Next Sales mit Meike

Meike Lübbert
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  • Management

Vertrieb, der in Deinem Sinne, aber ohne Dich funktioniert. Darum geht es in diesem Podcast. Lass uns Deinen Vertrieb so aufstellen, damit Du wieder die Sachen machen kannst, für die Du losgegangen bist.Ich freu mich auf Deine Fragen und Rückmeldungen unter: meike@nextsalesconsulting.deDeine Meike

  1. 11. Mai

    #018 Warum du als erstes Vertrieb abgeben kannst

    Du glaubst, dein Vertrieb läuft gut. In Wahrheit hängt er an einer einzelnen Person – und die bist du. In dieser Solo-Folge nimmt dich Meike mit ins ACDC-Framework von Mike Michalowicz und beantwortet eine Frage, an der sich viele Solopreneure und Geschäftsführungen festfahren: Welchen Bereich gibst du als erstes ab, wenn du aus dem Hamsterrad raus willst? Spoiler: Nicht Fulfillment. Nicht Finance. Sondern Sales. Das nimmst du mit: Was Attract, Convert, Deliver und Collect in deinem Unternehmen wirklich bedeutenWarum Vertrieb der erste Bereich ist, den du sauber abgeben kannst – auch wenn alle was anderes sagenWarum du dich aus Marketing und Fulfillment kaum rausziehen kannst, ohne deine Marke zu beschädigenWarum Finance immer in deiner Hand bleiben mussWie Meike als Geschäftsführerin der Online Sales Academy mit drei Settern und drei Closern 2,5 Mio Jahresumsatz gefahren hat – und warum sie selbst keinen einzigen Salescall davon geführt hat 00:00 – „Du glaubst, dein Vertrieb läuft gut" – warum dein Sales an einer einzelnen Person hängt 00:30 – Wenn du drei Wochen ausfällst: die Sepsis-Geschichte 01:20 – Was wir bauen wollen: eine Vertriebsmaschine, die ohne dich läuft 01:50 – Mike Michalowicz und das ACDC-Modell 02:30 – Attract, Convert, Deliver, Collect – was hinter den Buchstaben steckt 03:30 – Die kontroverse These: Vertrieb zuerst abgeben, nicht Fulfillment 04:00 – Warum du dich aus Marketing nicht rausziehen kannst (Personal Brand) 04:45 – Warum Fulfillment dich auch noch braucht 05:30 – Bitte zieh dich nie aus Finance 06:00 – Verkaufen ist eine Fähigkeit, die andere lernen können 06:45 – 1300 Gespräche in der Finanzbranche – ohne dass der Coach dabei war 07:30 – 2,5 Mio Umsatz in der OSA mit drei Settern und drei Closern 08:30 – Die Drei-Rollen-Regel und deine Genius-Zone 09:30 – Outro: Was wäre der erste Schritt für dich? ------- Fragen und Ideen zum Podcast? Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

    11 Min.

  2. 1. Mai

    #017 KI macht uns alle zu Führungskräften | mit Tobias Naumer über den Digital Twin

    Kann KI dich klingen lassen wie dich selbst — oder verlierst du dabei genau das, was dich unverwechselbar macht? Tobias Naumer ist gelernter Tischlermeister, war im Megajacht-Innenausbau als CAD-Konstrukteur unterwegs, hat in der Spitze ein digitales Konstruktionsbüro mit 15 Mitarbeitenden geführt — und baut heute mit pro-plans.de den "Digital Twin": eine KI-Plattform, die Berater:innen, Coaches und B2B-Geschäftsführer:innen ihren eigenen Content-Apparat in die Hand gibt. In dieser Episode sprechen wir über KI im Marketing & Vertrieb, Authentizität, Vertrauen — und warum die Basics gerade jetzt wichtiger sind denn je. Das nimmst du mit: Warum Prozesse wie LEGO-Bausteine gedacht werden müssen — und alle 6 Monate auf den Prüfstand gehörenWie ein Digital Twin durch Interview-Formate in deiner echten Stimme Content produziertWarum KI uns nicht dümmer macht, sondern uns alle zu FührungskräftenWo Vertrauen in der KI-Welt entsteht — und wo es verloren gehtWie Twin, Note-Taker und Follow-up im Vertriebssystem zusammenspielen 00:00 – Intro: Vom Tischlermeister zum digitalen Nomaden 04:21 – Was steckt hinter dem Digital Twin? 06:38 – Prozesse als LEGO-Bausteine denken 13:30 – Parallelen: Vom analogen Plan zur digitalen Welt 17:42 – "Reite die Kuh, bis sie tot ist" 19:40 – Frischer Geist gegen Betriebsblindheit 24:02 – So produziert der Twin Content 30:26 – Der Twin als KI-Journalist 32:50 – "Bin das noch ich oder nur deine KI?" 35:50 – Vertrauen 2.0 46:55 – Wer setzt den Twin ein? 48:30 – Solopreneur = ganze Marketing-Abteilung 50:30 – Twin trifft Vertrieb 56:30 – Never don't do the basics 57:46 – Wo findet man Tobias Mehr von Tobias: LinkedIn: linkedin.com/in/tobias-naumer Website: pro-plans.de Instagram: @pro.plans.de ------- Fragen und Ideen zum Podcast? Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

