das der Schlüssel, um Vertrauen aufzubauen, Einwände aufzulösen und endlich planbar neue Kunden zu gewinnen. In dieser Folge erfährst du, warum sich selbst erfahrene Unternehmer plötzlich unsicher fühlen, sobald sie vor einer Kamera sprechen – obwohl sie im Kundengespräch absolut überzeugen können. Du verstehst, warum fehlendes Feedback, Perfektionsdruck und die Angst vor Bewertung dich blockieren – und warum genau das dazu führt, dass deine Expertise unsichtbar bleibt. Gleichzeitig zeige ich dir, warum diese Angst dich aktuell bares Geld kostet: Wenn du dein Wissen nicht nach außen trägst, kann niemand Vertrauen zu dir aufbauen – und deine Akquise bleibt abhängig von Zufall, Empfehlungen und endlosen Gesprächen. Du bekommst einfache, sofort umsetzbare Ansätze, wie du diese Hürde überwindest und endlich ins Handeln kommst – ohne dich zu verstellen oder zum „Content Creator“ zu werden. Wenn du dich schon mal gefragt hast, warum andere sichtbar sind, obwohl du eigentlich mehr zu sagen hast – dann ist diese Folge für dich. Timestamps00:00 – Warum niemand über diese Angst spricht 00:25 – Angst ist normal (und kein Problem) 01:00 – Du kannst verkaufen – aber hier blockierst du 01:31 – Warum Kamera sich „falsch“ anfühlt 02:25 – Die echte Angst: Bewertung & Ablehnung 02:59 – Unsichtbar bleiben kostet dich Kunden 03:51 – Technik-Ausrede: Was wirklich dahinter steckt 04:29 – „Ich habe nichts zu sagen“ – wirklich? 05:28 – So nimmst du dir den Druck raus 06:16 – Warum Gespräche leichter sind als Solo 07:01 – Trick: Natürlich sprechen ohne Skript 07:33 – Kürzere Folgen = weniger Druck 08:00 – Perfektion zerstört deinen Start 08:31 – So verschwindet die Angst wirklich 09:05 – Mehr Energie = bessere Wirkung 09:21 – Teleprompter vs. freies Sprechen 10:07 – Warum Natürlichkeit verkauft 👉 Nächster Schritt Wenn du lernen willst, wie du aus deinem Podcast ein echtes Sales-System machst, das dir planbar Kunden bringt: 👉 Buche dir hier ein kostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring Oder sichere dir einen Platz im kostenlosen Webinar: 👉 https://go.podcastmentor.de/podcast-starten

11 Min.
21. Feb.

#004 - Warum dein Podcast keine Kunden bringt – und woran es wirklich liegt

„Ein Podcast bringt doch keine Kunden.“ Diesen Satz höre ich immer wieder – vor allem von Unternehmern mit komplexen Angeboten. Und ganz ehrlich: In den meisten Fällen stimmt er sogar. Die meisten Podcasts bringen tatsächlich keine Kunden. Aber nicht, weil das Format schlecht ist – sondern weil die Strategie fehlt. Wenn dein Angebot erklärungsbedürftig ist, wenn du ständig dieselben Dinge im Sales-Gespräch wiederholst und wenn deine Akquise komplett an dir hängt, dann ist ein Podcast kein Marketing-Spielzeug. Er kann dein effizientestes Sales-System werden. In dieser Folge sprechen wir darüber: Warum Reichweite im B2B zweitrangig istWeshalb 30 richtige Hörer wertvoller sind als 3.000 falscheWie ein Podcast Einwände auflöst, bevor du überhaupt sprichstWarum deine Sales-Gespräche kürzer und fokussierter werdenUnd wie Vertrauen bereits vor dem Erstkontakt entsteht Wenn du weniger Zeit mit unqualifizierten Gesprächen verschwenden und stattdessen planbar Business-Kunden gewinnen willst, dann hör dir diese Folge aufmerksam an. Vielleicht ist dein Podcast nicht das Problem. Vielleicht fehlt nur das System dahinter. Timestamps: 00:00 Podcast bringt keine Kunden? 00:33 Warum deine Skepsis berechtigt ist 01:52 Der wahre Fehler hinter 95 % aller Podcasts 03:00 Podcast als Sales-System verstehen 04:02 Warum 30 Hörer völlig reichen 05:14 Weniger falsche Anfragen 07:01 Kürzere Sales-Gespräche 08:26 Vertrauen vor dem Erstkontakt 10:34 Der echte Return on Invest 11:26 Warum klassische Werbung scheitert 12:32 Struktur schlägt Reichweite 13:06 Die 4 Kernbotschaften 14:18 Würde dein Sales-Team das wollen? 14:23 Einladung zum Webinar Kostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring

15 Min.
20. Feb.

#003 - Podcast Sales System aufsetzen. Der schnellste Weg, ohne lange Videokurse

Viele Unternehmer mit komplexen Angeboten stehen vor demselben Problem: Sie müssen sich ständig erklären – und trotzdem versteht keiner wirklich den Wert ihrer Leistung. Akquise hängt an dir. Empfehlungen sind gut, aber unplanbar. Social Media kostet Zeit und bringt oberflächliche Sichtbarkeit. Und jedes Verkaufsgespräch beginnt wieder bei null. In dieser Folge zeige ich dir, wie du deinen Podcast zu einem klar strukturierten Sales-System entwickelst. Kein Content-Hobby. Kein Selbstdarsteller-Format. Sondern ein strategisches Werkzeug, das Vertrauen aufbaut, Einwände auflöst und deinen Vertrieb entlastet. Du erfährst: Warum ein Positionierungsdokument die Basis für alles istWie du mit nur 2 Stunden Produktion im Monat omnipräsent wirstWarum 24 Folgen ausreichen, um ein funktionierendes System aufzubauenWie KI dir die Content-Weiterverarbeitung abnimmtWeshalb ein Podcast deine Akquise-Richtung umdreht Wenn du weniger erklären, weniger hinterhertelefonieren und stattdessen mit vorqualifizierten Kunden sprechen willst, dann ist diese Episode Pflicht. Dein Podcast kann dein stärkstes Sales-Instrument werden. Die Frage ist nur: Bauste ein Hobby – oder ein System? Timestamps: 00:00 Warum dein Podcast ein System braucht 02:50 Der größte Denkfehler von Unternehmern 04:45 Das Positionierungsdokument als Motor 06:45 Technik ohne Überforderung 08:00 Langformat = Vertrauensmaschine 09:30 Aus 1 Folge werden 20 Inhalte 11:00 Feedback statt Blindflug 12:20 Der strukturierte 6-Monats-Plan 13:40 Einwände gegen Podcasts aufgelöst 15:10 Warum 24 Folgen reichen Kostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring

17 Min.
19. Feb.

#002 - Podcast spart dir Zeit. Digitaler Zwilling ersetzt 50% deines Sales Teams

„Ich habe keine Zeit für einen Podcast.“ Diesen Satz höre ich ständig von Unternehmern. Und genau deshalb solltest Du diese Folge hören. Denn ein Podcast ist kein Zusatzprojekt. Er ist kein Marketing-Hobby. Und er kostet Dich keine Zeit – wenn er richtig aufgebaut ist. In dieser Episode zeige ich Dir, warum ein strategisch aufgebauter Podcast Deine Vertriebszeit massiv reduziert. Du erfährst: Warum 30–50 % Deiner Erstgespräche unnötig sindWie Vorqualifizierung automatisch passiertWarum weniger Gespräche zu mehr Abschlüssen führenWie Du mit 2 Stunden pro Monat 6 Stunden Vertriebszeit zurückgewinnst Ein Podcast ist ein digitaler Vertriebsagent mit Deiner Stimme – 24/7 im Einsatz. Er erklärt Dein Angebot, löst Einwände auf und baut Vertrauen auf, bevor Du überhaupt sprichst. Wenn Du keine Lust mehr hast auf unqualifizierte Gespräche, doppelte Erklärungen und Zeitverlust im Vertrieb, dann ist diese Folge Pflicht. Denn wer keine Zeit hat, braucht ein System. Timestamps: 00:00 Podcast spart Zeit – wirklich? 01:00 Marketing als Hebel denken 01:40 Digitaler Zwilling im Vertrieb 02:40 Vorqualifizierung erklärt 03:30 Wie viel Zeit verlierst Du? 04:30 Einstieg auf „Stufe 3“ 05:40 2 Stunden Einsatz vs. 6 Stunden Gewinn 06:45 Content ist schon da 07:40 Aus 1 Folge wird 1 Monat Content 08:30 100 Entscheider vs. 1 Gespräch 09:50 Weniger Gespräche, mehr Abschluss 10:30 Der fixe 2h-Vertriebsslot 11:20 Podcast ist Teil Deines Systems 12:00 24/7 Vertriebsagent 12:40 Warum keine Zeit kein Argument ist 13:00 Einladung zum Gespräch Kostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring

13 Min.
18. Feb.

#001 - So wird dein Podcast zum Kern deines Sales: Neukunden, Vorqualifizierung und Vertrauensaufbau