    1 Std.

  3. 15. Apr.

    #016 "Warum rufst du dann immer noch selbst an?" KI & Sales

    Wir bauen super viel mit KI – aber wann kommt sie im Sales wirklich zum Einsatz? In dieser Solofolge teile ich die Ergebnisse meiner Umfrage: Was nutzen Vertriebler und Vertrieblerinnen tatsächlich – und was ist noch Theorie? Wir gehen durch vier Cluster: Vorbereitung, der Call selbst, Nachbereitung und Kundenwissen strukturieren. Dazu spreche ich über Agenten, den Vertrauensfaktor und eine Situation, die mich selbst überrascht hat. Das nimmst du mit: Welche KI-Anwendungen im Sales heute schon Mehrwert bringen – konkret und praxisnahWie strukturierte Call-Protokolle nicht nur dir, sondern der ganzen Firma helfenWarum Pain Points aus Kundengesprächen das stärkste Marketing-Material sindWas Agents im Sales wirklich können – und wo wir als Menschen noch unersetzlich sindWeshalb der Vertrauensfaktor entscheidend wird, wenn KI und Mensch kaum noch unterscheidbar sind Kapitel: 00:01 – Bist du's wirklich? KI, Sales und der große Reality Check 01:18 – Was eure Umfrage zeigt: Von "leider gar nicht" bis vollautomatisiert 02:15 – Vorbereitung auf Steroids: Wie KI den Sales Call verändert, bevor er beginnt 03:45 – Im Call: Aufzeichnen, reflektieren, strukturieren – und warum das dein CRM rettet 05:13 – Pain Points als Gold: Kundengespräche fürs Marketing nutzbar machen 06:30 – Neue Preissegmente, Custom GPTs und der Automatisierungs-Cluster 07:20 – Agents im Sales: Warum rufst du dann immer noch selbst an? 09:45 – Der Akzent-Moment – Als ich fast aufgelegt hätte (und es kein Bot war) 11:53 – Vertrauen als letzter Unterschied zwischen Mensch und Maschine 14:14 – Deine Meinung: Was kommt bei dir wirklich zum Einsatz? ------- Fragen und Ideen zum Podcast? Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

    16 Min.

  4. 7. Apr.