Du bist Unternehmer mit einem komplexen Angebot – und trotzdem hängt Deine Akquise an Dir? Dann kennst Du das Problem: Du erklärst Dein Produkt immer wieder von vorne. Du gehst auf Events, telefonierst Angeboten hinterher oder hoffst auf Empfehlungen. Mal läuft es gut. Mal gar nicht. Planungssicherheit? Fehlanzeige. In dieser Folge erfährst Du, warum genau das kein Zufall ist – sondern ein fehlendes System. Ich zeige Dir, warum klassische Akquise nicht skalierbar ist, weshalb Empfehlungen Dich abhängig machen und warum viele Unternehmer trotz guter Leistung unsichtbar bleiben. Es geht um planbare Business-Kunden. Um Vertrauen, das entsteht, bevor Du überhaupt sprichst. Und um eine Methode, mit der Du Dich vom „Ich-muss-alles-selbst-verkaufen“-Unternehmer zum strategisch aufgestellten Unternehmer entwickelst. Wenn Du keine Lust mehr hast auf Kaltakquise, Preisdruck und endlose Erklärgespräche, dann ist diese Folge Dein Einstieg. Nicht als Hobby. Sondern als System. Zeitstempel: 00:00 Warum diese Folge wichtig ist 01:20 Das wahre Problem von Unternehmern 02:30 Warum Akquise nicht skalierbar ist 03:35 Der digitale Zwilling erklärt für Dich 05:05 Inbound vs. Outbound – der Unterschied 06:50 500 Calls ohne Erfolg 07:45 Personal Brand & höhere Preise 09:20 Die Angst vor Unsichtbarkeit 10:45 Warum Networking nicht reicht 12:30 Wie mein Podcast Kunden gewann 13:40 Die Methode hinter dem System 14:50 Langform vs. Kurzform Content 16:00 Automatisierung statt Dauerstress 17:20 Warum ich kein Videokurs anbiete 18:50 Positionierung als Fundament 20:00 Typische Einwände gegen Podcasts 21:20 „Ich bin kein Medientyp“ 22:15 Was Dich in den nächsten Folgen erwartet 23:50 Einladung zum Strategiegespräch Kostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring

25 Min.
18. Feb.

#000 - Planbare Akquise statt Zufall – Dein Podcast als Sales-System

Wenn du Unternehmer mit einem komplexen Angebot bist, kennst du das wahrscheinlich: Neue Kunden kommen über Empfehlungen – aber unplanbar. In Gesprächen erklärst du immer wieder dasselbe. Und während du tiefes Know-how hast, sind andere sichtbarer als du. Das Problem ist nicht dein Angebot. Das Problem ist dein fehlendes System. In diesem Kanal zeige ich dir, wie du mit einem eigenen Podcast ein echtes Sales-System aufbaust. Kein Branding-Spielzeug. Kein Marketing-Geschwafel. Sondern ein strukturiertes Instrument, das Vertrauen aufbaut, Einwände auflöst und Interessenten vorqualifiziert – bevor das erste Gespräch stattfindet. Du lernst: Wie dein Podcast deine Akquise planbar machtWarum Reichweite im B2B überschätzt wirdWie du weniger erklären musst und schneller überzeugstWie dein Content gleichzeitig deine gesamte Social-Media-Strategie speist Wenn du weg willst von Zufall, Preisdruck und ständigen Wiederholungen – und hin zu Kunden, die bereits überzeugt sind, dann bist du hier richtig. Hier geht es nicht um Selbstdarstellung. Hier geht es um Wirkung im Vertrieb. Kostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring

1 Min.

Trailer

#000 - Planbare Akquise statt Zufall – Dein Podcast als Sales-System

Wenn du Unternehmer mit einem komplexen Angebot bist, kennst du das wahrscheinlich: Neue Kunden kommen über Empfehlungen – aber unplanbar. In Gesprächen erklärst du immer wieder dasselbe. Und während du tiefes Know-how hast, sind andere sichtbarer als du. Das Problem ist nicht dein Angebot. Das Problem ist dein fehlendes System. In diesem Kanal zeige ich dir, wie du mit einem eigenen Podcast ein echtes Sales-System aufbaust. Kein Branding-Spielzeug. Kein Marketing-Geschwafel. Sondern ein strukturiertes Instrument, das Vertrauen aufbaut, Einwände auflöst und Interessenten vorqualifiziert – bevor das erste Gespräch stattfindet. Du lernst: Wie dein Podcast deine Akquise planbar machtWarum Reichweite im B2B überschätzt wirdWie du weniger erklären musst und schneller überzeugstWie dein Content gleichzeitig deine gesamte Social-Media-Strategie speist Wenn du weg willst von Zufall, Preisdruck und ständigen Wiederholungen – und hin zu Kunden, die bereits überzeugt sind, dann bist du hier richtig. Hier geht es nicht um Selbstdarstellung. Hier geht es um Wirkung im Vertrieb. Kostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring

18. Feb.

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1 Min.

Im Podcast Sales System zeige ich dir, wie du mit einem eigenen Podcast Vertrauen aufbaust, Einwände auflöst und planbar neue Business-Kunden gewinnst. Du bekommst klare Ansagen, verkaufspsychologische Strukturen und eine einfache Umsetzung, die dir Zeit spart und deine Akquise umdreht. Für Unternehmer, die nicht mehr erklären wollen, sondern überzeugen.

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