    #015 - Negative Energie macht keine Umsätze | mit Dirk Schmidt

    Was entscheidet wirklich über Vertriebserfolg – dein Fachwissen oder das, was in deinem Kopf passiert, bevor du zum Kunden gehst? Dirk Schmidt ist ausgebildeter Vertriebler, ehemaliger Vertriebsleiter, Unternehmer, Mentaltrainer und Bestseller-Autor mit über 22 Jahren Erfahrung. Er hat mit Großkonzernen wie Allianz, Mercedes und Microsoft gearbeitet – und kennt Vertrieb aus jeder Perspektive. Dirk ist nicht der Typ, der dir 5 neue Closing-Techniken gibt. Er geht tiefer – und zeigt, warum der Kopf im Vertrieb mehr entscheidet als jedes Skript. Wie er das beweist? Mit einer Elfmeter-Studie, einer Rado-Uhr und Vertrieblern, die 6 Monate nichts verkauft haben. Hört selbst. Das nehmt ihr aus dieser Folge mit: Warum Fachwissen allein nicht reicht – und welche 3 Eigenschaften wirklich über Erfolg entscheidenWie du mit der 25-Gründe-Übung deine wahren inneren Motive findest – und warum die ersten 10 Antworten meistens zurechtgelegt sindWarum äußerer Druck (Ranglisten, Quoten, Wettkampf) oft Gegendruck erzeugt – und was stattdessen funktioniertWoran Vertriebsleiter erkennen, wer im Team mental am Limit ist (Spoiler: Es hat mit Ausreden zu tun)Warum der beste Vertriebler selten der beste Vertriebsleiter istWas eine Elfmeter-Studie aus Köln mit deinem nächsten Kundengespräch zu tun hatWas mentale Schwäche ein Unternehmen wirklich kostet – und wie schnell sich das drehen lässt Kapitel: 00:00 – Intro & Vorstellung: Wer ist Dirk Schmidt? 01:07 – Die 3 Säulen des Vertriebserfolgs: Talent, Fachwissen und Mindset 02:30 – Wenn der Call schlecht läuft: Wie gehst du trotzdem stark in den nächsten? 04:49 – Negative Energie macht keine Umsätze – und was du stattdessen tun sollst 06:27 – Selbstkenntnis als Superpower: Wer bin ich, was treibt mich an? 07:54 – Schockzahl: Nur jeder Vierte hat sein Talent im Berufsleben gefunden 10:45 – Die 25-Gründe-Übung: So entdeckst du deine wahren inneren Motive 12:43 – Druck im Vertrieb: Warum äußerer Druck oft das Gegenteil bewirkt 14:20 – Dirks Vision-Board-Trick: Wie eine Rado-Uhr und ein Urlaubsfoto Platz 3 von 25 erzeugt haben 18:11 – Für Vertriebsleiter: Woran erkennst du, wer mental am Limit ist? 19:12 – Ausreden spiegeln den Zustand wider – nicht den Markt 21:07 – Neue Vertriebler haben keine Zinsen-Ausreden – und verkaufen trotzdem 23:06 – Dirks 4-Stufen-Ansatz: So bringst du Vertriebsteams mental auf Kurs 25:33 – Warum der beste Vertriebler selten der beste Vertriebsleiter ist 29:09 – Was Dirk als erster Nicht-Familien-Geschäftsführer eines Hidden Champions gelernt hat 31:25 – Was Dirk bei Allianz, Mercedes & Microsoft immer sofort spürt 32:03 – Das Meeting-Problem: 90% Problemdiskussion, 5% Lösung 34:08 – Die Elfmeter-Studie: Entschlossenheit entscheidet über Treffer oder Fehlschuss 36:02 – Visualisierung wie Profis: Was Schwimmer Christian Keller und Harry Kane verbindet 38:06 – Was mentale Schwäche ein Unternehmen kostet – ein konkretes Beispiel 41:48 – Die Abschluss-Botschaft: Es ist alles in dir 43:01 – Wie du mit Dirk arbeiten kannst: Vorträge, Seminare, Mentoring Mehr von Dirk Schmidt: Website: Website: https://www.dirkschmidt.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dirk-schmidt-mentale-st%C3%A4rke-high-performance-f%C3%BCr-f%C3%BChrung-vertrieb/ Fragen zur Selbsteinschätzung und Optimierung im Vertrieb: https://www.dirkschmidt.com/wp-content/uploads/2025/08/dirk-schmidt-checkliste-vertrieb-2025.pdf ------- Fragen und Ideen zum Podcast? Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

    44 Min.

  5. 30. März

    #014 Kommunikation, Wirkung & echte Gespräche & Klaus Ohnesorge

    Wie führst du wirklich gute Gespräche – in einer Welt, die keine Zeit mehr hat? Klaus Ohnesorge ist Anwalt, Kommunikationstrainer und Redner bei der Jörg Löhr Akademie. In dieser Episode sprechen wir über das, was hinter jeder erfolgreichen Kommunikation steckt: Haltung, Wirkung und die Bereitschaft, wirklich zuzuhören. Klaus ist nicht der laute Bühnentyp – und genau deshalb bringt er die Massen zum Toben. Was das über Rhetorik verrät? Hört selbst. Das nimmst Du aus dieser Folge mit: Warum 60 % der Kommunikation Zuhören ist – und warum wir es verlernt habenWas "Wirkung erzielen" wirklich bedeutet (und es hat nichts mit Lautstärke zu tun)Warum Rhetorik zuerst Persönlichkeitsentwicklung ist – und nicht TechnikWas Vertrieb mit Vertrauen zu tun hat, und warum Druckbetankung stirbtWie Klaus als Anwalt seine Arbeit komplett umgestellt hatWas das Handy auf dem Tisch mit Wertschätzung zu tun hatWarum wir echte Debatten dringend zurückbrauchen Kapitel 00:00 – Intro & Vorstellung: Wer ist Klaus Ohnesorge? 01:12 – Von Anwalt zu Kommunikationstrainer – Klaus' ungewöhnlicher Weg 02:12 – Was bedeutet „Wirkung erzielen" wirklich? 03:54 – Zuhören: Die vergessene Superkraft (60 % der Kommunikation!) 07:27 – Vertrauen statt Druckbetankung – was Vertrieb heute wirklich bedeutet 10:48 – Wie Klaus seine Arbeit als Anwalt durch Kommunikation komplett verändert hat 15:33 – „Ich kann das nicht" – der größte Rhetorik-Mythos 19:03 – Die Persönlichkeit schlägt jede Methode 20:21 – Jede Situation ist eine Bühne – auch das Team-Meeting 23:42 – Was wir durch Online & Social Media verloren haben 29:38 – Offline-Clubs: Die Gegenbewegung zur digitalen Bubble 32:06 – Handy auf dem Tisch: Signal oder Störung? 37:53 – Werte & Haltung – warum Klaus damit so laut nach draußen geht 40:29 – Debattenkultur in der Krise: Klaus' TikTok-Experiment 47:37 – Abschluss: 3 Gedanken, die wirklich etwas verändern Mehr von Klaus Ohnesorge: Website: https://ohnesorge-kommunizieren.de Instagram: @klaus_ohnesorge LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/klaus-ohnesorge-844191177/ ------- Fragen und Ideen zum Podcast? Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

    50 Min.

  6. 1. März

    #013 5/5: Warum es dir nicht um den Abschluss gehen darf - stell den Kunden in den Mittelpunkt

    Folge 5: Verkaufen reicht nicht | Kundenerfolg statt Vertragsabschluss Skalierung endet nicht beim Vertrag – sondern beim Kundenerfolg. In der letzten Folge dieser Serie zeige ich dir, warum echter Vertrieb immer den Kunden in den Mittelpunkt stellt. ✔ Warum Marketing, Sales & Fulfillment zusammenspielen müssen ✔ Wie Brüche in der Customer Journey Umsatz kosten ✔ Warum Kundenfeedback dein stärkstes Wachstumsinstrument ist ✔ Wie Umfragen nach dem Kauf dein Business verbessern Mehr Abschlüsse bringen nichts, wenn der Kunde nicht bleibt. Ich bin Meike Lübbert, externe CSO, und helfe Unternehmern, nachhaltige Sales-Systeme aufzubauen. 👉 meike@nextsalesconsulting.de 💬 Du brauchst Sparring zu einem dieser Punkte? Meld Dich und wir schauen individuell auf deine Situation ------- Fragen und Ideen zum Podcast? Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

    9 Min.

  7. 28. Feb.

    #012 4/5: Vertrieb im Blindflug, wenn du deine Zahlen nicht kennst, triffst du falsche Entscheidungen

    Folge 4: Ohne KPIs kein Steuerungsinstrument | Vertrieb im Blindflug Nichts ist so transparent wie Vertrieb – wenn du die richtigen Zahlen hast. In Folge 4 geht es um KPIs, Benchmarks und datenbasierte Entscheidungen. Drei typische Probleme: Keine Datengrundlage Kein Sales-Dashboard Keine Benchmarks ✔ Welche KPIs wirklich relevant sind ✔ Warum 30% Abschlussquote nichts aussagt ✔ Wie du Frühwarnsignale erkennst ✔ Wie du Sales-Teams datenbasiert führst Vertrieb ohne Zahlen ist Meinung. Vertrieb mit Zahlen ist Führung. Ich bin Meike Lübbert, externe CSO, und unterstütze Unternehmer beim Aufbau steuerbarer Sales-Strukturen. 👉 meike@nextsalesconsulting.de 🔔 Folge 5: Der Kunde im Mittelpunkt ------- Fragen und Ideen zum Podcast? Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

    8 Min.

  8. 27. Feb.

    #011 3/5: Warum du ohne CRM nicht skalieren kannst

    Folge 3: Das Gold liegt im CRM Ohne CRM keine Kontrolle. Ohne Daten kein Wachstum. In Folge 3 zeige ich dir, warum dein CRM die Single Source of Truth im Vertrieb sein muss. Viele Unternehmen arbeiten mit: Excel-Listen Google Sheets WhatsApp-Infos verstreuten Tools Das Problem: Keine Intelligenz in den Daten. ✔ Warum ein echtes CRM mehr ist als eine Tabelle ✔ Wie du Sales-Stages richtig definierst ✔ Warum Forecast & Führung nur mit sauberer Datengrundlage funktionieren ✔ Wie du „Datengräber“ vermeidest Dein CRM entscheidet darüber, ob du im Blindflug unterwegs bist – oder datenbasiert führst. Ich bin Meike Lübbert, externe CSO, und helfe dir, deinen Vertrieb systematisch aufzubauen. 👉 meike@nextsalesconsulting.de 🔔 Folge 4: KPIs & Benchmarks ------- Fragen und Ideen zum Podcast? Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

    8 Min.
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